加密货币企业家发现快速增长的 WordPress 安全插件
已发表: 2020-05-20这是关于创建 SSL Zen 的插件开发人员 Sagar Patil 的一个真正独特的成功故事。 Sagar 是一位成功创办并出售了 4 家不同公司的企业家，这是他第一次尝试销售 WordPress 插件。 在推出付费产品后的短短 5 个月内，他的插件业务从零发展到了 100 🚀
Sagar – 欢迎并感谢您加入我们。 请告诉我们你是谁——你的背景、你来自哪里以及教育。
感谢您的款待！ 我是来自印度浦那的 Sagar Patil。 我是 SSL Zen 的创始人——一个帮助网站所有者生成和安装 Let's Encrypt 的免费 SSL 证书的 WordPress 插件。
我是一名计算机工程师，但我一直对技术的商业方面很感兴趣。 我就是你所说的“连续创业者”。
我很想听到更多关于你开始的不同业务以及你从他们身上学到的东西。
我的第一个企业是我 16 岁时创建的网络开发机构，我们帮助从小型初创公司到财富 500 强公司的每个人建立他们的网站、移动应用程序和在线营销。 从那时起，我就迷上了创造帮助人们改善业务的产品。
最初的单人操作很快变成了一个由 25 人组成的团队，在不到 2 年的时间里处理了数百个项目。 该公司被收购并与 Multia 合并，我在那里担任了一年的首席技术官。
我在这项业务中看到的主要挑战之一是可扩展性。 每个月，我们都必须从现有客户那里获得新业务或获得新客户。 此外，对于服务业务，您专注于为客户解决问题，并且很难开发 USP（独特的销售主张）或竞争优势。 我意识到从长远来看这是不可持续的，我想在一家产品初创公司工作，在那里我将自己的才能投入到发展我们自己的品牌上，而不是帮助他人。
我的第二家企业 Ressy 通过在非高峰时段（想想工作日的午餐时间）提供折扣来帮助餐馆老板获得顾客。 我是 CTO，管理着一个 10 人的团队来构建整个技术平台。 我们继续筹集了超过 50 万美元的风险投资资金。 该公司后来被 Eatigo（由 TripAdvisor 支持）收购并合并，目前在印度、马来西亚和菲律宾开展业务。
MetaWorks 是我的第三家企业，最初是一家销售设计师手机壳的直销业务。 我们后来成为 Marvel 和 DC Comics 的经销商，销售 T 恤、背包、帽子、配饰等。 该网站收到了来自数百个国家的超过一百万的访问者。 在我将其出售给私人投资者之前，我们有 50,000 名付费客户，该业务产生了超过一百万美元的收入。
RapidVM 是我的最后一个项目，是加密货币交易机器人 ProfitTrailer 的一个插件。 通常，要在 VPS 上设置 ProfitTrailer 并对其进行配置，用户最终会花费 30-60 分钟。 我直接面对这个问题，并认为必须有更好的方法。 经过一周的研究，我想出了一个自动化整个过程的计划。 我在 2 个月内建立了一个 MVP，并开始在他们的平台上销售。
反响非常好，ProfitTrailer 决定将其作为官方附加组件在其网站上出售。 18 个月以来，我与 ProfitTrailer 团队密切合作，不断改进产品并为其添加功能。
今年早些时候，ProfitTrailer 决定将我的插件集成到他们的产品中，并将其作为其核心产品的一部分。 这也意味着他们想要接管产品的开发，但我仍然会获得所有销售的版税。 我再高兴不过了。
那么所有这些业务是如何引导您进行 WordPress 插件开发的呢？
当我与 ProfitTrailer 合作时，我负责升级网站，其中一部分意味着我必须使用和实施 SSL 证书。 我发现如果您没有托管 WordPress 托管，在网站上启用 SSL 可能会非常困难，因此我研究了市场上一些可用的解决方案，但没有什么比这更容易了。
我决定创建一个插件来解决这个问题，聘请一位擅长 PHP 的开发人员，投入自己的金钱和时间。 该插件与 Let's Encrypt 集成，使生成和安装 SSL 证书变得更加容易，因此我很高兴能够解决我在市场上发现的问题。
您是如何开始产品开发的？您投入了多少时间/资金来开始产品开发？
提供免费 SSL 证书的非营利组织 Let's Encrypt 没有生成 SSL 证书的客户端，一切都通过他们的 API 发生。 我遇到了一个开源的 Let's Encrypt PHP 库，并决定在此基础上构建我们的解决方案。
我不是程序员，所以我聘请了一名 PHP 开发人员和一名 UI 设计师来开发插件。 我们用了不到 2 个月的时间推出了 MVP，总共花了我大约 1,200 美元。 当时，我不确定这是否会变成一项有利可图的业务。
我决定在 WordPress.org 存储库上以免费插件的形式推出 MVP，并查看市场反应，这比预期的要高得多。Tweet
我总共为免费版和专业版投资了大约 2,200 美元，在推出高级版后不到 2 个月我就收回了全部投资。
您做了什么来推广您的免费产品并通过 WordPress.org 获得更多用户？
我按照 Freemius 关于如何在 WordPress.org 插件存储库上超越竞争对手的指南进行操作。 使用文章中提到的技术，我能够对许多与 SSL 相关的关键字进行有机排名。 一段时间后，Google 搜索引擎也将我的插件排在 SSL 相关关键字的前 3 名结果中。
但是，在我们发现 Freemius 之前，我们在 WordPress.org 上启动了该插件。 当我们最终集成 SDK 时，我们已经在 repo 上有超过 5,000 次活跃安装，但我们不知道我们的用户是谁，所以 Freemius 立即帮助我们克服了这一差距。
