什么是社交媒体影响者？ 影响者的定义和类型

什么是影响者？

这就是我们在本文中要重点讨论的问题。

从定义“影响者”一词到涵盖专业影响者的工作、他们如何获得报酬以及为什么品牌应该参与影响者营销，我们将回顾您需要了解的有关当今社交媒体影响者的所有信息。

什么是影响者？

影响者是指有能力或权威来影响或影响人们的观点和行为的人。

简而言之，虽然含糊不清，影响者是影响他人采取某些行动、了解特定信息或形成某些观点的人。

影响者的例子包括政治家、名人、行业专家、运动员甚至教师。

然而，如今，当大多数人使用“影响者”一词时，他们很可能指的是社交媒体影响者。

什么是社交媒体影响者？

社交媒体影响者是一位臭名昭著的内容创造者，即使是一点点。

通过获得追随者，无论是少则几十个订阅者还是多则几百万，内容创建者都能够说服消费者购买特定产品，甚至根据消费者对所述产品的看法和信任而远离其他人他们与观众一起构建。

社交媒体影响者是在 YouTube、TikTok 和 Instagram 等平台上进行此活动的内容创建者。

大多数创作者都是从发布非品牌内容开始的。 随着他们的粉丝数量不断增长，足以引起品牌的关注，他们开始在视频中加入赞助商广告，甚至制作有关赞助产品的专门视频和帖子。

这种做法的行业术语是“影响者营销”。

什么是影响者营销？

网红营销是随着网红的崛起而出现的一种新型营销方式。 确实，当 YouTube、Twitter、Facebook 和 Instagram 在 2000 年代末和 2010 年代初开始腾飞时。

众所周知，影响者在达到一定的粉丝里程碑（例如 1,000、10,000 和 100,000 名粉丝）时会寻求赞助和品牌交易。

然而，众所周知，品牌也会在所谓的影响者营销活动中寻找影响者本身。

什么是影响者营销活动？

这是一种社交媒体营销策略，品牌向有影响力的人付费来推广新产品、销售和活动。

我们稍后会详细讨论这一点，但由于影响者能够获得数以百万计的视频观看次数和社交媒体点赞，因此影响者营销如今是一种极其有效的广告形式。

影响者的类型

对影响者进行分类的主要方法有两种：根据他们创建的内容类型以及他们拥有的关注者数量。

就影响者创建的内容类型而言，影响者有四种主要类型。

他们是创建视频内容的影响者、定期主持播客的影响者、主要在社交媒体上发布内容的影响者以及发布博客文章的影响者。

所有四种类型的影响者都有可能获得追随者并影响数百万消费者的购买决策。

让我们简要介绍一下这些影响者类型及其产生的内容。

视频内容

创建视频内容的影响者主要在 YouTube、TikTok 和 Twitch 等平台上进行创作，尽管 Facebook 和 Instagram 也是当今流行的视频内容来源。

