讲故事可以帮助您战略性地提供让人们采取行动的故事。 它可以增强您的内容营销和文案以增加销售额。

如果您想知道如何以在营销、广告或其他创意领域工作的作家的身份在网上谋生，那么您会很高兴了解所有关于故事销售的知识。

为企业提供服务的作家会从故事销售中受益，因为您创作故事以推动行动的能力使您成为作家企业乐于雇用的人。

而且，如果您销售产品，您在商业博客中制作文字以推动行动的能力有助于潜在客户做出购买您提供的产品的选择。

什么是讲故事？

创建一个博客来宣传您在线销售的产品或服务是很好的第一步，但您不能只写关于想到的任何东西的文章（或者就这点而言，只玩您的感受）。

您的博客文章创意必须讲述引人入胜的营销故事，帮助您在竞争中脱颖而出。

这就是故事销售的用武之地。它确保您投入编写精彩内容的所有时间和精力不会浪费，因此您实际上实现了目标。 写博客可以是一种爱好，但讲故事会将你的博客变成一项业务。

杀手级故事销售的 7 个步骤

下面的分步指南将帮助您掌握优秀故事销售的基础知识，帮助您实现在线商业创意。

当您学习如何成为一名自由作家时，您将能够建立一个可以建立您的业务的博客。

当然，我们将从文案开始。

第 1 步：文案基础

不幸的是，没有任何东西可以自我推销。

聪明的内容企业家知道人们通过营销和广告找到了伟大的企业。

因此，故事销售的第一步是确定最适合您销售的理想人选。 通过文案，您可以直接与一个人交谈。

为了做到这一点，您需要深入了解该潜在客户。

• 他们需要解决哪些问题？
• 他们需要满足哪些愿望？
• 你怎样才能让他们的生活更轻松？
• 他们使用什么类型的语言？
• 是什么让他们发笑？
• 是什么让他们感到鼓舞？
• 当他们需要与某人交谈时，他们会求助于谁？
• 他们什么时候准备好购买？
• 为什么其他解决方案没有奏效？
• 您如何以其他企业无法提供的方式帮助他们？

如果您拥有出色的、合乎道德的数字产品或服务，您的目标受众应该会很高兴听到它们。

不要羞于使用经过验证的技术——比如文案——来确保合适的人听到你可以如何帮助他们。

在这里，词的选择很关键，因为您可以同情并与您的潜在客户建立联系。

为了引导他找到适合他的需求或愿望的产品或服务，你必须使用正确的词。

“如果你试图说服人们做某事或购买某物，在我看来，你应该使用他们的语言，他们每天使用的语言，他们思考的语言。” ——大卫奥格威

无论您是销售产品、服务、信息还是想法，您的文案都有一个目标。

每个单词，每个句子，每个段落都是有意的——这不是为了完成某个字数或写多少页。

但是，根据经验，长副本通常比短副本效果更好。

这仅仅是因为在你的故事销售中，你有越多的机会提出令人信服的论点来支持你的提议，你就越有机会说服别人接受你。

专业作家必须了解为什么有人在指导他们做出决定时可能会犹豫购买并克服这些恐惧（在下面的故事销售步骤＃6中有更多信息。）

更多故事销售资源：

• 内向的作家如何转变为商业专业人士
• 101 种提高在线销售额的方法
• 成功文案的秘诀

步骤#2：故事销售结合内容营销和文案

如果你有一个很好的报价，那么弱营销实际上会对每个人造成伤害。

但究竟什么是副本？ 它如何与内容营销相适应？

简而言之，文案是有意引导某人与您开展业务的创意文本。

想象一下《广告狂人》中的唐·德雷珀（Don Draper）凝视着窗外，手里拿着加拿大俱乐部的威士忌，静静地思考着定位产品的完美方式，以使他的客户（和他自己）赚很多钱。

在实践中它并不那么迷人，但它确实需要大量的创造力和纪律。

您将学习如何编写更好的内容来吸引和吸引观众。 然后，您的文案技巧有助于完成交易，使这些人成为客户。

内容营销是一种太有价值而不能丢弃的营销方式。 博客、播客和视频是用于讲故事的常用平台。

文案是说服性写作的艺术和科学。 在您将内容中的非凡故事销售吸引到他们之后，这些词会引导他们采取您希望他们采取的行动（即订阅、加入、购买）。

这两种做法使用同理心来建立受众并将潜在客户转化为买家。

想象一下：

内容营销是一个花瓶。

文案是一朵花。

花瓶是一个有价值的容器，里面装着一朵有说服力的花（你的提议）。

内容营销和文案写作共同为您的业务服务。

问你自己：

“有人需要知道什么才能与你做生意？”

