采取人才至上的方法进行有影响力的活动

随着网红营销的发展，品牌已经磨练了他们的营销策略，但流行的网红营销方法限制了这些营销活动的成功。 我们鼓励品牌重新考虑他们的影响力营销方法。 就是这样：

对有影响力的活动采取以人才为先的方法：

品牌通常如何处理有影响力的活动

大多数有影响力的营销活动都从一个简单的目标开始：让受欢迎的、精心打磨的人推广一个品牌，以使该品牌获得知名度。 品牌营销人员从那里开始研究目标和关键绩效指标 (KPI)，他们将在整个活动过程中跟踪这些指标以衡量其成功与否。 这些品牌目标的范围可以从建立品牌知名度和向品牌介绍新受众到实现特定的销售目标。 目标设定是规划活动策略的自然第一步，因为它有助于确定活动背后的“原因”，并首先明确其存在的原因。

战略制定过程的下一步是许多营销人员陷入困境的地方。 考虑到活动目标，营销人员将选择他们希望激活的社交媒体平台，确定他们打算在活动中使用的内容媒体。 从那里，营销人员设定预期数据结果的基准，这些基准将作为衡量他们的 KPI 的手段，然后他们才会建立他们希望与之合作的影响者列表，通常考虑影响者的以下规模和参与率以及他们在内容中谈到的类别，以确保为活动找到理想的有影响力的合作伙伴。

数据转发策略的局限性

在选择影响者之前设置基准并选择平台和内容类型极大地限制了影响者营销活动的效果。 营销人员通常会低估影响者营销中的“影响者”部分，在制定营销活动时优先考虑数字，同时低估个人影响者的重要性。 随着行业的发展和营销人员需要扩大他们的活动以满足需求，很容易将影响者减少到他们的量化特征——他们的追随者规模、参与率和他们的费用。 这使营销人员可以快速选择一大批有影响力的人，这些人在表面上看起来与活动匹配且具有成本效益。

在选择影响者时，数值数据很重要，但只看定量数据只能提供对影响者的表面观察，而忽略了同样重要的定性方面，例如品牌亲和力、内容质量、评论情绪或关系对他们的追随者、讲故事的能力和专业知识。

在影响者选择之前设定基准并建立创意策略的活动，包括在哪些平台上激活以及品牌期望的内容类型，就像试图通过圆孔安装方钉一样； 每个影响者的独特品质都被扁平化以适应活动的模式，而不是营销人员充分利用每个影响者的个人优势。 这导致在活动中，创意概念和谈话要点对影响者的内容来说是不真实的，并且伙伴关系感觉是交易而非协作。 如今，观众对品牌合作伙伴关系很了解，并且在品牌活动出现被迫时会很快注意到，这可能会导致参与度下降，并导致品牌影响者的内容无法达到品牌最初设定的基准。

采用影响者优先的方法

采用影响者优先的方法，而不是从基准指标开始的方法，将使您的品牌进一步深入研究活动背后的“原因”，确定并与因创意内容和他们的创意内容而被选中的关键影响者合作伙伴合作以真实的语气与您品牌的目标客户交谈的能力。 这种方法也与平台无关，活动根据影响者的个人资料确定营销地点。 例如，与其将自己局限于 Instagram 内容，不如将活动扩展到包括 TikTok 和 YouTube 内容，以确保在这些平台上拥有更多追随者的影响者。 以这种方式规划活动可以让您的品牌有机会以自然的方式扩大活动的范围，并在不同的社交媒体平台上进行营销，吸引不同的受众，同时衡量各种社交渠道的多个 KPI。

选拔合适的影响者

采用影响者至上的方法，调整影响者和品牌价值至关重要。 这意味着识别并与影响者合作，这些影响者创造与您的品牌属于同一类别的内容，他们的受众人口统计数据与品牌的目标客户相匹配，并且他们在社交媒体渠道上的个性和价值观与品牌的声音相匹配。

在考虑有影响力的人时，仍应考虑关注人数和参与率等指标，但要结合影响者的质量方面来评估这些数字，因为如果有影响力的人提供的实际内容，那么大量的关注者和强大的参与度意义不大您的品牌与品牌标识不匹配或无法触及品牌的目标消费者。 此外，大量追随者甚至高参与度并不总是等同于实际影响力或购买力。 例如，观众可能会关注他们认为有抱负的影响者并参与影响者的内容，但可能不会购买影响者宣传的产品。 这就是为什么重要的是要查看数据，但也要更深入地了解数字的含义，因为它们并不能说明全部情况。

建立你的战略

对您的营销策略采用影响者优先方法的主要好处是，您选择的影响者的个人优势将指导活动策略。 作为一个品牌，您将牢记您的活动目标，并根据您要推广的产品或计划制定关键谈话要点。 尽管如此，您的创意简报仍应为影响者的定制和个性化留出空间。

避免用过于规范的谈话要点和要求淹没有影响力的人，让他们没有创造力的余地。 死记硬背的脚本和一长串的帖子要求会产生机器人内容，而消费者对此类品牌内容很了解，认为它们不真实，并且通常会在滚动提要时忽略它们。 这些微观管理的伙伴关系在每个人的口中留下了不好的印象； 有影响力的人认为这种合作关系是交易性的，而不是真正的合作伙伴关系，并且品牌通常对此类内容缺乏参与度和整体表现不佳感到失望。 有影响力的人最了解他们的受众，品牌应该相信这一点。

