如何战略性地使用选择加入表格来提高转化率

选择加入表格是一种强大的入站潜在客户生成工具。 它们为您提供了一种简单易用的方式来请求和获取网站访问者的信息，并将其添加到您的企业电子邮件列表中。

但是，要使选择加入表单有效，您不仅需要投入时间和精力来正确构建它们，还必须知道如何使用它们。

询问用户的电子邮件地址就像邀请他们结识您并建立友谊。 如果你是侵入性的、不耐烦的、不恰当的或令人讨厌的，那么他们不太可能热衷于它，因为你给人的第一印象是错误的。

但是，如果您在正确的时间正确地接近他们，您可能会一拍即合。

在本文中，我们提供了有关如何战略性地使用选择加入表单来提高转化率并产生高质量潜在客户的见解。

请仔细阅读，找出答案！

明确选择加入的目的

选择加入表单的目的是让网站所有者请求用户同意接收促销、信息和/或交易电子邮件。 通过填写他们的信息和/或单击复选框，网站访问者确认他们同意。

然而，为了做到这一点，他们需要知道他们同意什么。

您需要提供清晰、易于阅读且易于理解的信息，说明您打算如何处理用户的个人详细信息。 此外，您需要告诉他们您将如何管理他们的数据，以及您要发送的消息类型。

当然，由于空间有限，所有这些都不适合您的常规 opt-it 表格。 此外，如果您将太多信息塞入其中，人们极不可能全部阅读并登录。

因此，您应该优先考虑最相关的事实，并提供指向详细解释围绕您的数据管理和隐私政策的规则和规定的页面的链接。

这样，您不仅可以遵守 2003 年的 CAN-SPAM 法案，该法案规范商业电子邮件并保护用户免受未经请求的垃圾邮件的侵害，而且更有可能只有感兴趣的潜在客户才能注册

如果您夸大您所提供的内容或试图误导用户，您可能会吸引更多潜在客户，但它们的质量会较低。 这意味着培养他们的成本会更高，而且，即使他们转变了，你也很有可能无法留住他们。

明智地放置您的选择加入表格

在页面上放置您的选择加入表单至关重要。

虽然让它们弹出并填满整个屏幕可能很诱人，但我们建议不要这样做。

与其他弹出窗口和插页式广告类似，选择加入表单不应阻止读者查看和访问页面上的主要内容。 否则，您不仅可能会惹恼您的网站访问者，而且可能会对您自己造成 Google 处罚。

此外，虽然您想确保您的访问者会看到表格并希望填写它，但您不想强加于他们并且过于咄咄逼人。

为此，屏幕的右下角被认为是您选择加入表单的最佳位置。 在那里，人们可以看到您的报价，但可以选择是注意还是忽略它。

虽然他们可能会觉得他们忽略它的风险更大，但至少他们不会因此而烦恼。 他们越不恼火，他们就越有可能关注你的形式。

因为他们会觉得这是他们的选择，而不是你试图让他们这样做。

例如，梯瓦 (Teva) 的选择加入服务很棒，但在登陆页面后很快就会出现并阻碍主要内容。 用户极不可能在这么短的时间内做出购买决定，并且会因为弹出窗口打断他们而感到沮丧，因此他们很可能会忽略它。

尽管如此，它们还是提供了一个更安全的备份选项——一个不那么侵入性的横幅 opt-it，它在您关闭第一个选项后仍保留在页面顶部。

资源

选择正确的时机

选择何时建议您的选择加入表格可能是制作和破坏它的区别。

许多出版物将第一个表单放在内容中，就在首屏下方。 但是，在这一点上，用户通常要决定您的内容是否足以成为您社区的一部分和/或放弃他们的信息还为时过早。

为了愿意承诺，首先，他们需要尝尝你提供的价值。 通过选择加入来攻击他们，很快就会让他们失望。

这就是为什么我们建议将您的第一个选择加入表单放置在页面的中间位置，并将下一个放置在内容的底部。

这样，当用户与信息互动时，他们会看到一个注册选项——他们很可能会再次忽略这个建议。 但是，当他们完成时，他们会收到提醒。 由于他们的兴趣仍然是新鲜的，并且他们将第二次看到这个提议，他们可能更有可能考虑它。

