赞助内容：你需要知道的（和 9 个例子！）
已发表: 2021-01-31“付费帖子”
“提出者”
“由...赞助”
“与”合作
“推广”
“有联系”
“供电”
看起来熟悉？ 这些短语是赞助内容的指标。 他们的意思是一个品牌花了一些钱把一些内容摆在你面前。 你猜怎么着？
赞助内容有效！
赞助内容让您的公司在人们已经在寻找的地方出现在人们面前。 因为它包含有用的信息并且感觉适合上下文，所以它是一种有说服力的方式来告诉人们更多关于你所做的事情。
继续阅读以了解：
- 什么是赞助内容？
- 赞助内容的3个方面
- 9 个赞助内容示例
什么是赞助内容？
赞助内容是赞助商向发布者付费以创建和分发的优质内容。 它是一种与网页周围内容一致的原生广告。
换句话说，赞助内容是一种看起来应该存在的广告——它感觉像是一个平台的自然契合，而不是侵入性广告。
为什么赞助内容是一种流行的营销形式？
- 赞助内容通过将其与观众喜欢的其他内容放在一起，让您的品牌感觉可信和值得信赖
- 赞助内容增加而不是破坏用户体验
- 在以前的付费媒体的基础上，通常会产生干扰。 赞助内容是在不打扰人们的情况下为曝光付费的少数几种方式之一
- 赞助内容不限于一种格式或类型的媒体
- 赞助内容是互惠互利的——内容创作者（有观众）获得资金，产品创作者（需要观众来获得客户）获得观众
赞助内容的核心很简单：两个品牌形成赞助内容合作伙伴关系——广告商为内容付费，另一个品牌、社交媒体影响者或出版商分享内容。
事实上，赞助内容非常简单，以至于它已经存在了 100 多年。
它始于肥皂剧。
在 1920 年代，无线电为王。 广播电台制作的系列节目讲述的故事很像今天的真实犯罪播客。 当时和现在一样，制作内容可能很昂贵——因此广播电台向家居用品制造商寻求赞助。
宝洁公司是第一个同意的，并开始在广播中推销他们的肥皂洗衣粉 Oxydol。 随着节目大受欢迎，它们与赞助每一集的广告商联系在一起——因此，得到了“肥皂剧”的名字。
如今，赞助内容以多种形式存在于数十个渠道中。 社交媒体、播客、文章、电视节目和（当然）好电台是现代赞助内容的流行选择。
关于赞助内容你需要知道的 3 件事
赞助内容总是随着数字环境而发展。 随着我们消费内容的新方式的出现，您可以打赌赞助内容将随之而来。
因为它不断变化，许多赞助内容定义并不完整或全面。 在定义赞助内容时，您需要考虑 3 个方面：
- 赞助内容和原生广告有什么区别？
- 赞助内容的内容格式
- 赞助内容看起来像提要中的其他内容
1. 赞助内容和原生广告有什么区别？
赞助内容和原生广告之间的区别在于，赞助内容是一种特定于两个品牌之间的赞助合作伙伴关系的原生广告。 区别类似于“所有正方形都是矩形，但并非所有矩形都是正方形”的说法。
所有赞助内容都是原生广告，但并非所有原生广告都是赞助内容。
不同之处在于，赞助内容就是——内容。 它是与页面上的任何其他视频、照片或文章相似的视频、照片或文章。
什么是原生广告？
根据 Native Advertising Institute 的说法，“Native 广告是一种付费广告，其广告与所出现的媒体内容的形式、感觉和功能相匹配。”
原生广告和赞助内容都不是破坏性的。 原生广告和赞助内容在网页上看起来都很自然。
这（大部分）适用于所有原生广告，互动广告局 (IAB) 将原生广告定义为：
“付费广告与页面内容紧密结合，融入设计，与平台行为一致，让观众觉得他们属于自己。”
根据 IAB，原生广告有 6 种类型：
- 信息流广告→（赞助内容）
- 付费搜索广告
- 内容推荐小部件
- 推荐列表
- 带有原生元素单元的广告内
- 自定义广告
