通过讲故事建立受众的3个简单模型

我们被故事24-7包围和迷住了。

在我们不断增加的新闻通知，播客，电子邮件收件箱和博客评论中。 在咖啡店，饮水机，会议室，酒吧，Netflix狂奔和入睡。

故事影响着现代生活的方方面面，在我们关注和自动化驱动的经济中，当您想吸引观众时，故事比以往任何时候都更加重要。

幸运的是，人类在进化过程中一直讲故事。 自语言诞生以来，讲故事一直是我们进步的关键。

几千年来，在写作诞生之前，故事在歌曲和史诗中传承了久经考验的智慧。

“故事对人类至关重要，因为故事使人类的想象得以形成，这是进步的首要条件。” –拜伦·里斯（Byron Reese）， 《第四时代：智能机器人，有意识的计算机和人类的未来》

没有故事，激发想象力几乎是不可能的。

故事会训练我们的大脑来设想解决问题的方法，而文明就是建立在我们做到这一点的能力之上的。

那么，什么使您的故事令人难忘？

也许所有的故事都有些独特（取决于谁在讲故事以及如何讲），但是好故事都具有共同的DNA。

出色的讲故事具有至关重要的核心，并且通常涉及蓝图。 每个编剧指导老师都会告诉您这一点。

“经过营养，庇护和陪伴，故事是我们在世界上最需要的东西。” –菲利普·普尔曼

一个伟大的故事可能是一个警示性的故事，或者暗示着我们社会中更大的问题

一名高中化学老师和他的家人勉强靠微薄的薪水勉为其难。 他们的儿子患有脑瘫，并且怀孕。

当他被诊断出患有晚期肺癌时，他会因必要而面临道德困境。

他是否应该以犯罪为生，既要养家糊口，又要为家庭负担不起的必要医疗费用付费？

故事可以是鼓舞人心或鼓舞人心的

一位大学田径教练因缺乏适合自己运动员的鞋而感到沮丧，并受到有前途的短跑运动员的启发，他转向将橡胶倒入华夫饼干制造商中以试图制造出更好的跑步鞋。

他的早期尝试失败了，他烧死了自己，并用胶水将华夫饼干机关闭了几次，但他从未放弃。 他坚持不懈地创造出一种自制的解决方案，最初将其缝在一双鞋的底部。

他的跑步者对这双鞋的第一次测试就像是从大炮中射出的一样。

从在汽车后备箱中销售鞋子到在两个海岸推出自己的鞋类系列，他的“华夫格”鞋都被全世界的超级巨星运动员所穿。

一个故事可以以悲剧开始，以救赎结束

在很小的时候，一个小男孩目睹了一名犯罪分子在抢劫中横渡了父母双亡。

他长大后成为有影响力的亿万富翁实业家，并秘密地训练自己成为恐惧，打击犯罪的守夜者和弱者的保护者。

在这个腐败和犯罪呈指数级增长的城市，他体现了对一个无所不能的人口的希望。

英雄并不总是戴斗篷

好吧，因此，如果您使用流行文化检测器，则可能会猜出上面每个广受欢迎的故事。

第一个被认为是“有史以来最好的电视节目之一”，是文斯·吉利根（Vince Gilligan）的《绝命毒师》（Breaking Bad ）的激动人心的事件。

受到热捧的影片获得了16个黄金时段的艾美奖和58个提名，被吉尼斯世界纪录评为“有史以来最受好评的节目”，其结局吸引了空前的1000万观众，使其成为美国收视率最高的有线电视节目之一。

第二个故事是巨型品牌Nike，Inc.背后的原始故事。他们的故事是全球最大的运动鞋和服装供应商的骨干，被用作公司的lodestar。

实际上，耐克在其商业模式中具有讲故事的文化。 他们向每位员工讲故事，这是一种真正的创新崇拜。

第三个是永恒的故事“黑暗骑士”（又名蝙蝠侠），这是一个数十亿美元的漫画人物专营权，完全建立在少数敬业的艺术家和作家的想象力之下。

感人的故事感动观众

是什么使这些简单的故事变成了特许经营和经久不衰的品牌？

他们坚持我们，因为他们进入了使我们成为人类的核心。

感情。

“……在过去的几十年中，心理学已经开始认真研究故事如何影响人类的思维。 结果反复表明，我们的态度，恐惧，希望和价值观受到故事的强烈影响。 实际上，小说似乎比改变专为通过论证和证据说服的写作更有效地改变信仰。” –乔纳森·戈特绍尔（Jonathan Gottschall），“讲故事为什么是终极武器”