如今，视频内​​容的形式和大小多种多样。

一位影响者可能每天在 TikTok 上多次发布 10 秒的喜剧剪辑，而另一位影响者可能每周在 YouTube 上发布几次高质量的 20 分钟评论。

一个人可能会独自工作，自己提出想法、拍摄和编辑视频，而另一个人可能会有整个制作团队在幕后帮助他们。

尽管如此，两位影响者都拥有活跃、高度参与的受众，他们更有可能购买他们推荐的产品。

播客

播客是新的广播节目。 它们有时以视频格式发布，但大多数情况下，您可以在 Apple Podcasts 和 Spotify 等平台上观看纯音频播客剧集。

播客的长度从几分钟到几个小时不等，涵盖各种各样的主题。

流行的播客格式包括采访式播客和以行业新闻为中心的播客。

播客为有影响力的人提供了更多机会来吸引追随者。

社交媒体帖子

一些影响者不会定期向 YouTube、TikTok 或播客平台发布内容。

相反，他们只在 Instagram、Facebook 和 Twitter 等社交媒体平台上发布文本和视频帖子。

尽管这些平台被认为是品牌和个人发布业务和生活最新动态的方式，但它们仍然是影响者可以走下去并获得认可的完全有效的途径。

此外，影响者在社交媒体帖子中宣传赞助商就像在 YouTube 视频或播客节目中一样轻松。

博客文章

虽然博主可能不像 YouTube 或 TikTok 创作者那样走红，但有影响力的博主仍然有能力影响受众对产品的看法。

如果您不知道，博客是一个网站，影响者可以在其中发布有关各种不同主题的文章（称为博客文章）。

与社交媒体关注和参与类似，如果博主的网站获得足够的关注，他们将有很大的潜力赢得赞助商。

按受众规模组织影响者类型

营销行业定义了一套组织影响者的标准，即根据他们拥有的追随者数量。

以下是当今许多人使用的标准类别：

纳米影响者– 少于 10,000 名关注者

微型影响者– 10,000-100,000 名关注者

宏观影响者– 100,000-1,000,000 名关注者

超级影响者– 超过 100 万粉丝

有些人还使用“中级影响者”一词来描述拥有 100,000 至 500,000 名粉丝的影响者。

这是一个很好的区分，因为拥有 10 万粉丝的影响者和拥有 100 万粉丝的影响者之间存在巨大差距。

有影响力的人如何赚钱？

对于有影响力的人来说，赞助交易是巨大的赚钱工具。 它们允许影响者赚取大量收入，以换取向受众介绍新产品。

所有类型的影响者都可以赢得赞助交易，因为关注者数量并不是赞助商感兴趣的唯一指标。

他们还想知道影响者的视频获得了多少观看次数、他们的帖子获得了多少点赞以及他们通常经历的参与率。

即使是拥有 1,000 名或更少订阅者的纳米影响者也可以获得赞助协议。 只需要正确的钩子就能让它们咬住。

当有影响力的人接受赞助协议时，他们会与品牌合作制定营销策略。 这通常涉及在视频或播客节目中的赞助商位置推广品牌的产品，或为该产品创建专门的视频/博客文章。

有影响力的人还可能在社交媒体帖子中宣传赞助商，尤其是 Instagram Stories。

Twitch 主播甚至可能将赞助商纳入直播中的下方第三层。

影响者还如何赚钱？

好吧，赞助协议很棒，但是它们有什么缺点呢？ 有影响力的人会使用其他方法赚钱吗？

品牌交易固然很棒，但也有其缺点。

首先，他们要求有影响力的人与受众保持一定程度的信任。 如果受众不信任影响者，而且这是显而易见的（通过社交媒体上的负面新闻和负面原因的趋势），那么针对该受众的品牌就不会相信影响者带来销售的能力。

