2024 年如何开展直销业务（分步）

已发表: 2024-01-11

您有兴趣学习如何开展直销业务吗？

直销业务模式是电子商务的一种形式，其中称为“直销供应商”的第三方存储产品库存，然后代表您处理和履行订单。

他们甚至处理客户退货。

这是开办电子商务商店的一种更便宜的方式，在这篇文章中，我们将向您展示最简单的入门方式。

让我们开始吧。

如何开展直销业务

以下是我们将遵循的有关如何开展代发货业务的分步流程：

了解开展代发货业务的整个流程。
找到您的代发货利基市场。
对您的竞争对手以及您的利基市场进行市场研究。
利用您的研究结果提出产品创意。
选择针对代发货优化的电子商务平台。
选择针对您选择的电子商务平台进行了优化的代发货应用程序。
开始导入您的产品并准备好启动您的电子商务商店。
处理大多数企业刚起步时需要处理的典型任务。
开展您的直销业务。

让我们从顶部开始。

1.了解开展dropshipping业务的整个流程

除了解释开展代发货业务的整个流程的第一步之外，我们还将整个流程分为八个部分。

它们的范围从确定您想要定位的利基市场到实际开展您的业务并优化您的商店。

让我们简要介绍一下这个过程，以便您更多地了解您在这里实际所做的事情。

直销是一种有利可图的商业模式，也是电子商务的一种形式，其中称为直销供应商的服务会代表您购买和库存库存、处理订单并将这些订单运送给客户。

您负责管理诸如选择要销售的产品、为其创建产品页面、营销您的业务以及处理客户服务请求等事务。

如果您过去曾经创办过博客或开展业务，那么您应该已经熟悉开展直销业务的第一部分：找到您的利基市场。

找到利基市场将帮助您进行市场研究并确定特定目标受众的特定痛点。

反过来，这将帮助您确定要开始的产品。

一旦您知道要销售什么产品，您就需要通过寻找电子商务平台和代发货供应商以及实际设计商店网站本身来实际建立您的商店。

设置一些关键业务任务后，您可以继续启动您的商店。

这是我们将在本文其余部分介绍的过程。

如果您仍然不确定代发货是否适合您，请查看我们撰写的关于代发货是否值得的文章。

您应该开始按需印刷业务吗？

按需打印是直销的一种形式。

您创建设计，然后将这些设计应用于 Gelato、Printful 或 Printify 等按需打印应用程序中的商品。

其余过程与直销相同：按需打印网站为您存储商品库存，然后开始在该商品上打印您的设计，并在收到订单时将其运送给客户。

对于知名品牌来说，这是以品牌商品的形式销售产品的好方法，但您也可以用它来创建自己的服装品牌。

或者，使用像 Sellfy 这样的平台来轻松销售您自己的定制产品。

2. 找到适合您的代发货利基市场

如果您想阅读有关此主题的深入指南，我们有一整篇文章致力于寻找商业利基。

我们将在这里总结这个主题。

利基本质上是一个子主题，您可以将其定位到您的利基所属的更广泛主题中。

例如，棒球是更广泛的主题“体育”的一个利基或子主题。

找到利基市场还可以让您找到一个目标市场来为其创建产品和内容，这就是为什么找到利基市场对企业如此重要。

因此，您可以在该利基市场中找到目标市场，例如小联盟棒球、特定棒球队、日本棒球等，而不是创建针对整个棒球利基市场的业务。

这为您提供了一个要研究的目标市场，这有望揭示您可以通过产品、服务和内容解决的问题。

寻找您的代发货利基市场

在上面引用的文章中，我们描述了寻找业务利基的以下过程：

列出您的兴趣。
列出您所知道的内容。
将清单上的每个想法变成一个利基市场。
确定每个利基市场的搜索潜力。
确定每个利基在社交媒体上的受欢迎程度。
确定每个利基市场的盈利能力。
选择一个利基市场。

