为什么 Luke Filer 从 Amazon Automate 切换到 RepricerExpress
已发表: 2019-09-18亚马逊 FBA 卖家 Luke Filer 的客座帖子
自从我在 2018 年 8 月进行第一次销售以来，我一直在使用亚马逊的重新定价器 (Amazon Automate)。销售情况很好，而且我赚了一些可观的钱。
“设置重新定价软件”——阅读我三个月前的日历条目。
尝试第三方定价软件一直是我知道在某个时候需要做的事情之一，但和其他人一样，我只是太忙了。
这在 7 月份发生了变化，当时我意识到距离我计划测试一些重新定价软件已经过去了三个月！
时间过得真快……快进一个月，我咬紧牙关。 哦，我多么希望我能在四月做到这一点！
从 7 月到 8 月，销售额增长了 75%！
不仅我的销售额增加了，而且平均投资回报率（ROI）也增加了，这意味着我的整体利润显着增加！
在这篇博文中，我将概述我选择的重新定价软件，以及为什么它比 Amazon Automate 更好。
重新定价软件与手动重新定价
如果您是亚马逊卖家，您就会知道亚马逊上的价格在不断变化。 你也会很清楚，要获得销售的好机会，你需要赢得 Buy Box。
决定谁赢得Buy Box的最大因素之一是卖家的价格。 因此，我相信您明白为什么具有竞争力的价格很重要。
手动定价的问题在于，一旦您更改价格，使用重新定价软件（也称为重新定价器）的人几乎可以立即更改他们的价格。
因此，除非您整天坐在那里手动更改价格，否则您不会像使用定价软件的卖家那样具有竞争力。
因此，我建议所有卖家都使用重新定价软件，尤其是当您拥有超过 30 件商品时。
所以现在你知道你应该使用重新定价器，但是你应该使用哪一个呢？
Amazon Automate vs 3rd Party Repricers
Amazon Automate 是免费的，那么您为什么要为其中一种选择付费呢？
将重新定价者想象为会计师。 你在重新定价器上花费的回报应该比它的成本成倍增加。
由于下面列出的原因，我选择了 RepricerExpress，我的结果让我希望我早点这样做。
但是，如果您是新卖家，Amazon Automate 可能适合您。
相关： RepricerExpress 与 Amazon Automate
根据我的个人经验，以下是我决定从 Amazon Automate 切换到 RepricerExpress 的三个关键原因。
1. Amazon Automate 只下调价格（而且速度很快！）
Amazon Automate 的一个大问题是它无法向上定价。 这意味着一旦您的价格下跌，它就不会再上涨，除非您手动执行此操作。
此外，它不会逐渐降低您的价格。 如果您和另一个卖家正在使用 Amazon Automate，并且一个/两个卖家都使用规则来低于竞争对手的价格，那么您将立即达到最低价格。
相反，如果您的重新定价规则需要，RepricerExpress 将向上重新定价。 这是巨大的，因为这意味着与 Amazon Automate 相比，RepricerExpress 的平均售价会更高。
这是一个例子。 您正在与另一个像您一样定价为 20 美元的卖家竞争。 一旦该卖家售罄，您将不会只停留在 20 美元（使用 Amazon Automate，您会）。 如果您的重新定价规则需要它，那么您将把价格提高到下一个有竞争力的卖家，例如 21 美元，为您带来更多的每次销售利润，同时仍然获得购买框。
相关：如何在亚马逊 FBA 上重新定价。
2. 与 MF Prime (Seller Fulfilled Prime) 卖家竞争的能力
亚马逊的重新定价器对标准商家履行和商家履行的主要卖家一视同仁。 这是一个问题，因为与标准 MF（商家履行）卖家相比，与 MF Prime（卖家履行 Prime）卖家相比，您更有可能赢得 Buy Box。
此外，作为 FBA 卖家，与标准 MF 卖家相比，您的价格通常可以高出 13% 并且仍然赢得 Buy Box。 由于这些原因，重要的是能够在您的重新定价规则中区分标准 MF 卖家和 MF 主要卖家。
RepricerExpress 允许您这样做，而 Amazon Automate 不允许。
3. 使用 RepricerExpress 完全可定制的定价
与 RepricerExpress 相比，您可以使用亚马逊创建的定价规则非常有限。
如上所述，为了有效地为您的商品定价，您需要能够设置规则来确定您如何针对不同的竞争对手定价。
虽然您必须使用 Amazon Automate 和 RepricerExpress 设置最低和最高价格，但后者允许您根据选择的规则更改最低和最高价格。
默认情况下，我将所有商品的最低价格设置为可产生 15% 投资回报率的价格。 然而，我的默认规则将此最小值更改为产生大约 20% 投资回报率的价格。 然后，如有必要，我使用自动化（见下文）更改为另一个规则，这会降低我的最低价格并更积极地重新定价。
RepricerExpress 还允许您根据一系列其他因素自定义重新定价，我在下面的视频中对此进行了解释。
睡眠模式
RepricerExpress 提供了一种称为“睡眠模式”的功能，可帮助您增加利润。 Amazon Automate 不提供此类功能。
简单来说，睡眠模式会在您无论如何都不会获得销售的期间将您的价格重置为最高值（例如，我在凌晨 2 点到 4 点之间使用）。
这是一个可选功能，但我推荐它，因为这意味着您的某些商品会以比您不使用它时更高的价格出售。
自动化
自动化可能是 RepricerExpress 中我最喜欢的功能，它们每个月为我节省了很多时间。
本质上，自动化允许您在触发触发时在规则之间切换。 此类触发因素包括销售、Buy Box 绩效、库存水平、价格变化和许多其他因素。
例如，触发器可以帮助您避免价格螺旋式上升。 您将使用价格变化触发器（如果价格在一段时间内变化 x 次）。 然后，这会将您带到您创建的规则，您将价格设置为略高于竞争对手。 这意味着您仍将获得Buy Box 的份额，但您可以避免由于“再定价器下的一分钱”而导致的价格暴跌。
Amazon Automate 不存在自动化； 您必须手动在规则之间切换。
我为我销售的每个市场设置了三个核心规则，允许我自动为我的所有商品定价。 使用自动化，我可以在这些规则之间自动切换，这意味着我现在花在重新定价上的时间比使用 Amazon Automate 少得多。
相关：在 RepricerExpress 中使用自动化
结论
如果您刚刚开始您的亚马逊销售之旅，那么 Amazon Automate 是一个很好的免费选择，可以帮助您启动和运行。 一旦您的库存开始增加，我强烈建议您使用第三方重新定价器，例如 RepricerExpress。
我不能代表其他 3rd 方重新定价者，但在我使用 RepricerExpress 的第一个月，我的销售额增加了 75%，我的平均投资回报率也上升了，而且我在重新定价上花费的时间更少。
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