个体企业家：定义、商业理念和行动计划

如果你想成为自己的老板，自己设定工作时间，并且从不管理任何一名员工，那么个体创业是可以帮助你实现这一目标的工具。

虽然这听起来好得令人难以置信，但我们将为您提供一个关于成为一名个体企业家的现实概述（提示：它仍然需要努力工作），并提供一个经过验证的逐步过程来帮助您成为一名个体企业家。成功的个体企业家。

我们还将详细分析个体创业者、企业家和自由职业者之间的主要区别，并提供一系列成功的个体创业者，您可以通过关注来获取灵感。

什么是个体企业家？

个体企业家是指不用自己的时间换取金钱且拥有零名员工的企业主。

个体企业家的一些常见例子包括课程创建者、内容创建者、产品所有者和联属营销人员。

个体企业家 vs 企业家 vs 自由职业者

个体企业家和企业家之间的主要区别在于，企业家可能有员工为他们工作，而个体企业家没有员工。

然而，个体企业家和企业家都不会用时间来换取金钱。

这是个体企业家和自由职业者之间的主要区别。

虽然个体创业者和自由职业者的员工人数为零，但自由职业者用他们的时间换取金钱，而个体创业者可以出售与他们的时间无关的交付成果（课程、广告、产品等）。

因此，个体企业家可以通过销售更多产品来无限扩展其业务，而自由职业者则必须提高每小时的工资才能扩大规模。 因此，即使两人都是自营职业者，个体企业家最终也可以创建一家产生被动收入的企业，而自由职业者则始终必须工作才能产生收入。

也就是说，一些个体创业商业模式（例如内容创建者和联属网站所有者）需要大量的前期投资才能获得收入。 相比之下，自由职业者在获得新客户后可以立即赚钱。

然而，如果你想拥有一家最终可以在不管理员工的情况下赚取被动收入的企业，那么个体创业是实现这一目标的关键。

个体企业家的经营理念

以下是一些您可以借鉴的最流行的个体企业家商业模式。

联盟营销

如果您是数字营销人员或网页设计师，创建联属网站是一种出色的商业模式。

本质上，您建立受众群体，然后向您的受众群体推广其他品牌的产品和服务。

当您的受众中有人购买该产品或服务时，您会收到佣金。

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这种商业模式的美妙之处在于您无需与客户互动。 您只需将潜在客户发送给企业，他们就会自动向您支付受众产生的所有销售额的佣金。

联盟营销主要有两种方法：

1. 您将广告投放到目标网页，然后将这些潜在客户发送给您的联属公司。 缺点是您必须花钱才能获得这些潜在客户，因此您必须非常擅长以有利可图的方式获得潜在客户。
2. 您使用 SEO 构建网站，并为您的附属机构带来自然流量。 虽然您无需支付任何费用即可获得这些潜在客户，但缺点是可能需要几个月的时间才能通过有机搜索引擎优化建立受众群体。

以下是联属网站的一些示例：

• 有影响力的营销中心
• 钢丝钳
• 云杉吃

虽然上述网站是拥有员工的企业，但您可以使用相同的商业模式作为个体企业家经营规模较小的企业。 或者，您也可以选择将网站扩展为拥有全职员工的更成熟的企业。

课程创建者

课程创建者的商业模式非常简单——您录制一些视频来教授您拥有的技能，然后将其出售给想要获得该技能的人。

课程创建是一项出色的业务，因为它不需要太多的前期投资，而且你可以无限地出售它。 这种商业模式的棘手之处在于，客户通常只从他们认为是专家的人那里购买课程。

因此，如果您在该领域没有个人品牌和信誉，那么销售您的课程并不容易。 例如，您可能需要继续播客，建立社交媒体追随者，并与其他有影响力的人合作以建立可信度。

好消息是，一旦您拥有了信誉和受众，您几乎可以立即通过销售课程赚钱。

以下是个体创业者课程创建者的一些示例：

• 贾斯汀·威尔士——操作系统
• 来自 Design Joy 的 Brett – 将自己产品化
• Neville Medhora – 文案写作课程

产品拥有者

如果您是编码员或开发人员，您可以构建并销售自己的产品。 这样做的好处是，一旦产品构建完成，您通常只需保持其最新状态即可。 您还可以构建更多功能，并随着功能的改进收取更多费用。