寻找您的代发货利基市场涉及大部分相同的流程，并且因为您已经知道您想要开展哪种业务，所以我们可以优化此流程。

不过，本文并不是专门用于寻找您的利基市场，因此我们将使用精简版本。

1. 列出你的兴趣。

这就像看起来一样简单。

打开您最喜欢的记笔记方式，并列出您喜欢的所有内容。

想想爱好、娱乐、话题等。

2. 列出你所知道的内容。

记下你所经历过的一切（哪怕是一点点），将其添加到你的清单中。

这可以是职业、你学习过的主题、你一直在学习的爱好等等。

它甚至可以是个人生活经历，比如年轻时结婚、读医学院等等。

3. 将清单上的每个想法变成一个利基市场。

找到一种方法将清单上的每个想法变成一个利基市场。

因此，如果“钩针编织”、“一般家居装修”和“22 岁结婚”在你的清单上，你可以轻松地将它们变成以下利基：

适合初学者的钩编
钩编毛绒玩具
钩编毛毯
钩编衣服
家用工具
家居装修
新婚礼物

尝试将每个利基想法变成可以输入谷歌的关键词。

4. 确定每个利基市场的搜索潜力。

使用 SE 排名等关键字研究工具来确定每个利基市场的搜索引擎优化 (SEO) 潜力。

您甚至可以通过这种方式想出一些直销利基市场。

也尝试一下这个技巧：

访问 AliExpress.com，然后在搜索栏中输入您的利基市场的不同变体。
记下您看到的任何产品。例如，在速卖通中输入术语“钩编”会返回“钩针套装”、“木纱碗”、“羊毛纱”等产品结果。
将您找到的每个产品创意输入您正在使用的关键字研究中，以确定其搜索潜力和竞争力。您需要几千或更多的搜索量以及黄色或绿色的难度分数。橙色或红色难度分数为 70 或更高表示竞争激烈，新商店很难取得成功。

5. 确定每个利基市场在社交媒体上的受欢迎程度。

一旦您完成了足够的关键词研究并找到了一些可以转化为产品的利基市场，就可以在 TikTok、YouTube 和 Instagram 等社交媒体平台上搜索这些产品。

这将使您进一步了解每个直销业务创意的受欢迎程度和竞争力。

删除那些看起来太有竞争力的想法。

6. 确定每个利基市场的盈利能力。

将您最终的代发货业务创意输入 Google Shopping、Amazon.com 等搜索引擎以及与您的利基市场相关的商店。

在这一步中，您要做的是通过查看竞争对手的定价来计算出每个想法的潜在盈利能力。

额外提示：随着时间的推移确定每个利基市场的兴趣

为了让自己有更多的洞察力，请使用 Google 趋势来确定您剩余的每个利基想法随着时间的推移的受欢迎程度。

使用过去 12 个月的过滤器...

