7 个战略营销目标，如何实现和衡量它们
已发表: 2023-08-06一个品牌的营销方式可以很大程度上说明其价值观和寻求实现的目标。
因此，制定战略营销目标是必须的。
这些目标是企业或品牌定义的最重要的目标。 有了它们，您的营销团队可以更好地制定精确的战略和战术，从而更有可能取得成功。
这些目标不仅需要明确，而且还需要可衡量，以便您可以跟踪进度，确定哪些行动有效，并确定需要改进的地方。
下面我们提供了您的企业需要考虑的七个战略营销目标、实现这些目标的方法以及如何衡量它们的效果和影响。
1. 推动有机网站流量
在当今快速扩张的数字世界中，稳定的有机网站流量对于营销策略和扩大客户群至关重要。 没有它，您将很难发展您的业务并实现您的目标。
有机网站流量涉及通过搜索引擎排名而不是通过任何类型的付费广告找到您的内容或网站的访问者。 专注于获得更多的有机流量，您就可以更好地覆盖更多目标受众。
如何实现这个目标
要增加网站的自然流量，首先要关注如何加强搜索引擎优化 (SEO) 工作。
一旦您在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名较高，您很可能会看到流量的增加。
实现这一目标的另一种方法是制定内容创建策略。
例如，创建或重新设计博客，建立编辑日历，并与专业作家合作，帮助提供与受众相关的优化的高质量内容。
拥有 WriterAccess 的作家可以提供帮助，提供 SEO 写作经验，帮助您获得更多网站流量。
如何测量
要确定您在吸引网站自然流量方面所做的努力是否成功，请跟踪和衡量网站流量以及用户行为。
实现这一目标的一种方法是使用 Google Analytics，这是一款免费工具，可以为您的团队提供有用的见解，了解访问者如何与您的品牌互动以及哪些营销活动最成功。
2. 提升品牌知名度
品牌知名度集中于消费者对您特定品牌的熟悉程度。
提高这种意识是一个重要的基础营销目标，可以帮助您长期获得更多的目标受众。
品牌知名度也与建立信任交织在一起，从而提高品牌认知度。
如何实现这个目标
为了提高品牌知名度，请专注于提高知名度的方法。 首先制定与目标受众建立联系的内容营销策略。
接下来研究你的目标受众在社交媒体上花费最多时间的地方。
制定计划与他们见面，并制定社交媒体策略来分享您最好的内容。 通过这样做，您将可以让消费者轻松了解您的品牌，而无需去其他地方。
实现目标的另一种方法是花时间发展有影响力的伙伴关系和关系。 影响者合作可以以您自己可能无法做到的方式提高品牌知名度。
如何测量
衡量品牌知名度可能是一个挑战。
但是，您可以从确定可为您提供相关信息的关键绩效指标 (KPI) 中受益。
例如，建立 KPI 来衡量网站流量、社交媒体参与度（例如点赞、关注、评论）和品牌提及。
3. 产生优质销售线索
潜在客户开发营销对于建立更强大的客户群至关重要。
通过获得更多优质潜在客户，销售团队可以增加将这些潜在客户转化为新客户的机会。
虽然这对许多品牌来说可能是一个挑战，但有多种方法可以集中您的营销策略和目标来识别这些潜在客户。
如何实现这个目标
要产生高质量的潜在客户，请使用铅磁铁，这是一种引人注目的免费资源或特殊优惠，您可以向目标受众提供以换取联系信息。 铅磁铁的示例包括白皮书、电子书、清单、免费试用、网络研讨会或折扣代码。
然而，为了让消费者自由地放弃这些联系信息，您需要确保提高内容质量，确保您为潜在客户提供特殊的东西来解决需求、愿望或痛点。
着陆页优化是获得更多潜在客户的另一项关键技术。 它涉及改进各种有助于提高转化率的网站元素，例如包含明确的号召性用语 (CTA)。
您还可以通过电子邮件营销策略产生更多优质潜在客户，例如吸引他们注册电子邮件通讯。
如何测量
要衡量潜在客户的产生，请建立并分析可以定期监控的特定 KPI。 这些可能包括：
- 潜在客户转化率：访问您的网站后完成特定目标的网站访问者数量。
- 潜在客户与客户的比率：显示在设定时间内合格潜在客户转化为客户的比率的指标。
- 电子邮件打开率：打开的电子邮件数量与实际发出的电子邮件数量之比。
4. 提高客户保留率
保留现有客户对于长期业务增长至关重要。 满意的客户会一次又一次地回来与您的品牌互动并进行购买。
他们还可以通过邀请家人和朋友并向他们介绍您的产品和服务来帮助提高您的利润。
此外，留住忠实客户的成本比寻找和获取新客户的成本要低，这使得提高客户保留率成为有益的营销目标。
如何实现这个目标
有多种方法可以实现保留客户的营销目标。
客户忠诚度计划提供包容性，使其成为那些已经向您购买产品的人的特别优惠。 为会员提供专属福利和特权，例如新服务或产品的折扣。
考虑个性化您的沟通。 您可以通过寻找个性化消息的方法（包括在电子邮件营销活动中）来实现此目标。 尽可能将您的努力扩展到超个性化，扩展您的品牌的个人体验，让您的客户感到特别。
