如何从失败中拯救你的 STARTUP : 50 STARTUP FOUNDERS TALK

每个企业家都必须面对大量问题才能朝着正确的方向发展。 听听专家们对他们到达今天的旅程的看法。

“Grey Head Media 成立于 2011 年，是一家 B2B 媒体公司。当我们推出自己时，我们没有任何差异化因素可以让我们离开超增长公司。 此外，我们得到了对商业前景非常传统的 HNI 的支持。 因此，我们的任务不是通过估值来产生影响，而是从一开始就经营一家盈利的企业。 吸引和留住人才是我们面临的第一个重大挑战。 尽管提供比现任者更好的薪水，但人们并不确定加入我们并把赌注押在初创公司上。 在主要利益相关者中建立品牌是另一项重大任务。 更大的广告商和支出者不确定我们是否能坚持下去。 但是在看到我们在市场上并持续增长之后，现在他们做到了！”

拉胡尔·尼尔·玛尼
灰头媒体

“在创办公司时选择平衡你的生活不仅可以增加你建立成功公司的机会，还可以改善你的个人生活。 我非常相信“休息时间”、有意识的休息和优先考虑家庭的整体需求。 但是，在成立公司时或在那些关键增长的季节，需要付出一定的努力才能达到下一个重要的里程碑。 可能需要 200 个电话和咖啡来筹集下一轮风险投资，或者需要 3,000 小时的编码才能推出 MVP（最小可行产品）。 您可以选择该里程碑是在 60 天内完成，还是在接下来的九个月内展开，同时您还努力完成其他事情，进行这些远足，每天晚上回家吃晚饭。 某些事情只需要时间，但通常是企业家根据他们的行为放慢速度。 通过选择在短时间内故意使您的生活失衡，您将降低对个人生活的影响，并更快地达到下一个里程碑。 虽然，朋友和家人可能不完全理解，所以重要的是让自己身边有成功的企业家，他们有良好的家庭生活，可以在这个过程中给你建议。”

库尔特·乌利尔
连续创业者和天使投资人， kurtuhlir.com

“我想说最大的挑战是启动的初始资本（资金）和信贷（尤其是账单、工资单等），因为应收账款始终是一个挑战。 对于初始资金，您的援助将包括您的商业伙伴、朋友和家人，也许还包括启动贷款（很难获得）或来自非营利组织或未来的合作/合作伙伴的一些孵化资金。 也许是天使投资人。 或者想要在公司中持有股份的投资者。 对于信贷，您需要有销售/计费工作，必须努力寻找愿意为您提供信用额度 (LOC) 或经典定期贷款的银行或贷款机构。 再说一次，很难得。”

亨利蔡斯
ICESS

“我们认为，科技公司今天面临的最大挑战与速度有关。 今天的创新速度远远超过了十年，甚至一天前。 虽然这将我们推向了人类想象的边界，但监管或治理框架不可避免地难以跟上定义边界的步伐，以保护那些首先从技术突破中受益的人。 如今，以科技为基础的公司必须与监管框架保持一致，但往往会被一个只能应对提供追溯解决方案的主要响应性框架所削弱。 我们的信念是，只有与当今最优秀、最具前瞻性的公司携手合作，监管机构才能识别新涌现的创新，并更积极地欢迎他们加入。”

贾斯汀·周
漏斗

“一家初创公司应该始终蓬勃发展以保持精益求精。 这并不意味着他们必须偷工减料。 事实上，他们应该始终专注于多次迭代。 我见过很多初创公司，我自己也曾犯过先扩大规模，然后再优化流程的错误。 像 Truelancer 这样的平台可以成为任何初创公司的最佳合作伙伴，以极低的成本带来庞大的高技能人才库。 初创公司可以利用它们快速推出实验性功能、流程和任务，这些不是他们的核心产品。”

