如何进行SWOT分析？ [模板与例子]

进行 SWOT 分析是制定业务战略的第一步。 今天您将了解什么是 SWOT，查找一些示例，并下载现成的模板。 你的优势、劣势、机会和威胁是什么？

正如您在阅读介绍后可能已经猜到的那样，SWOT 代表优势、劣势、机会和威胁。 这是大多数人在就读商学院时学习的基本商业分析策略之一。

现在您知道首字母缩略词背后的含义，让我们了解如何进行良好的 SWOT 分解并增加销售额。

目录：

• SWOT：扩展缩写词
• SWOT分析的目的是什么？
• SWOT 表 [可下载模板]
• SWOT分析的例子
• 有用的 SWOT 问题
• SWOT分析的好处
• 从哪里开始 SWOT，下一步是什么？

SWOT：扩展缩写词

SWOT 分析包括贵公司的优势和劣势以及市场中的机会和威胁。

• 优势

在 SWOT 分析的这一部分，您需要考虑您企业的所有优势。

想想你的公司擅长什么。 你的竞争对手不做的是什么？ 哪些行动带来最多的收入？

在这部分的分析中，您还可以列出您强大的人力资源。 也许你有一个很棒的销售团队？ 还是高技能的 IT 专家？

• 弱点

现在是时候列出阻碍成功的所有弱点了。

相对于公司的优势，想想你不擅长什么。 将您的组织与竞争对手进行比较时，您缺少什么？ 您公司和业务战略的哪一部分需要改进？

你有一个不完整的营销团队吗？ 也许您有太多事情要做，需要增加招聘？

• 机会

在定义优势和劣势之后，是时候研究机会和威胁了。

机会是可以提高公司绩效的内部和外部因素。

也许你可以进入新市场？ 或者您可以参与哪些新趋势来提高您的品牌知名度？

• 威胁

最后——威胁。

是否有任何内部因素会威胁到您的市场地位，例如人力资源缺口？ 或者可能有一些外部因素，比如运输问题和运营成本上升？

在 SWOT 分析的这一部分，您需要列出所有可能威胁您的公司和收入的因素。

SWOT分析的目的是什么？

简单的答案是定义每一个优势和劣势、每一个威胁和机会，它们可以促进您的业务或迫使您进行计划外的额外支出。

如果你想为你的公司发展做战略规划，你需要知道你面前的是什么，以及如何利用你的资源来最大化收入和减少风险。

组织进行 SWOT 分析来确定市场范围并针对竞争对手定位自己。

了解自己的优势和劣势至关重要。 通过了解优势，您可以抓住出现在您的利基市场中的机会。 相反，如果您意识到自己的弱点，就可以更好地为可能出现在您道路上的潜在威胁做好准备。

这种战略规划技术可以让您更加熟悉您的组织，了解它目前可以做什么和不能做什么，并找到改进的空间。

SWOT 表 [可下载模板]

虽然 SWOT 框架不需要复杂的模板，但您可以在下面下载示例。

我创建了一个 SWOT 矩阵，其中包含分析每个部分的示例，以及可帮助您定义公司内部质量和外部因素的问题。

单击此处下载 SWOT 分析矩阵。

SWOT分析的例子

尽管 SWOT 分析相当容易理解，但看一些例子总是好的。

这是当地餐馆的 SWOT 分析示例：

您想要更多 SWOT 分析示例吗？ 这是一家数字营销机构：

你明白它是如何工作的吗？ 让我们看看还有什么可以帮助您进行自己的 SWOT 分析。

有用的 SWOT 问题

要概述 SWOT 分析的内部和外部因素，您可以使用这些问题来指导您完成整个过程。 随意与其他团队成员集思广益，以开发更多问题。 你发现的优势、劣势、机会和威胁越多越好。

内部因素：优势和劣势

优势和劣势被认为是内部因素。 对于这部分分析，您应该考虑组织内部的哪些因素使其变得强大或脆弱。

您可以问自己的示例问题：

• 你有什么独特的资源？
• 你有什么独特的知识？
• 有哪些可用资源？
• 你的组织因什么而受到表扬？

另一方面：

• 你缺少什么资源？
• 组织外的哪些人认为你做得不好？
• 最常见的客户投诉是什么？

外部因素：机会和威胁

相反，机会和威胁是对您的品牌产生影响的外部因素。 想一想那些对你的工作没有影响但对你没有影响的事情。

示例问题：

• 您对市场变化的准备情况如何？
• 如何将优势转化为机遇？
• 外部环境如何对您的品牌产生积极影响？
• 您已经参与的市场中是否有任何积极趋势？

对于威胁：

• 是否有任何您没有准备好应对的利基市场变化？
• 是否有任何外部因素可能威胁到贵公司的福祉？
• 你目前面临什么障碍？
• 您的组织是否有很多强大的竞争对手？

您需要解决这些问题和类似问题，以了解您组织的优势是什么，并做出有助于您避免威胁和获得竞争优势的任何业务决策。

另请阅读： 2023 年数字营销趋势

SWOT分析的好处

公司将 SWOT 分析作为其业务战略的一部分，以确定他们的优势是什么，并找到改进的空间。

识别机会和威胁可以让您为未来的趋势做好准备，包括积极的和消极的趋势。 如果您的 SWOT 分析做得很好，就不会有任何外部力量会使您的公司面临风险。

意识到自己的组织是一种强大的武器。 糟糕的 CEO 对他们领导的公司了解不多。 一个好的 CEO 知道手头的每一个资源，并且通过良好的 SWOT 分析，他们会知道什么时候使用优势以及如何改善劣势。

SWOT 分析是准备进入市场战略时应该做的事情，但定期执行它以识别您的弱点和优势并为市场变化做好准备也是一个好主意。

从哪里开始 SWOT，下一步是什么？

现在您已经确切地知道 SWOT 意味着什么，是时候自己坐下来了。 定义您的内部优势和外部机会，并与您的团队合作改进您的战略业务规划。

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现在您已准备好进行 SWOT 分析，我强烈建议您检查其他类型的业务分析。 建立 SWOT 的自然延续是执行 PEST 分析。