此外，还要注重提供优质客户服务的方法。 今天的消费者不断抱怨这方面的服务，所以想办法用自己的方法脱颖而出。
如何测量
对于评估客户保留成功至关重要的关键绩效指标包括：
- 客户流失率：这是指客户终止与您的品牌或业务的关系的比率。
- 客户终生价值 (CLV) ：CLV 代表客户在整个参与期间为您的企业带来的总价值。
- 客户生命周期价值：这是通过将平均订单价值乘以购买频率和平均客户生命周期来计算的。
- 重复购买率：这表示在首次购买后进行后续购买的客户的百分比。
5. 提高客户参与度
虽然您希望增加网站的流量，但您也希望他们在到达网站后留下来并以某种方式与您的品牌互动。
如何实现这个目标
要提高受众参与度，请从高质量内容开始。 这可以包括各种互动内容，例如民意调查和问卷调查，以及赠品和竞赛。
直接与观众互动。 例如，回复社交媒体和博客文章上的评论，表现出自己反应灵敏且平易近人。
如果您未能以某种方式与目标受众互动，他们可能会很快离开您的网站或社交媒体，寻找以某种方式与他们互动的其他品牌。
如何测量
衡量客户参与度将取决于您选择的方法。 确定您的受众最感兴趣和反应最多的是什么，以便您可以在未来的活动中提供更多此类信息。
例如，通过社交媒体，您可以衡量关注者和互动的数量，包括点赞、分享和评论。 从您的博客或网站，您可以测量跳出率、转化率、网站停留时间等。
您还可以分析关注您的号召性用语的网站访问者数量。 此测量可以为您提供有关您的铅磁铁在与您的品牌建立互动方面的信息。
6.扩大市场范围
虽然您可能会专注于特定产品或服务以促进业务增长，但也要考虑扩大市场范围的方法。
市场覆盖率本质上是指实际看到并体验您的营销工作的潜在客户数量。 您可以获得新的受众，这可以促进业务成功。
如何实现这个目标
要扩大您的影响力，请从市场研究开始。 寻找能够以某种方式从您所提供的内容中受益的其他受众，并找出他们在哪里花费最多的时间。
另外，还要考虑产品多样化。
产品多样化通常被定义为提供新的包装或服务、产品或产品部门的产品线。
它通常涉及向现有产品线添加新产品或将一些产品或服务打包在一起作为特殊产品。 您还可以提供同一产品的不同版本，例如不同的颜色、款式或升级的功能。
实现这一目标的另一个选择是建立战略伙伴关系。
战略伙伴关系是实体之间的合作，可以涉及资源或技术的汇集以创造互惠互利。
通过与在某种程度上补充您自己的服务或产品的其他企业合作，您将接触到新的受众，这可以扩大您的客户群。
如何测量
衡量市场覆盖范围可以向您显示现在看到您的营销工作的扩展受众的规模。 为此，您需要仔细定义您的 KPI，以便它们能够为您带来最大的收益。
帮助您实现这一目标的 KPI 包括：
- 市场份额
- 新客户获取率
- 新市场的销售增长
7. 实现营销投资回报率
实现并衡量所有营销工作的投资回报(ROI) 是至关重要的一步。
正的投资回报率可以表明您的投资已经盈利且成功，而负的投资回报率则意味着投资没有产生足够的回报来弥补成本。
为了增加收入，请确定在买家旅程的每个阶段吸引更多消费者的最佳方式。
如何实现这个目标
实现积极的营销投资回报率的一些最佳方法包括绩效跟踪、预算优化和 A/B 测试策略。
绩效跟踪从监控开始，然后测量某些事件和指标，以便您可以评估您的策略是否成功。 例如，观看者是否点击进入您的登陆页面或进行购买？ 通过这些数据，您可以分析您的营销活动是否有效。
一旦您掌握了这些信息，您就可以优化您的预算。
预算优化涉及决定在广告活动上花费的金额，然后根据您在效果跟踪和其他衡量标准中发现的内容将该预算分配到不同的广告集的过程。
实现营销投资回报率的另一种方法是通过A/B 测试策略。
这些策略允许您比较某些内容的版本，例如登陆页面、电子邮件或广告，以确定哪个版本对您的特定受众效果更好。
如何测量
为了帮助实现积极的营销投资回报率，请定义您将跟踪并依赖的 KPI，以显示您的行动是否成功。 这些可以包括以下内容：
- 每次获取营销成本 (CPA)：可以衡量客户采取最终导致转化（例如点击、下载、安装或销售）的特定操作的总成本的指标。
- 转化率：采取所需行动的消费者的百分比。
- 总体投资回报率：显示与特定投资的总体成本相比的利润的金额。
在 WriterAccess 的帮助下设定战略营销目标并取得成功
通过设定可实现的营销目标并了解如何衡量每个人的成功，您可以使您的品牌走上正轨，不仅可以扩大客户群，还可以增加收入。
您的营销策略有如此多的拼图； 然而，您可能会为如何完成这一切而苦苦挣扎。
这就是 WriterAccess 可以提供帮助的地方。
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