Ankit Maheshwari

www.betaout.com

“我们的第一个问题是，在让别人尝试之前，你要建造多少？ 精益创业模型建议不要构建任何东西，但这并不一定那么容易测试可行性，特别是如果您尝试自己探索这个想法。 另一个是可扩展性——即使你有一些用户测试它，知道它是否会扩展，或者有时间，或者资金来扩展，尤其是当你试图同时为客户提供服务时，是有问题的。 要获得信息/专业知识，您需要做您主要专业领域之外的所有其他事情——尤其是在扩展业务方面。 那里有大量信息——如何制定适合您和您的情况/市场的计划。”

贾斯珀·布莱克和梅雷迪思·艾森伯格

时间交易者俱乐部

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“随着我们的增长加速，我们在 College Recruiter 面临的两个最大问题都与人员配备有关。 我们强烈反对那些声称没有好人的雇主。 相反，我们认为存在不匹配，其中一些责任在于应聘者所申请的工作与其能力、兴趣、价值观和薪酬需求不符，但有些责任在于雇用该职位的雇主。适合组织的人，因为他们具有共同的关键价值观，但由于他们不太适合特定角色而没有坐在正确的位置。 我们多次犯了这个错误，他们雇佣了热爱我们所做的事情并且拥有出色技能但不适合我们雇用他们的工作的优秀人才，但幸运的是，我们从这些错误中吸取了教训，并认为我们所有的员工现在是合适的人在合适的座位上。 我们遇到的另一个问题与流程有关。 当你的销售额很小时，你不需要太多的流程，但是当你想像大多数初创公司一样扩大规模时，你需要建立这种结构，以便正确管理增长并为客户服务。 有一段时间，我几乎负责所有的销售和客户支持，这对于创始人来说是非常典型的。 但这并不能扩展，因为没有任何销售人员会像创始人一样了解业务的各个方面。 我们学会了使用更多的千篇一律的产品来创建一种更加流程驱动的方法，这将使我们的销售和客户支持团队每次都更容易复制。 这减少了我们实施的周转时间，降低了我们的成本，提高了我们的质量，并提高了我们的盈利能力。”

史蒂文·罗斯伯格

大学招聘

“全球背景调查提供商 InfoMart 的总裁兼创始人 Tammy Cohen 强调了以客户为中心的商业模式和以身作则的重要性。 “你的成功取决于你最不满意的客户，”她说。 “当你是一家小公司时，每个人都需要专注于这个座右铭。 每个人都必须意识到他们的薪水上有客户的名字。” Tammy 通过将这种心态置于她日常生活的最前沿，彻底改变了背景筛查行业。 27 年前，她以 0 美元的启动基金创立了 InfoMart，此后她将公司发展成为财富 500 强公司的一级供应商。 她指出，“以客户为中心”并不一定会转化为昂贵的成本，并且每天都表明这种态度最终会影响到您的员工：“倾听并不需要花钱。 关注每一个细节并不需要花钱。 您的员工会看到您对客户的关注。 他们看到你的反应时间。 他们看到你提供了你的手机号码。 他们看到您正在努力寻找解决客户问题的方法，而不是立即拒绝。 这就是您如何同时建立专门的客户群和一流的员工队伍。 Tammy 的定制解决方案和率先上市的技术使 InfoMart 成为行业先驱，但正是她对强大的领导力和一流的客户服务的关注使他们在各自领域保持领先地位。 “尤其是在初创企业中，你如何对待你的客户就是你的员工如何对待你的客户，”塔米坚持说。 “你希望员工模仿你所做的事情，如果不是做得更好的话。”

塔米·科恩

信息集市

“据我了解，有两个大问题。 一是聚焦资金。 今天的初创公司只专注于筹集资金。 他们应该明白，应该首先在内部产生资金，然后才能使用外部资金。 因此，他们没有为自己增加任何价值。 他们应该专注于创造有助于社会的产品/服务。 第二个与人力资源问题有关——初创公司的 CXO 应该专注于在预算范围内寻找合适的人。 现在的重点是不惜一切代价扩大团队。 这导致了组织中的很多摩擦。 在 Prospitious，我们正在指导一些初创公司寻找和管理劳动力。”