取而代之的是，在谈话要点中留出喘息的空间，让有影响力的人接受竞选概念并将其变成自己的概念。 建立一个审批流程，允许品牌提供一些反馈并删除任何真正不符合品牌活动愿景的内容，但在审查提交的内容时保持开放的心态，并记住工作的最大价值之一与有影响力的人一起，他们了解他们的听众的内在和外在，因此知道他们会和不会参与的内容类型。 毕竟，您预订的是有影响力的人，因为他们在内容创作方面具有专业知识，所以要知道什么时候放手并拥抱创意内容，即使它偏离了预期。 在一个需要开箱即用的想法来突破过度饱和的广告空间的世界里，表现最好的品牌内容往往来自意想不到的地方。

协作是关键。 与您的有影响力的合作伙伴合作，确定他们认为最能引起受众共鸣的内容类型，以实现您的品牌所期望的结果，以及他们将激活的平台。 这将导致一种个性化的创意策略，允许自然地适合有影响力的个人渠道的真实感觉内容，而不是试图将你所有的有影响力的人塑造成一种千篇一律的千篇一律的方法。

以影响者为先的方法取得成功

设定基准

一旦您选择了有影响力的人并与他们合作最终确定了创意策略，并对他们正在创建的内容类型和他们正在激活的内容进行了细分，那就是为您的活动设定基准期望的时候了。 为什么我们建议在游戏这么晚的时候这样做？ 一旦你巩固了你的演员阵容和策略就可以设定基准，这样你的品牌就可以设定现实的基准并得到真实历史数据的支持，过去的影响者数据可以指导你的期望。 当品牌在计划活动开始时设定基准时，这些数字目标往往是模糊的并且基于行业范围内的期望而不是现实和具体的数据，这导致品牌对活动的实际表现感到失望，即使他们的基准是一开始就不是基于实际数据。

虽然活动分析对于了解内容的表现很重要，但营销人员可能会过分强调其在确定活动成败或个人影响者表现方面的价值。 影响者营销的最终目标是将社交媒体受众转变为品牌客户，但这是营销漏斗的最终目标，而不是开始。 品牌可能会陷入这样一种观念，即影响者营销是销售考虑过程的捷径，易于访问的购买链接等同于消费者更容易购买的途径。

事实是，与所有形式的营销一样，网红营销是要打持久战，并在消费者和品牌之间建立牢固的关系，而网红是这种关系的促进者。 消费者很少会在第一次接触品牌或产品时进行购买，但随着时间的推移，与作为代言人的影响者建立品牌熟悉度会让观众更有可能自己购买。 说到利用有影响力的人作为代言人……

建立大使职位

如前所述，与有影响力的人合作创意并与他们建立个性化策略将使该活动成为真正的合作伙伴关系，有影响力的人和品牌营销人员协同工作以开发尽可能强大的品牌内容并建立合作伙伴关系。 这为具有多个发布组件或脉冲点的长期活动奠定了基础，影响者大使可以在数月甚至数年内谈论您的品牌及其功能。 确保有影响力的人担任大使可以进一步增加您将他们的受众转化为您的客户的可能性，因为重复建立品牌熟悉度，而合作则将品牌确立为影响者生活的重要组成部分，而不仅仅是一个收入机会。

利用有影响力的内容

影响者优先的活动策略方法的另一个好处是，当您的品牌与内容与您的品牌一致的影响者签约时，您就可以在品牌自有渠道上利用影响者创建的内容。 为此，您必须在影响者的竞选合同中包含使用权和条款，包括内容的使用地点和时长。 有影响力的人通常会收取额外的使用费，但我们鼓励您将使用情况计入您的整体竞选预算，以便充分利用有影响力的人生成的内容，并在有影响力的频道之外的品牌拥有的频道上展示这些内容。

一些品牌甚至与有影响力的人签约，开发只会发布在品牌自有频道上的内容，作为对内部创建的社交媒体内容的补充。 品牌知道，与品牌创建的内容相比，受众更喜欢影响者创建的内容。

放大内容

最大化影响者创建内容价值的另一个方面是在您的影响者活动中利用付费放大。 与其他使用权一样，如果影响者的内容作为广告投放，他们通常会要求支付额外费用，但扩大影响者内容的好处很多。

一方面，这使品牌能够将影响者创建的内容的创造力和吸引力与更传统的 KPI 相结合，因为放大使品牌能够针对特定受众并定制号召性用语以实现特定的营销目标。

放大还可以让内容覆盖更多的观众，而不仅仅是特定影响者或品牌的追随者。 如果内容强大并引起这些观众的共鸣，他们就可以成为新的品牌粉丝，同时也可以被介绍给新的影响者进行关注，从而使所有相关方受益。

最后的想法

影响者营销已成为数字营销的主要内容，随着品牌强调影响者活动的合作伙伴关系，各方都将受益，由此产生的活动将更加强大、结果驱动和协作。 这就是为什么与 Lytehouse 这样可以促进品牌和影响者之间关系的机构合作对于下一阶段的社交媒体营销如此重要。

关于作者

阿曼达索伦森

Amanda Sorenson 已在 Socialyte 和 Lytehouse 担任品牌战略副总裁六年。 在加入 Lytehouse 之前，Amanda 在时尚公关领域工作了五年，担任过从精品公关公司到大型时尚品牌的各种职位。 Amanda 于 2015 年进入影响力营销领域，看到了帮助品牌在数字领域发展并提供可衡量回报的巨大机会。 Amanda 对影响者领域有着丰富的知识，在品牌、代理机构、经理和人才方面拥有数百个个人关系。 她擅长竞选策略和优化有影响力的营销策略，以帮助品牌达到并超越他们的目标。