我和神经科学家Michael Grybko在The Writer Files播客上讨论了出色的故事讲述背后的研究，包括：同情心如何使故事讲述成为一种有效的工具，好莱坞为什么继续涉足英雄的旅程，以及蓝图如何帮助作家与观众建立联系。

同理心，共享情感和心智理论

请记住，市场就是对话，而对话传统上是两个人之间自然而然的对话。

使我们记住或共享对话的是同情心，共享情感，以及我们的思维与讲故事者真正同步的能力。

这就是为什么TED对话比您从试图打电话给您的老房子卖现代窗户的孩子那儿得到的信息转储更具吸引力的原因。

Carmine Gallo在《五颗星：从善到善的沟通秘诀》中，引用了普林斯顿大学一个研究小组的工作，该研究小组使用fMRI脑部扫描研究了讲故事的对象。

他们的研究表明，讲故事后，听众的脑电波便会和讲故事的人同步。

为什么故事会同步我们的大脑

镜像神经元使我们能够成为故事结构的一部分，而格里布科先生则认为我们之所以发展，是因为这是人类相互之间传递知识的最有效方式。

相同的研究还揭示了最有效地同步听众的故事类型：

“只有一个故事，一个可理解的叙述，才能在所有听众之间引发一致。 此外，“只有当我们使用完整的，引人入胜的，连贯的故事时，回应才会传播得更深……””

“研究人员的结论证实了……当说话者讲述一个关于真实生活经历的故事时，听者的大脑会反映出说话者的大脑。”

“……突出两个人之间共同点的故事触发了说话者和听者之间大脑活动的更多契合。” –胭脂红加洛

结论：讲故事就像是生活中的飞行模拟器，但要使其有效，它必须可信，对话并具有情感上的分量。

如何找到叙事线索来吸引想象力并使读者采取行动

我们都与每天忙碌的数字信息娱乐狂热竞争。

我最喜欢OG Madman David Ogilvy的两句话总结起来：

“说出真相，但让真相令人着迷。”

“您不能让人们购买产品。 您只会对他们有兴趣购买。”

研究将帮助您与听众亲密接触并了解他们找到您的故事时的心情。

然后研究我们这个时代的杰出讲故事者。 如果您阅读小说或观看Netflix，无疑您已经有了一个不错的开端。

像编剧，电视剧作家或连续惊悚剧作家那样思考。

如果您将内容当作连续出版物看待，读者可以发现并狂奔不已（例如，电影的专营权，令人上瘾的电视节目或悬疑小说系列），您可以抓住并吸引他们的注意力。

这三个简单的模型将帮助您指导故事讲述成功。

1.电影制片厂模式

从70年代末的一家规模不大但才华横溢的四人动态图形公司中浏览一下。 它最初被称为计算机图形学实验室（CGL），但后来因卢卡斯影业而闻名，如今被称为Pixar。

在与乔治·卢卡斯（George Lucas）携手合作后，它“在1986年成为一家公司，由苹果公司联合创始人史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）资助，后者成为大股东。 迪士尼在2006年以74亿美元的估值收购了Pixar……”

皮克斯自己的一位故事艺术家分享了该公司的22条讲故事规则，该规则在Twitter上广为流传。

您可以挑选任何或所有规则来为自己的故事增加引力。

最畅销的作家丹尼尔·平克（Daniel Pink）称其为“皮克斯音高”。

“我们一直在推销……并且有各种各样的推销方式。 我最喜欢的之一是“皮克斯音高”。 事实证明，每部皮克斯电影都具有完全相同的故事结构，您可以用6个句子来识别。” –丹尼尔·平克（Daniel Pink），“这是像皮克斯制片人一样提出您的想法的方法”

让我们看看他在说什么：

从前有 ___。 每天， ___。 一天 ___。 因此，___。 因此，___。 直到最后 ___。

Pink制作了一段很棒的视频，介绍了如何将其付诸实践。

2.电视制片人模式

作为备受争议的电视作家和节目主持人丹·哈蒙（Dan Harmon）所热捧的热门社区，我写了自己的直觉方法，以撰写可以应用于大多数以故事为中心的内容的节目。

Harmon创作了他自己的约瑟夫·坎贝尔（Joseph Campbell）的简编版本“……英雄之旅”，他曾经使用该算法将成功的叙事提炼为八个简单的步骤……［使主角走上了自我发现的旅程……