拉胡尔·希兰

吉祥如意

“作为创始人，我们面临的主要问题是在我们有限的预算内获得合适的人才。 任何加入初创公司的员工都会有这样的心态：他会得到一张非常酷的办公桌、一个可以闲逛的游戏室，每天都会分配一些有趣的任务给他，但当他面对现实时，他的梦想很快就会破灭，因为从第一天开始你被分配了不可协商的责任和目标。 作为创始人，员工目标与公司愿景保持一致对我们来说非常重要。 有必要让我们的员工保持快乐和积极性，因为我们的客户幸福取决于他们。 但在招聘时要始终保持保守，永远不要过度建设你的团队，建立一个多任务处理的团队，这将在你遇到困难时为你提供帮助。 另一件事（说起来容易做起来难）是尽可能雇佣最好的人，团队是最重要的资产，创始人应该尽量雇佣他们的钱能买到的最好的，并以非现金形式补偿成员。”

安基塔耆那教

戈派萨

“品牌在任何初创公司的早期都非常重要。 它为你是谁以及你的客户如何看待你定下了基调。 最初的目标是通过在域名管理、货币化、品牌推广、销售和收购等领域提供咨询服务，将我们的公司与其他域名经纪公司区分开来。 我们于 2010 年 10 月推出了 DomainAdvisors.com，虽然我们喜欢 DomainAdvisors 的名称，并继续确保我们以顾问的身份抓住每一个机会，但我们行业中名称中带有“域”一词的公司的数量无意中导致了严重的品牌混乱。 Igloo 联合创始人兼首席执行官 Tessa Holcomb 告诉我们：“鉴于我们多年来一直在为品牌提供建议，并赞扬一个简短、令人难忘、易于拼写的域名的价值，我们最终决定实践我们所宣扬的！” 为什么选择冰屋？ Holcomb 女士回答说：“我们想要一个独特的品牌来代表我们独特且不断发展的公司。 亲自与世界上最独特的投资组合合作提供了多种强大的可能性。 在广泛寻找一个独特、吸引人且通用的名称后，我们选择了 Igloo，因为它新鲜、引起人们的兴趣并为我们的客户和行业内提供了一个持久、令人难忘的形象。 我们已经帮助 100 多个客户找到了他们的酷，现在是我们找到我们的时候了！”

泰莎·霍尔科姆

冰屋

“伟大的人才建立伟大的公司，而不是相反。 对于办公室经理、QA、Python 工程师、后端开发人员、CEO 等的每个启动角色； 你必须雇用他或手艺的前 5% 人才，但同样重视文化促进者。 无论一个人多么有才华，都没有混蛋规则。 如果一个创业团队面试了一个候选人，然后有一个反馈会议来投票赞成或反对，一些成员不得不考虑那个候选人很长时间并且不确定......答案是不雇用。 每个潜在的雇员都应该像棒球棒一样迅速击中你，你想雇用这个人。 候选人的危险信号只会变得更糟而不是更好。 不要忽视你的直觉。 我潜入深处，剥去候选人大脑的洋葱层，深入他们的灵魂。 如何？ 我可以追溯到候选人童年时期的祖父母、父母的职业或爱好。 编码习惯； 当他们第一次编码时； 小时候玩过乐器，下棋，多读书，开源贡献等等。”

斯图尔特·特劳滕贝格

SA Traut Associates

“任何有想法的企业家的首要任务是与尽可能多的潜在客户交谈。 “客户”不一定是朋友和亲戚——使用社交媒体或一些创新方式接触尽可能多的潜在客户。 听取他们的意见，做笔记，根据需要多次更改产品规格，最后制作出原型。 测试原型，产品规格的更多变化，可能是更多的功能，从而演变版本 1.0。 只有当您对产品的可接受性相当满意时，才开始寻找投资者。 这可能需要一些时间，但它会给整个团队带来巨大的信心。 请记住，创业是一门生意。 任何企业的唯一理由是满足其客户。 因此，了解客户需求和现有市场动态。 需求可能是表达的，也可能是潜在的——但它必须存在以证明您的业务是合理的。 围绕您的产品创造价值，以解决市场上潜在的或表达的需求。 采用客户至上的方法——追逐价值观而不是估值。”