自从发现那篇文章、优化我们的列表并将插件与 Freemius 连接起来，我们现在在几个月内的活跃安装量已超过 10,000 次。
当您决定将免费产品转变为免费增值时，您是如何确定要提供哪些高级功能的？
当我有插件的想法时，我很清楚我将在免费和高级版本中提供什么。 此外，只有在免费版至少有 5,000 次活动安装时，我才会启动专业版。
免费版本将让用户手动验证他们的域所有权，然后插件将生成 SSL，并且用户需要手动安装 SSL 证书。
高级版将自动完成验证您的域、生成 SSL 证书以及安装它的整个过程，只需点击几下。
虽然我们开始整个项目已经 6 个多月了，但我们仍在试验我们的计划和定价。 我们通常向用户收取单个许可证 29 美元的年费和无限站点 199 美元的年费。
您是如何接触到 Freemius 的？ 您是否探索过任何替代解决方案？
在提供了大量免费支持并意识到人们对使用该插件非常感兴趣之后，下一步是决定如何获利。
我读过关于在部署过程中管理免费和高级版本是多么困难的恐怖故事，我担心从开发的角度来看，从长远来看，免费增值并不是我们的正确方法。 我也在讨论是否在 CodeCanyon 上或通过我们自己的网站进行销售。
就在那时我看到了一篇关于 Freemius 的文章，该文章比较了使用 Easy Digital Downloads 与 Freemius 与 ThemeForest 在我的网站上销售插件。 Freemius 是明显的赢家！
我相信不要试图重新发明轮子。 在这种情况下——如果解决方案已经存在，就不要花钱开发一些东西，即使我必须为此支付溢价。
在加入 Freemius 的 5 个月里，您的产品开始赚了多少？
我们的月收入平均为每月 5,000 美元。 请记住，这些都是首次销售，所以我们还没有开始看到年度订阅续订的到来。
推出专业版时，我没想到插件能赚到这么多。 我实际上在做另一家企业，发现插件更成功，所以我卖掉了另一家企业。 Freemius 确实以一种意想不到的方式将插件提升到了一个新的水平。
你正处于我看到许多迁移到 Freemius 的卖家打破每月 5000 美元的障碍的完美时刻。 Freemius 的哪些功能最能释放您的业务潜力？
我想说的是，客户可以从他们的 WP Admin Dashboard 中自动支付、升级到高级版本和下载插件的能力非常神奇。
很多开发者没有意识到这一点，但大多数 WordPress 用户都是非技术人员，如果他们必须在其他网站上购买插件，下载它然后将其上传到他们的网站，就会产生很多摩擦。
此外，Freemius 部署机制使我们能够更轻松地利用免费增值模式。 我喜欢 Freemius 让一切变得如此简单，而且我不必一直考虑如何优化整个用户体验。
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您对插件业务的未来有什么计划？
正如你现在所知道的，我的背景是独一无二的，因为在不同的垂直领域有不同的企业。 这让我能够特别了解客户的需求以及我可以如何快速轻松地为他们创建解决方案。 有了这次经验，我正在寻找一些发展业务的方法。
该插件当前的限制之一是高级版只能在基于 cPanel 的网站上自动安装 SSL 证书。 我们正在制定一个雄心勃勃的想法，让使用任何网站托管堆栈的用户都可以使用 Let's Encrypt 免费的 SSL 证书。 我们计划在第二季度末推出此功能。
我们还专注于与网站安全领域的其他插件合作，这些插件可以相互补充。
在营销方面，我们正在探索一些自动化策略，例如一种机制，如果用户在其网站上没有 SSL 证书，他们将在 30 分钟内收到一封电子邮件，提供高级版本 10-20% 的折扣的插件。
最后一个值得一提的增长工具是从属关系，我们还没有开始，但我们确实希望在适当的时候召集一个产品推广团队。
合作伙伴关系和推荐产品可以对接触新用户和增加销售额产生重大影响，所以这是一个好主意。 您打算如何在短期和长期内处理这些伙伴关系？
当用户安装 SSL 证书时，他们有时仍然看不到 SSL 挂锁，因为他们的网站包含混合内容。 为了解决这个问题，我建议他们使用真正简单的 SSL，这是一个可以轻松帮助您迁移到 https 并修复所有混合内容错误的插件。
但是，如果您没有 SSL 证书，Really Simple SSL 将不起作用。
这对我来说似乎是一个理想的合作伙伴关系，所以我联系了真正简单的插件团队（顺便说一句，他们很棒），我们决定合作帮助我们的用户轻松保护他们的网站。
我的目标是与所有其他处理 SSL 的插件合作，并继续获得尽可能高的活动安装数。 通过定位自然适合的插件，事情往往会更容易解决。
与此同时，竞争对手找我购买该公司的股份，但我还没有提出。
您每周或每月花费多少时间来管理您的业务？ 您是否同时从事任何其他项目？
它每天从 1 小时到 12 小时不等，但通常每月总共不会那么多小时。
随着我们的大幅增长，我们收到了来自客户的大量反馈。 我亲自回答所有支持票，并想办法帮助缓解用户的痛点。
SSL Zen 让我很忙，而且我仍然相信有很多事情需要做，所以我将精力主要集中在让用户更容易保护他们的网站上。
正在招聘
Sagar – 很高兴听到您的见解，我很高兴看到您成功销售插件。
谢谢，布兰登，和你交谈很愉快——感谢大家阅读我的 WordPress 之旅。
如果您是一名企业家，并且认为我可以提供帮助，请随时在 Twitter 上与我联系 - @sagarpatil 或在下方发表评论，我会与您联系。