在线课程：掌握此数字教育强国的5个步骤

在线课程是当今最流行的基于Web的业务形式之一。

• 它们很抢手，因此很容易推向市场
• 他们支持溢价，因此可以迅速获利
• 它们是利用您投入产品创建时间的明智方法

这些都是开发数字课程可能对您和您的企业而言明智的重要原因。

但是，如果从那里开始，您将很难过。

因为，就像任何业务（联机或脱机）一样，您的业务需要生存并繁荣发展，就需要满足受众和客户的需求。

最好的在线课程将成功“扎根”。

首先要进行周到的准备，以制作出您的受众想要购买的确切教育体验。 然后，当然要提供那种经验。

您可能会想跳过这些计划步骤。 但是，如果您这样做了，您的数字教育业务将需要更长的时间才能获得吸引力。

通过这五个步骤，为成功的课程铺平道路。

步骤＃1：找到饥饿的学习者的市场

您可能熟悉广告撰稿人Gary Halbert喜欢问的古老的营销“谜​​”：

一家餐厅最重要的成功因素是什么？

不，这不是菜单，服务，厨师的素质，甚至不是地点。

一群饥饿的人会出现来购买要出售的东西。

找到“饥饿的人群”将使您业务的一切变得如此轻松。

所有企业都一样。 您的在线课程需要找到“饥饿的学习者”（挨饿的人群）才能成功。

太多的数字企业主跳过了这一步，因为他们认为自己有一个杀手idea主意。 在真正了解市场之前，他们立即着手开发产品。

可悲的是，这是导致失败的代价高昂的秘诀。

您可以找到饥饿的学习者市场的一些方法包括：

• 服务您已经非常了解的市场，因为您是其中的一部分
• 利用您现有的有关现有受众的知识来发现他们想学习的内容
• 与主题专家（最好是已经拥有大量受众的专家）合作
• 寻找利基（纸质）杂志-如果有足够的爱好者支持实体杂志，通常会有足够多的观众参加在线课程
• 选择“常青”主题，例如健身，营养，手工艺，约会，美容，金融或任何类型的职业培训

您正在寻找的是潜在学习者的受众：

1. 足够大以开展商业上可行的业务
2. 有兴趣在此主题上花钱（您可以通过观察哪些产品或服务已经在销售中找到答案）

第2步：在受众群体中发现自己的独特定位

一旦确定了“饥饿人群”，就该弄清楚如何在人群中定位自己了，这样他们就选择了您的公司，而不是其他选择。

定位融合了艺术和手工艺。

您想提出一个可以向听众承诺的承诺。 您正在寻找与竞争对手的承诺明显不同（或感觉不同）的东西。

如果您不熟悉定位，请先考虑以下事项：

• 您对客户生活的有益改进
• 您使用的独特方法或角度
• 您可以传达的难忘差异
• 您业务的非凡元素
• 永恒的承诺

您可以想象，有很多方法可以使您在市场上取得有效，令人难忘的地位。 其中一些包括：

• 将历久弥新的原则放到新的环境中：当我创建第一个在线课程时，我将行之有效的营销原则放到更柔和的环境中，这对于有些对营销有恐惧感的受众很有趣和容易消化
• 利用行业内幕专家（您或其他人）的经验：出版专家Michael Hyatt充分利用了这一经验，并以其作为高级出版主管的背景向有抱负的作者教授如何构建推广平台
• 讲一个更好的故事：进取的人们已经建立宠物托管业务已有几十年了，但是乔什·卡里（Josh Cary）（我们的学生之一）讲了一个关于专业精神和企业家精神的更好的故事，并成功举办了宠物托管课程和现场会议

步骤3：建立有效的学习者档案

因此：您有一群饥饿的人，并且您已经确定了可以兑现的令人信服的承诺。

现在是时候制定您的计划，以令人难忘和有用的方式兑现这一承诺。

大多数营销人员都听说过“买方角色”，有时也称为化身。

学习者档案是非常相似的练习。 但是当他们来到你的课程时，焦点转移到这个人是谁。

它始于同理心-让自己置身于学习者的情感中。 您想了解他们在接近主题并朝着目标迈进时的想法，感觉，做事和感觉。

您可以通过构建“移情地图”来开始使用-本文将逐步指导您完成操作：

移情地图：在客户的头上爬行的完整指南（包括您可以填写的可下载空白地图）

“移情图”练习非常有趣且令人愉快，它也是使任何产品或服务更具市场吸引力的有效工具。

用于发现学习者需求的未充分利用的工具

是否想利用功能强大但未充分利用的工具来准确找出潜在客户的需求？

它是社交媒体-经常被想要大声疾呼自己的企业用作“扩音器”。

“你有两只耳朵和一张嘴。 多听两倍于您的讲话。”
– DCI创始人Brian Clark

现在，与潜在用户进行对话没有任何问题-这可以是一种明智且有益的商业策略。

但是，仅使您的（虚拟）嘴闭上并聆听也非常有用。

注意这些“权力问题”