大多数原生广告包括：
- 标题
- 简短说明或副本片段
- 照片
- 匹配网站的字体、颜色、主题
赞助内容介于品牌内容和原生广告之间。 它共享两者的部分，但它是自己的东西。 （资源）
2. 赞助内容的内容格式
您能想到的任何类型的内容都可以是赞助内容，因为赞助内容不限于任何格式或风格。 唯一将内容与赞助内容区分开来的就是赞助！
赞助内容包括：
- 文章
- 清单
- 视频
- 相片
- 信息图表
- 赞助推文（推特）
- 赞助别针（Pinterest）
- 轮播广告
- Instagram 电视剧集
- Snapchat故事
- 脸书故事
- YouTube视频
- 播客剧集或系列
- 和更多！
从这个列表中可以看出，社交媒体赞助的内容很常见。 每个社交媒体平台都呈现一种新形式或新类型的内容。 每个社交平台都有大量的日常用户。 这使得社交提要自然适合赞助帖子。
内容营销研究所 2018 年的一项研究表明：
- 社交媒体在 B2C 营销人员用于分发内容的付费方式中名列前茅
- 在使用付费方式的 68% 的受访者中，四分之三 (77%) 在社交媒体上使用赞助内容
- 33% 的受访者在自己网站以外的网站上使用赞助内容
原生广告正在兴起，赞助内容和社交支出迅速扩大（来源）
3. 赞助内容看起来像提要中的其他内容
与点击横幅广告相比，您更有可能在飞机失事中幸存下来。 展示广告、横幅广告、整页广告，甚至促销列表都不再表现良好。
但 2018 年的研究表明，人们并不讨厌所有广告，他们只是讨厌侵入性广告。 赞助内容通过将广告放置在人们已经在寻找的地方来提供解决方案。
在 Facebook 或 LinkedIn 时间线上，赞助帖子看起来像任何其他用户的状态更新或上传的照片在赞助帖子上方或下方。 在正常内容中显示赞助内容会吸引赞助商的注意力并将其引导至实际帖子。
内容与页面一致，读者戒备森严。 他们对内容的第一印象是自然的，避免了他们对传统广告的怀疑，将品牌展示给了新的受众。
新的受众曝光驱动：
- 品牌意识
- 关联
- 相信
- 交通
- 潜在客户
- 转换
- 顾客
赞助内容类似于社论内容（非广告内容）。 它们看起来如此相似，以至于 2015 年 Contently 发现消费者无法分辨两者之间的区别。
这提出了一个棘手的情况。 消费者在看广告时应该知道。 但品牌也应该能够创建引人入胜的赞助内容。 联邦贸易委员会 (FTC) 介入提供一些帮助。
FTC 仍然没有弄清楚如何监管赞助内容。 相反，他们声明：
- 影响者和品牌必须明确说明他们何时与品牌有“物质联系”。
“明确说明”是什么意思？
这意味着品牌必须在赞助帖子时进行披露。 FTC 要求披露内容为：
- 用清晰明确的语言
- 尽可能靠近广告
- 字体和颜色易于阅读并从背景中脱颖而出
- 在屏幕上显示足够长的时间以便阅读和理解（在视频内容中）
- 以易于理解和理解的速度阅读（在音频内容中）
由于这项任务，社交媒体平台上的许多影响者、关键意见领袖 (KOL) 和品牌现在使用标签来避免监管问题。
标签如：
- ＃广告
- #赞助
- ＃伙伴
9 个赞助内容示例
如果您正在考虑创建赞助内容，您有哪些选择？ 其他公司在您之前尝试过什么？ 根据您发布到的平台，您的内容需要如何更改？
以下是赞助内容的 9 个不同示例：
- Hot Ones & TUMS (YouTube)
- NowThis 和贝莱德 (NowThis)
- BuzzFeed 和风火轮 (BuzzFeed)
- 塔可钟（Snapchat 过滤器）
- 先锋和 Shopify（播客）
- Moonmountainman & liveagreatstory（Instagram 帖子）