1. “主角发现自己处于舒适区域（平常的生活）。
2. 他们想要一些东西（满足他们的愿望或解决问题）。
3. 他们陷入陌生的境地（呼吁冒险）。
4. 他们必须适应它（并克服阻力和反对）。
5. 他们得到了他们想要的（指导者似乎在指导他们，并提供了解决问题或满足其愿望的钥匙）。
6. 但必须为此付出代价（号召性用语）。
7. 他们回到他们熟悉的情况（他们采用您提供的解决方案）…
8. 已经改变（变得更好）。”

该电视制片人已将他的故事算法应用到他从事的几乎所有创意项目中，并为其动画系列Rick and Morty赢得了巨大的追捧者和最近的艾美奖。

3.系列小说家模式

从同名书中不容忽视重量级作家艾尔莫尔·伦纳德（Elmore Leonard）的《 10条写作规则》 。

您可能还记得他的一些最好的作品，包括：《 Get Shorty》，《 Out of Sight》或《 Rum Punch》 （改编成电影Jackie Brown ）。

他的短篇小说也被改编成电影（在Yuma，Tall T上3:10 ），我是他的FX电视连续剧Justified的忠实粉丝。

为了简洁起见，以下是他关于故事的简单宗旨：

“这些是我一路走来所遵循的规则……是为了帮助我展示而不是讲述故事中正在发生的事情……”

1. 永远不要打开有天气的书
   如果仅仅是为了营造气氛，而不是角色对天气的反应，那么您就不想持续太久。 读者容易向前寻找人。
2. 避免序幕
   它们可能很烦人，尤其是在序言之后的引言之后的序言。 但是这些通常是在非小说中发现的。 小说的序言是背景故事，您可以将其放在任何您想要的地方。
3. 切勿使用“说”以外的动词进行对话
   对话线属于角色； 动词是作者伸鼻子。但是，“说”比“抱怨”，“喘着气”，“谨慎”，“说谎”要少打扰。 我曾经注意到[一位作家]与“她被击ever了”而结束了一段对话，因此不得不停止阅读以获得这本词典。
4. 切勿使用副词修饰动词“ said”
   他“严肃地告诫”。 以这种方式（或几乎任何方式）使用副词是一种致命的罪恶。 作家现在正认真地露面，使用的单词会分散注意力并可能打断交流的节奏。
5. 控制感叹号
   每100,000个散文，您最多只能有两三个字。 如果您有像汤姆·沃尔夫（Tom Wolfe）那样使用惊叹号的技巧，则可以将它们扔给少数人。
6. 切勿使用“突然”或“所有地狱都破了”的字眼
   此规则不需要解释。 我注意到，突然使用“感叹号”的作家在施加感叹号时往往控制较少。
7. 尽量少用地区方言，希腊语
   一旦开始在语音对话中拼写单词并在页面上加撇号，您将无法停止。
8. 避免详细描述字符
   在欧内斯特·海明威（Ernest Hemingway）的《白象山》中， “美国人和他一起的女孩”是什么样的？ “她脱下帽子，戴在桌子上。” 这是故事中唯一形容性描述的参考，但我们看到这对夫妻并通过他们的语气认识了他们，没有一个副词出现。
9. 不要详细描述位置和事物
   除非您是玛格丽特·阿特伍德（Margaret Atwood）并可以用语言描绘场景……但是，即使您擅长于此，也不需要描述使动作，故事的流程停滞不前。
10. 尽量忽略读者容易忽略的部分
    想想看您跳过读小说的什么：粗略的散文段落中您看到的单词太多了。 作家在做什么，他在写作，犯下了胡乱的oodle头，也许是在天气中又拍了一张照片，或者走进了角色的脑袋，而读者要么知道那个家伙在想什么，要么不在乎。 我敢打赌，您不会跳过对话。

“我最重要的规则是总结10条规则。”

如果听起来像写作，我将其重写。

– Elmore Leonard

而且，如果您需要最后的报价来推动您进入故事，那么传奇的撰稿人尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz）讲述了“突破性复制的第一种技术”：

撰稿人的首要条件是想像力和热情。 从字面上看，您是潜在客户梦想的剧本作家。”

在那里见。