创建 B2B 内容营销策略的 5 个步骤

您是一家 B2B 企业，希望提高品牌知名度并建立更广泛的联系网络以促进业务增长吗？

B2B 内容营销是您在受众中建立信任和意识所需要的，因为它使您能够以令人信服的方式与他们沟通并产生积极的结果。

我们正在谈论什么样的结果？

通过 B2B 内容营销，您可以增强您在利基市场中的权威，围绕您的品牌及其产品建立专业知识，并有效地向潜在客户传达您拥有在您的领域中脱颖而出的知识和能力。

继续阅读，了解如何创建引人注目的内容营销策略，不仅可以提高您在利基市场中的权威和专业知识，还可以吸引目标受众，推动有意义的参与，并带来切实的业务成果。

如何制定 B2B 内容营销策略

内容营销涉及在不同平台（包括网站、博客和社交媒体渠道）上保持内容创建和分发的一致性，以最大限度地扩大目标受众的影响力和参与度。

虽然内容营销可能需要几个月的时间才能产生结果，尤其是从头开始，但它与广告等其他策略不同。 一旦您实施此策略，您将不再需要持续投入大量资金，从长远来看，这使其成为一种具有成本效益且可持续的方法。

那么，如何配置正确的 B2B 内容营销策略才能获得最佳效果呢？

有 5 个步骤需要遵循，您可以在此清单中找到所有这些步骤：

1. 发现你正在和谁说话； 探索您的受众并了解他们在寻找什么。 这将帮助您为正确的受众撰写正确的主题。
2. 选择正确的主题进行写作； 正确定义它们，永远不会耗尽内容创意，并计划好一切。
3. 定义在哪里发布您的内容； 由于覆盖范围更广，在许多地方分发您的内容将帮助您充分利用您的策略。
4. 写下您的内容； 写作是一个耗时的过程，完成前三个步骤将帮助您最大限度地提高生产力。
5. 跟踪您的内容； 这将帮助您确定哪些内容需要改进以及哪些内容效果最好，以便您以其他格式重复使用它。

第 1 步：发现你在和谁说话

您的内容针对谁？

他们想要实现什么目标？

如果您不能很好地了解您的受众是谁，则可能很难发现您的策略要涵盖哪些主题。

如果没有考虑到受众，您就无法创建有效且有用的内容，也不会制定清晰的内容计划。

幸运的是，有一种简单的方法可以快速了解您的受众以及他们正在寻找和阅读的内容：分析您的竞争对手。

如果您的目标受众与竞争对手相似，那么了解他们如何与受众沟通并了解他们的受众至关重要。 通过分析他们的行动和策略，您可以深入了解自己的目标受众，并相应地定义自己的方法。

如何分析你的竞争对手？

您需要的工具：

• 竞争对手分析工具

在此阶段，您希望了解哪些内容对您的竞争对手有效、他们发布的内容和数量，并确定他们表现最好的内容。

这些知识将使您了解受众的需求以及他们如何与竞争对手制作的内容互动。

这将帮助您继续下一步。

第 2 步：选择要写的内容

一旦您清楚地了解了目标受众及其兴趣，下一步就是仔细选择要包含在 B2B 内容营销策略中的主题。

如果没有选择正确的主题，您将无法与观众互动。

分析热门话题和分析竞争对手活动等流程将帮助您获得适合您的策略的内容创意。

您需要的工具：

• 内容构思工具套件（关键词分析、趋势分析、竞争对手分析等）

您可以通过以下方式获得结果：

• 低竞争级别的关键词。
• 以更好的方式重新利用竞争对手表现最好的内容。
• 了解 Google 上排名前 10 的主题是哪些。
• 发现您所在行业当前的热门话题。

通过结合上述所有要点，您将能够为您的战略计划生成大量内容创意，并且您将确保在未来几个月内具有足够的一致性。

第 3 步：定义发布内容的位置

您有大量的内容想法，并且完全知道该写什么。

但是您的受众将在哪里阅读您的内容？

在许多地方（例如网站和社交渠道）发布内容是扩大影响范围的常见策略。

在此步骤中，您已经知道受众在哪里寻找内容。 谷歌上有吗？ 或者在领英上？ 或者也许两者兼而有之？

近年来，人们的内容消费习惯发生了显着变化。 随着智能手机的广泛使用以及与社交媒体平台的持续连接，人们不再仅仅依赖谷歌来发现内容。

如今，拥有全渠道 B2B 内容营销策略至关重要，但问题是您无法花时间在每个渠道或平台上手动发布内容。

您需要通过全渠道发布来自动化内容分发流程。

您需要的工具：

• 全渠道发布平台

通过这种方式，您将有更多时间专注于制作更好、更多的内容，而无需将其花费在可以自动化的活动上。

第四步：写下你的内容

如果不创建和发布引人入胜的内容，您的策略将无法充分发挥其潜力来提供所需的结果。

现在是制作高质量内容的时候了，这对于 B2B 内容策略的成功至关重要。 通过遵循前面的所有步骤，您已经为成功做好了准备，使这个目标触手可及并且非常容易实现。

在此阶段，您可能需要编写多篇内容并计划将来的发布，以便在接下来的几个月内保持一致。

创建和规划内容需要多个团队参与，并且能够组织所有工作流程对于加快速度至关重要。

以下所有内容都将帮助您的团队保持一致和高效：

• 创建内容简介。
• 与队友分享内容简介。
• 通过内容日历保持在同一页面上。
• 跟踪与所有团队任务相关的所有待办事项。

您需要的工具：

• 统一的内容写作和协作平台

您制作和发布的高质量内容越多，从长远来看，您取得的成果就越多。

第 5 步：分析和跟踪您的内容

深入了解内容的表现，区分成功的内容和表现不佳的内容，对于随着时间的推移改进 B2B 内容策略至关重要。

表现最好的内容可以以其他形式重新利用，或者可以将其他内容编写为它的子主题。 这揭示了一种更快地编写新内容的简单方法，而无需花费大量时间来确定要涵盖的新想法和主题。

表现不佳的内容也可能很有用，因为如果检测到它，就可以以更好的方式对其进行改进和利用。

要充分利用现有内容，请记住跟踪：

• 推动更多参与的内容； 了解以不同方式重新利用哪些内容。
• 推动更多活动完成的内容（例如时事通讯注册）； 了解哪些内容正在获得转化。
• 最佳流量来源（例如自然流量或社交流量）； 了解在哪里分发您的内容最多。

您需要的工具：

• 内容数据分析平台

奖励：把所有东西放在一起

从内容策略中取得成果的关键在于自动化所有预内容创建任务以及内容编写过程本身。

Codelia 将所有内容创建工具（从内容构思到内容编写和全渠道分发）整合到一个地方，从而统一并自动化您的内容工作流程。

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