营销中讲故事的力量：如何吸引观众
已发表: 2023-06-23讲故事是一门迷人的艺术，几个世纪以来一直根植于人类文化中。 在当今快节奏、竞争激烈的营销环境中，讲故事的作用变得至关重要。
营销中有效的讲故事能够吸引受众、培养情感联系并推动转化。
因此，无论是通过品牌叙事、广告活动还是内容营销策略，将讲故事融入您的营销工作中都可以提升您的品牌并对受众留下持久的影响。
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讲故事对营销的影响
当您考虑吸引能够吸引整个房间的人时，您想到的人是公共演讲者和有有趣经历可以分享的人。
这些工艺大师拥有独特的能力来吸引您的注意力，将您带到不同的世界，并用他们的叙述触动您的心。 故事自古以来就是人类文化的重要组成部分，它连接着人们，传递着知识，唤起着情感。
在营销领域，讲故事的力量是不可否认的。
迪士尼等公司以其神奇的讲故事方式而闻名，它们利用故事的影响力来宣传他们的电影、景点、商品等。
迪士尼首席执行官鲍勃·查佩克 (Bob Chapek) 表示：
“你必须与人建立联系。 通常这种联系是通过音乐来完成的。 有时它是通过角色来完成的。 但它确实总是通过一个故事来完成...... 这是关于个人联系的。”
迪士尼通过迷人的故事与各个年龄段的观众建立情感联系，唤起欢乐、惊奇和怀旧之情。 从公主和真爱的经典童话故事到超级英雄的现代冒险，迪士尼故事已成为我们集体意识不可或缺的一部分：
好吧，迪士尼很擅长讲故事。 这并不奇怪； 这就是他们的谋生之道。 他们有整个部门专门负责写故事。 但是营销中的讲故事又如何呢？
想想像苹果公司联合创始人史蒂夫·乔布斯这样的有远见的人：
乔布斯了解讲故事在营销中的重要性。 他以其引人入胜的演讲而闻名，这些演讲更像是引人入胜的故事，而不仅仅是产品宣传。 他具有通过引起观众共鸣的叙述来传达苹果产品精髓的非凡能力。
1996年乔布斯重返苹果公司时，公司经营状况不佳。 他决定重塑苹果品牌，不仅向人们展示他们销售的产品，还向人们展示该公司代表什么，以及他们想让人们感受到什么。 他发起了“Think different”广告活动，二十五年多后，该活动仍然触动着人们的情感：
乔布斯明白，人们不仅仅购买产品，还购买产品。 他们相信背后的故事。 通过精心设计的叙述来展示苹果的创新精神、用户友好的设计和突破性的技术，乔布斯赢得了一批热切等待每一款新产品发布的忠实客户。
在当今饱和的市场中，消费者受到无数广告和营销信息的轰炸，讲故事提供了一种有效的方式来消除噪音并与客户进行更深层次的联系。 它使品牌能够脱颖而出，唤起情感并与受众建立持久的关系。
情感叙事的重要性
讲故事在营销中如此强大的关键要素之一是它能够唤起情感。 有效的讲故事会让观众的情绪像坐过山车一样，起伏不定，让他们全身心投入。 想想那些让你笑、哭或感到悬念的电影的影响。
通过利用情感，讲故事成为一种有说服力的工具，可以影响消费者的行为：
由于人们记住的故事比事实和数字多 22 倍，因此在内容中讲故事可以提高转化率。
此外，相关性对于讲故事至关重要。 当人们能够与故事中呈现的人物或场景产生共鸣时，他们会感受到更强烈的联系，并且更有可能与品牌互动。 这种联系最终可以转化为客户忠诚度和转化率。
因此，必须确保所讲述的故事与目标受众相关且相关。
迈克尔·布隆伯格(Michael Bloomberg)总统竞选的政治广告就是一个典型的例子，说明讲故事不相关的后果。 这些广告只关注他的巨大财富和成功，这使得大多数人很难理解他的故事。