阿米特·查托帕迪耶

王牌信息银行

“作为创始人肯定有很多有趣的挑战。 其中之一是随着您的成长，知道何时以及外包什么。 许多公司从外包记账等基本功能开始，但随着您的成长，您将需要营销、IT、人力资源等，具体取决于您自己的优势和兴趣。 作为创始人，我知道我并不是唯一一个努力寻找有效方法来进行业务发展和潜在客户开发的人。 经过大量的试验和错误，我们将寻找专家。 总的来说，作为创始人是非常令人满意的！”

米凯拉·基纳

独特的HR

“我今天仍然面临的最大问题是了解我们是否正在为客户打造正确的产品。 它看起来是最好的吗？ 从用户体验的角度来看是否有改进？ 人们是否真的了解如何使用该产品，或者他们是否在这个过程中的某个地方被挂断了？ 这些都是需要回答的非常重要的问题，因为向用户提供他们想要的东西很重要。 当你的用户想要很多不同的东西时，就很难做出正确的决定。”

戴夫·内沃格特

中心员工

“对于每一个初创公司，我认为组建一个拥有核心竞争力和技术技能的团队很重要。 如果一家初创公司有一位非技术创始人，他或她可以选择雇佣自由职业者。 此外，初创公司有必要一次坚持一个共同的目标，而不是试图同时处理多项事情。 他们成功的时间尺度可能从 3 个月到 3 年不等，这取决于他们想做什么以及如何做。”

纳库尔卡普尔

看着我

“作为一家初创公司，我面临着许多挑战。 其中一些包括以足够快的速度接触客户——你的竞争对手可以在你之前接触到他们。 收入/现金流对于生存很重要，因为在资金耗尽之前我们的跑道很短。 此外，创造满足客户需求的正确产品也很重要——错误的产品可能会偏离您的道路。”

肯尼·卢

入口报告

“从客户的角度来看，我看到了数量超过质量的问题。 我们如何使用更好的过滤器和匹配自由职业者？ 代理商如何更具吸引力？ 我总有一种感觉，把它交给一个机构意味着自由职业者把项目交给一个更便宜的做这项工作的人。 如何更透明地做到这一点？ 这才是大问题。”

Jan-Cayo Fiebig

程序员信托

“一个好的团队是成功的关键，所以你需要做到这一点，在这里耐心对你来说是一个重要因素。 雇用实习生，他们会喜欢和你一起学习和成长。 下一个重要因素是用户获取：大市场就是竞争。 对于初创公司来说，与同一细分市场的大玩家竞争总是很困难。 大折扣和竞争对手的其他优惠不会让您的客户来找您，直到您提出一些巨大的差异化。 是的，您的 USP 将在获得早期客户方面发挥重要作用。 问题是巨大的，但企业家是解决问题的人，所以永远不要停止忙碌——你一定会成为明天的赢家。”

阿布舍克·阿南德

获得服务

“在预算范围内找到合适的技术人才很重要。 在资源有限的情况下，创始人会发挥他/她的核心优势并尝试将其他一切外包，但在预算范围内找到合适的职位是一项具有挑战性的任务。 我认为大多数科技企业家过分专注于构建产品，然后刻意寻找客户。 创始人从第一天起就需要明确客户角色。”

马赞·库杜西

Buyingforbusiness.in

“对于任何初创公司来说，招聘员工都是一次令人伤脑筋的经历。 招聘中的错误会导致初创公司烧钱，也会在很大程度上影响公司的文化。 对于一家初创公司来说，拥有自我激励的员工以始终保持环境充满活力和活力是非常重要的。 我一直认为创业公司不应该仓促行事。 不要仅仅因为你迫切需要填补这个职位而雇佣某人。 等到你找到合适的人，即使这意味着放慢一切。 此外，如果没有强大、值得信赖和清晰的品牌，甚至很难让人们尝试产品。 不要试图成为所有人的一切。 创新在科技初创企业中起着至关重要的作用。 技术不会等你，如果你的组织没有跟上它，你肯定会被你的竞争对手之一抛在脑后。 我们应该开始考虑使用最新技术以多快的速度构建最佳解决方案。”