缺点是，如果您不知道如何编码，这种商业模式可能需要大量的前期投资。

虽然有些人已经成功聘请了开发人员为他们创建产品，但您必须知道要雇用谁并不断与该人合作来改进产品。

如果你没有编码技能，你可能会建立一个团队或聘请一位联合创始人，它可能会更像是一家初创公司，而不是个体企业家的商业模式。

以下是个体创业者产品所有者创建的数百万美元企业的一些示例：

• 游牧名单
• Rootd.io
• 健身棒

电商业主

还有许多不同的电子商务个体企业家拥有生活方式业务。

通过电子商务业务，您可以在网站上发布实体产品，人们可以购买它们。

您可以自己创建、存储和运输产品，也可以采用直销模式，与为您创建、运输和存储产品的制造商合作。 然后，您只需将产品订单提交给制造商即可。

虽然如果您有少量现金来制造实体产品，那么直销模式非常好，但您对产品质量和总体运输流程的控制也较少。

然而，它可以是一个很棒的生活方式业务，并且许多团体（例如 Dropship Lifestyle）允许您与其他 dropshippers 合作。

以下是一位个体企业家电子商务店老板的示例：

• 德克萨斯州斯纳克斯

如何成为一名成功的个体企业家

成为一名成功的个体企业家相对简单，但并不一定容易。 好消息是，如果您坚持以下建议并投入工作，您最终将拥有一项有利可图的业务。

第 1 步：选择利基市场并建立受众群体

选择利基市场可以说是该过程中最重要的方面。

理想情况下，选择的最佳利基是：

• 你热衷的事情
• 您拥有独特的技能/专业知识
• 难度较低的市场（该领域的创作者不多）
• 需求旺盛、价值高的市场（很多人都有这个问题/兴趣，并且会花很多钱来解决它/了解更多）

为了帮助您选择最佳利基，请考虑按 1-10 的范围对每个利基进行评级。 我还会比任何其他类别更重视利基难度和独特优势：

一旦您选择了一个利基市场，我建议您在创建报价之前建立受众群体。

大多数人都会创建一个优惠（产品、课程等），然后尝试建立受众来购买他们的优惠。

因此，他们通常会在营销上花费大量资金，并在只有少数人购买该产品后变得灰心丧气。

因此，首先要建立您的受众群体，然后创建您知道他们想要的优惠。

我们有关于建立受众群体主题的完整指南，因此我不会在这里讨论太多细节，但请考虑以下问题：

1. 我将如何创建与现有内容不同的内容？ 如果您没有独特的角度或价值可以添加，人们可能不会关注您。
2. 我应该选择哪种媒体（视频、文本、音频等）？ 简而言之，答案是选择您最喜欢的一个，因为发布频率和一致性是建立品牌最关键的方面。
3. 您想创建个人品牌还是公司品牌？ 个人品牌往往会增长得更快，但这也会让你更难离开公司。

一旦回答了这三个问题，就可以制定发布节奏。 发布一致性可以说是建立受众的最重要因素，因此请设定一个可以坚持几个月的现实目标。

如果您正在寻找建立受众群体的灵感，我建议您分析像 Design Joy 的 Justin Welsh 或 Brett 这样的个体企业家，因为他们都建立了非常成功的受众群体，为他们的业务提供了动力。

