成功推动创业的企业家指南
已发表: 2020-07-10Slack 并不总是我们喜欢和使用的消息传递平台。 与现在的平台相比，该平台是作为一款名为 Glitch 的 Tiny Speck 游戏的一个非常小的功能而诞生的。
在看到内置消息传递功能的成功和需求后，创始人选择将其作为一个全新的应用程序推出，同时向 Glitch 出价。
他们采用的这条路线是精益方法概念的一个例子，我们称之为启动枢纽。 让我们从一些角度了解什么是商业模式中的支点，初创公司为什么要考虑它，以及初创公司实施支点商业模式的最佳增长黑客策略。
表中的内容
- 什么是业务支点？
- 知道你什么时候应该在启动中转动
- 有哪些不同类型的枢轴？
- 如何启动 Pivoting：最佳策略
- 商业故事中的成功技术枢纽
- Pivot Startup Pyramid：我们如何帮助创始人在不同业务领域做出改变
- Business Pivot 的替代方案是什么
什么是业务支点？
支点主要是业务战略的转变，用于在收到反馈后测试与初创业务模型相关的新方法。 它是精益启动方法的核心概念之一——这也是它也被称为枢轴精益启动的原因。 当我们在软件开发过程中调整精益原则时，我们总是会考虑为应用程序支点设置一个范围。
很多时候，公司只有一个问题需要解决，并且只需要改变一个方面（下面我们的枢轴业务金字塔中的详细信息）。 为了进一步深入研究，这里有一些你不会认为是“枢轴”的旋转示例
- 将一种产品功能转变为新产品本身
- 将一种产品变成更大产品的功能
- 将平台从应用程序更改为 Web 应用程序，反之亦然
- 专注于不同的客户群
- 使用不同的技术来构建产品
知道什么时候应该转动
随着 Instagram、Facebook 和 Slack 等一些炙手可热的科技巨头已经普及了枢轴成功，新时代的创始人已经逐渐相信枢轴对他们来说也可以成为一个伟大的成功公式。 但事实是，只有在您用尽了所有其他选项后，才能考虑进行旋转。 以下是可以帮助您决定何时在商业模式中绝对转型的因素。
- 您的公司一直在尝试并未能推翻竞争
- 您的业务/产品只有一个方面最受关注
- 您的产品在市场上没有反应
- 您的业务目标和期望已经改变。
有哪些不同类型的枢轴？
1. 关注现有市场
它是商业模式中最常见的支点。 企业倾向于在不提供任何新的市场信息或创建新的消费者细分市场的情况下改变他们已经进入的市场方向。 这也是最有可能失败的关键业务战略之一。 从那以后，企业仍留在他们的市场中，而不是寻找新的领域进行扩张。
2.重新定位你的产品
有时，与整个应用程序相比，您产品的某个元素可能会显示出更大的采用潜力。 这就是导致创建 Slack 的原因。 在这种情况下，让企业感到困难的是是否放弃他们的传统业务。 当您在业务战略中寻找支点时，有两种方法可以处理这种情况：
- 推出新的品牌服务或产品，保持原有业务不变
- 完全启动一项新业务并关闭旧业务。
它的选择取决于现金流情况。 如果您的传统业务有利可图并且看到不断涌入的客户，您可以考虑保持原样。
[阅读：如何为您的移动应用创建令人信服的商业计划]
3. 做一些全新的事情
这是最后一种枢纽商业模式，也是最极端的。 在这种情况下，你放弃了你的想法去探索新的东西。 但如果你认同自下而上的创业理念，那么值得考虑关闭现有公司并将资金用于资助新业务。
如何推动您的创业：最佳策略
1. 在你开始之前开发一个原型
如果您正在考虑启动转型，请先开发一个原型，看看人们是否会使用它，发现它有价值并提供反馈。 开始阶段的反馈对于确定产品影响最大的地方很重要。 原型还可以让您确定产品是否适合品牌。
2. 选择符合您的业务愿景的目标
作为一名企业家，了解您的愿景陈述如何变化非常重要。 过去只有一个使命和愿景声明的时代已经一去不复返了。 随着市场的变化，说法也经常变化。 重要的是重新评估需要做什么，然后绘制商业模式支点以实现新目标。
3. 确保您的支点提供增长机会