巴斯卡尔·拉朱·康杜鲁

同学们好

“启动 Hashnode 并不容易。 创业成功的道路充满了许多麻烦。 在印度注册公司仍然是一个痛苦的过程。 没有针对创始人、成立前和成立后的指导方针的中央、明确的存储库。 理解 TDS、ROC 归档等核心概念是非常非常困难的。 税收应该简化。如果印度希望早期创业公司做得好，那么它必须加倍努力帮助创始人专注于构建产品，而不是担心 24×7 遵守政府。 法律。”

法兹勒·拉赫曼

哈希节点

“保持对业务的愿景不变，同时知道何时调整（如果需要）很重要。 成为一名成功的企业家需要一种罕见的品质，即你有足够的意识知道何时支持自己（以及你的优势），但知道何时牺牲你的自我、寻求帮助并在需要时改变方向。 在美国工作了十多年后搬到印度创业意味着我必须从底层开始，了解工作文化，建立网络，然后分析哪个企业“要解决的问题”。 作为一名企业家需要高度的自律和专注感，而这在公司工作中可能不需要（尽管您的资历多高）。 我管理过曼哈顿最负盛名的豪华酒店之一，该酒店拥有 900 间客房，拥有来自 50 多个不同国家的 1100 多名员工。 尽管有这样的背景，但作为一名企业家，我需要进一步提升我的自我激励和人际交往能力。 在我过去的经验中从未担任过核心销售职位，这意味着我必须从每一次互动、数字或个人互动中学习如何最好地定位自己和我的公司。 通常，您总是会被问到“您的品牌差异化因素是什么？” 人们会更多地与你联系，因为你是谁，你代表什么，就像你的公司所做的一样。 我的建议是在你开始第一次会议之前学习如何有效地回答这个问题。”

悉达多·瓦兹

高级学习学院

“在我看来，第一个问题是缺乏技术联合创始人。 如果一家初创公司缺乏核心技术联合创始人或团队，那么从长远来看，它可能会被证明是一场噩梦。 当我们将 www.inkprint.in作为印度首批 3 个在线商业印刷网站之一启动时，我们不得不面对没有技术合作伙伴参与的挑战以及可扩展在线基础设施的问题。 它花费了我们大量的时间，我不得不花费大量的时间来学习基础知识，至少才能完成我的工作。 其次是对外包给自由职业者缺乏信任。 有时我们的初创公司害怕与任何外部团队或自由职业者分享我们的技术细节和想法，这被证明是接触有才华的自由职业者的一大障碍。 如果您不想雇用团队，选择合适的自由职业者是成长的关键。 他们的可用性和专业性可能会证明您的投资是成功的。 如果一两个自由职业者放弃您的项目或达不到交付预期，永远不要失去希望。 周围总是有更多各种各样的人。 继续努力寻找你完美的自由职业队友。”

阿布舍克·古普塔

墨印

“我觉得在建立商业技术和非技术企业方面没有什么不同。 两者都面临着类似的挑战，其中包括正确的产品、建立 A 级团队以及接触最初的少数客户。 但如果我们只关注科技初创公司，我觉得以下是主要挑战： 营销科技产品的成本。 虽然每个人都认为社交媒体营销，谷歌 Adwords 很便宜，但我觉得客户在网络上发现的成本比初创公司认为的要贵。 其次是创建品牌：对于应用/网络业务来说，为科技产品建立品牌忠诚度要困难得多。 一是需要不断创新，以确保客户在平台上的粘性。 最后，我觉得在印度，对客户体验尤其是 UX/UI 的关注度很低。”

瓦伦·钱德拉

ColdFusion 风险投资伙伴

“这里有一些担忧。 经营企业需要哪些法律文件，例如员工合同、保密协议、网站隐私政策？ 您在什么时候需要获得各种政府注册，例如公司注册、服务和销售税、办公场所注册和公积金？ 各种政府政策开始适用于贵公司的规模，例如性骚扰委员会的要求？ 这些都是需要强调的问题。”

