如何开设在线精品店：完整的 2021 年剧本
已发表: 2021-03-24开一家在线精品店对于企业家来说是一项非常有利可图的商业冒险。
Statista 估计，到 2024 年，服装和配饰在线零售行业将产生超过 1530 亿美元的收入。
数字创新、技术和消费者支出的变化使在线精品店老板在对抗大玩家时具有优势。 企业零售商不再能够主导行业并吞并在线业务。
最好的部分？ 您已经拥有开设在线精品店的工具。 您可以访问互联网，这意味着您可以创建漂亮的在线商店并以低成本销售产品。
本文将通过在线精品店所有者的见解和第一手经验，逐步引导您创建成功的在线精品店。
开始您的在线精品店
- 在开设在线精品店之前需要考虑的事项
- 如何开一家在线精品店
- 在线精品示例
- 想开始自己的精品生意吗？
- 网上精品店常见问题
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在开设在线精品店之前需要考虑的事项
没有糖衣：开一家在线精品店压力很大。 计划是创办小型企业的重要组成部分，因为它决定了您的业务如何形成。 最好的在线精品店老板不仅仅是创意人士，他们也是有动力的企业家。
需要考虑的一些事项：
- 开一家在线精品店需要汗水。 您不会在一夜之间完成第一次销售。 但是，通过奉献精神并将精力集中在正确的任务上，您将带着目标感处理您的业务并脱颖而出。
- 您将面临挑战，尤其是如果这是您的第一笔生意。 保持积极性并管理对您的进步的期望是很重要的。
- 考虑您所在行业的法律方面。 查看您需要经营哪些营业执照和政府法规。 虽然拥有精品店没有特定的许可证，但您可能需要城市、县或州的税收、购买库存和为您的企业注册品牌名称的许可证。
稍加规划就可以成功开设在线精品店。 让我们看看您如何采取下一步行动来开展业务。
提示：如果您有兴趣编写商业计划书，但被乏味的文书工作拒之门外，我们开发了一个示例商业计划书模板，您将实际使用。 成千上万的人制作了一份副本以重新用于他们自己的计划，并且完全免费使用。
如何开一家在线精品店
业内最好的在线精品店不是一夜之间聚集在一起的。 即使经过一些尝试和错误，这些所有者也有一个商业计划和入门流程。
- 选择你热爱的利基市场
- 识别市场空白
- 写一份商业计划书
- 开发您的产品
- 选择品牌名称和徽标
- 为您的产品定价
- 创建您的在线商店
- 弄清楚运费
- 营销您的在线精品店
1. 选择一个你热爱的利基市场
大多数人不会开一家在线精品店，因为他们认为自己无法想出一个伟大的商业理念。 事实证明，这不是您认为的障碍。
您在日常生活中已经拥有了您热爱的事物，无论是园艺、手工艺、骑自行车、护肤等。通过考虑围绕您热爱的事物开展业务，您将尽一切可能打造您的在线精品店一个现实。
Province Apothecary 的创始人 Julie Clark 在接受 Shopify 采访时说得最好。 在进入芳香疗法学校并在课堂上治疗客户后，她在护肤领域工作的一瞥坚定了她将其作为职业的决定：
我只是爱上了做这一切，只是希望这成为我的生活。
要为您的在线精品店找到一个利基市场，请问自己：
- 你有空时喜欢做什么？
- 你有什么常见的挫败感？
- 它们是您可以出售的与您的爱好相关的任何产品吗？
通过缩小您的热情并探索这些想法，您已经在建立您的业务。 它还可以帮助您进行市场调查并决定如何定位您的精品店以取得成功。
选择一个小但不断增长的市场，并尽可能了解它。 建立专业知识并分享您学到的一切。 如果您可以创建与您的受众联系的内容主体，您将能够很好地利用它并发展您的在线精品店。
2. 识别市场空白
一家成功的在线精品店不会单靠激情而繁荣。 考虑您的利基市场中目前尚未填补的问题。 它是治疗湿疹的天然护肤霜吗？ 还是您所在地区当地工匠的一系列手工餐具？ 弄清楚应该存在哪些大小竞争对手不提供的产品。
RT1home 的创始人 Rhiannon Taylor 在接受 Shopify 采访时说，在她开设家居和园艺用品精品店时，她“很快就看到了市场对室内盆栽防水布的需求。 当时，还没有高质量的产品来防止翻盆时弄得一团糟。”
在她的研究中，Rhiannon 发现对更多高端园艺用品的需求更大。 “当我开始 RT1home 时，你在美国的任何地方都找不到好的用品，无论是在线还是店内。 都是家得宝大量生产的廉价产品。”
我开始制作防水布和床罩之类的配饰，因为它们并不存在。 我正在制作我想为自己使用的东西，因为我找不到它。
Rhiannon 还看到了“城市居民需要实用且实用的优质室内园艺工具”的需求。 大多数城市居民没有空间（或匹配的审美）来购买笨重的园艺工具。 为了解决这个问题，她开始策划优质的日本园艺工具并在她的商店中转售，事实证明这在她的目标市场上大受欢迎。