- 欧洲冠军联赛和喜力（Instagram 故事）
- Affinity.co（领英）
- UPS（脸书）
1. Hot Ones & TUMS (YouTube)
TUMS 赞助第 9 季 YouTube 节目《Hot Ones》
Hot Ones 是一个非常辣且受欢迎的热门采访节目，可在 YouTube 上观看。 他们在第 9 季与 TUMS 建立了合作关系。 这种伙伴关系既滑稽又恰当，因为节目以需要抗酸剂的辛辣食物为中心。
YouTube 赞助的内容有几种风格：
- 视频前广告
- 视频内“由”或“赞助”片段（如上所示）
- 视频内广告
此赞助内容与视频的其余部分相关，并且介绍“清楚地说明”了赞助。 该节目之前有一个 TUMS 的前视频广告，并且当客人对热机翼感到特别困难时，也有 TUMS 的特色。
2.NowThis 和贝莱德 (NowThis)
NowThis 与全球投资管理公司贝莱德合作，发布了一个关于财务健康的赞助视频系列
热门新闻网站 NowThis 和投资公司 BlackRock 联手制作了视频系列，Invest in Yourself。 贝莱德的赞助是有道理的，因为该视频系列与他们的投资和金融安全业务一致。
除了网页和每个视频中的“赞助”标签外，赞助不会以任何方式影响内容。 该视频系列位于 NowThis 和贝莱德之间的交叉点，这使得赞助内容具有相关性和有效性。
3. BuzzFeed 和风火轮 (BuzzFeed)
儿童玩具公司 Hot Wheels 在 BuzzFeed 上赞助了一篇关于儿童游戏时间的帖子
BuzzFeed 赞助内容采用赞助文章或列表的形式。 他们清楚地说明该职位是有偿的，并表明赞助商是谁。 赞助的 BuzzFeed 帖子始终与特色品牌相关。
BuzzFeed 赞助内容是品牌如何使用这种广告形式来提高知名度、信任度和相关性的一个很好的例子。 BuzzFeed 用他们的内容风格和主题创造机会，然后与该主题的权威品牌配对。
4. Taco Bell（Snapchat过滤器）
Taco Bell 为 Cinco de Mayo 赞助了 Snapchat 过滤器，并被浏览了 2.24 亿次！ （图片来自纽约每日新闻）
流行的图像/视频共享平台 Snapchat 具有“过滤器”功能，用户可以在其中更改给定照片或视频的面部或周围环境。
这个 Taco Bell 过滤器的浏览量超过 2.24 亿次（！！！）。 如果做得好，像 taco-face 过滤器这样的赞助内容会增加用户体验，而不是打断它（如传统广告）。
Snapchat 赞助的内容有两种格式：
- 赞助的 Snapchat 过滤器（见上图）：是放置在用户的相机或面部以推广服务的过滤器
- 赞助的 Snapchat 故事：赞助内容拼接在其他用户的故事之间，以推广品牌或产品
5. Vanguard & Shopify（播客）
Shopify 通过 Shopify Studios 每周播客赞助 Vanguard。
播客行业的人气持续增长。 每月收听率高达 32% 的美国人，这是一个值得开发的巨大市场。 动态广告和赞助内容现在占播客广告业务的 48.8%。
播客赞助是品牌通过赞助与其业务相关的计划来提高知名度和相关性的好方法。
在 Vanguard & Shopify 示例中，该节目突出了当今亚文化和社区如何赚钱。 Shopify 赋能小企业赚钱，合身完美！
6. Moonmountainman & liveagreatstory（Instagram 帖子）
雅各布·穆恩（摄影师、旅行者）与 Live A Great Story 合作制作了这篇赞助的 Instagram 帖子