当您遇到障碍时，转向是有用的下一步。 但是，如果你转向一个全新的方向而没有对计划给予太多关注，你就会再次失败。 为确保您不会遇到另一个障碍，我们建议您做两件事 - A. 不要在当前市场扩张，因为您已经探索过它； B. 进行广泛的市场调查。 如果您发现市场太小，客户群太多样化，竞争激烈，那么转向将无益。 我们推荐的解决方法之一是举办产品发现研讨会。
4.考虑替代技术
技术世界已经不是十年前，甚至两年前的样子了。 对于一家初创公司来说，掌握技术趋势非常重要。 只有当您的企业能够整合最新技术时，您才有可能获得成功。
5. 让投资者保持循环
在每个关键阶段以及您做出决定时，请确保投资者始终处于循环之中。 如果您认为公司的使命和目标会发生变化，请至少提前六到八个月与您的内部利益相关者（包括投资者）开始讨论。 没有与投资者进行任何讨论的任何剧烈变化都可能损害这种关系并使转向无法实现。
6. 分析你的竞争对手在做什么：
在转向之前，请分析您的直接竞争对手在做什么以及如何做得更好。 如果您计划提供与竞争对手相同的服务或产品，您可能无法看到显着的结果。 同时，看看你的竞争对手有多大，你的创业公司是否可以与他们竞争。
7.了解你的目标市场和问题：
如果您无法销售您的产品并且您找不到任何问题，那么您可能只是将它卖给了错误的目标受众。 在这种情况下，将您的业务转向将产品直接销售给 B2B 公司可以帮助您提高销售额和吸引力。 在这种情况下，您根本不必更改您的产品。 您可以调整您的营销策略。
[阅读：如何为移动应用启动筹集资金]
商业故事中的成功技术枢纽
Instagram 是最著名的枢轴软件创业故事之一。
Instagram 是当今最大的社交媒体平台之一。 由 Facebook 拥有，估计价值超过 1000 亿美元。 但在成为社交媒体巨头之前，Instagram 是一个被称为 Burbn 的原型，除了其他功能外，它还具有签到功能、照片发布选项和获得积分的能力。
创始人 Mike Krieger 和 Systrom 很快意识到 UI 太杂乱，因此他们转向了。 他们将 Instagram 启动软件开发限制为发布、评论和点赞功能——使其成为市场上最简单的视觉平台之一。
[阅读：开发类似 Instagram 的 App 需要多少成本]
推特
Twitter 于 2005 年作为 Odeo 推出。它曾经是一个查找和订阅播客的平台。 但随着 iTunes 使其成为一个集中的空间，Odeo 选择了转型。
Twitter 未来的联合创始人杰克·多尔西（Jack Dorsey）随后提出了一个微博平台的想法，在这个平台上，联系人可以实时分享和阅读彼此的更新。
今天，Twitter 已成为超过 3.55 亿用户的品牌，不仅用于分享更新，还用于公民新闻、社会活动和实时推文。
YouTube
YouTube 作为一个品牌需要零介绍。 每月有超过 200 万用户登陆该平台，该品牌是视频共享平台市场的统治者。
然而，YouTube 并不是作为您观看 DIY 或关注一线明星的家庭视频共享平台开始的。 这是一个约会网站，可以让单身人士上传他们的视频——分享他们是谁以及他们在寻找什么伴侣。
创始人很快转向并允许人们上传各种视频——这使得 YouTube 成为今天的样子。
松弛
Stewart Butterfield 的公司 Tiny Speck 开始制作一款名为 Glitch 的游戏。 短暂发布后的想法被宣布不可行。 然而，它的内部通信工具被开发用于在加拿大和美国办事处之间建立通信，这成为一个真正的机会。
这个名为 Slack 的消息传递平台成立于 2014 年，并在第一年就成为了独角兽。
Pivot Startup Pyramid：我们如何帮助创始人在不同业务领域做出改变
在我们作为一家初创应用程序开发公司成立的过程中，我们与客户举行了多次关键业务咨询会议，希望改变他们开展业务的方式或价值组合。
我们利用 Pivot Pyramid 来帮助我们的合作创始人评估要改变哪个业务领域，以推动最大的增长。 这与投资者在衡量您的业务时使用的金字塔相同。
