Spotify 广告完整指南：迈向成功！

“TikTok 让我买它”的时代已经结束。

嗯，不完全是，但它并不是唯一一个用户真诚地参与赞助内容的平台——Spotify 紧随其后（并且可能正在争夺第一名）。

Sonic Sc​​ience 的第二卷是一项生物识别研究，揭示了数字音频和广告参与的影响，发现 Spotify 听众会记住他们在播客或流媒体音乐中听到的品牌。

广告回想度并不是唯一飙升的指标。

五分之一的研究参与者表示，他们在 Spotify 广告中听说过某个品牌或产品后会查找该品牌或产品，30% 的人表示他们可能会购买——这对于希望进入音频广告领域的广告商来说是个好消息。

来源

但从长远来看，计划比执行更重要。 因此，在您出发制作您的第一个 Spotify 广告之前，这里（几乎）是您需要了解的有关 Spotify 广告如何运作、是否值得投资以及如何创造一些声音意外发现的所有信息。

什么是 Spotify 广告？

Spotify 广告包括在歌曲、播客和播放列表之间运行音频广告（附有品牌视频或图像），通常在 Spotify 的免费版本中。

来源

其他 Spotify 广告类型

除了上面提到的典型 Spotify 广告之外，Spotify 广告还有一些自定义选项。 这些费用各不相同，并且不能作为自助广告平台的一部分运行（我们稍后将详细介绍）。

赞助播放列表

借助赞助播放列表，您可以在人们收听 Spotify 最受欢迎的拥有和运营的播放列表时投放您的广告。 Spotify 的流媒体智能可以帮助您更好地了解目标受众并确定与您的品牌相符的最佳播放列表。

来源

覆盖

当听众第一次打开 Spotify 应用程序或返回时，他们会看到叠加层，这是一种专为可见度而设计的广告，可确保显着的品牌影响力。 该广告是可点击的，可用于将流量吸引回您的网站或应用程序。

来源

主页接管

通过主页接管，24 小时接管 Spotify 的桌面主页。 此可点击广告支持富媒体，允许您添加互动元素。

来源

排行榜

当 Spotify 出现在视图中时，您可以展示视觉广告，这将是 30 秒内唯一的消息。 这个可点击的排行榜广告可以帮助您扩大影响范围。

来源

Spotify 适合做广告吗？

简短的回答：哎呀，是的，确实如此！

数字音频是一项合理的投资（明白了吗？）。 随着最近对播客和音乐的需求激增（由于多次封锁和隔离），广告商纷纷涌向这一媒体。

Spotify 稳坐榜首，市场份额最大。

来源

Spotify 提供了深度个性化和交互式的用户体验，与数字视频、社交媒体和电视等其他媒体相比，它更具吸引力、更能激发情感、更令人难忘。

以下是 Spotify 广告有效的一些原因。

人们关注 Spotify 广告

在用户注意力正在成为稀缺商品的数字世界中，Spotify 是寻找积极专注的受众的最佳场所之一。

电通国际的研究项目“注意力经济”可以证实这一点。 与平台平均水平相比，Spotify 的音频广告和视频广告分别推动了“更长的注意力时间”+14% 和+155%。

注意力不仅仅是一个可有可无的指标，它还可以提高广告回忆和购买意向。 Sonic Sc​​ience 研究的数据已经确定了 Spotify 广告如何对这些指标产生积极影响。

这种关注和参与持续一整天、每一天

63% 的 Spotify 听众表示 Spotify 是他们生活中不可或缺的一部分。

研究表明，全球观众每周听 20 小时的音乐，五分之一的人收听播客，而且这个数字正在迅速增长（这里是真正的犯罪迷！）

Spotify 不是白噪音——当听众无法或不想看电视、游戏或电影时，他们会通过屏幕选择音频。

无论人们是在酝酿一场风暴还是在处理一项重要的工作任务，他们都会与音频互动。 这意味着广告商全天都可以无与伦比地接触到目标受众，而其他渠道则只能在有限的时间内分散注意力。

广告支持的用户群正在增长

2023 年第一季度，Spotify 广告支持的月度活跃用户达到 3.17 亿，比去年的 2.95 亿大幅增长。 随着流媒体平台不断为其广告支持的订阅者群添加新用户，参与的听众人数持续增长。

