14 个行之有效的社交媒体潜在客户生成策略，以获得更多销售

社交媒体平台可以提供一种极其有效的方式来为您的企业创造潜在客户和销售额。

您所需要的只是正确的策略。

在这篇文章中，您会发现几种行之有效的社交媒体潜在客户生成策略，您可以使用它们来销售更多产品。

最好的部分是什么？ 它们并不难实施。

那么为什么不试试这些策略呢？

1.优化您的社交媒体资料

您只有一次机会给社交媒体用户留下良好的第一印象。 这就是为什么您想优化您的社交媒体资料以吸引人们关注您并参与您的帖子的原因。

你是怎样做的？

您可以从使用清晰、高质量的个人资料图片开始。 您想要一张最能代表您品牌的照片。 如果您是品牌，最好聘请摄影师拍摄专业头像。 使用可识别徽标的企业应考虑将其用作个人资料照片。

您的简历应该引人注目。 说明您的业务是做什么的，以及为什么人们应该与您做生意。 尽量保持它尽可能短。 并在相关的地方包括主题标签。

留下指向您的网站和其他社交媒体页面的链接。 如果您使用的是 Instagram，则只能插入一个链接。 在这种情况下，请考虑链接到包含所有其他链接的着陆页。

您的热门帖子将决定人们是否关注您。 确保最显眼的帖子是您最好的帖子。 确保它们具有视觉吸引力并表现出大量的参与度。 另外，如果您的帖子是一致的，那就太好了。 这意味着他们应该有相同的基调和能量。

2. 发起竞赛或赠品

社交媒体竞赛和赠品是为您的企业创造潜在客户的好方法。 虽然这看起来工作量很大，但无需担心。 您可以使用 SweepWidget 等赠品应用程序来促进整个过程。

使用赠品应用程序的优势之一是它们可以让您选择您的关注者需要满足的条件才能进入。 因此，如果您希望进入方式是在 Snapchat 上关注您，您可以这样做。

但是要使比赛或赠品获得成功，您需要做一些事情。

你需要有一个明确定义的目标。 了解您的目标将使您更容易提出适当的行动号召。

你还需要奖品。 您不想过度奖赏，因为这可能意味着超出您的预算。 但您也不想要平淡无奇的奖品，因为这会让您的社交媒体粉丝失望。

关键是要选择您的粉丝喜欢的奖品。 这可能意味着提供您自己的产品之一或与另一个品牌合作提供奖品。

制定规则也是工作的一部分。 如果您要要求感兴趣的人购买产品才能参加比赛，您需要明确他们应该购买哪些产品或他们需要花费多少。

3. 分享社会证明

如果您的关注者在社交媒体上信任您，他们将毫无疑问地从您那里购买产品。

这就是社会证明如此重要的原因。 潜在客户需要立即知道他们可以信任您。 您可以通过显示客户评论和反馈来做到这一点。

您可以发布社交媒体帖子，展示满意的客户的评论，谈论从您的在线商店订购是多么容易。 分享关于您的客户服务团队有多棒的评论可以让一切变得不同。

你知道还有什么是好的社会证明吗？ 用户生成内容。 分享来自满意客户的帖子。 理想情况下，您希望分享包含照片或视频的帖子以获得最大效果。 这些不仅是很好的社会证明，而且还是一种有趣的方式来感谢他们的支持。 他们会很感激这种认可。

这是来自英国吉他踏板制造商 Funny Little Boxes 的这种策略的一个很好的例子：

当这种社会证明来自您所在行业的影响者时，它会变得更加强大。

看到你所在领域的知名人物会让你的追随者放心。 如果您的产品对他们尊重的人来说足够好，那么对他们来说也应该足够好。

最好的社会证明是你的社会指标。 如果人们看到您有大量关注者并且对您的帖子有大量参与，他们就会知道您是货真价实的。 因此，尽最大努力不断吸引更多的关注者和参与度。

4.使用有针对性的社交媒体广告

如果您有预算，您可以使用有针对性的广告来产生社交媒体线索。 潜在客户生成广告是由营销人员提供的，因为他们希望相关受众看到他们的帖子。 他们知道他们会物有所值，因为他们的产品将展示给倾向于喜欢他们的人。 这会带来更好的投资回报或 ROI。

