成功登陆页面的三个令人惊讶的阶段

已发表: 2020-11-25

登陆页面支持内容营销。

棘手的事情是……登录页面不是主页。 它们不是博客文章，基石内容，白皮书，案例研究，产品描述页面，甚至不是销售页面。

而且您无法像对待他们一样对待他们。

高转换目标网页包含三个动作驱动阶段：之前，期间和之后。

可悲的是，当许多内容营销人员构建目标页面时，他们只关注一个阶段：期间。

但是，如果您不花力气在展示目标网页之前和之后发生什么，那么就没有机会获得所需的结果。

1.到达网页的“之前”

虽然着陆页与您（公司，产品或服务）无关，但“进入之前”阶段是因为您首先必须确定目标。

正如Demian Farnworth所说：

“ [着陆页]迫使读者只专注于一件事，而只能专注于一件事。”

确定这一件事是您在此过程中唯一以自我为中心的时间。 设定目标的最佳方法是完成以下句子：

我希望我的访客...

  • 喜欢我的Facebook页面
  • 订阅我的电子邮件通讯
  • 观看我的演示视频
  • 注册我的内容库
  • 预约

自然，还有许多其他操作可能是您的目标网页的目标。 无论您选择什么，您的目标都应该是单一的：一个所需的动作将指导其他一切。

例如，让我们看一下他们的SEO关键字圣经的InvestorCarrot登陆页面。

注意的关键不是页面上的内容，而是页面上剩下的内容。

没有标题导航，没有页脚，没有社交媒体图标，甚至左上角的徽标也无法点击。

本质上，此目标页面有两条路可供选择：“立即获取我的免费报告”或“不，谢谢，我会传递这个机会。”

InvestorCarrot完全知道他们希望访客做什么，并且他们消除了其他所有导航选项。

这种奇异性的结果以及我将在接下来的两个阶段中解决的其他因素，导致转换率高达45.89％。

请注意：在规划着陆页时-前阶段-选择一个目标。 删除所有不支持该目标的内容。

2.登陆页面的“期间”

登陆页面的“正在运行”阶段由五个页面上的元素组成。

1.标题

到达网页的标题可以说是最关键的网页元素。 为什么？

因为十分之八的人阅读标题，但十分之二的人会阅读后面的内容。

那么，如何创建一个吸引，强迫和推动行动的标题？

简单。 你不知道

与其尝试创建完美的标题，不如偷偷摸摸。

首先，通过围绕受众群体自己的关键字来构建标题的核心。

无论您是通过付费广告（PPC）还是自然搜索来吸引访问者进入您的目标网页，标题都必须包含受众使用的词语。

这正是使我们前面的示例如此引人注目的原因。 标题没有包含有关SEO的模糊关键字，而是针对特定受众：简单的SEO“难题”，以帮助房地产投资者获得更多流量和潜在客户。

接下来，窃取成功的标题模板。

Copyblogger的“如何撰写磁性标题电子书”是一个不错的起点。

您还可以从我自己的25种以地狱为主题的标题公式中窃取信息，或者通过诊断受众的“意识状态”，然后从市场的头脑中系统地制作突破性的标题，来进一步深入研究。

例如，Yoobly的网络研讨会登录页面-“ 10万美元的案例研究：如何在不出售亲朋好友的情况下产生新的Rockstar前景并扩展您的下线”-利用了许多行之有效的头条新闻：

登陆页面：

  • 说明最大的好处（“ 10万美元的案例研究”）
  • 吸引那些想学习的人（“如何”）
  • 提供动词赋予生命的有用信息（“生成”和“爆炸”）
  • 使用直接语言（“您的”）
  • 针对常见方法做出相反的陈述（“不卖朋友和家人”）

2.小​​标题

有了每天轰炸我们的所有信息，我们大多数人都会扫描内容。

输入副标题。

着陆页上的小标题不仅应从结构上引导读者了解您的要点，而且应独立存在，并坚持不懈地专注于号召性用语的好处。

记住标题是页面本身的作用，子标题是每个部分的作用。

这意味着让您的小标题具有吸引人的，“我要继续阅读”字样的小块。

建立引人入胜的副标题的绝佳策略是列出您所有产品或服务的功能……然后将这些功能转变为以受众为中心的优势。

亨内克（Henneke）​​的“使技巧变成利益的简单窍门（吸引读者购买！）”通过问一个问题“那么怎么办？”使此转换过程变得容易。

“烤箱快速预热。
所以呢？
它很快就可以开始烹饪您的千层面。
所以呢？
你的食物早点摆在桌子上。
所以呢？
生活压力较小。 厨房周围挂着等待烤箱准备就绪的东西少了。 而且您不必担心会忘记预热烤箱。”