…以及过去 5 年过滤器：

如果默认情况下未选择您的区域，请务必选择您计划定位的区域。

12 个月的过滤器将让您了解每个利基创意是否具有季节性，或者兴趣是否全年一致。

五年过滤器将让您知道每个想法是否是新流行的，因此可能最终会消失，或者兴趣是否在相当长的一段时间内一直保持良好状态。

使用您的最佳判断来确定每个利基创意是否足够让您感兴趣，以及您是否准备好处理仅在一年中特定时间流行的某些创意。

7. 选择一个利基市场。

您现在应该有足够的数据来做出最终决定。

选择一个在搜索引擎和社交媒体上受到关注并且看起来竞争不太激烈的利基市场。

最重要的是，选择您感兴趣的利基市场。

您必须为这个利基市场创建大量内容才能正确营销它，因此最好选择一个随着时间的推移最不可能失去兴趣的想法。

3. 进行市场调查

进行市场研究是开展直销业务的重要一步。

它使您有机会在选择第一个产品时做出明智的业务决策。

如果没有这项研究，您就需要根据似乎最好的产品来挑选产品，然后将它们扔到墙上并希望有一些东西能粘住。

我们将向您展示如何进行市场调查，将其分为以下步骤：

确定您的利基市场内的市场。
确定产品和价格。
确定你的竞争对手。

3.1 确定您的利基市场

“目标市场”或“目标受众”可能有很多不同的含义，尤其是在电子商务方面。

从官方角度来看，这意味着最有可能购买您产品的个人。

然而，识别这些人是谁是非常棘手的。

目标市场可以是简单的，如构成利基市场的主要人口统计数据，也可以是复杂的，如利基市场中的子群体。

钩针细分市场的子群体包括基于技能的群体，如初学者、中级和经验丰富的钩针编织者，以及基于类型的群体，如钩编毛绒玩具、毛毯、服装等。

确定某个利基市场的人口统计数据的一种简单方法是使用类似网站这样的工具。

在 Google 上搜索您的利基市场，并查找一些似乎专门针对该利基市场的网站。

然后，将其中一个网站输入 Sametimeweb，然后向下滚动到“受众”部分。

您可以在这里找到基于性别和年龄的人口统计数据。

对其他网站进行同样的操作，您应该对构成您的利基市场的人有一个很好的了解。

选择一个市场或组合几个市场作为您的目标市场。

例如，根据研究，钩针编织市场的流行人群是 25 岁至 34 岁之间的女性。

因此，钩针利基市场的一个良好目标市场是年龄在 25 至 34 岁之间、经验丰富的女性钩针编织者，因为该群体的成员最有可能成为回头客。

这是因为18-49岁年龄段一直被认为是消费者年龄组中最活跃的。

3.2 确定您的利基市场内的产品和价格

此步骤类似于您之前在选择利基市场时所做的研究。现在，您可以通过确定更多可以销售的潜在产品来进一步进行研究。

您可以通过确定在您的利基市场内销售的关键产品及其常见价格来做到这一点。

全球速卖通和亚马逊是很好的起点，特别是因为它们有大量数据可供您使用。

只需在亚马逊的搜索栏中输入您的利基市场就是产生产品创意的好方法，因为电子商务平台的自动填充功能可以为您完成这项工作。

您还可以按 Enter 键并花一些时间浏览亚马逊和全球速卖通，看看会出现什么类型的产品。

当您浏览时，请留意有关每个产品的销售数量、每个产品的平均评分以及每个产品的评论数量的指标。

您浏览的时间越长，您就会对每种产品类型的表现有一个很好的了解。

3.3 识别竞争对手

一旦你非常确定你的利基市场中的各种产品利基市场，找到一些竞争对手，看看你的结果是否与你的竞争对手实际销售的产品以及他们的要价相符。

您也可以使用此方法来查找产品。

操作方法如下：在 Google 中搜索产品类型，然后将短语“待售”添加到您的查询中。

例如，搜索“待售钩针”而不是“钩针”。

您更有可能通过这种方式看到电子商务商店的搜索结果。

当您简单地搜索“钩针”时，您还会看到列表帖子和最佳钩针评论的结果，这些帖子的帮助不大，因为这些类型的帖子通常包含亚马逊和大型商店的附属链接。

说到这里，当你浏览谷歌时，寻找专门针对你的利基市场的小型电子商务商店，而不是大品牌。

一旦您找到一些不太知名的较小商店（包括其他代发货企业），请浏览它们以了解它们销售的产品类型以及价格。

特别浏览他们的主页，看看他们使用哪些菜单项，看看你的竞争对手认为哪些产品在你的利基市场中最重要。

4. 提出您的第一个产品创意

您已经完成了此步骤的困难部分：研究您的利基市场并收集数据。

现在，是时候选择一款产品来开始使用了。

从一开始就可以随意选择多种产品，尤其是当您的利基市场需要多种产品类型时。

例如，如果没有纱线或某种类型的线来使用，钩针就没有用处。

根据关键字搜索量和 Google 趋势的兴趣来查看每种产品类型的数据。

然后，考虑每个产品创意在亚马逊和全球速卖通上有多少结果，每个列表售出了多少件商品，以及每个列表收到了多少条评论。