来源

您有机会与年轻听众建立联系

Spotify 最近推出的“Broadcast-to-Podcast”发布工具使广播公司可以轻松地将现有内容转变为点播播客。 这意味着出版商可以接触到转向数字广播的新一代，广告商可以瞄准 Spotify 内外的更多受众。

Spotify 提供的不仅仅是数字音频

数字音频广告很棒——我们刚刚确立了这一点。 但吸引注意力需要多形式的表演。 这也许就是 Spotify 在电通注意力经济研究中领先的原因之一。

Spotify 的研究表明，音频和视频广告的结合具有显着的品牌影响力。 事实上，多格式广告系列的广告回想度提高了 90%，品牌知名度提高了一倍以上 (2.2 倍)。

Spotify 不断扩大其产品范围

从新的动态广告格式到跟踪广告效果的新方法，Spotify 不断为全球广告商开发其产品。

例如，该平台在美国推出了播客 CTA 卡，增加了听众在音频广告期间和之后可以点击它们的位置。 此功能增加了广告商指定 URL 的流量。

索尼克品牌可能是下一件大事

尽管使用时间不到 10%，但使用声音品牌线索的品牌资产比其他音乐或拉拢名人更有效。

Netflix 的“ta-dum”音标是有史以来最伟大的音标之一，但在影院中效果不佳，因为它只有 3 秒长。

所以 Netflix 委托汉斯·齐默 (Hans Zimmer) 将其扩展到影院，而且……这……太……好。pic.twitter.com/RGw26vCAGY

— 陈思琪 (@blader) 2020 年 8 月 9 日

想一想您在加载 Netflix 时听到的 tu-dum 声音，这是一个很好的例子，说明了坚实的声音标识可以为品牌带来什么。 当 3 秒长的声音不适用于剧院时，他们让 Hans Zimmer 创建了一个延长版本。

吉百利 (Cadbury) 也效仿，让盖伊·法利 (Guy Farley) 设计了一个声音标志来捕捉该品牌。

虽然传统的歌曲可能正在失去吸引力，但不可否认的是它们确实有效。

随着品牌试图在社交媒体、电视、流媒体和广播上建立一致的多渠道形象，声音品牌可能会成为新的广告歌曲。

如何在 Spotify 上做广告

使用 Spotify Ad Studio，您可以制作音频或视频（水平或垂直）广告。

以下介绍了如何使用自助广告管理器 Spotify Ad Studio 来制作音频或视频广告。

第 1 步：创建帐户（如果您已有帐户，请跳过此步骤）

创建一个免费的 Spotify 帐户。 使用 Google、Facebook 或您的电子邮件进行注册。

登录后，您将能够访问 Ad Studio，这将允许您创建单独的广告或涉及广告集的复杂广告系列。

第 2 步：添加活动详细信息

为您的广告活动命名并告诉 Spotify 您的广告内容。

填写广告集名称并声明广告类别（广告类别帮助 Spotify 向听众投放相关广告）。

第 3 步：设定目标受众

选择正确的位置。 您可以选择特定地区或国家。

如果您正在开展全国性的活动，您还可以通过键入或复制粘贴的方式批量添加邮政编码（最多 1,000 个位置）。

选择您想要定位的年龄组和性别。

缩小受众的兴趣和行为范围。

如果您不选择其他定位，您将能够覆盖最广泛的受众。 选择其他选项之一将帮助您将广告投放到更相关的细分受众群。 例如，如果您选择上下文播放列表，则您的广告只会在听众播放主题播放列表时的特定活动期间播放。