这也很棒，因为它会让你更有效率。 您在社交媒体帖子上所做的所有努力都不会白费，因为您知道它们会被合适的人看到。 如果您没有获得预期的效果，则可以调整广告系列来纠正它。

当您在社交媒体上发起有针对性的广告活动时，您必须查看要在哪个平台上投放广告。 问问自己：哪个平台最有可能帮助我接触目标受众并产生潜在客户？

如果您以前从未发起过广告活动，您应该与可以帮助您撰写广告文案和制作视觉效果的团队合作。 如果你做的是视频广告，找到在这个广告领域有经验的人就更重要了。 你想看起来很专业。

记得设定预算。 社交媒体广告很容易超支。 这就是为什么您要密切关注营销费用的原因。 您可以根据看到的结果调整预算。

请始终记住，您正在制作有针对性的广告——这意味着您可以控制人口统计数据。 如果您很难接触到人们，请尝试根据兴趣、行为或其他因素来定位人们。

5.发布充实的内容

每个人都知道，成功的社交媒体营销活动的关键是引人入胜的内容。 而且，如果您想为您的业务带来潜在客户，则需要提出您的受众认为有价值的内容。 您的提要不仅仅是一场“推介会”。

你应该很好地了解你的听众想要什么。 由于他们在社交媒体上关注您，因此他们显然对您要说的内容很感兴趣。 但是他们最受益于什么类型的职位呢？ 你应该发布信息图表吗？ 您发布与您的行业相关的新闻吗？

如果您的追随者因为发现您的品牌有趣而关注您怎么办？ 您应该发布有趣的视频和表情包吗？ 你发直播吗？

如果您很难确定要发布的内容，您可以随时直接询问您的关注者。 听听他们怎么说。 他们会让您知道他们希望在您的社交帐户上看到哪些帖子。 更好的是，您可以进行民意调查，这样您的关注者只需单击一个按钮即可告诉您。

使用相关主题标签查找可能对您提供的内容感兴趣的其他社交媒体用户。 在社交媒体渠道上发现您的品牌的人越多，对您开发潜在客户的帮助就越大。

注意：质量很重要，但数量也很重要。 您需要能够吸引人们注意力的内容，并且需要大量内容来帮助满足社交媒体平台的算法。

6. 举办网络研讨会和其他虚拟活动

如今，您可以通过社交媒体营销做很多事情。 您知道吗，您可以在社交媒体渠道上发布虚拟事件记录，例如来自网络研讨会的记录？ 好吧，你可以。

使用社交媒体分享虚拟事件有很多好处。 对于初学者，您可以获得频道的额外内容。 您还可以从用户那里获得更多参与，尤其是那些想要参与讨论的用户。 拥有社交媒体影响者可以为您的空间提供一些急需的可信度。

最重要的是，虚拟活动让您有机会推广您的产品和服务。 即使活动与您的业务无关，您也可以在视频中的某些位置提及它们。

他们对于潜在客户的产生来说是不可思议的。

无论您在做什么活动，您都需要确保选择与您的社区相关的主题。 这将使您有更好的机会吸引人们。

如果您能在活动录制前几天或几周在社交媒体上进行宣传，效果会更好。 这样，您的一些关注者就可以参加现场录制并在之后观看。

您可以将您使用的演示材料用作附加内容。 例如，您在网络研讨会中使用的幻灯片可以稍后作为图像文件上传，或者您可以将它们编译成人们可以喜欢和分享的信息图。

7.研究热门话题

研究是创建社交媒体潜在客户生成活动中不太有趣的部分之一。

仅仅持续发帖是不够的。 如果目标是产生潜在客户，那么您需要在所有社交媒体平台上及时发布内容。 这就是为什么您的潜在客户生成策略应该包括研究热门话题。

研究热门话题的最简单方法之一是使用主题标签。 一些社交媒体网站有内置工具，让用户可以通过主题标签或关键字搜索主题。 您可以使用它来查看人们在网上谈论的内容。

您还可以尝试关注您空间中的影响者和名人，以查看他们在各自的社交媒体页面上发布的内容。 这将为您提供关于您应该在自己的帐户上发布的内容的线索。

也有具有分析工具的社交媒体网站。 这些可以很好地告诉您的追随者对给定主题的看法。 这是衡量趋势和其他人对此的看法的好方法。

探索在线社区和社交媒体组。 那里的人们积极讨论他们亲近的话题。 他们大多了解他们所属行业的来龙去脉。 如果您想知道您应该在社交媒体帖子中讨论什么，那就是您要去的地方。

