在您的联盟计划中利用季节性的策略

已发表: 2019-07-30

建立强大的联盟计划的两个重要因素是相关性和及时性。 季节性包括两者，如果你还没有利用它来发挥你的优势，你可能会错过！

从激励和奖励到您提供的促销类型，不同的季节提供了不同的机会来吸引您的会员及其受众，并最大限度地提高您的会员销售业绩。

在这篇文章中，我们分解了一些我们推荐的在您的联盟计划中利用季节性的策略，以便您可以充分利用这些季节并获得这些销售。

首先，了解你的听众

如果您不确定您的听众对什么反应最好，那么选择最有效的方法将很困难。例如，健身会员人数往往会在新年过后立即飙升。这并不奇怪，对吧？

因此，这是提供特别优惠和开展特定季节营销活动的特别有效时间。

这个概念适用于各种不同的利基。想想一年中什么时候你的利基需求旺盛，你什么时候做的销售最多？一旦掌握了这一点，您就可以更好地决定在哪里（以及何时）集中精力。

根据季节提供特别促销是与客户互动的最简单方式之一。人们倾向于期待季节、假期和一年中其他值得注意的时间的变化；他们进入精神，庆祝，并倾向于花更多的时间和金钱购物。

当您提供季节性促销时，您可以在这个层面上吸引他们，让他们感到兴奋——理想情况下，这是一个特别好的购买理由。购物者知道他们通常可以在假期前后获得优惠，并且经常在寻找完美的优惠。

特别折扣、特别相关的产品或您不会提供的特定产品组合是吸引他们注意力的好方法。例如，当平面设计师忙于制作相关内容时，您可能决定在假日季节为客户提供假日图形包或主题库存照片的大幅折扣。

或者，也许您销售以健身为导向的网络应用程序或数字课程，并且您决定向客户提供与该受众群体对话的季节性促销活动（例如“在夏季及时获得 25% 的折扣”）。您的附属公司可以使用促销活动像这样在特定时间打动和满足他们的观众。

季节性活动是提供特殊奖励的好时机，例如独家节日现金奖金、更好的创意和更高的佣金率。例如，您可能决定在整个赛季中，您的联属会员有资格获得更高的佣金率、增加的固定佣金率或转换一定数量的销售额的现金奖金。

这会激励他们表现得更好，因为他们知道他们会从自己的努力中得到更多。此外，像这样的限时激励措施也会激发一种紧迫感——它们对于提高团队士气和动力非常有效。

尤其是假期通常是喜庆的。不用说，为您的会员计划注入一些乐趣可以大有帮助！考虑实施诸如游戏元素、比赛或倒计时之类的事情来吸引您的附属公司。

例如，您可以为除夕设置一个特殊的倒计时：“在午夜 12 点之前进行 12 次销售并赢得奖品。” 您还可以为您的客户加入更多的节日元素。

Booking.com 会弹出一个幸运转盘，让客户在赢得折扣时试试运气：

你可以做的另一件事是创造更多的销售额并为你的附属公司提供竞争优势，那就是为这个季节创建独特的产品包。按类别、系列或用户技能水平（例如）组合新产品和/或现有产品，并让客户限时访问这些捆绑包，使其具有独特性和吸引力。

想让您的会员在假期期间更加热情，并激励他们在一年中的某些时候真正努力推广您的产品？考虑提供实际的实物礼物作为奖励。

让我们面对现实吧：每个人都喜欢一份精美的礼物——包括附属公司。人们将它们与假期联系起来，并增加了个人风格。想想你可以提供什么好东西作为达到某些销售或绩效目标的奖励，或者举办一场大票实物奖的比赛。

您甚至可以根据兴趣和利基、绩效水平、忠诚度等因素，向您选择的不同会员细分市场提供不同的礼物或奖品。

进行销售可能看起来很容易，但您可以在假期期间真正利用它来发挥自己的优势。假期高峰是真实存在的——如果你有机会的话，你和你的附属公司可以在短时间内赚大钱。

像黑色星期五和网络星期一这样的某些日子似乎几乎是强制性的，在今年第四季度进行销售几乎总是一个重要的赚钱工具。您的销售期可能会更短或更长，具体取决于手头的季节或假期。

在季节性方面错过机会的最大原因之一是缺乏准备。事实是，在假期前后，人们更加忙碌。 在这些时间进行的促销、交易、销售和行动的数量可能需要更多的时间才能脱颖而出。

因此，请提前做好准备——并在赛季到来之前知道您将采用什么策略。如果您还没有，请制定促销计划并尽快将您的季节性优惠纳入其中，以便您和您的附属公司有足够的通知和时间进行准备。

全年吸引您的观众也很重要，因为当他们的收件箱中满是季节性优惠时，真正对您所提供的内容感兴趣的观众更有可能关注您！

不要忘记：您可以利用许多不同的季节、假期和特殊日期——但您可能想也可能不想每一个都做。挑选适合您的品牌和利基市场的产品；争取对这些人产生最大的影响，而不是对所有这些人半心半意地努力。

您如何通过自己的联盟计划利用季节性优势？我们很乐意听取您的意见！在下面发表评论并加入对话。