第 5 层：客户
客户是任何创业公司的基础。 一切——从你解决的问题、你开发的产品到它所基于的技术，都取决于客户是谁。 您可以更改和调整客户，但这样做会使您重新评估整个金字塔。
Shopify 最初是在网上销售滑雪板，但后来意识到开发现代电子商务平台的工具还不够——因此催生了现代 Shopify，它已帮助超过 100,000 家中小型企业进行在线销售。
第 4 层：问题
在某些情况下，客户的选择是正确的，但您要解决的问题并不重要或不存在。 如果你在这里转向，你将不得不重新审视解决方案、技术和增长计划。
Criteo 最初是为在线零售商提供推荐引擎。 然后，他们继续成为一个成功的品牌，帮助在线零售商执行重新定位活动。
第三层：解决方案
如果您已经确定了客户面临的问题，那么下一步就是开发一种能够与客户产生共鸣的产品，而不是市场上的产品。 在这个阶段所做的改变，就像金字塔的其他元素一样，应该以增长为重点。
当 Meerkat 开始在 Twitter 上直播视频时，Meerkat 通过这条路线实现了增长。
第 2 层：技术
技术选择是开发您的解决方案的关键——我们在为启动执行应用程序开发时非常关注这一点。 即使产品与客户相关，技术选择也应该阻碍您的保留和增长。
在 Friendster 失败中技术挫折如何影响业务增长的一个例子。 该品牌未能成为主流社交网络，因为他们无法让服务器满足需求。
Facebook 在放弃 Python 语言时采用了这种方式。
第 1 层：增长
枢轴金字塔的每一次变化都应该是增长驱动的。 但是大量的实验并不要求对技术或产品进行任何改变。 这就是为什么营销人员倾向于尝试启动增长策略以避免增长渠道变得饱和或过于昂贵的原因。
Airbnb 通过在 Criaglist 上发布他们的房源，走上了转型的增长之路。 这反过来又提高了知名度并导致了更高的需求。
Business Pivot 的替代方案是什么
价值迭代
有时，所有业务需求都是经过调整的产品或产品迭代。 虽然 Mac 和 MacBook 是现在最热门的商品之一，但还记得分析师预测苹果会因为 80 年代和 90 年代陈旧的硬件而消亡的时候吗？ 苹果随后增加了更新的产品线，如 iPhone 和个人电脑。
如果您没有产品或它符合市场趋势，您可以考虑重新审视您的品牌信息——确保它与您的品牌价值保持一致。
发展衍生品牌
根据定义，衍生公司是由母公司创建的部门，即使是原始品牌的延伸，也被视为独立实体。
以 Shelter Insurance 为例。 它成立于 1940 年代——当时保险市场曾经极度受关系驱动。 但随着互联网的出现，消费者现在可以与保险公司互动。 但是，如果 Shelter Insurance 放弃该模式，它将失去大量客户。
Shelter 所做的是，他们创建了自己的衍生公司——Say Insurance——来提供在线优先体验。 这两个品牌都提供汽车保险，但 Say Insurance 完全专注于 Z 世代和千禧一代用户群。
他们的策略非常完美。 母公司在成熟市场继续增长，而衍生品牌则进入新的数字市场。
重新审视你的任务计划
试图增长太快几乎总是对任何初创公司都不利。 重新审视您的任务策略并查看您偏离的地方可能是一个更好的选择。 之后，将您当前的努力与您计划的阶段重新调整。
但这样做会变得很困难。
为了重新调整其“美国唯一一家短途、低票价、高频率、点对点的航空公司”的使命，西南航空公司继续削减了一些航线。 决定为需求量更大的航线腾出飞机。
最后说明
我们希望这个博客有助于理解什么是业务中枢以及如何启动启动。 让你的创业公司转向你的创业公司并不是一个掉以轻心的决定。 无论您选择做什么，都需要付出相当大的努力。 您可以从领先的初创应用程序开发公司获得帮助，并为初创公司雇用应用程序开发人员。 初创公司的软件开发人员将帮助您指导整个过程，并为初创公司提供一流的软件开发服务。