有影响力的人还需要谨慎选择与哪些品牌合作。 如果他们选择了影响者受众不喜欢或不信任的品牌，他们就不会为该品牌带来销售额。

更糟糕的是，他们甚至可能破坏他们对观众的信任。

品牌交易也存在风险。 如果影响者唯一的收入来源是品牌交易，他们不仅可能会失败，而且可能会发现自己陷入黑暗，并且他们突然发现自己无法找到任何收入。

那么，影响者还使用哪些其他收入策略？

联盟营销

联盟营销与赞助交易类似，不同之处在于品牌仅在带来销售后才向联盟支付费用。

这是通过佣金率来完成的，该佣金率允许影响者从他们为品牌产生的每笔销售中赚取一定比例。 尽管许多佣金率在 10-30% 范围内，但通常占每笔销售的 3-50%。

大多数影响者通过填写品牌在其网站上放置的简单申请表来成为会员。

一些品牌自动接受所有申请的联属公司，而另一些品牌则采用手动审批流程（尽管审批流程很短），其中涉及验证联属公司网站的有效性。

一些有影响力的人足够大，可以协商特殊佣金率。

简而言之，联盟营销对于较小的影响者来说是一种产生可靠收入来源的绝佳方式，即使他们没有足够的影响力来获得赞助交易。

广告

将视频上传到 YouTube 并将直播内容流式传输到 Twitch 的影响者可以通过在其内容期间播放的视频广告赚取广告收入。

这是 YouTube 用户最大的收入驱动因素之一。

为了赚取广告收入，YouTuber 需要至少 1,000 名订阅者和至少 4,000 小时的观看时长。

要在 Twitch 上赚取广告收入，主播必须在 30 天内直播至少 500 分钟，在 30 天内在 7 个不同的日子进行直播，在 30 天内平均收到 3 个并发观看者，并且至少 30 位关注者。

然后，有影响力的人会从其内容产生的广告收入中获得分成，而这一比例总是会发生变化。

商品

商品是影响者（尤其是 YouTube 博主和 Twitch 流媒体主播）的另一个受欢迎的收入来源。

通常，商品或“商品”是指品牌服装和配饰。

有影响力的人要么创建代发货商店，在收到订单时按需打印商品，要么与公司一对一合作，创造更高质量的商品。

尽管如此，对于有影响力的人来说，这是一种创造收入和传播品牌知名度的简单方法。

订阅

YouTube 和 Twitch 拥有专门的订阅功能，影响者可以使用这些功能向订阅者收取小额订阅费，以换取独家内容和其他福利。

然而，各种类型、各种规模的影响者也使用 Patreon、OnlyFans 和 Ko-fi 等服务来收取 YouTube 和 Twitch 之外的订阅服务费用。

一些有影响力的人甚至创建会员网站。

产品

一旦有影响力的人获得足够的声誉，许多人就会继续创造自己的产品。

这通常从某种类型的书籍开始，例如自传，但许多影响者也会与品牌合作，这些品牌会发布带有影响者品牌的产品。

能量饮料品牌 G Fuel 就是一个很好的例子，其营销策略依赖于与 YouTube 用户、Twitch 流媒体甚至主要娱乐特许经营商的合作。

产生大量收入并积累足够财富的影响者通常会继续创造自己的特定利基产品。

品牌为什么要与有影响力的人合作？

什么是品牌影响者？

影响者是品牌接触目标受众的门票，而无需自己建立受众。

让我们这样说吧。 为了让一个品牌获得成功并持续成功，他们需要将他们的产品展示给最有可能购买它的消费者，即他们的目标市场。

由于在其利基市场中的影响者已经拥有包括目标市场在内的活跃追随者，因此与他们合作可以让品牌更容易有机会让其产品被目标市场看到。

让我们进一步讨论这个问题。

与社交媒体影响者合作的好处

与有影响力的人合作可以给品牌带来很多好处，这些好处都围绕着我们已经提出的观点：与有影响力的人合作让品牌有机会进入他们本身没有影响力的目标市场。

这使品牌能够更快地在这些市场中建立影响力。

他们不必花费时间和金钱从头开始在社交媒体上建立自己的声誉，他们所需要做的就是找到其受众与他们正在寻找的消费者相匹配的影响者，并与他们建立合作伙伴关系。

通过影响者营销，品牌可以快速为新产品和现有产品带来销售。

随着时间的推移，品牌的目标市场对其合作的影响者的信任将延续到品牌本身。

回顾一下，以下是品牌与影响者合作时可以体验到的主要好处：

• 使用的附加营销策略。
• 更多销量。
• 接触各种规模的受众，主要包括品牌目标市场的成员。
• 获得该品牌原本没有的社交媒体影响力的机会。
• 在目标市场中建立信任的机会。
• 更多访问您的网站，尤其是您的主要目标网页。
• 来自权威网站的更多反向链接。

品牌如何寻找社交媒体影响者？

品牌可以使用多种不同的工具来寻找社交媒体影响者进行合作，我们稍后会介绍这些工具，但许多品牌可以通过进行一些手动研究来找到影响者进行合作。

品牌可以采取以下步骤来寻找有影响力的合作伙伴：

• 确定品牌目标市场花费时间的社交媒体平台。
• 为每个平台创建一个休闲社交媒体帐户。
• 使用每个平台的搜索功能来查找品牌利基市场中的内容和创作者。
• 喜欢并关注这些创作者，并花一些时间在临时帐户上了解该平台。