您正在寻找的是一种需求量很大但竞争对手没有很好瞄准的产品。

如果您的利基市场一开始似乎没有竞争力，请继续瞄准最受关注的产品类型。

如需更多了解，请查看我们的最佳直销产品列表。

如果每种产品都太有竞争力怎么办

如果您的利基市场中的主要产品类型看起来竞争太激烈，请返回全球速卖通，然后在搜索栏中输入您的利基市场。

单击“订单”过滤器可按每个列表的销售单位数对结果进行排序。

然后，逐页浏览，直到找到看起来足够独特的目标产品。

例如，“钩针”和“钩针套装”在亚马逊这样的平台上竞争太激烈。

然而，我们在全球速卖通上找到了一些木制钩针，当我们在亚马逊的搜索栏中输入“木制钩针”时，我们没有找到像“钩针”那样丰富的种类。

如果您确实找不到足够独特的产品作为目标，请考虑该利基产品在社交媒体、YouTube 和搜索引擎上的受欢迎程度。

如果它在亚马逊之外不太受欢迎和没有竞争力，那么您可以首先在内容上超越竞争对手，从而在销售上超越竞争对手。

重申我们之前提出的观点，为了确定利基市场的竞争力，请考虑：

通过在关键词研究工具中研究它的搜索量和关键词难度得分。
主要社交媒体渠道（尤其是 TikTok、YouTube 和 Instagram）上有多少内容和社交媒体资料专门针对您的利基市场。
- 另外，请考虑内容和内容创建者有多少点赞、观看和关注者。

这些数据将让您知道您的利基市场是否值得通过内容进行营销，而不是试图在亚马逊和广告列表上超越竞争对手。

接下来我们将介绍如何建立并运行直销商店，因此，如果您还没有产品创意，请继续花更多时间阅读本文的开头部分，尝试找到一个产品。

5.选择电商平台

学习如何开展直销业务最重要的方面之一是选择电子商务平台。

当然，您可以从头开始开发一个电子商务网站，甚至可以聘请一名开发人员为您构建一个电子商务网站，但这对于新的企业来说太复杂且昂贵，特别是当存在专用的电子商务平台时。

我们推荐 Shopify。

它为 26% 的电子商务商店提供支持，并被 Kylie Jenner、Jungalow、Crate & Barrel、Rebecca Minkoff、Gymshark、Brooklinen 等使用。

该平台价格实惠，并配有托管、网站模板，甚至直销应用程序供您使用。

它的导航也非常容易，让您可以在一小时内建立并运行商店，而无需接触任何代码。

最重要的是，您可以开始免费试用。

您所需要做的就是输入您的电子邮件地址。

注意： Shopify 的促销优惠可能会发生变化。当前的优惠可能无法反映此图片中所呈现的内容。

有一个简短的入职测验供您填写。如果您愿意，可以跳过它，但这是 Shopify 根据您的个人需求为您准备好一切的好方法。

出于本教程的目的，我们填写所有内容的方式如下：

问题1：我才刚刚开始。
问题2：网上商店。
问题 3：代发货产品。
问题 4：选择您的位置。

最后，选择您想要登录 Shopify 的方式。我们建议使用您的电子邮件地址，以便登录您的商家帐户时不依赖于第三方平台。

您的免费试用期仅持续几天，此时您需要选择一个计划。基本计划非常适合由一到两名团队成员管理帐户的新直销商店。

接下来做什么

建立 Shopify 商店完全是另一个话题。

以下是除了设置代发货之外您还需要注意的所有其他事项的快速列表：

选择一个模板。
构建关键页面。
1. 主页。
2. 商店页面。
3. 关于页面。
4. 联系页面。
5. 常见问题解答页面。
6. 政策/条款和条件页面。
选择代表您品牌的颜色，然后设计网站的其余部分。
创建徽标并将其添加到网站的标题中。
创建一个包含关键页面的菜单。
创建一个域名，并用它来替换 Shopify 的默认域名。
奖励：设置电子邮件营销和社交共享。

幸运的是，您不需要在第 6 步之前完成所有这些操作，因此现在请随意继续我们的教程。

6. 选择代发货应用程序

使用 Shopify 进行代发货的最简单方法是使用与平台集成的专用代发货应用程序。

我们推荐 Spocket。

Spocket 是一款代发货应用程序，可与包括 Shopify 在内的各种不同平台集成。

它允许您将您的商店连接到代发货供应商，他们代表您存储库存并履行订单。

它甚至提供免费试用，而且价格相当实惠。

与 Shopify 一样，只需输入您的电子邮件地址即可开始。

跳过所有入职流程，然后转到我的商店，输入您的 Shopify URL，然后单击连接。

然后，您需要选择您的 Shopify 帐户，然后单击安装应用程序以完成集成。

注意：要查找您的 Shopify URL，请点击左下角的“设置”，然后点击“域名”。在试用版中，您的 URL 将类似于 genericdomain.myshopify.com。在 Spocket 中复制并粘贴“.myshopify.com”之前的所有内容。