8. 创建可转化的着陆页

着陆页是任何潜在客户生成活动的关键组成部分。 无论您是从社交媒体获取潜在客户还是从其他营销渠道获取潜在客户。

但是，为了具体产生社交媒体线索，着陆页优化的某些方面变得更加重要。

想象一下链接到未针对移动设备优化的登录页面。 或者使用让潜在客户感到困惑的语言。 无论您在社交媒体帖子上链接多少次，都永远不会产生销售。

您应该做的第一件事是让您的着陆页简单干净。 如果可能，不要使用行话或引入技术术语。 您希望观众在访问您的着陆页时感到舒适。 所以不要吓唬他们。

您还需要一个引人注目的标题。 用强有力的声明吸引他们的注意力。 让他们立即了解使用您的产品的好处。 确保有号召性用语，并将其作为页面的焦点。

您还可以做些什么来使您的着陆页更令人兴奋？

使用高质量的视频和照片。 出色的媒体资产将使您的网站看起来很专业。 让您的网络开发人员尽一切努力使您的页面加载速度更快。 添加社会证明，如推荐、评论和奖励（如果您收到了）。 并确保将您的所有联系信息提供给想提问的人。

如果您需要更多帮助，请查看我们关于着陆页优化基础知识的文章。 我还建议您查看 Adam Connell 关于着陆页最佳实践的深入文章。

9.挑逗门控内容

门控内容是指用户必须注册才能访问的文章和其他资产。 大多数人使用门禁内容作为从他们提供的内容中赚取额外收入的手段。 但是，企业可以使用门控内容来获得合格的潜在客户。

例如，一些企业提供可下载的资产，如白皮书、小册子、电子书、网络研讨会和年度报告，以换取电子邮件地址而不是金钱。 然后，他们将使用收集到的电子邮件来推广产品和服务。

但要使门控内容发挥作用，您需要提供人们真正想要访问的资产。 在线课程是一个安全的选择，因为它们总是很受欢迎。 只要确保创建您的听众会喜欢的课程即可。 它应该是您的目标受众感兴趣的话题。作为主持人，您应该有资格教授在线课程。

使用社交媒体来取笑您的封闭内容。 让人们知道您为他们准备了什么。 您甚至可以放出预告片，让大家一睹课程的风采。

如果您要发布白皮书或年度报告，您可以向您的关注者提供重要信息。 有时，这就是他们下载文件所需的全部内容。

请记住，为了从门控内容中产生潜在客户。 对于大多数内容类型（例如 PDF），您需要电子邮件捕获工具和传送内容的工具。

处理此问题的一个好方法是使用具有自动化功能的电子邮件营销工具。 这意味着，您可以创建一个自动化序列来向新的潜在客户/订户交付内容。

如果您选择提供在线课程，大多数课程平台将允许您提供免费课程——因此该平台将处理整个过程。 他们中的大多数将与流行的电子邮件工具和 CRM 集成。

最重要的是，请务必公开您将如何使用人们输入的数据来接收您的门控内容。 人们不希望他们的数据发生任何恶作剧。 而且您需要遵守在线隐私法，例如 GDPR。

10. 建立社区

你必须让你的社交媒体粉丝参与进来，让他们觉得自己是社区的一部分。 当他们有归属感时，他们会非常愿意购买您的商品和服务。

从评论人们的评论开始。 不过不要做罐头回复。 个性化您的回复，让您的关注者知道您正在花时间与他们单独交谈。 并像真人一样与他们交谈。 没有人喜欢和说话像机器人的人交谈。

对话不必以您的回复结束。 通过提出你自己的问题来保持对话的进行。 或者说一些让人想继续交谈的话。 征求他们的意见。

这不仅有助于产生潜在客户，而且还会增加社交媒体的参与度。 您还可以通过回答有关您的公司和产品的常见问题来帮助您的客户服务团队。

所有这一切都将使您的追随者成为忠实的客户。 这可能具有传染性。 他们的热情可以使新的追随者成为新的客户。 你可以创造一种归属感。

如果幸运的话，您的社区可能会开始与他们的朋友分享您的社交媒体帖子。 这可能会转化为未来站点流量的增加。

11.利用视频

您可以通过在社交媒体页面上发布更多视频来获得新的线索。 不可否认，社交媒体内容比以往更倾向于视频。 TikTok 和 Instagram 只是严重依赖视频内容的两个平台示例。