对于任何企业家来说，识别市场差距并不是一件一次性的事情。 Rhiannon 在日本的员工经常寻找新的销售工具，而她则根据该品牌理想客户的需求在美国不断测试和制作新产品的原型。
3. 写一份商业计划书
在家中创建在线精品店时，商业计划将指导您的旅程。 它还可以验证您的想法并帮助您有效地思考问题。 花时间巩固您的战略，发现潜在障碍，了解您需要哪些资源，并在发布前阐明您的商业理念。
问问自己：我的网上精品店的目标是什么？ 我想成为在 Urban Outfitters 等零售店销售的品牌吗？ 我想成为在我的电子商务商店中独家销售的高端品牌吗？
如果您想开一家在线精品店，学习如何编写商业计划至关重要。 以下模板将帮助您实现目标。
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商业计划通常用于获得资金，但许多企业主发现编写计划很有价值，即使他们从未与投资者合作过。 这就是为什么我们整理了一个免费的商业计划模板来帮助您入门。
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4. 开发你的产品
很明显，在开设在线精品店时，您有很多选择。 除了您要销售的产品之外，您将做出的最大决定是遵循何种商业模式。 您的商业模式有助于确定您将提供哪些产品以及您未来的运营费用。
开发产品的常见模型有：
- Dropshipping ，第三方制造产品并完成订单。 你永远不会持有库存。
- 制造，其中涉及开发您的产品并运送到您家或仓库的海外公司。
- 转售，包括通过批发商购买其他品牌的产品并在您的商店中销售。
- 手工制作，或自行创建产品和完成订单。
- 按需打印，类似于直销，但您设计产品（如 T 恤或枕头），第三方制作并完成订单。
线上精品店主可以混搭不同的款式来满足自己的需求。 正如我们在 RT1home 中看到的那样，这家精品店转售日本商品并从零开始设计自己的产品。
在 Rhiannon 的案例中，本地制造对她来说是没有商量余地的。 “在与大量在海外制造的大公司合作了十年之后，我对生产这样的产品没有兴趣。”
尽管 RT1home 在过去一年的销售额创历史新高，但它始终坚持其本地生产业务模式。 Rhiannon 继续在内部生产某些产品，同时还与下水道和当地生产商合作，将模型和草图变为现实。
如果您的精品店将依赖制造商，这里有一些提示可以找到最合适的：
- 研究 Google、Yelp 和制造目录以找到当地生产商。
- 一次接触几个候选人。 通过电子邮件或直接电话预约。
- 通过专业的模型和原型与潜在的制作人会面。 传达您对业务的愿景。 不要出现粗略的草图和随机的想法。
当你刚开始时，你必须向制片人证明自己。 大多数人不做一次性项目。 如果他们认为您不会成为长期客户，他们就不会在您的业务上浪费时间。 你需要向他们展示你有远见和扎实的产品创意。
采购供应商和制造商是一个独特的过程，但它是创业的成本之一。 有时您会觉得自己正在碰壁，但只要有耐心和毅力，您就会为您的在线精品店找到完美的合作伙伴。
资源
- 如何为您的产品创意寻找制造商或批发供应商
- 白标业务的好处（以及帮助您入门的 11 个产品创意）
- 欢迎营销人员：使用经过验证的产品开展自有品牌业务
- 阿里巴巴直销：如何安全地从阿里巴巴采购和管理产品
5. 选择品牌名称和标志
如果您的产品看起来可以以合理的成本生产出来，那么您就可以开始建立品牌了。 这意味着在需要时选择企业名称、徽标和口号。 客户喜欢故事引人入胜的品牌，因此请将其包含在您的公开资料中。
让我们来看看在线纺织精品店 Silk and Willow 背后的故事。
Silk and Willow 的故事与我们许多在生活中寻找创意出路的人联系在一起。 我们都有过自己不太兴奋的工作，并且知道我们还可以做更多的事情。 这是鼓舞人心的和相关的。
它的商业名称体现了品牌的感觉。 它简单而令人难忘。 潜在客户可以轻松地在网上找到品牌并帮助讲述他们的故事。
你可以向一些代理机构支付数千美元来找到一个新鲜、相关和流行的名字。 或者，您可以使用 Shopify 的企业名称生成器并免费查找相关的未注册企业名称。
6. 给你的产品定价
为您的产品选择一个价格点是您将做出的基石决定之一。 它会影响您业务的每个领域，包括确定目标受众的现金流和利润率、销售税以及了解您可以管理的费用。
找出适合您的市场的定价策略。 确定一个可以为您的生产成本提供资金的价格，但不要劝阻您开设成功的在线精品店所需的客户。