从 Spocket 导入产品

接下来，通过在 Spocket 中搜索来找到您想要销售的产品类型。

如果您单击某个产品，您会注意到一些不同的选项：

添加到导入列表– 这会将产品添加到您最终想要导入 Shopify 商店的产品列表中。
打开产品变体- 此选项可让您查看产品可用的其他颜色/饰面/材料。
订购样品– 您可以使用该选项购买产品样品以进行测试。这是验证质量的好方法。

您会发现以下其他详细信息：

标价– 当有人从您的商店订购产品时您需要支付的价格。
零售价– Spocket 建议在您的商店中设置的价格。
处理时间——供应商准备好运输产品所需的时间。
运送时间– 产品运送到您选择的地区需要多长时间。
退货政策– 供应商用于退货的条款和条件。这也成为您的客户需要遵守的退货政策，因为您作为代发货商无法控制此流程。

在要导入 Shopify 商店的产品上单击添加到导入列表。

如果您在 Spocket 中找不到您的产品类型怎么办？

如果 Spocket 默认不提供您想要销售的产品，您需要将其从 AliExpress 导入到 Spocket，并最终导入到 Shopify。

只需单击 Spocket 中的 AliExpress 菜单项即可。此选项卡包含一个按钮，可将您带到名为 AliScraper 的浏览器扩展。

使用 AliScraper，您可以浏览 AliExpress 并将在那里找到的产品导入到 Spocket 中。

请务必留意 Spocket 中的通知。当导入失败时他们会通知您。

发生这种情况时，最好找到一个不同的列表来导入。

成功的导入将出现在您的导入列表中。

将产品导入 Shopify

当您准备好将产品导入 Shopify 时，请在 Spocket 中浏览导入列表。

然后，单击与要导入的产品关联的“推送到商店”按钮。

或者，使用“全部推送”按钮将列表中的所有产品导入 Shopify。

7. 准备好你的电子商务商店

将所有要导入 Shopify 的产品导入后，为它们设置价格，并为每个产品创建产品页面。

您还应该完成我们之前提到的每个步骤。

当您设定价格时，请考虑运输成本、客户购买商品时是否需要缴纳销售税以及您的利润率应该是多少。

Dropshipping 的利润率低至 10%，高至 40%。

如果您不确定，请查看竞争对手的价格和利润率。

8. 处理新业务所需的额外任务

作为一个新的在线业务，您仍然需要处理很多额外的任务：

选择业务结构。
请求 EIN。
确定如何处理您的财务。
确定您是否需要贷款。
熟悉税法。
确定您是否需要营业执照。

对于业务结构，最好为您的新直销业务组建有限责任公司，因为它可以提供个人责任保护。

这意味着，如果客户出于某种原因想要提起诉讼，他们必须起诉您的电子商务业务，而不是您自己的个人财务状况。

从本质上讲，有限责任公司允许您区分个人财务和企业财务。

此外，它还可以让您少缴税款。虽然企业仍需纳税，但您将向自己支付工资并根据该工资缴纳所得税。

这比为代发货商店产生的所有收入缴纳自营职业税要便宜得多。

该列表中的所有其他项目也同样重要，因此请务必花时间处理所有这些项目。

9. 开设您的商店

启动商店后，请注意以下附加任务：

营销您的产品和品牌。
跟踪 Shopify 和您的整个网站的分析。
根据需要改进和调整业务的各个方面。

对于营销，您的研究将告诉您您的受众最常访问哪些社交媒体平台。

创建针对每个平台优化的内容。

Shopify 具有内置报告和分析功能，可让您跟踪销售业绩，但您还应该在 Google Analytics 或 Matomo 等替代方案中跟踪网站和活动业绩。

您还应该注意您使用的每个社交媒体平台内的分析。

这些分析工具提供的数据的最大好处是能够查看哪些产品表现最好，哪些产品需要一点帮助以及哪些活动最有效。

最后的想法

我们关于如何开展直销业务的教程到此结束。

正如您所看到的，选择一个利基市场是开始代发货利基市场最重要的方面。

它将影响您销售的产品类型、销售这些产品的难易程度以及营销这些产品的方式。

开展自己的代发货业务的其他重要方面是选择电子商务平台以及要使用的代发货应用程序。

再次，我们建议使用 Shopify + Spocket 组合，因为两者都可以让您轻松开始代发货和电子商务，从而更轻松地开展成功的代发货业务。

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