基兰·乔纳拉加达

有极客

“对于科技初创公司来说，通常总是有一种在所有人群中快速启动平台的看法，这对创始人来说似乎很容易。 但事实并非如此。 这是大多数科技联合创始人常犯的错误。 他们构建了一个伟大的科技产品，并试图尽快在任何地方推出它。 发布并不意味着您最初会以细粒度的方式接触目标受众。 它可能需要适当的营销策略和适当的渠道。 此外，您需要验证产品的需求。 根据年龄组、收入、地理和文化等各种因素的变化，它可能会产生不同的结果。 Awesummly 是印度第一个实时新闻摘要应用程序，可以总结超过 22 种国际语言的新闻文章。 我们在推出 10 种语言的产品时犯了同样的错误，并且认为营销预算和策略不足以应对除印度以外的其他国家/地区。 我们的主要流量来自印度和美国，因此我们开始只关注这些地区。 因此，最好在一个地区推出产品并验证商业模式。”

尼廷·米什拉

真棒

“对于大多数初创公司来说，招聘仍然是最大的挑战。 在印度，我们不断听到人们在创业公司中努力寻找工作和/或解雇的消息，但市场上所需的技能组合存在巨大差距，这导致了两端的这个问题。 另一个挑战是技术领域如此频繁地看到并与之保持同步的猖獗增长和变化。”

马尼克金拉

固定点击

“我们面临的一个问题是招聘具有正确态度的人才，他们明白常规角色不适合创业公司，同时兼顾多个角色是一天的工作。 其次，通过 esop 和其他可以充分补偿人们在创业中承担风险的福利来留住人才也是一个问题。 如何设置和构建 esop 可能很棘手，需要引起很多关注。”

潘卡伊·阿加瓦尔

点击印度信息媒体

“鉴于我们是一家初创公司，从数字营销的角度来看，我们面临的主要问题是以经济成本找到合适的人才。 另一个主要挑战是对工作的承诺。 在外包我们的工作方面，衡量自由职业者的绩效与承诺、按时完成工作以及按预期完成的方式是非常关键的。 我们广泛关注的事情是招聘有抱负的优秀人才、阅读实习生和应届生。 然后，我们培训他们，将他们与我们作为企业想要的未来联系起来。 这导致他们与我们建立了长期联系，并在公司提出了自己的发展计划。 自由职业者的情况也是如此，我们寻求长期合作，这对双方来说都是双赢的。”

克里希纳·加纳特拉

创意点击！

“一个大问题是优先级：做什么？ 什么时候做？ 最重要的是，什么不能做？ 作为技术人员，我们有时会偏离进行代码更改、重构、优化和改进，从技术角度来看，这些似乎非常重要、必要、具有挑战性、新的，但可能不会为业务增加任何价值。 这是一个持续的过程，我们每天都在学习。 某个时候，一位顾问建议 - 每周实施一项为业务增加直接价值的新事物，加班它会变得很大。 另一个问题是是使用电子商务平台还是建立自己的网站。 或者在内部构建它或外包它。 我们继续建造自己的。 归根结底，这取决于很多因素，但绝对值得考虑。”

阿布舍克

自由出租

“一个问题，我过去观察到初创公司面临的一个问题是，他们采取脱节的营销方式，为多个渠道雇用多名自由职业者，这是完全正常的。 但同样重要的是聘请一位在整个价值链中具有跨渠道专业知识的全栈营销顾问，他可以协调/监督总体战略的多渠道执行。”

亚廷·穆莱

禅在线营销

“根据我的经验，作为科技创业公司的一员，科技创始人面临的主要问题之一是在创业初期是否聘请技术团队或外包项目？ 据我所知，最好的解决方案是雇佣一个小团队，比如大约 1 或 2 名技术人员，并将项目外包给自由职业者/供应商，他们可以与您的技术人员同步构建产品，这使他们成为从头开始开发的一部分并提供帮助在供应商离开后继续推广产品。”