阅读更多：如何为您的产品定价：发布前您需要了解的定价知识
7. 创建您的在线商店
此时，您的新精品店需要一个在线销售的地方。 Shopify 是一个受欢迎的平台，迄今为止，已有超过 100 万家企业建立并推出了他们的在线商店。
与简单地在在线市场上上市相比，开设在线商店似乎是一项艰巨的任务，但如果做得好，它会更有利可图。 您无需为进行销售支付高额费用，也无需遵守除您自己的规则外的任何规则。
对于 RT1home，Rhiannon 建议先建立您的在线商店，然后在 Etsy 等在线市场上上市。 她说：“我在 Squarespace 上建立了我的第一家店面，但随着我开始成长，网站建设者无法适应我。 我一直在努力对我的商店进行更改并与其他业务工具集成。 我不是超级技术，所以它不适合我。” 例如，如果您想开设服装系列，这样做还可以让您无缝扩展。
Rhiannon 在 Squarespace 的经历促使她寻找新的电子商务平台。 “在 Shopify 上进行设置非常简单。 我选择了 Shopify 主题，对其进行了定制以适合我的品牌，并立即迁移了我的产品。 这是我为电子商务业务做出的最佳决定。”
她还建议在社交媒体上建立意识。 RT1home 是一个始于 Instagram 的品牌，Shopify 的社交媒体整合是帮助其在线销售更多产品的关键。
除了在线商店，Rhiannon 还建议新的精品店老板“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”。 当她开始使用 Instagram 时，重要的是要在多个社交媒体平台（如 Pinterest、Facebook 和 TikTok）上建立影响力。 Rhiannon 还在她的电子商务网站上撰写博客文章和分享教程视频方面取得了成功。
没有人会点击两年前的 Instagram 帖子并购买东西。 然而，博客和视频等常青内容可以在未来几年推动潜在客户和销售。
资源：
- 卡在域名上？ 这是如何在不破坏银行的情况下选择一个令人难忘的
- 如何使用 Shopify 开设在线商店：分步指南
免费： Shopify 商店信任清单
Shopify 的研究团队对北美购物者进行了一系列深入访谈，以了解客户信任是如何在网上商店中形成的。 该清单是他们调查结果的摘要，旨在帮助企业主了解他们的在线商店体验的哪些重要方面可以在客户之间建立信任，以及要避免的破坏信任的错误。
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8.弄清楚运输
到目前为止，您已经付出了大量努力来创造令人难以置信的客户体验。 您已经完成了研究、开发了产品并为您的精品店建立了在线商店——所有这些都是为了让客户满意。
但是，可能会破坏您所有进步的一件事是糟糕的运输体验。 运输是您在线精品店的关键部分，从代表主要费用到商品到达您的客户需要多长时间。 这就是为什么在开始营销新精品店之前决定运输策略如此重要的原因。
不要在运输方面卖空自己。 人们想要免费送货和送货优惠，但价格昂贵。 我见过很多新的企业主以这种方式赔钱。 如果您走这条路线，请确保将运费计入产品成本
企业家控制运输成本的一种方法是使用 Shopify Shipping。 通过使用该服务，您将获得：
- 使用 USPS、UPS、DHL 和更多承运人的运费折扣并节省高达 88% 的运费。
- 通过在 Shopify 中购买和打印运输标签来加快订单履行速度，这样您就可以提前准备包裹（并跳过邮局线路）。
- 通过在您管理产品、库存和客户的同一地点履行订单，共同管理一切。
使用 Shopify Shipping 简化和保存
当您使用 Shopify Shipping 发货时，您可以访问与美国、加拿大和澳大利亚的承运商预先协商的费率，并且您可以在一个地方管理您的整个发货流程。
开始使用 Shopify Shipping9. 营销您的在线精品店
营销您的在线精品店的最终目标是品牌知名度。
您想成为产品或利基市场的畅销书。 您的声誉是您的个性、技能和经验的独特交集，其他人无法与之竞争。 品牌不是被发现的，它们是被创造出来的。
创建在线商店后，请通过以下渠道推广您的品牌：
- Instagram 营销。 这个视觉平台已成为在线精品店展示产品和寻找新客户的首选。 也有许多 Instagram 影响者乐于推广您的品牌以换取产品。
- 搜索引擎营销。 SEO 可以帮助人们在寻找特定产品时找到您。 由于他们是意向高的买家，因此您将获得相关的网站流量，从而促成销售。 您可以通过自然方式或通过支付 Google Ads 来实现这一目标。
