社交媒体广告：如何开展引人注目的活动

如果您仍然对社交媒体广告持观望态度，我们明白了。

研究表明，营销人员的首要目标之一是提高品牌知名度，这就是为什么越来越多的品牌通过付费社交来实现这一目标。

这是因为社交媒体已成为消费者研究和购买产品的首选场所。

同时，当今企业可用的控件和创意选项意味着您的广告系列更有可能为您带来更高的投资回报。

但是，任何给定的社交媒体广告活动都有很多变量。 对于初学者来说，这个过程通常是压倒性的。

这就是为什么我们把这本关于社交媒体广告如何运作的入门书放在一起，逐步分解你需要什么来赢得一个成功的活动。

无论如何，为什么要投放付费社交媒体广告？

嘿，完全公平的问题。

毕竟，可以说有机社交媒体的最大好处是它是免费的。

然而，近年来付费社交广告如此受欢迎有一些关键原因。

对于许多品牌来说，有机覆盖面正在下降

听着：我们并不是说有机覆盖面已经“死了”。

然而，我们承认社交媒体算法可能变化无常。 许多第三方研究证实，自然覆盖率（很大程度上）正在下降。

无法保证谁会看到您的未付费帖子：虽然您的某些内容可能会获得大量参与度，但其他帖子可能会让人感觉它们完全被隐藏了。

相比之下，社交广告基本上可以确保您获得印象。 如果您想在您的业务内容上获得更多关注，而不必担心算法或覆盖范围受限，那么广告可以解决问题。

社交广告可让您专注于特定受众

可以说，社交广告的最大好处之一是它们不是“喷洒和祈祷”。

例如，Facebook 的广告平台可以让您在广告投放给谁方面获得超级精细的信息。

只想向受过大学教育的芝加哥千禧一代女性展示广告，这些女性对美容影响者感兴趣并关注 Ulta 的 Facebook 页面？ 去吧。

这与展示广告甚至电子邮件形成了鲜明的对比，传统上的广告更加一刀切。

广告可以更轻松地扩展您的自然存在

有机地增加您的社交影响力可能是一个艰苦的长期过程。

好消息是广告可以加快这一进程。

与其将付费和有机视为“非此即彼”的问题，不如考虑社交媒体广告如何补充您的无偿努力。 如果您已经在创建内容并在没有广告的情况下培育社区，那么有针对性的活动可以作为一剂强心剂，帮助您更快地成长。

社交媒体上的广告如何运作？

社交广告需要周密的规划。 即使是看似最小的细节也会影响您的广告系列的效果和覆盖面。

除了将广告本身放在一起之外，了解广告定位和出价的工作原理也很重要。

例如，Facebook（和 Instagram）的广告平台允许您根据年龄、人口统计和兴趣等参数定位特定用户。 您还可以根据您企业的电子邮件列表定位“相似”受众，或仅针对之前访问过您网站的用户开展营销活动。