结果，活动未能引起观众的共鸣，也没有达到预期的效果。
深入探讨： 9 个讲故事营销的例子，激发您的下一次营销活动
打造一个引人入胜的故事：和谐圈框架
为了提高讲故事的能力，遵循结构化框架会很有帮助。 哈蒙圈就是这样的一个框架，也称为丹·哈蒙的故事圈：
该框架提供了制作引人入胜的叙述的分步指南。
让我们以深受喜爱的电影《狮子王》为例，探索 Harmon Circle 的不同故事元素：
Dan Harmon 故事圈的 8 个步骤：
- 你：介绍主角和他们所居住的世界。 在《狮子王》中，辛巴诞生了，他成为下一任国王的潜力已经确立。
- 需求：定义主角的目标或愿望。 辛巴的需要是证明自己并宣称自己应有的国王地位。
- The Go：主角踏上旅程。 辛巴在父亲不幸去世后离开了王国，并感到自己对这件事负有责任。
- 寻找：主角寻找他们需要的东西。 辛巴遇到了丁满和彭彭，他们教导他远离责任的无忧无虑的生活方式。
- 发现：主角找到了他们正在寻找的东西。 辛巴与他儿时的朋友娜拉重聚，并意识到他对王国的责任的重要性
- 收获：主角抓住了他们发现的东西。 辛巴决定回到祖国，挑战邪恶的叔叔刀疤，夺回国王的地位
- 回归：主角回到起点。 辛巴面对刀疤和他的过去，面临着对他的勇气和力量的终极考验。
- 变化：主角经历了转变。 辛巴击败了刀疤，取得了应有的国王地位，并了解了责任和领导力的重要性。 辛巴恢复了荣耀之地的平衡，与家人团聚，并为他的王国带来了和谐。
如果我们遵循这个故事圈框架，作为营销人员，您就可以创建引人入胜的叙述，带领您的受众踏上迷人的旅程。 无论是品牌故事、感言还是内容片段，这种结构化方法都有助于吸引受众并让他们持续关注品牌信息。
跨不同营销渠道讲故事
讲故事几乎可以融入任何营销渠道，以增强品牌传播和参与度。 让我们探讨如何在不同的环境中使用讲故事：
- 品牌故事：品牌可以创造引人入胜的故事来反映其价值观、历史和使命。 通过分享独特的故事，品牌可以与受众建立情感联系，从竞争对手中脱颖而出，并建立品牌忠诚度。
- 内容营销：博客、文章和视频等内容创作平台提供了讲述与目标受众产生共鸣的故事的机会。 通过专注于信息丰富、娱乐性或鼓舞人心的内容，品牌可以吸引用户并增加网站流量。
- 社交媒体营销：社交媒体平台为讲故事提供了丰富的景观。 品牌可以利用视觉内容、微观故事、用户生成的内容和互动元素来创造身临其境的品牌体验并促进社区参与。
- 影响者营销：与符合品牌价值观和目标受众的影响者合作，可以将讲故事融入赞助内容中。 有影响力的人可以以真实且相关的方式分享个人经历并认可产品或服务。
深入探讨：奢侈品广告中讲故事的艺术：示例和见解
关于营销中讲故事的最终想法
从引人入胜的品牌叙事到相关的内容，讲故事可以让品牌与受众建立联系并建立忠诚度。 Harmon Circle 框架提供了一种结构化的方法来制作引人入胜的叙述，确保品牌传递与目标受众产生共鸣的信息。
随着技术的不断发展，营销人员应该探索创新的方式来整合各种渠道的故事讲述，包括品牌故事、内容营销、社交媒体和影响者合作。
通过利用讲故事的力量，品牌可以建立有意义的联系，促进品牌宣传，并最终在竞争日益激烈的市场中推动业务成功。
如果您准备好通过讲故事来发展业务，Single Grain 的内容营销专家可以为您提供帮助！
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改编自我们的营销学院播客。