接下来，选择您想要定位的语言。

选择您想要投放广告的平台。

第 4 步：选择广告的格式和位置

您可以选择三种格式：音频、水平和垂直视频。 虽然 Spotify 建议您选择自动放置，即您的广告将在音乐和播客中投放，但您也可以选择仅将广告放置在音乐流中。

您还可以控制是否要在某些可能与您的品牌不符的播客剧集中排除广告的播放。 同样，您可以添加对您的品牌价值有意义的主题，并为听众提供个性化的体验。

第 5 步：创建广告投放时间并设置预算

您可以选择无限期地投放广告或选择开始和结束日期和时间。

最低平均每日预算为 15 美元，最低终生预算为 250 美元。 您可以输入自定义金额。 根据受众，Spotify 可以预测您是否会花费部分或全部预算。

第 6 步：选择交付目标

您可以选择 Spotify 的三个交付目标之一来确定优先级：展示次数、覆盖面或点击次数。

您还可以设置频率上限（广告每天、每周和每月出现的频率）和出价上限。

Spotify 根据类似受众提供出价建议。

第 7 步：制作广告

填写广告详细信息，例如广告名称、广告商名称和标语，然后选择 CTA。 设置目标 URL 和跟踪 URL（可选）。

您可以看到此阶段广告预览的示例：

添加在广告播放时显示的伴随图片和您的徽标（可选）。 这些图像应为 JPG 或 PNG 格式，且像素至少为 640 x 640。

以下是上传这些图像后的预览效果：

由于我们选择音频作为广告格式，因此我们将向您展示您拥有的选项：

第一个选项非常简单。 您可以上传音频或从库中选择一个。

但“创建音频”选项对于企业来说是一个游戏规则改变者。 您甚至不需要剧本或内部配音演员。 Spotify 可以为您撰写广告并在 2-4 个工作日内制作您的广告。

如果您选择视频作为广告格式，您还可以选择启用可见度跟踪，这要归功于第三方供应商以及可选的跟踪 URL。

您可以使用拖放视频来上传内容 - 没有隐藏的花哨的东西。

第 8 步：添加您的公司地址和付款信息

添加此信息后，您就可以提交广告以供审批。

Spotify 广告取得成功的秘诀

由于“遗留效应”，Spotify 听众在听广告时的投入程度与在流媒体音乐或沉迷播客时一样投入。 60% 的广告参与度来自听众之前消费的内容。

简而言之，您拥有一群愿意与您的广告互动的高度接受的受众。 除了通常的建议（提及您的品牌、加入强有力的号召性用语、坚持传达信息）之外，这里还有一些您可能想要使用的有数据支持的最佳实践。

混合音频、视频和显示

吸引受众注意力并使其发挥作用的最佳方法是为您的 Spotify 广告活动结合不同的广告格式。

来源

Dentsu 的研究证明，Spotify 能够以不同格式投放广告，从而产生了这些突破基准的指标。

不要吝惜广告创意

强大的广告创意是吸引活跃受众转化的最大杠杆。 电通的数据显示，糟糕的创意会导致广告回想度下降 17%。

来源

Spotify 允许您使用背景音乐和 3D 音频（又名环绕声效果）等免费内置创意工具创建引人注目的广告，并以主页接管或叠加等引人入胜的格式投放广告。

让流派引导您

由于音频广告的字数范围为 55-70 个，因此您必须谨慎选择字词。 您不想听起来很匆忙或气喘吁吁，因此请用力进行编辑。

充分了解你的听众可以对此有所帮助。 如果您要向体育迷投放广告，您可能需要渲染活力并加入一些体育隐喻。 但如果目标是在优先考虑健康的观众面前，您需要采用平静、舒缓的语气。 如果广告的语气适合他们当前的活动，73% 的 Sonic Sc​​ience 研究参与者愿意听。

写给真实的人的耳朵

您的首要任务是与真正的听众建立联系。 请记住，不要让严格的品牌准则消除脚本中的人为因素。

使用缩写、口语，暂时放下语法学家的帽子。 将你的个性、一点点幽默注入到剧本中，并带来主角的能量。

Spotify 广告费用：你要投资多少？

现在您已经了解了如何投放 Spotify 广告，接下来我们来谈谈它们将花费您多少钱。

来源

虽然您可以在自助式 Ad Studio 中以 15 美元的最低每日预算和 250 美元的终身最低预算开始，但所有型号的定价方式如下：

自助

• 终身最低消费：250 美元
• 免费使用背景音乐、配音演员和专业混音。

当听众播放音乐时，会进行音频和视频广告的拍卖。 如果对受众的竞争更加激烈，您可能需要采取更积极的出价才能有效地支出预算。

另一方面，播客广告具有固定价格，并且不属于广告拍卖的一部分。

您可以在此处观看广告拍卖的运作方式。

自动化

如果您使用 DSP（需求方平台），则可以通过以下方式访问 Spotify 库存：

• 私人市场 (PMP) 具有基于拍卖的模型，允许动态出价，或者……
• 有保证的程序化 (PG) 购买具有固定费率，您可以在发布前与 Spotify 代表讨论。

