最大化社交媒体投资回报率的 2 种简单方法
已发表: 2023-07-05有机覆盖范围的下降以及隐私变化对付费广告的影响使得社交媒体投资回报率更难达到我们过去所看到的水平。
但是，您可以采取有效的行动来克服这些障碍并调整您的方法以充分利用您的社交媒体存在。
在这篇博文中，我们将探讨两个总体策略——影响者营销和支柱内容创建——以帮助您提高从社交媒体中获得的价值。
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社交媒体投资回报率面临的挑战
随着竞争的不断加剧和算法的不断变化，社交媒体平台上的有机影响力大幅下降。 这对寻求最大化社交媒体投资回报率的企业提出了挑战。
隐私变化（例如 iOS 和 Android 引入的变化）的出现对社交媒体平台上的付费广告产生了深远的影响。 用户数据的有限可用性使得实现与以前相同水平的定位精度变得更加困难。
因此，企业需要探索替代策略来维持和提高社交媒体投资回报率。
阅读有关第 3 方平台的更多信息：这些 Twitter 更新可以教会我们有关营销的哪些内容
创建支柱内容并重新利用它
最大化社交媒体投资回报率的一个强大策略是创建支柱内容并在不同平台上重新混合。
支柱内容是指全面、深入的内容，例如带有章节的长篇帖子、播客剧集或视频，它们是您营销工作的基础：
通过利用这些内容并将其重新调整为适合不同平台的更短的小片段，您可以覆盖更广泛的受众并延长内容的生命周期。
以下是关于如何重新利用一篇支柱帖子内容的一些想法：
- 创建 SlideShare 演示文稿：将博客文章中的要点和视觉效果浓缩到 SlideShare 演示文稿中。 使用要点、图形和引人注目的图像来总结主要思想。 SlideShare 可以在各种平台上共享，使您的内容更易于访问和参与。
- 将其转换为视频：将长篇博客文章转换为视频格式。 您可以使用幻灯片创建带旁白的演示文稿，录制自己讨论要点的视频，甚至创建动画视频。 视频往往会吸引更多关注，并且可以在 YouTube、其他社交媒体等平台上分享，或直接嵌入到您的博客文章中。
- 制作信息图：从博客文章中提取最重要的信息、统计数据或步骤并创建信息图。 使用具有视觉吸引力的设计和插图以简洁且引人入胜的方式呈现数据。 信息图表在社交媒体上具有高度共享性，可以吸引新的受众。
- 开发电子邮件系列或新闻通讯：将支柱帖子的内容分解为一系列较短的电子邮件或新闻通讯版本。 每封电子邮件都可以重点关注博客文章中的特定部分或概念，并提供其他见解或相关资源。 这使您能够随着时间的推移与受众互动，并重新调整内容的用途以进行持续的沟通。
- 创建播客剧集：将您的支柱帖子转换为播客剧集。 您可以叙述博客文章，扩展某些观点，提供其他示例或轶事，或者与同事讨论该主题。 重新调整播客内容的用途可以让您接触到不同的受众并利用日益流行的音频内容。
针对不同平台重新利用您的支柱内容可以让您满足不同受众的喜好和习惯。
不要创建。 策展。
社交媒体内容并不总是需要专门为一个平台制作。 社交媒体上的许多热门内容通常是较大内容（支柱内容）的摘录，这些内容已被提炼到其所在平台可以消化的数量。
例如，LinkedIn 帖子的范围可以从简短的内容到较长的帖子。 另一方面，Twitter 则依赖于简洁明了的内容，尽管您可以将其分散在 Twitter 线程中。 不过，请务必对它们进行编号，以使它们井井有条，并让人们知道有不止一条推文。
认识到您可以从现有内容中提取的有价值的片段，并以适合每个社交媒体平台的方式将其重新用于不同的展示位置。
这就是你的支柱内容变得至关重要的地方，因为它可以被分割并以任何给定平台上流行的格式在各种不同的社交媒体平台上传播。
再举一个例子，参与 YouTube 上影响力较大的播客可以提供创建支柱内容的机会。 当您将这些内容重新打包成较短的视频或将其转移到其他平台时，您将扩大其影响力并以不同的方式与观众互动。
此外，确定最适合您的支柱内容的平台至关重要。 如果播客与您的品牌相符，请考虑利用播客录音室（例如 Spotify 提供的录音室）来吸引有影响力的客人并扩大您的影响力。 通过战略性地重新组合和重新利用您的内容，您可以最大限度地发挥其影响并提高整体社交媒体投资回报率。
有影响力的营销：吸引参与的受众
随着影响者文化的兴起，利用拥有与目标受众一致的忠实追随者的力量变得至关重要。 影响者是您传递支柱内容的容器。
让您的合作影响者取得成功的一部分是向他们指出您现有的内容并让他们以自己的方式迭代。 当您与行业内有影响力的人合作时，您可以利用他们的受众来推广您的产品或服务，并显着提高社交媒体的投资回报率。
选择你的影响者