你总是在想潜在客户正在经历什么——以及如何在他们所在的地方与他们会面，以指导他们的旅程。

在您的潜在客户从他们现在的位置到他们想成为的地方的旅程中感同身受。

• 那个人是怎么想的？
• 那个人是什么感觉？
• 那个人看到了什么？
• 那个人是做什么的？

研究这些因素为您提供了一个信息池，可以帮助您为最终副本选择正确的单词。

一旦你了解了你的潜在客户，你就会带你的读者踏上一个有说服力的故事销售之旅。

更多故事销售资源：

• 内容营销：现代指南
• 营销不一定要低俗：5个真实世界的例子
• 内容营销和文案写作有什么区别？

第三步：说服的艺术

既然我们清楚了内容营销和文案如何协同工作，我们可以深入了解您作为使用故事销售的文案的主要工作：说服。

作为一名自由作家，为了赚钱，你必须非常清楚你在和谁说话，避免使用模糊的语言，所以请确保你已经阅读了上面的故事销售步骤 #1 和 #2。

对您的理想客户有清晰、具体的了解吗？

好的。

这是一个由 5 部分组成的模板，可帮助说服他们与您开展业务：

1. 您的潜在客户在购买过程中的位置
2. 你为他们准备了什么
3. 它将为他们做什么
4. 你是谁
5. 潜在客户接下来需要做什么

无论您是想选择加入您的电子邮件列表、获得新的博客订阅者、进行销售，还是只是激励读者支持您最喜欢的事业，都可以从这种讲故事的方法开始。

您可以添加其他文案写作技术以使其更好地工作，但有了以下元素，您将拥有最重要的基础。

让我们看一下这五个元素中的每一个。

1. 潜在客户在购买过程中的位置

您将首先讲述一个潜在客户可以看到自己的故事。他们是这个故事中的英雄，而您将成为他们的向导。

你的目标是向他们表明你理解：

• 他们在哪里
• 他们正在经历什么
• 他们的奋斗
• 他们的挫败感
• 是什么给他们带来快乐
• 他们希望在接下来的几周内......接下来的几个月......接下来的几年
• 等等。

这是您发挥创造力并与读者建立联系的最大机会。

您的竞争对手错过了什么或做错了什么？ 利用故事销售来填补这些空白。

2. 你为他们准备了什么

在您证明您了解潜在客户在他们的购买过程中的位置之后，您接下来必须描述您为他们准备的东西。

你的产品是什么？ 它有什么作用？ 它是给谁的？

从您必须提供的简单概述开始，在您详细说明之前，满足下一个要求......

