社交媒体的 5 种重定向策略

重新定位是一种非常有效的电子商务营销策略，它通过向表现出兴趣的人投放广告，将逛街的人变成付费客户。 个人可以通过访问网站或点击社交广告来表达兴趣。 随着人们在社交媒体上花费的时间比以往任何时候都多（每天超过 2 小时！），营销人员长期以来一直使用社交平台与感兴趣的受众互动。

设置社交媒体重定向活动需要最少的努力，但要最大限度地提高效率则需要进行大量分析和优化。

什么是社交媒体重定向？

社交媒体重定向是指您利用社交平台向曾经访问过您网站的目标受众投放量身定制的广告。 以下是动态社交媒体重定向活动体验的示例：

访问者查看您网站上的一个或多个页面→他们离开您的网站→他们使用 Instagram→您网站上的产品在他们的 Feed 中作为广告提供。

社交媒体重定向如何运作？

社交媒体重定向的工作原理是使用来自您要用于重定向的社交平台上安装在您网站上的像素的数据。 Facebook 或 Instagram、Pinterest 和 TikTok 等平台就是一些例子。 此像素收集有关网站访问者如何与您的网站互动的数据。

然后，该数据用于向在相应社交平台上访问过您网站的访问者投放广告。

一旦您熟悉了重新定位的基础知识，您就可以通过根据他们的行为和其他因素对您的受众进行细分来推进您的策略，以确保向他们投放的广告是相关的并且针对转化进行了优化。

准备好加入了吗？ 这里有五种社交媒体重定向策略，用于创建高效的社交媒体重定向活动。

社交媒体重定向策略

1. 针对特定受众

无论是哪种广告活动，都必须将客户体验与特定受众的需求相匹配。 换句话说，向素食者投放以汉堡包为特色的广告是不明智的。

出色的社交媒体重定向策略要求营销人员仔细考虑哪些创意（消息和图像）会吸引特定的客户群。 与其广泛地重新定位每个网站访问者，不如尝试将受众细分为基于兴趣的群体。 这使您可以创建专门吸引每个群体的信息和广告创意。 在 Facebook 上，品牌可以根据以下人群创建自定义受众：

• 访问他们的网站

• 访问特定页面

• 访问特定页面但不访问其他页面

• 有一段时间没有访问过

• 或四个选项的组合

您可以通过为受众提供高度相关的内容来创造更好的客户体验。 定位越具体，体验就越个性化。 这会增加广告参与度并提高您的底线。

重定向广告示例

您可以成功运行多种类型的重定向广告。 与观众的相关性对于确定它们的有效性至关重要。 以电子商务为例，访问太阳镜产品页面的人应该看到带有太阳镜选项的广告。 如果另一个访客购买了牛仔裤，最好向该客户展示匹配腰带的广告。 其他重定向广告示例包括：

• 交易寻求者：向访问过清仓区的客户提供包含折扣的广告。

• 过去的客户：向已经购买过的客户投放展示新产品或补充产品的广告。

• 购物车放弃者：向结账时离开的人显示购物车内容。
  

2. 简化广告信息+A/B测试

没有什么比混乱的消息传递更快地导致广告被忽略。 专注于制作具有诱人号召性用语的引人注目的广告。 旨在以最少的副本和简单的设计制作令人难忘的广告，以便您的受众快速吸收您的信息并采取行动。

数字营销不是一劳永逸的活动。 这是需要不断优化和试验的东西。 进入 A/B 测试。 在 A/B 测试中，一个广告或一段内容被复制，但有一个改变。 将原始文件（测试 A）与副本（测试 B）进行比较，以查看哪个结果更好。 A/B 测试中通常会发生变化的元素包括：

• 电子邮件主题行

• 广告文案

• 号召性用语按钮

• 图片

A/B 测试是成功的重定向策略的关键组成部分。 要在您的广告系列中正确使用 A/B 测试，请确保创建一个广告的两个变体并将它们并排运行，直到出现明显的赢家。 暂停失败者，然后创建获胜者的新变体，这样您就可以不断改进。 持续改进可以让您深入了解您的受众对特定信息的反应，并允许您对广告创意进行有根据的改进。

3.使用多种方法建立自定义受众

如果不建立理想的客户档案 (ICP)，任何营销策略都无法真正取得成功，更不用说社交媒体重定向活动了。 作为 B2B 营销不可或缺的功能，ICP 可以而且也应该被直接面向消费者 (D2C) 的品牌使用，以更清晰地了解目标受众。 ICP 考虑了客户人口统计、地理、首选营销渠道和痛点等方方面面。

当您充分了解您的理想客户时，您就能够更好地利用数据来个性化广告活动。 例如，品牌可以使用客户数据来创建细分受众群并投放针对特定痛点的广告。

以下是有关如何从已知来源收集数据以构建自定义受众群体的一些示例：

• 从您的 CRM 中导出客户信息，并根据电话号码、电子邮件地址和其他几个标识符构建列表。 如上所述，根据客户行为发送个性化消息是一种很好的做法。 这将鼓励观众参与，改善客户体验，并提高客户生命周期价值 (LTV)。

• 根据用户与社交资料、帖子和广告的互动构建自定义受众。 借助 Facebook，品牌可以根据与任何广告的互动、Facebook 页面或 Instagram 个人资料的关注者或发送的消息等行为来创建受众。 使用这些选项执行测试并找到参与度最高的受众。

4. 使用智能软件跟踪和分析再营销工作

跟踪和比较跨多个渠道或活动的重定向工作可能既困难又耗时。 业务增长平台已被证明可以通过利用数据和人工智能驱动的技术来最大化广告支出和限制成本来帮助管理广告活动。

此外，利用这些平台的数据驱动方法可以更轻松地跟踪、衡量和持续优化社交媒体重定向活动以实现关键的营销目标。 这消除了将来自各种来源和仪表板的报告拼凑在一起所浪费的时间。

5. 根据您的目标进行时间活动

重要的是要考虑您的广告系列的时间安排，以避免广告疲劳，同时仍能实现您的目标。 这是一个微妙的平衡，最好由您的听众、提议和期望的结果来决定。 但是，有时最好提高赌注。 例如，具有短期报价的活动应该向表现出兴趣的受众投放没有频次上限的广告。

在你设置你的活动之后......

在设置社交媒体重定向活动时，重要的是要记住，活动对于组织和受众来说应该是独一无二的，并根据营销目标量身定制。 请记住，这是一项持续和不断发展的工作，需要不断测试、改进和调整。 如果结果不是您在第一轮中想象的那样，请不要失去耐心。 随着您对您的听众和他们的反应了解得越多，他们将继续改进。

社交媒体重定向常见问题解答

社交媒体重定向与其他重定向策略有何不同？ 我可以同时使用两者吗？

无论平台如何，重新定位的概念都是相同的。 它始终是关于向之前与您互动过的客户投放广告。

是的！ 将社交媒体重定向与其他重定向广告结合使用会很有帮助。 通过跨渠道实施重定向策略，您可以分散营销工作并获得更好的回报。

在此处详细了解使用 AdRoll 进行广告重定向的强大功能。

我如何开始社交媒体重定向？

在此处获取我们的社交媒体重新定位初学者清单。

如需更多提示和技巧，请查看：要避免的 9 个社交媒体重定向错误