高朗首陀罗

Fluidx 创作

“从小处着手，产生影响，然后做大。 除非绝对必要，否则不要追逐资金，不要开一家像我一样的创业公司。 创业是一场硬仗，学会说不，学会接受失败，学会轻视成功，继续前行。 记住 95% 的创业者会失败，但 100% 的创业者都会学习。 每天学习，每天试验，建立网络并帮助您的企业家同行。 归根结底，我们处于同一个生态系统中，我们必须相互成长。 不要贪心，继续忙碌！”

阿迪什维尔马，

联合创始人

“我们面临的一些问题本质上是从在线商店采购技术或电子元件，这意味着需要很长时间才能收到需要组装和测试的物品，从而延迟了原型和分析的时间。 此外，快速原型制作涉及大量的试错，这会增加整个开发周期以及与之相关的研究。 借助可以加快整个过程的简单且负担得起的设备和资源，可以缩短这一过程。”

尼米什·巴杰

肌束

“当涉及到多个数据输入点的链接：ERP / 会计包 / Excel 时，操作软件不会记录交易的所有部分，也没有与财务功能集成。 因此，公司维护 excel 支持文档以记录完整的交易。 在三个数据库之间总是存在协调细节的情况：ERP、Excel 和 Tally，数据的完整性和准确性始终是一个问题。 此外，业务流程的标准操作程序也是一个问题，即缺乏带宽来实施标准操作程序以实现交易并确保没有人为控制控制。 这些问题的出现通常是因为管理层已经负担过重的日常业务活动和交易，他们并没有真正有时间退后一步分析自己的业务。 管理行动大多是被动的，而不是主动的。”

罗希特·马图兰

易敏

“最大的问题是找到合适的人才和不仅是刽子手而且了解大局的人。 另一个问题是该国的基础设施和思维方式不足以提供世界级的客户服务。 我们仍然生活在一个包括您最重要的商业伙伴在内的很多人都态度悠闲的国家。 以这种态度推动卓越变得极其困难。作为企业家，无论从资本效率和整体业务战略的角度来看，自己构建基础设施都是没有意义的。 因此，您最终会花费大量时间和精力来修复本来应该处理的最基本的事情。”

斯瓦加特萨朗吉

斯迈滕

“我们最大的问题是找到并确定合适的人才。 必须投入数月才能找到合适的高级人才。 另一个问题是避免市场分散注意力。 Lot of products get launched by competition and you start chasing without realising that one has to stick to their own game for winning.”

Jitendra Gupta

Citrus Payment Solutions

“Challenges are typically around keeping the team involved and motivated before the product gets users and market acceptability, achieving profit objectives, achieving true customer happiness and how can the team deliver the best value proposition, fighting incoming competition and most importantly, building a purpose that is clear and desirable for all stakeholders.”

Bharat Sethi

iDecorama

“A few problems we faced were finding tech talent related to the tech stack we were using, lack of documentation for tech leading to problems for new developers, making sure developers communicate and focusing on code review and unit tests.”

Shubham Agarwal

Adister

“As anyone running a business can attest to the day to day activities of running a business consume significant energy and resources. And in this daily grind it becomes supremely hard to innovate and leap ahead, critical for a startup to survive long term. Any successful startup has to figure out (quickly) how it can innovate while feeding the machine. One of the ways in which we have done that successfully is by setting up a loose framework for it. We start out by identifying an area where we need/want to innovate (it must be critical for long-term business). We identify the resource needs for it and we are very wary of overfunding it. We staff it smart folks and give them freedom to drive their own agenda. Once we gain a better understanding of the area and its constraints we define projects of increasing complexity and start shipping stuff!”

Gaurav Agarwal

1mg

“My advice to entrepreneurs is to build a business. Ideas are worthless without the supporting business and plan to go with it. It's going to take time, sweat, tears and sleepless nights – but if your idea is worth it's salt, then it will all be worth it. For me, the key in the beginning was customer testimonials – people care what others have to say. So first, I'd offer our service for free in exchange for testimonials. Once I had a few under our belt, we offered a deep discount, in exchange for more testimonials. This went on while we built a reputable brand that people grew to trust and look to as a leader in our field. Finally, network. You don't need to do it alone with all the resources that are out there today. Connect on LinkedIn, Tweet, ask others for their advice and help. My mentors helped guide me to where AlwaysHired is today.”