为了充分利用影响者营销，识别您的利基市场中的影响者非常重要。 虽然追随像卡戴珊家族这样的知名名人可能很诱人，但与拥有与您的产品相关的专注且活跃的受众的小影响者合作通常更有利。
例如，吉百利与小影响者合作推广他们的巧克力产品并赢得新客户：
与有影响力的人合作时，确保他们的促销活动包含指向专门为该合作设计的登陆页面的点击链接。 这为受众创造了一致的消息传递体验，强调了您的产品或服务的优势和价值。
与传统的有机社交媒体营销或付费广告相比，影响者营销具有明显的优势，例如：
- 真实性和信任：有影响力的人通常拥有一群忠诚且积极参与的追随者，他们重视他们的意见和建议。 当有影响力的人推销产品或服务时，与传统广告相比，感觉更加真实和真实。
- 有针对性的影响力：有影响力的人专注于特定的利基市场或行业，他们吸引对这些领域真正感兴趣的追随者。 与可能覆盖更广泛但不太集中的受众的传统广告不同，影响力营销使品牌能够与更有可能对其产品或服务感兴趣的个人建立联系。
- 创意讲故事：影响者是熟练的内容创作者，他们了解受众的喜好以及如何有效地吸引他们。 通过与有影响力的人合作，品牌可以利用他们讲故事的能力，围绕其产品或服务制作引人入胜的故事。
- 增强的社会认同：当有影响力的人推销产品或服务时，他们的受众会将其视为个人认可。 这种认可可以影响受众对品牌的看法，并产生一种社会认同感，因为他们看到他们钦佩或信任的其他人使用或推荐该品牌。
虽然有机覆盖范围正在下降，而且付费广告可能成本高昂且无法控制，但有影响力的活动提供了一种更具成本效益的方法。 您有机会直接与有影响力的人协商成本，特别是在经济低迷时期，让您更好地控制自己的投资。
提高合作影响者受众的投资回报率
采用适合您的特定目标和目标受众的有效策略至关重要。 这可能包括：
- 创建引人注目且可共享的内容：制作具有视觉吸引力和情感共鸣的内容，吸引受众的注意力并激励他们与他人分享。
- 利用用户生成的内容：通过展示 UGC、培养社区意识以及通过真实的用户体验建立信任来挖掘受众的创造力和忠诚度。
- 利用有针对性的广告活动：通过精确的广告定位，战略性地接触您的理想受众，确保您的信息在正确的时间传递给正确的人，从而提高活动的有效性。
- 参与社区管理：主动与社交媒体社区互动，回复评论，解决疑虑，并培养有意义的联系，以建立忠诚且积极参与的追随者。
如果您实施全面的方法并不断调整您的策略，您将有更大的机会通过社交媒体推动切实的业务成果。
您会发现与您合作的影响者可能能够以您以前从未想过的方式定位您的品牌，从而激发您的受众以新的方式与您的品牌互动：
利用案例研究：社交媒体投资回报率的现实例子
研究展示成功的社交媒体投资回报率的案例研究可以提供宝贵的灵感和见解。 分析其他企业如何有效利用影响者营销与支柱内容利用相结合，可以提供实用指导，并帮助您确定在自己的营销活动中实施的可行步骤。
例如，Social Pilot 展示了星巴克如何成为在社交媒体上获得高投资回报率的一个很好的案例研究。 他们了解趋势，不会过度饱和社交媒体，并且充分利用用户生成的内容
另外，他们总是回复评论。 与观众建立融洽的关系是社交媒体搏击俱乐部的首要规则。 星巴克定期在所有社交平台的评论部分与顾客互动。
计算社交媒体投资回报率：衡量的重要性
衡量社交媒体投资回报率对于评估您的努力有效性和确定需要改进的领域至关重要。
为了确定社交媒体营销工作的有效性，必须建立衡量投资回报率的关键指标。 需要考虑的一些指标包括：
- 点击率
- 参与度
- 转换
- 社交媒体活动产生的收入
通过定期分析这些指标，您可以获得有关策略绩效的宝贵见解，并做出明智的决策以进一步优化。
建立清晰的投资回报率计算框架，同时考虑货币和非货币因素，使您能够准确评估社交媒体活动对整体业务目标的影响。 通过持续跟踪和分析您的投资回报率，您可以做出数据驱动的决策并优化您的策略以获得更好的结果。
深入探讨：企业主的社交媒体营销：2023 年如何开始
关于提高社交媒体投资回报率的最后一句话
通过定期分析您的活动绩效以及与影响者关系的关系，主动衡量社交媒体的投资回报率。 通过关注衡量和适应，您可以驾驭不断变化的社交媒体格局并释放社交媒体营销工作的全部潜力。
请记住，这里的关键是通过与拥有与目标受众一致的忠实追随者的个人合作来利用有影响力的营销。 在为您的影响者提供精选的支柱内容方面取得平衡，他们可以使用这些内容来分享您的品牌优惠或信息。
因此，今天就迈出第一步，开始应用这些技巧来最大限度地提高您的社交媒体投资回报率。
如果您准备好通过社交提高投资回报率，Single Grain 的社交媒体营销专家可以为您提供帮助！
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改编自我们的营销学院播客。