“#LIVEpartner”标签表明这篇文章是赞助的。 Jacob（Instagram 上的@moonmountainman）和@liveagreatstory 都专注于将生活视为旅程的理念。 他们共同的价值观使他们成为完美的合作伙伴。
Instagram 赞助的内容与其他社交媒体平台类似，有几种格式：
- 赞助的 Instagram 帖子（如上图所示）：品牌与影响者合作，或在影响者的 Instagram 个人资料上发布单个帖子。 他们的产品或品牌出现在帖子中，通常出现在标题中。
- 赞助的 Instagram 故事：Instagram 故事是仅出现 24 小时后消失的照片或视频。 这些故事一个接一个地播放，品牌可以赞助拼接到组合中的广告。
- 赞助 Instagram 广告：与赞助帖子一样，这些广告会出现在您的供稿中。 不同之处在于，即使您不关注用户或品牌，广告也会插入到您的提要中。 赞助帖子会出现在您的提要中，因为您关注了该用户。
这篇赞助的 Instagram 帖子与 Jacob 创建的内容一致，并且不会影响用户滚动浏览 Instagram 提要时的体验。 它为 Live A Great Story 创造了品牌知名度，并为 Jacob's 的粉丝提供了即时可信度。
7. UEFA Champions League & Heineken（Instagram 故事）
这个赞助的 Instagram 故事讲述了与喜力合作的欧洲冠军联赛的回归
喜力通过这个赞助的 Instagram 故事利用了欧洲冠军联赛的回归。 定位关注欧洲足球的用户（像我一样，来自利物浦的红军！）的能力为推广喜力啤酒作为观看 UCL 的首选饮料提供了机会。
赞助故事不是弹出式广告或侵入性广告。 该内容仅出现在用户自己发布的其他 Instagram 故事之间。 这样，赞助内容自然会出现在提要中，并且不会干扰应用程序的使用！
8. Affinity.co（领英）
LinkedIn 赞助的内容（如 Affinity.co 的此广告）会像任何其他内容一样出现在您的新闻源中。
LinkedIn 赞助内容以及 BuzzFeed 赞助内容可能是赞助内容最无缝的格式。 与其他社交媒体平台不同，LinkedIn 是为企业设计的，而不是娱乐用途。
LinkedIn 提要的专业焦点使得乍一看几乎不可能从赞助帖子中辨别出用户生成的帖子。 这些帖子看起来相同，功能相同，并且与网站上的任何其他内容一样被使用。
LinkedIn 赞助的内容会将您引导至所宣传企业的个人资料，并且不会立即将您带离更大的 LinkedIn 网站。
9. UPS（脸书）
Facebook 上的 UPS 赞助内容看起来与提要中的任何其他 Facebook 帖子相似
Facebook 赞助内容类似于 Instagram 和 LinkedIn 赞助内容。 它与网站上其他内容的风格和功能相匹配。 它不会中断您的网站体验，因为它与您关注的其他页面的内容拼接在一起。
结论：赞助内容提高了品牌提升
赞助内容以非侵入性的方式将品牌置于消费者面前。 这扩大了品牌的影响力，建立了信任并提高了信誉。
如何？
人们更喜欢熟悉的东西。 这就是单纯的曝光效果。 赞助内容使品牌和产品变得熟悉，并帮助我们形成对它们的偏好。
人们也有我们喜欢看的节目、我们喜欢的社交媒体平台以及他们关注的爱好。 当我们在我们已经喜欢的事物中体验赞助内容时，我们会将那个品牌与我们喜欢的事物联系起来！ 这种形式的确认偏差提高了品牌提升。
赞助内容是品牌可以利用的多功能且强大的工具。 当它有效时，赞助内容会改变游戏规则。