3. 它将为他们做什么

在这里，我们讨论了采取您希望读者采取的行动的巨大好处。

您的产品或服务对生活有什么好处？

描述最终结果，即客户购买您的产品并按照您的推荐使用后的“使用后”图片。

让读者知道您的产品如何帮助她实现对她最重要的目标。

现在是时候解开产品或服务的其余部分了。

这些是“特征”。 它们很重要，尽管它们不如“利益”重要。

但是，如果你掩盖了你的产品或服务实际包含的细节，人们就会犹豫是否放下他们的钱。 众所周知，犹豫不决的人不会购买。

通常，列出功能的最佳方式是列出一系列引人入胜的要点。 包括足够的细节以使产品感觉有价值。

项目符号是文案撰稿人的“秘密武器”，因为它们能吸引眼球，让你以一种强有力的、可略读的方式表达你的观点。

4. 你是谁

大多数时候，您需要确定自己是一个值得信赖的人，并且您知道自己在说什么。

这就是为什么好的销售信函通常在页面顶部附近包含一张照片。

照片可以包含一些针对您的业务个性化的元素，以帮助读者喜欢和信任您。

请记住，这不仅仅是你是谁，而是你如何像你的客户，以及你提供什么将使她受益。

所以，这毕竟不是关于你的——而是关于你如何帮助她。

5. 潜在客户接下来需要做什么

这是您的号召性用语（在下面的故事销售步骤 #7 中有更多内容）。

读者需要具体知道下一步该做什么。

要推进销售，请告诉读者此刻该做什么。 要具体而刻意地清楚。

讲故事不仅仅是交换美元。 这是关于激励特定的、明确定义的行为。

下次当你看到一个真正高超的推销时，试着找出这五个要素。 在电视购物广告、目录副本、销售信函和良好的产品评论中寻找它。

当你开始“在野外”发现这些说服元素时，你就会成为一个更有效的文案——一个销售的文案。

更多故事销售资源：

• 说服文案的结构
• 有吸引力的报价的 4 个重要要素
• 5 种需要聘请专业文案的情况

第 4 步：磁性标题

当您开始研究每天遇到的广告时，您会注意到如果没有一个关键元素：标题，它们就不会被阅读。

标题吸引注意力，以便阅读您的其余文章。 它们是您的故事销售中最重要的部分。

为什么？

因为没有吸引人的标题，你告诉读者多少精彩的细节并不重要。

如果您的标题没有给他们留下留下来的理由，他们会离开您的页面（网络或其他）。

所以，你的标题要么：

1. 说服潜在客户阅读您的其余部分（潜在销售）
2. 不会吸引潜在客户 - 他们不会阅读您的其余部分（没有潜在销售）

第一印象很重要，在吸引感兴趣的潜在客户注意时，您（再次）必须了解您的客户。

当您同情您的理想潜在客户时，您将知道如何使用正确的语言让他们阅读您的副本，因为您将知道如何表达与他们的需求和需求相关的信息。

您的标题需要传达：

• 谁应该关心你的故事
• 你将如何以竞争对手没有的方式帮助他们
• 为什么他们现在应该关心

您想让某人立即阅读您的故事，因为“为以后保存”的内容或副本是被遗忘的内容和副本。

你是怎样做的？

1. 先写你的标题草稿。
2. 起草大量选项，包括细微的变化。

要记住的主要事情是，标题是一个承诺。

它承诺某种利益或奖励以换取关注。

这种奖励的范围可以从娱乐到实现的梦想，再到解决紧迫问题的方法。

确保您的头条新闻始终提供令人信服的奖励的一个好方法是参考我们在 AWAI（美国作家和艺术家协会）的朋友教授的 4-U 方法。

您的标题必须：

• 对读者有用
• 给她一种紧迫感
• 传达主要好处是独特的想法
• 以超特定的方式完成上述所有操作。

最终，以利益为导向的标题会毫不费力地将读者引导到您的副本中。

许多新的撰稿人都在为独特和超具体的标题而苦苦挣扎，因为在满足这两个要求的同时保持信息清晰通常是一项挑战。

当您研究引起您兴趣的头条新闻时，请确定使它们独特和超特定的部分——它们引起您的注意并说服您仔细查看正文的确切原因。

学习如何撰写出色的标题绝对是您成功进行故事销售的重要组成部分。

当你开始下一个写作任务时——无论是博客文章、电子书、视频脚本还是销售页面——确保你留出足够的时间来起草和试验标题。

更多故事销售资源：

• 22 个可靠的标题公式
• 3 个简单的问题，帮助您制作更好的标题
• 点击诱饵还是该死的好标题？

第 5 步：产品或服务的优势和功能

一旦您说服潜在客户阅读您的副本，如果他们接受您的报价，他们就必须知道其中有什么内容。

优点和功能是文案的核心。

能够以有说服力的方式清楚地描述好处和特点的特定技能是文案撰稿人与其他类型撰稿人的区别所在。

什么是特征？ 什么是好处？

他们如何相互支持进行销售？

• 功能解释您的报价。
• 好处说服某人关心提议。

您引导潜在客户发现：

1. 他们会得到什么
2. 它将如何帮助他们获得他们想要的结果

这些细节来自您对目标受众的故事销售研究，以及有关您的产品或服务的基本事实。

作为练习，剖析文案的不同部分并将它们标记为优点或功能。

是否平衡？

如果您的副本没有足够的好处，那么您可能没有深入挖掘理想客户或客户所面临的挫折和障碍。

发现这些困难，以便您可以完美地定位您的产品或服务，作为他们解决手头问题的一种方式。