直接的

如果您想要创建定制体验、混合广告格式或想要有保证的库存，您可以与 Spotify 团队联系以设置费率和广告活动参数。 定价基于格式、受众和您选择的任何附加组件。

如何衡量 Spotify 广告的成功

除了使用 Spotify 的内置广告分析之外，您还可以与经批准的第三方衡量合作伙伴合作，根据实时洞察采取行动并对您的广告或广告集进行更改。

来源

如果您使用 Ad Studio，您将在 24 小时内在信息中心看到一些结果。 您可以查看您的广告覆盖了多少人以及您的广告被听到的频率。

在报告选项卡中，您将收到交付、效果和受众洞察指标的摘要。

您可能需要注意的一些关键指标包括：

• 印象数
• 完成率
• CPM（每次展示费用）
• CTR（点击率）
• 广告播放至 X%（25%、75% 或 100%）
• 流派（广告播放前观众正在听的内容）

如果需要，这些报告可以轻松导出到您现有的测量技术堆栈。

如果您正在与 Spotify 合作管理您的广告活动，则可以利用提供的自定义衡量解决方案。 Spotify 已与第三方衡量平台合作，帮助您衡量可见度和品牌提升。

来自您认识的品牌的真实 Spotify 广告示例

考虑在 Spotify 上投放您的第一个广告吗？ 查看这三个来自知名品牌的示例，您可以将其用作灵感。

必胜客在比赛当天吸引披萨爱好者前来订购

通过音频优先的营销活动，必胜客成功地将送货服务放在了其利基受众群体（家庭、对游戏、电视或体育感兴趣的人群以及 Z 世代）的首要位置。他们的沉浸式音频广告的点击率达到了 0.23%来自体育爱好者的点击率以及来自家长和游戏玩家的 0.57%，打破了 Spotify 0.06% 的点击率基准。

Salesforce 消除噪音，接触千禧一代的业务决策者

为了在停机期间吸引千禧一代 B2B 买家，Salesforce 在相关的播放列表和播客中开展了多格式营销活动（音频、显示和视频接管的组合）。

结果？ Salesforce 提高了业务决策者的品牌亲和力 (+10%)、考虑度 (+11%) 和独立回忆度 (+30%)。

露得清 (Neutrogena) 与健康和美容买家合作推广抗痤疮产品

为了推广其最新的抗痤疮产品线，露得清 (Neutrogena) 使用 Spotify 的第一方和第三方数据，通过数字音频和展示广告与健康和美容产品消费者互动。

来源

该活动取得了巨大成功，品牌知名度提高了 12 个百分点，购买抗痤疮产品的意向提高了 13 个百分点。

Spotify 广告常见问题解答

仍有疑问或想了解更多信息？ 以下是有关 Spotify 广告的一些常见问题解答。

我应该选择哪些 Spotify 广告目标？

您可以选择提高产品或服务的认知度（通过覆盖范围和展示次数）或考虑度（通过点击次数）。 请记住，您只能选择一个目标。

我应该关注 Spotify 广告的哪些关键指标？

您应该关注四个一般 KPI：展示次数、覆盖范围、频率和音频完成率。 借助 Spotify 的托管广告服务，您还可以利用自定义测量解决方案，帮助您了解验证工具的覆盖范围、品牌提升研究的共鸣以及通过线下销售和店内访问的反应。

在 Spotify 上投放广告需要多少钱？

您在 Spotify 上的最低消费为 250 美元。 每种模式（自助式、程序化和直接式）都有不同的定价结构。 虽然您可以看到最终为自助 Ad Studio 支付的费用，但其他模型要求您联系他们的团队（或运营 Spotify 广告的营销公司）以获得报价。

Spotify 使用什么类型的广告？

Spotify 提供混合音频和视频广告，可以在听众播放音乐或播客时投放。 广告商还可以利用定制体验来接管 Spotify 主页或赞助播放列表。

Spotify 广告适合您吗？

现在您已经清楚地了解了有关 Spotify 广告的所有信息，您可以确定它是否适合您的业务。 与任何事情一样，测试这个广告平台看看它是否可以为您带来潜在客户和品牌知名度可能会有所帮助。