这里的要点是你真的，真的需要了解你的观众。 在开展活动之前，您可能会考虑对社交媒体进行审核，以评估您的机会、针对人口统计数据以及要推广哪些产品。

社交广告的另一个重要方面是出价。 根据您的出价和预算，Facebook 更有可能将您的广告投放给最相关的用户。

您还可以将广告预算设置为每日或“终身”限制。 从本质上讲，您可以让 Facebook 掌控您的广告系列——但这样做可能会很快耗尽您的预算。

确定您的广告预算是一个不断完善和优化您的投资回报率与广告成本的过程。 我们建议在冒超支风险之前运行较小的“测试”活动。

社交媒体广告与有机内容有何不同？

精心制作的社交广告可能看起来与无偿帖子完全一样，最显着的区别是微妙的“赞助”标签。

简而言之，付费帖子最好勾选以下方框：

• 以特定产品、服务或促销为中心
• 包括某种号召性用语（“试试我们的演示”、“立即购买”）
• 引导到与上述促销活动相关的社交媒体登陆页面

社交媒体广告活动的一些示例目标是什么？

虽然广告活动的看似显而易见的目标是“赚钱”，但社交媒体广告不仅仅关乎美元和美分。

这是因为社交媒体目标因企业而异。

例如，假设您更关注展示次数和流量，而不是实际购买。 另一方面，也许您希望您的社交广告对未能在现场转化的潜在客户进行再营销。

值得庆幸的是，社交媒体广告可让您针对上述所有内容优化您的广告系列。

现在，让我们看一些用于解决其中一些目标的操作中的社交广告示例。

提高品牌知名度

无论是将某人介绍给您的业务还是重新定位已经熟悉您的人，社交广告都是吸引相关客户的主要方式。

例如，在社交媒体之外研究 G-Suite 后，几乎立即投放了这个 Google 广告。 此类广告可以作为对客户的一种推动，以加强您如何满足他们的需求。

潜在客户生成（或推动网站流量）

在寻找流量、电子邮件注册或演示下载？ 像 Asana 这样的广告就是一个很好的例子，说明了如何将社交流量引导到目标网页来做到这一点。

直销

如果您专注于销售产品和服务，则可以通过社交广告进行多种选择。

从时间敏感的优惠到向过去的客户介绍新系列，品牌不必羞于直接展示产品。

有哪些示例社交媒体广告格式？

您可能已经在自己的时间看到了相当多的广告，但也许您不熟悉可用的社交媒体广告格式的细节。

以下是一些流行的格式，它们几乎适用于任何企业或行业。

静态图片广告

尽管针对社交广告的定位肯定很复杂，但其背后的创意并不总是必须如此。

例如，简单的照片广告是展示产品、突出促销和发布公告的公平游戏。

视频广告

视频内容被充分记录为社交媒体上最受欢迎和参与度最高的内容。 就广告而言（尤其是 Instagram 视频）也是如此。

视频广告的优势在于，当他们滚动浏览他们的提要时，它们自然而然地吸引了观众的注意力。 视频广告偏爱短格式内容这一事实意味着无论您的预算如何，它们都可以访问，从而使您可以创建：

• 一口大小的广告
• 真实的产品演示
• 循环图像和幻灯片

轮播（或集合）广告

点击友好的轮播广告非常适合展示产品系列。 在这里，您可以展示多个产品或同一产品的多个角度。

这些广告的另一大好处是它们本质上是互动的，让观众有机会点击和探索。 这是社交媒体广告如何鼓励人们与您的品牌互动的一个微妙示例。

Instagram 快拍广告

Instagram Stories 的绝对受欢迎程度不言而喻。 Stories 广告的主要优势在于它们自然地融入了观众的 Stories 提要，这意味着他们在探索 Stories 时不会“中断”他们的体验。

您如何优化您的社交媒体广告策略？

充分利用社交广告意味着进行试验（也许还有一些试错）。

不要假设您的第一个广告系列会将其淘汰。 微调您的预算、日程安排和广告创意是本课程的标准。

例如，考虑一下您的广告材料已经用于其他付费活动，例如电子邮件或 SEO。 通过创意测试，您可以更好地了解哪些号召性用语或图片最适合您的社交广告。

当然，重要的是要了解哪些类型的内容和非促销帖子已经在有机地发挥作用。 使用 Sprout Social 之类的工具，您可以快速了解您表现最好的内容，并将其用作社交媒体广告活动的基础：

与往常一样，深入了解您的社交媒体分析可以让您了解您的付费绩效与自然帖子的比较情况。

掌握数据脉搏对于确定哪些有效、哪些无效以及哪些活动值得继续进行至关重要。

您是否关注付费社交媒体广告？

不同的是，社交媒体广告活动现在正成为品牌的“何时”而不是“如果”的问题。

由于自然覆盖面越来越难实现，而且社交领域的竞争越来越激烈，付费广告通常是确保您接触到受众的最佳方式。

有了这本入门书，希望您对付费广告系列的可能性有一个更好的了解，并且您已准备好开始自己的头脑风暴。

如果您想亲身体验深入了解您的社交数据如何帮助改进您的付费活动，请注册免费的 Sprout Social 试用版并测试我们所有的付费社交功能。