第 2 步：创建报价

现在您已经有了受众，是时候创建报价了。

首先，确定您的受众当前面临的问题，以确保您提供人们想要的产品。

因此，请调查您的受众并询问他们面临的挑战以及他们购买的产品/服务。

然后，决定你想如何解决它。 它可能提供实体产品、课程、合作伙伴/附属交易或应用程序/数字产品。

随着时间的推移，您可以拥有多种收入来源，但现在，从一个开始。

如果您不确定从哪个收入来源开始，请考虑以下图表：

第 3 步：创建 SOP 并利用自动化

许多人进入个体创业者梦想着获得被动收入，但许多个体创业者发现自己的工作时间比全职工作时更长。

让自己脱离业务的关键是创建允许业务在没有您协助的情况下运行的系统和流程。

你怎么做到这一点？

从审核你的时间开始。 这项练习本质上是让您记录一天中每 15 分钟所做的事情，以便您可以弄清楚自己花时间在哪些任务上。

这是一个时间审核模板，您可以使用它来审核您的一天。 然后，仔细检查每项任务并标记该任务的价值以及它是否为您提供了能量或从您身上夺走能量。

这是 Dan Martell 使用的概念，您可以在工作簿中找到他的模板。 理想情况下，您希望删除尽可能多的消耗精力的任务和低价值的任务。

一旦你弄清楚需要卸载哪些任务，问自己以下两个问题：

1. 我可以购买软件来自动化此过程吗？
2. 我可以聘请 VA 或兼职员工来为我执行此操作吗？

例如，如果您花费 20% 的时间管理财务，您可以购买像 QuickBooks 这样的工具来自动化该流程吗？

或者，如果您花费 50% 的时间回答客户支持问题，请聘请 VA 为您做这件事。

使业务可扩展的关键是为每项任务创建 SOP（标准操作程序）。 SOP 可以轻松地将任务交给任何 VA，并且他们将始终如一地实现相同的结果。

要创建 SOP，请准确写下您自己执行工作的方式。

例如，如果您要外包客户支持，请写下客户常见问题解答、如何处理某些情况、必要的登录以及完成工作所需的任何其他信息。

然后，如果 VA 询问您任何后续问题，请告诉他们将问题和您的答案写在 SOP 文档中。

需要帮忙？ 如果您需要创建第一个 SOP 的指导，可以使用以下模板。

这样，任何人都可以完成这项工作。 因此，即使一个 VA 退出，您也可以轻松地将相同的任务分配给另一个 VA，而无需花时间重新培训他们。

一旦您的业务自动运行，您最终将获得被动收入。

第 4 步：扩展您的业务

现在，由于有了新的被动收入，您的时间变得空闲了，您可以享受在海滩闲逛的乐趣，或者利用新的空闲时间将您的业务提升到一个新的水平。

作为个体企业家，您的目标可能不是雇用全职员工，但还有其他两种方法可以扩大您的企业的盈利能力：

1. 建立更大的受众群体
2. 增加更多收入来源

我建议从增加受众开始，因为这样做会让您增加的任何收入来源变得更有利可图。

增加内容发布量可以说是建立受众的最佳方式。

但是，您不一定需要创建更多内容来增加发布量。

相反，首先要重新调整内容的用途。

例如，如果您当前正在创建视频内容，则可以将其重新用作播客。 您还可以从视频中下载脚本，将其放入 Jasper 甚至 ChatGPT 等 AI 写作工具中，然后让 AI 工具创建博客文章。

您还可以将博客文章重新调整为多个社交媒体帖子。

正如您所看到的，重新调整用途允许您扩展内容输出，而无需实际创建任何新内容。

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但是，请针对您计划发布的平台优化每条内容。 例如，如果您要将视频重新发布到 TikTok，请务必添加字幕、相关主题标签，并以 TikTok 内容的风格对其进行编辑。

要自动化此过程，您可以使用像 Re Purpose 这样的工具。 现在还有很多营销机构提供内容再利用服务。

快速增加受众的另一种方法是与其他有影响力的人进行内容合作。

例如，您可以与您所在领域的另一位内容创建者进行播客采访。

Alex Hormozi 是内容创作者的一个很好的例子，他掌握了与其他影响者合作并在多个平台上重新利用内容的过程。

例如，在出现在另一位影响者的播客上后，他的团队将内容重新发布到他的播客、TikTok、LinkedIn 和其他几个平台上。

您还会注意到，内容始终针对特定平台进行了优化。 因此，即使您没有时间对其进行优化，也可以考虑聘请 VA 来为您完成此操作。

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还值得注意的是，您不需要将内容策略扩展到所有主要平台。 首先仅将一个平台添加到您的发布计划中，然后添加另一个平台。 每个平台都会吸引独特的受众，因此当您更多地了解每个平台上受众的细微差别时，您可能需要稍微调整内容。

现在您已经最大限度地提高了内容输出，您还可以添加其他收入来源。 您的新收入来源可以是相同的业务模式（例如，如果您已经在销售一门课程，您可以销售另一门课程），也可以是新的业务模式（例如，如果您正在销售一门课程，您还可以提供实体课程）产品）。

同样，首先一次仅添加一个新的收入来源，并使用与第二步中创建第一个报价完全相同的流程。

您还可以通过追加销售来扩大您的报价。 例如，如果您目前提供一门课程，您可以提供一位策划者作为追加销售以配合该课程。

艾米·波特菲尔德（Amy Porterfield）在她的课程中提供了一个很好的例子：

来源

今天开始您的个体创业之旅

大多数人转向创业是为了财务自由，但管理人员往往比为人员工作更具挑战性。 另一方面，成为一名自由职业者可能意味着你永远不必管理一个人，但你也可能会觉得多个老板在管理你。

自由职业者还面临更大的财务风险，因为客户可能会立即离开。

因此，如果您想按照自己的意愿经营自己的企业，或者只是想从事副业来赚取一些被动收入，请考虑个体创业。

如果您想与其他自己创业的个体企业家建立联系，请考虑加入 Copyblogger Academy。 这是一个由个体企业家和自由职业者组成的社区，他们通过建立无需员工团队即可运营的成功企业来创造自己的财务自由。

您还可以直接联系我，并可以参加与其他创作者的研讨会和问答。 您今天就可以注册，让您的新商业想法成为现实。