- 脸书广告。 如果您想为您的产品找到特定的目标受众，Facebook 广告可以帮助您向符合您个人资料的人进行营销。
- 影响者营销。 与 YouTube 用户、Instagram 用户、博主、TikTokers 和其他名人合作，将您的产品展示在合适的受众面前。
- 公关。 投资公共关系有助于开始与媒体、客户和零售商就您的品牌展开对话。 在省药剂师的案例中，朱莉克拉克向 Shopify 解释说，“有人会在杂志或报纸上看到我们，然后伸出手来搬运我们。 这有助于迅速扩大品牌。”
- 电子邮件营销。 电子邮件是最好的“自有”营销渠道之一，您可以在其中控制内容和分发。 您可以建立电子邮件列表并向新客户和现有客户发送消息，以进行销售、教育或建立忠诚度。
乍一看，所有这些渠道似乎势不可挡。 但是，如果您在 Shopify 上建立您的在线精品店，您可以访问 Shopify 应用商店中的 4,000 多个营销和销售应用。 大多数应用程序都是即插即用的，这意味着您只需将它们添加到您的商店，它们就会立即开始工作。 这些应用程序易于使用，有助于扩展您商店的功能以实现更多在线销售。
在线精品示例
既然您已经知道如何开设在线商店，那么让我们看一些一流的在线精品店示例来激发您的灵感：
- RT1home
- 丝与柳
- 吠叫的婴儿
- 维西
- 省药剂师
RT1home
RT1home 是一家位于洛杉矶的精品店，提供优质的家居和园艺用品。 它的产品是精选的日本工具和美国设计和制造的软商品的混合系列。
它的网站符合买家所认同的最低限度的日本审美。 凭借所有者 Rhiannon Taylor 为 Ralph Lauren 和 Nike 等品牌创造产品的背景，该品牌的网站反映了其城市居民目标市场对工具和配件的需求。 产品页面包括清晰的图像、实用的产品描述以及有关如何使用每种产品的简短视频。
丝与柳
Silk and Willow 的在线精品店面旨在展示其环保美学和对婚礼装饰纹理的敏锐眼光。 您可以浏览该品牌的植物染色丝带、桌布和手工文具系列，沉浸在与筹划婚礼相关的每一个迷人细节中。
该品牌使用精美的图像和详细的产品描述来与寻找“感觉奢华、让您的庆祝活动永恒和难忘”的空间的观众建立联系。
吠叫的婴儿
总部位于温哥华的吠叫婴儿公司是一家集精品店、水疗中心、狗窝、宠物店和小狗训练设施于一体的公司。 它提供了您能想到的几乎所有与狗相关的服务，非常重视狗健康的社会方面。
该品牌的大部分网站都讨论了狗相互交往的重要性。 它结合了客户的狗互相玩耍的照片，搭配您在其他任何地方都找不到的高级产品。
维西
VICI 是一家 Shopify 商家，其使命是让所有女性都能买到并负担得起流行款式。 VICI 在上一次经济衰退之后建立，利用其在线商店展示服装、连衣裙和配饰，以及花卉和褶边和新娘准等流行款式。 购物者可以浏览由 VICI 风格团队策划的各种明亮、美丽的款式系列，并为他们的日常穿着获取风格灵感。
省药剂师
Province Apothecary 的成立是为了解决 Julie Clark 对医疗护肤产品的普遍不满。 作为一个经历了终生湿疹病例的人，她在类固醇霜后服用类固醇霜，从未找到解决方案。 她与省药剂师一起将事情掌握在自己手中，开发经过认证的纯素食和道德来源的护肤产品，以及实体店和护肤诊所。
Julie 已将自然疗法品牌发展成为 Gwyenth Paltrow 和Vogue杂志所喜爱的狂热品牌。
想开始自己的精品生意吗？
如果你看到你的精品创业公司竞争激烈，不要担心。 与所有类型的企业一样，您希望专注于寻找合适的利基市场并将您的产品展示给合适的人。 开一家没有钱的在线精品店作为副业是很正常的，然后将其发展成为一家全职的家庭企业。 您可以查看我们的指南，了解如何在线赚钱以开始使用。
随着时间的推移，您将更多地了解销售的产品、运营中的问题以及您的最佳客户是谁。 重要的部分是今天开始您的新业务并使您的在线精品店成为现实。
科妮莉亚·李的插图
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网上精品店常见问题
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什么是最好的在线精品店？
- RT1home
- 丝与柳
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- 识别市场空白。
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- 选择品牌名称和徽标。
- 为您的产品定价。
- 创建一个在线商店。
- 弄清楚运费。
- 营销您的在线服装精品店。