Gabriel Moncayo

AlwaysHired

“The major challenge in technology based project is freezing requirement gathering document with the client. The best part is it can never be frozen even if you create BRD, SRS, flowcharts, Wireframe etc. Most of the clients will only understand if they see the project or product fully developed. Scope Creep is another aspect which needs to be taken care of during the development phase. Sometimes changing requests can be never ending and may lead to issues at multiple aspects like Database, Flow, Coding Logic, etc. It is manageable to an extent but sometimes can go out of hands.“

Kamlesh Dubey

Digillence Rolson Digital

“Being a Tech startup, finding the right resource in the right budget is the biggest challenge. Secondly, modifying product as per the market needs at a speed on par with the requirements is another major task.”

Arun Arya

Codifier Technologies

“One of my biggest lessons as an entrepreneur is to keep always keep an eye on the big picture. A lot of young entrepreneurs get bogged down with operations and getting tiny things right. This causes them to lose focus on what the actual importance is and what is going to drive up their company towards success. What I like to do is work backwards from the master plan of where I need to get to. At every level you can ask yourself what you need to do to achieve this. That way you are always confident that all the daily tasks that you are doing are not a side distraction but a small step to you reaching your eventual goal.”

Harprem Doowa

Frank.co.th

“One of the problems which I faced was improper planning. If you aren't doing proper planning, then it will be a disaster. I have asked this question to many founders and most of them have mentioned the difficulties they faced to build a connection with the customers.”

Ronak Banka

The Startup Tales

“Most tech startups don't know when to take their product to the market. They need to figure out If their product needs more features before it should be launched. A lot of startups get into an infinite cycle of developing features and never really take their product to the market successfully.”

Naman Sarawagi

FindYogi

“The foremost concern is underestimating the amount of capital required. The very focus on building tech ecosystems might seem easy but generally certain roadblocks are negated and this is where the hackers use you the most. We had a scenario where a robot continuously generated emails and registered users getting the website to spam users. The only advice I have been giving henceforth is knowing exactly where the loop holes are and try fixing them or at least keeping an eye on them always. If we talk about e-commerce ventures, the primary issue is that if the top guns of industry are non-profitable and all they are doing is burning cash, it becomes extremely choking for the new entrant if the intentions are to get profitable. Thirdly, one of the biggest issues is raising fund and agencies to raise funds. Bringing in money from abroad is not easy and involves a lot of paperwork. I feel the government should come up with incubators office spaces etc for companies to kick start businesses. In other countries, there are enormous subsidies associated with a startup which keep up the motivation of employees at work. This is something that is hugely a deterrent for entrepreneurs.”

Manvir Singh

Simpligrab Event Services

“When we started with our marketplace (eBZaar.com) launching with online grocery first (obvious choice as it has largest pie), it was difficult to convince local supermarkets to come onboard. Though this was one of the more easier challenges to solve, given my 2 decades of experience as a grocer plus corporate experience of 13 yrs. What was toughest to solve was finding the right people or team building. In a tech business and without a tech co founder it was difficult to solve this. How to hire and how to motivate them to join us on the mission to create the best marketplace in our segment? It involved learning the ropes of hiring by speaking to mentors, well wishers, ex-bosses, successful entrepreneurs and still interpreting it to best meet our situations. In that interim process of team building, free lancers and outsourcing helped us out. Though we have come a long (and we are still learning, it is a difficult art to master) we still hire free lancers from time to time depending on specific needs of a particular job or a task.”

Viral Thakker

eBZaar

“There are two major problems that all startups face. One is choosing between hiring tech developers or product development outsourcing. The second is fundraising, that is still a challenge today.“

Rishi Diwan

www.supplyMr.com

Samar Singla

Jugnoo

“According to me, getting high quality interns for specific areas is an issue. Most folks we get are not sure of what they want to do, areas they want to learn etc.”

Sachin Bhatia

Trulymadly