此外，您应该考虑由光标移向站点的关闭按钮触发的最后一次尝试。

为获得最佳效果，请考虑使不同形式的设计和内容与时间保持一致。 这将使您每次都从不同的角度接近客户，并增加留下印象的机会。

此外，一遍又一遍地向他们展示相同的信息可能会让他们感到沮丧。

微妙的设计和颜色

虽然这些表格的目的是吸引注意力，但它们的设计应该简单而干净。

您传达重要信息的空间有限——如果您过度使用颜色和图形元素，您就有可能让用户不知所措。

此外，填充太多视觉细节可能会分散人们的注意力——给你他们的电子邮件和转换。

设计的核心应该是营销信息和 CTA。

此外，选择加入表单的总体外观和感觉应与您网站的其余部分相匹配。 这样一来，它看起来会更加原生并融入其中，而不是像广告一样突出（而且您不希望它具有广告氛围，因为人们倾向于本能地对它们做出负面反应）。

这是 Drip 的一个有趣的选择加入表单设计的一个很好的例子。

它显示在屏幕的右下角，在用户登陆页面几秒钟后。 但是，它被缩小并邀请用户单击它以查看品牌为他们提供的内容：

一旦用户点击小弹出窗口，它就会展开成一个完整的选择加入表单。

这样，与内容的交互是用户的选择，而不是品牌，这使人们对报价更开放，更有可能转化。

此外，弹出窗口的配色方案与页面其余部分的配色方案相似，虽然它很突出，但它以一种微妙而不是过于华丽的方式表现出来。

撰写清晰而有说服力的信息

在选择加入表单时，不仅您的空间有限，用户的注意力范围也是如此。 您需要能够吸引他们并快速传达您的信息。

为此，您应该制作一份清晰、简洁且中肯的副本。 它必须与客户的需求相关，并且应该专注于他们面临的问题并且您可能有解决方案。

但是，您的目标不应该是说服每个访问者注册，因为并非最终访问您页面的每个人都是可行的潜在客户。

为确保转化，您的信息需要根据您的买家角色进行适当定位。 否则，您可能会吸引错误类型的潜在客户，并浪费宝贵的时间和精力来培养和培养他们。

您选择加入的表单副本越准确，它可能吸引的潜在客户质量就越高。

这些类型的潜在客户更有可能转化并成为付费客户。

例如，Discworld Emporium 是一家专门为 Terry Pratchett 的粉丝社区服务的电子商务商店，他们的选择加入表单信息做得很好。 它引用了作者的一本书，立即引起了粉丝的注意并引起了微笑。 这增加了访问者注册的机会，因为这是社区可以涉及的内部笑话。

减少必填字段

没有人喜欢分享太多关于自己的信息，尤其是在对方赢得信任之前。

当用户考虑是否向您提供他们的个人详细信息时，他们可能会想到许多问题——最重要的一个是“我是否需要定期在收件箱中添加另一封电子邮件？”

通常情况下，他们既不需要也不想要您的消息。 但是，他们仍然权衡签约的利弊。 毕竟，也许您可​​以提供一些有价值的见解。

但是，您需要的信息越多，他们注册的可能性就越小。

事实上，研究表明，在选择加入表格中每增加一个字段，一个人填写它的可能性就会下降 11%。 这相当多，不是吗？

因此，在您决定尝试挤出更多信息之前，首先要考虑是否值得冒完全失去领先优势的风险。

一旦潜在客户在管道中，您可以使用各种技术来获取您需要的其他详细信息。

例如，在您的欢迎电子邮件中，您可以邀请他们填写调查表。 说明您需要更多信息，以便仅向他们发送他们认为有价值的电子邮件，并提供更好的用户体验。

您可以通过以下方式增加他们同意的机会：

• 提供折扣或其他优惠。
• 准确告诉他们调查需要多长时间。
• 提示他们需要回答什么类型的问题。
• 让他们放心，他们可以随时选择退出。

这样，您可以获得培养潜在客户并将其转化为客户所需的所有信息。

考虑使用双重选择加入

双重选择是指您在填写表格后要求客户确认他们的电子邮件地址。

这种方法的缺点是它为人们提供了另一个机会来重新考虑他们的决定，并立即选择退出。

然而，优点是它可以作为一种自我资格机制，筛选出不太可能转换的低质量潜在客户，只留下那些有更认真意图的潜在客户。

这样，最终，您可能会拥有更少的潜在客户，但他们的质量会更高，并且更有可能转化。

底线

选择加入表单是扩展您的电子邮件列表、将新的潜在客户带入管道并吸引新客户的最可靠方法之一。

通过战略性地使用这些表格，您可以确保获得高质量的潜在客户，这些潜在客户更有可能转化并留在您的业务中。

请记住，选择加入表格就像您和客户在您的关系开始时的介绍。 如果你想让它成功，你需要通过展示你的价值来给他们留下深刻印象，从而让他们愿意自己承担，而不是试图强迫与他们建立关系并希望得到最好的结果。