3.正文

就像目标网页上的所有其他页面元素一样，有效的正文并非来自您，而是来自您的访客。

您的目标应该是发掘观众在谈论您的产品或服务时已经使用的语言。

怎么样？ 通过挖掘来自以下方面的用户生成的内容：

  • 亚马逊评论
  • 对博客文章的评论
  • 客户常见问题
  • 电邮回覆
  • 社交媒体帖子
  • 论坛站点
  • 问答网站
  • 定性调查

4.证明

我敢肯定，您已经听过一句老话：“人们用心购买，然后用脑袋辩护。”

因此，尽管您必须对访客的心说，但同时也需要为他们的头脑提供证据。

推荐是提供证明的主要方式。 不幸的是，推荐书通常过于笼统，无法通过以下两种方式之一提供证据：

  1. 它们不是以问题然后解决的格式来构成的。
  2. 他们没有强调可衡量的结果。

克里斯·布罗根（Chris Brogan）为Rainmaker平台提供的证明是“先问题后解决”格式的一个很好的例子：

Brogan的证词准确地指出了大多数内容管理系统的问题所在-问题-然后准确地说明了Rainmaker Platform如何为他解决这些缺陷-解决方案。

您如何生成自己的举证证明？

询问细节。

与其仅仅征求平淡无奇的评论（或等待他们进行评论），还不如与您的客户和客户联系，并请他们告诉您以下信息：

  • 他们面临的问题
  • 您如何帮助他们找到解决方案
  • 支持胜利的结果（真实数据）

5.呼吁采取行动

号召性用语（CTA）是副本，要求您的访客采取所需的措施。 CTA通常会出现在您的着陆页的最末端。

要编写您的CTA按钮，您可以遵循Joanna Wiebe的出色建议。

将您自己放在访客的鞋子中，您的号召性用语按钮应说明他们如何完成以下句子：

我想要 _____。

这个小技巧是我们如何设计带有独特短语的按钮，例如“查找如何骑自行车”和“快速了解我的财务状况”。

3.到达页面的“之后”

到目前为止，我们已经涵盖了相当多的领域。 但是，我们还没有完成。

为什么？

因为即使您创建了一个具有高转换率的着陆页，并且所有正确的页面元素都由您自己的全部目标和单个目标无情地驱动着……即使人们实际上在采取您希望他们采取的行动，您的工作到达页面尚未完成。

实际上，如果您停在那里，那么您所有的工作可能都是徒劳的。

具有讽刺意味的是，每个目标网页中最被忽略的元素甚至不在您的目标网页本身上。

接下来就是它-“之后”。

当标准的“感谢签名”页面和“单击此处确认”电子邮件不受欢迎时，它们浪费了您辛苦创建的动力。

您的随访情况如何？ 这是两个例子。

让我们再次查看InvestorCarrot的登录页面。 在注册了SEO关键字圣经之后，新的销售线索将重定向到下面的页面，该页面提供对报告本身的立即访问。

立即访问对于保持目标网页的发展势头至关重要。

除了提供即时访问权限之外，该页面还向用户展示了两个有关该报告的视频，以及通过注册实时网络研讨会加深她与InvestorCarrot的关系的机会。

您自己的后续活动不需要太多选择。

每当有人签署我的内容创建清单时，我都会向他发送此对话性跟进，其中包括大量空白，一个单击链接，并以问题结尾。

您采用哪种方法进行自己的随访：

  1. 使访问者可以立即访问他们刚刚想要的任何内容。
  2. 给他们写信，就像一个人与另一个人交流。

不要忽略这两个登陆页面阶段

当您使用这三个阶段来构建目标网页时，它们是将访问者转变为实际潜在客户的关键：寻求真正解决方案的真正人。

不要只关注页面上的内容：期间。

首先选择一个目标和一个目标：之前。

然后，辛苦工作后不要丢球。 自定义您的跟踪并保持跟踪：之后。

哦，如果您有自己的提示或目标网页，请确保在评论中分享，希望我帮我检查一下。 但是，请小心……我可能实际上会看看。