与时俱进意味着接受这一事实并发布更多视频。

您可以发布不同类型的视频。 产品视频永远不会出错。 但您也可以制作教程视频，尤其是当您的产品具有很强的可演示性时。

您也不必一直谈论您的产品。 发布幕后视​​频是与社区互动的好方法。 一些企业发布客户推荐，这有助于赢得新追随者的信任。

还有其他值得探索的视频类型。 你有没有想过做问答视频？ 采访行业领袖怎么样？ 如果可以的话，您还可以发布用户生成的内容。

即使是零售店在工作时间的延时视频也可以成为很好的娱乐来源。 作为所有者，您甚至可以制作简短的每日视频博客，让您的追随者每天都有一些期待。

12.直播活动

直播不再是一种趋势。 它会留在这里。 这对于想要开始产生潜在客户和销售的企业来说非常有用。 为什么？ 因为您可以实时与人互动。 您可以现场推广您的业务并获得即时反馈。

您甚至可以立即回答问题，以保持潜在客户的兴趣。

当今直播的最大优点之一是您不需要高度复杂的技术即可实现。 您也不需要购买昂贵的相机和麦克风。 可以使用智能手机进行直播。 您真正需要的只是一个快速可靠的互联网连接来开始。

直接在您的社交媒体平台之一上直播您的直播。 但是，您可以先在 YouTube 或 Twitch 上直播，然后保存您的录音并在事后将文件上传到社交媒体。

当然，您将需要推广直播。 当你上线时，你希望尽可能多的人加入你。 在开始直播之前准备好一些话题和谈话要点很重要。 如果你在演出结束前无话可说，那会很尴尬。

一些社交媒体创作者将他们的流分成块，并将它们上传为 Instagram 或 TikTok 剪辑。

13.发起推荐活动

您知道谁可以帮助您开发潜在客户吗？ 你的追随者。 是的，您可以发起推荐活动，让您的社交媒体关注者为您的企业找到新客户。

那将如何运作？

您首先要为您的追随者提供参与活动的激励。 这些激励可以以折扣、赠品和其他奖励的形式出现。 您需要做的就是在所有可用渠道上推广推荐活动——这包括您的网站。 一些企业有登陆页面来解释推荐计划的机制。

让人们轻松推荐他们的朋友、家人和同事很重要。 提供他们完成交易可能需要的一切。 这可以包括代码或专为活动制作的产品页面链接等资产。 为他们提供在社交媒体页面上宣传您的产品所需的一切。

您应该与您的追随者设法向您推荐的潜在客户取得联系。 只是为了给他们最后的推动力，他们可能需要转变为付费客户。

14. 使用聊天机器人回答常见问题

企业已经开始使用聊天机器人来自动化部分社交媒体营销。 它们非常方便。 如果有人想问一个常见问题，您可以让聊天机器人为您解答。 因此，即使您不在，也会有人在那里招待每一位潜在客户。

您可以设置脚本、触发器和操作。 这意味着您可以完全控制聊天机器人的动作。

但是，如果您对整个事情都不熟悉，则可能需要寻求社交媒体机构、自由职业者或知识渊博的朋友的帮助，以帮助您完成所有设置。 不过，这是一项值得的投资。 它将为您节省大量时间和精力。

聊天机器人改善客户服务。 他们还能够与潜在客户进行个性化对话。 您还可以节省劳动力，因为您无需支付额外的客户服务代理费用。 最重要的是，它使您可以全天 24 小时访问所有社交媒体平台。

但是您应该选择哪个聊天机器人？ 市场上有很多很棒的解决方案。 查看我们关于聊天机器人构建器的帖子以了解更多信息。

最后的想法

社交媒体营销是产生潜在客户的最佳方式之一。

这一切都始于了解您的业务目标和目标受众。 一旦掌握了所有这些详细信息，您就可以制定可取得成果的社交媒体潜在客户生成策略。

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