如果您希望与有影响力的人合作，请注意您不一定需要使用临时帐户来执行此策略。 您始终可以使用您的品牌帐户。

但是，对于临时帐户，如果您是社交媒体新手并且不太了解社交媒体如何运作，则无需担心自己的形象。

花时间在该平台上将使您有机会了解您的目标市场在您的利基市场中最喜欢和最信任的影响者。

您应该就赞助交易与这些有影响力的人联系。

只需知道，影响者拥有的社交媒体粉丝越多，他们为品牌交易收取的费用就可能越高。

让我们来谈谈您可以用来寻找影响者的流行影响者营销工具。

影响力

Upfluence 是一款有影响力的营销工具，可帮助品牌在 Instagram、Twitter、Pinterest、Twitch、TikTok 和 YouTube 等平台上寻找有影响力的人进行合作。

该工具的用户界面 (UI) 具有搜索功能，允许品牌使用以下过滤器查找影响者：

• 关键词
• 社交媒体渠道
• 语言
• 性别
• 国家
• 影响者是否有电子邮件地址
• 和更多

品牌甚至可以集成其电子商务平台，使用 Upfluence 的影响者匹配功能，根据电子商务平台存储的客户数据找到相关的影响者。

该工具还具有推广和支付功能，允许品牌利用影响者活动工具来联系影响者，甚至发送协商付款。

有关影响者的常见问题解答

影响者做什么？

影响者创建针对特定利基的内容。 大多数影响者都会创建视频内容，但有些影响者也会创建音频内容（播客）或书面内容（博客文章）。

一些影响者创建各种类型的内容，而其他人则主要发布到 Instagram、Facebook 和 Twitter 等社交媒体平台。

影响者内容的主题包括喜剧、娱乐、评论、指南、视频日记（视频博客）等。

有影响力的人有报酬吗？

有影响力的人通过有影响力的营销活动来推广品牌产品，从而获得报酬。

有影响力的人可以选择与哪些品牌建立合作伙伴关系，并与品牌就他们认为应该为活动支付的费用进行谈判。

除了通过将内容上传到 YouTube 和 Twitch 赚取广告收入外，社交媒体平台并不直接向影响者支付报酬。

除了这两种方法之外，影响者还可以通过使用附属链接来推广非他们赞助的品牌的产品、创建自己的商品、接受用户订阅以及创建自己的产品来赚钱。

影响者的例子是什么？

MKBHD，即马克斯·布朗利 (Marques Brownlee)，是影响者的一个很好的例子。

Marques 是一位科技领域的 YouTuber，在 YouTube 上拥有超过 1700 万订阅者，在 Instagram 上拥有 400 万粉丝，在 Twitter 上拥有 600 万粉丝。

Marques 自 2009 年以来一直在 YouTube 上发布科技内容，尽管不是行业专业人士，但由于多年来他的视频获得了 36 亿次观看次数，他在科技领域仍然具有相当大的影响力。

他最受欢迎的视频每个都有超过 1500 万次观看，大多数新视频在短短几天内就有数百万次观看。

视频主题主要围绕智能手机和类似小玩意的评论以及与行业相关的时事，每个视频有几百万的观看次数，他有足够的影响力来影响消费者对新技术产品的看法。

您需要多少粉丝才能成为影响者？

对于需要多少粉丝才能被视为“影响者”，没有硬性规定。

正如我们所说，影响者是有能力影响消费者的意见和购买行为的人。

因此，即使您只有 20 位订阅者，但已成功鼓励其中至少一位订阅者购买您推荐的产品，根据定义，您仍然被视为有影响力的人。

您只是被认为是纳米影响者，但正在成为微观影响者。