继续阅读以找出最好的方法来说服那些仍然对您的报价持观望态度的潜在客户。

更多故事销售资源：

• 通过优势和功能提高内容的相关性
• 您的副本是否通过了“额头拍打”测试？
• 销售是否从您的指尖滑落？ 用合乎逻辑的好处完成交易

第 6 步：克服异议

企业需要了解人们可能不选择他们的产品的可能原因——然后正面解决这些问题。

有效的文案解决了潜在客户心中已经在进行的对话，你的故事销售越能缓解人们对购买你的产品或服务的任何疑虑，你获得客户或客户的机会就越大。

下次您收听最喜欢的播客或观看您最喜欢的 YouTube 频道时，您可能需要在跳过任何广告或促销内容之前三思而后行。

收听或观看广告是一种很好的方式，可以发现您可以通过文案克服异议的所有方法。

熟练的撰稿人会仔细选择他们选择的每个单词：

1. 进一步区分。 你的潜在客户最挣扎的是什么？ 你如何以竞争对手没有的方式帮助他们？
2. 克服潜在客户可能对您的好处和功能都有的反对意见。

这种组合与潜在客户形成了更深层次的联系，并支持他们的购买决定。

通过这个过程，您有机会突出您提供的真正好处，这些好处使您脱颖而出，成为满足他们需求的最佳选择。

您的副本中的真正好处并没有解决您认为他们需要的东西。 文案中的真正好处解决了潜在客户真正想要或需要的东西。

凭借出色的故事销售，这不是您认为他们遇到的问题。 这是他们实际遇到的问题。

当您克服反对意见时，您会说出真正的好处以进行说服。

如果到目前为止有人不相信你的提议，你需要告诉他们什么来完成交易？

考虑在此处展示与讲述，其中包含以下获胜细节：

• 实例探究
• 感言
• 练习/工作表
• 示威
• 教程

您的客户或客户希望了解像他们一样的人如何真正从您的产品或服务中受益。

更多故事销售资源：

• 用感知对比击中文案本垒打
• 成为一名成功的自由作家的 30 条必经之路
• 是时候开始您无法再推迟的关键活动了

第 7 步：号召性用语 (CTA)

一旦您对产品或服务产生了渴望，就该将您所有的故事销售工作整合在一起。

每个说服序列——无论是免费赠品的电子邮件选择页面，还是产品或服务的销售信函——都需要一个明确而具体的行动号召。

如果您的文案引导某人进行不花费任何费用的操作（即订阅您的博客），您仍然需要出售它。

你在争夺注意力和时间，而不是金钱——而这些都非常短缺。

每份副本只选择一个目标。

在文本的结尾，您将明确说明您希望读者、听众或观众采取的行动（基于文案的目标）。

您可能希望某人采取的一些行动包括：

• 注册您的免费电子邮件课程
• 评论您的博文
• 在社交媒体上分享您的深入指南
• 喜欢并订阅您的 YouTube 频道
• 加入您的付费会员社区

这是战略性的。 当你在写作之前就已经有了这些行动目标之一，你的文案就会支持你的目标。

在您已经分享了所有内容之后，此时您应该很自然地要求潜在客户采取您想要的行动。

您为创建有说服力的副本所做的工作自然会导致要求您的潜在客户采取您希望他们采取的行动。

如果您遵循了上述讲故事的步骤，您的潜在客户应该很乐意接受您的提议。

内容营销中的文案可帮助您在潜在客户成为客户或客户的过程中建立和维护关系。

更多故事销售资源：

• 如何成为文案天才：你必须学会​​的绝妙诡计
• 20 个创建即时潜在客户的号召性用语示例
• 如何修复 5 个致命的文案写作错误

您是讲故事的新手吗？ 接下来做什么

书面文字驱动网络。 它总是有，而且永远都会。

即使您正在处理音频或视频，正确的词仍然会有所作为。

• 言语推动参与。
• 文字驱动客户体验。
• 文字推动销售、增长和利润。

如果您想掌握使用文字来推动业务成果的艺术，那么您来对地方了——Copyblogger 自 2006 年以来就一直在帮助加速像您这样的作家的职业生涯。

“如果你既是杀手又是诗人，你就会变得富有。”

在经典著作《奥美广告》中，传奇撰稿人大卫·奥格威讲述了与他的同事、Ted Bates & Company 的创意总监威廉·梅纳德的一段对话。

梅纳德分享了他在职业生涯中合作过的作家的这一观察：

“大多数优秀的撰稿人分为两类。 诗人。 还有杀手。 诗人将广告视为结束。 杀手是达到目的的手段。”

然后奥美著名地补充道：

“如果你既是杀手又是诗人，你就会变得富有。”

他会知道的。 奥美负责广告“黄金时代”的一些最具创意和创新的广告。

因此，当我们在Copyblogger Academy 中谈论成为诗人和杀手时，这是什么意思？

这很简单。 我们谈论的是一个既有创造力又有战略意义的人。

以数字营销的名义制作的太多内容被视为达到目的的简单手段，这就是它失败的原因。

然而，没有人愿意付钱让你表达自己，除非它也符合业务目标。

最好的文案和内容营销专业人士了解如何将诗歌与目的相结合——这是我们与Copyblogger Academy成员进行的持续培训的很大一部分。

当创造性写作被战略性地使用时，借助富有启发性的数据和强大的技术，你产生有意义的影响和个人成功的能力就会飙升。

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