• 人们在您的主题中抱怨什么（和谁）？
• 是什么让他们感到沮丧？
• 他们担心什么？
• 他们梦想着做什么？
• 他们对自己现在在做什么感到如何？

社交媒体对话是自由形式且不受脚本约束的，这就是为什么它们是获得业务想法的好方法。 倾听以发现人们对您的利基产品和服务的真实感觉。

为了有效地做到这一点，请为您的主题找到受欢迎的社交聚会场所。 这些页面可能是Facebook页面，LinkedIn团体，流行博客上的评论，或者是人们可以聚集和分享想法的任何其他地方。

然后，在那些地点花一些优质的时间只是聆听，而无需跳入对话。 注意上面的“权力问题”，并捕获它们以进行持续的分析和业务思考。

步骤4：确定知识的好处

明智的营销人员了解功能和优势之间的区别。

功能就是您的产品或服务的功能。
客户从中受益是什么。

当您构建在线课程时，功能包括以下内容：

• 课程-课程内容
• 课程交付方式
• 奖励元素，例如问答电话或会员论坛
• 所有课程资料，包括工作簿，教程视频，PDF等。

而且，当然，它们都必须存在，以便您可以交付一些东西。

但是，学习者将通过在此课程中投入时间和金钱来获得收益，尤其是“知识的好处”。

• 积极：由于您的课程，他们将能够成为，拥有或做什么？
• 负面：完成课程后，他们将不再需要处理什么（费用，麻烦，不适）？

顺便说一句，不要以为积极的理由更有效。

实际上，人脑对否定性有天生的偏见-通常可以更容易地用我们可以避免的负面因素吸引我们的注意力，而不是我们可能获得的积极因素。

当您了解课程将提供的知识的有意义的好处时，您可以对课程进行结构设计，使其对学习者更好，并且可以更有效地营销该课程，从而激发更多学习者的购买欲望。

步骤＃5：根据学习目标来规划您的课程以获得成功

一旦知道了学习者想离开课程的内容，就可以制定学习目标，帮助他们获得这些好处。

教学设计专家罗伯特·马格（Robert Mager）率先使用了这些明确规定的目标，以及制定这些目标的三步过程。

每个学习目标都必须是一个易于管理的“块”，学习者可以很容易地预见自己要完成的“块”。 通常，每节课都有学习目标。

您还将对整个课程有一个总体的学习目标。

（提示：如果您的一堂课似乎需要多个学习目标，或者觉得一个庞大的学习目标，请将其分解为更小的目标和更集中的课程。）

为每节课制定学习目标：

＃1：找出行为

对于课程中的每个课程，您都需要了解学习者在课程结束时将能够执行的现实行为。

她今天不知道该怎么做，她将能做些什么？

＃2：找出条件

这种行为将在什么条件或背景下发生？

换句话说，特定条件如下：

• 在工作还是在家？
• 在多少时间？ 一天？ 一小时？ 一个月？
• 这将需要多少关注和奉献？ 学习者是否需要深入的承诺，还是可以在业余时间完成？

＃3：找出标准

学习者在掌握课程后将如何做这种行为？

会是专业水平吗？ 精英级别？ 还是该课程旨在学习愉快的业余爱好者技能？

学习者应该怎样表现才能说出她已经掌握了您的课程材料？ 那是你的标准。

快速版本

为了快速制定学习目标，请填写以下说明的空白：

完成本课程或主题后，您将可以在[说明条件或上下文]中[特定的，真实的行为]，以便[说明达到学习者的标准]。

需要对这个示例句子进行修饰，以使之适合您的个人情况，但这将使您入门。

您想要一些帮助吗？

Rainmaker Digital的创始人兼首席执行官Brian Clark创建了一门完整的课程，围绕如何构建和构建您的观众想要购买的盈利性在线课程。

该课程称为“以更智能的方式建立在线培训业务”，它是Digital Commerce Academy的一部分。

您现在可以免费加入Digital Commerce Academy，当您这样做时，您将立即获得Brian课程的前四课。 随时随地查看它们。 通过这四个课程，您将学习所有在线教育企业家都需要理解的五个关键概念，以及如何找到饥饿的学习者市场。

此外，作为免费数字商务学院会员的一部分，您还可以访问由Jerod Morris主持，以Danny Margulies为特色的90分钟炸药案例研究，Danny Margulies是著名的在线课程《六位数人物的秘密》的创建者。

该案例研究称为“ Danny Margulies如何将他的自由职业成功转变为强国有偿课程”，并讲述了Margulies如何辞掉他的“灵魂破碎”工作，教自己如何以自由职业者的身份赚取六位数，然后加以利用的故事。这些经验和知识可以帮助他建立一个简单的在线课程，仅在2016年1月就为他赚了超过25,000美元。

如果您有兴趣创建在线课程，那么轻松激活Digital Commerce Academy的免费会员资格就可以了。

单击此处立即开始。 （注册时间不到12.5秒。）