2020 PPC 英雄峰会的十大要点

昨天，超过 4,500 名数字营销同行报名参加了 2020 年 PPC 英雄峰会，包括我自己！ 我有几十个外卖，只想分享对我来说最突出的十个。

可访问性和个性化是我们作为数字营销人员应该关注的“睡眠趋势”。

来自 Microsoft Ads 的 Purna 表示，超过 10 亿人有无障碍障碍。 这些残疾可能与视力、听力、认知能力和身体能力有关。 下面是一个简单的例子，说明其中一种残疾将如何影响在线体验：

色盲会影响人们如何看待着陆页。 如果您的号召性用语按钮与色盲人士的背景融为一体，则会影响他们是否转换！ 因此，Purna 的观点是，作为数字营销人员，无障碍障碍应该是首要考虑因素。

致力于建设更具包容性和可访问性的网站不仅是正确的做法，而且还是一个很好的商业决策。 有数百个关于使网站可访问的博客和资源，其中许多第一步都非常简单，所以如果您还没有开始这个过程，请开始研究！

来自谷歌的德鲁说他的“睡眠趋势”是个性化。

一段时间以来，个性化一直是营销界的热门话题，尽管我想说我更倾向于通过电子邮件和内容营销来了解它。 德鲁提到，搜索也变得非常个人化。 例如，搜索“最适合老年女性的口红”和“最适合单身妈妈的交友网站”，在历史上只会是“最好的口红”或“最佳交友网站”。 在过去的几年里，长尾、更多的个人搜索显着增加，并且没有多少广告客户在他们的广告中匹配这种特殊性……除非他们使用自动化！ 例如，动态搜索广告是一种很好的方式，可以为这些潜在客户个性化您的广告，而无需花费数百小时编写广告文案变体。

让内容脱颖而出是一场艰苦的战斗。 让 PPC 成为您的秘密武器。

基本上，您的内容淹没在无用内容的海洋中。 如果您符合以下条件，PPC 可以成为救星：

• KYC：了解您的客户。
• 请记住，时机就是一切。
• 在展示位置上明智地花钱。

使用 PPC 在正确的时间、正确的地点（ment）向正确的人宣传正确的内容。 峰会后期的受众定位会议可以提供帮助。

PPC技术人员需要创造性地使用第一方数据，因为第三方cookies消失

来自 Dialogtech 的 Blair 指出了来自 Advertiser Perception & MightHive 的这一统计数据，即：

44% 的营销人员表示他们正在利用 40% 或更少的第一方数据

广告商感知和 MightHive

随着谷歌浏览器中 3rd 方 cookie 的减少，广告商需要依靠他们的第一方数据。 以下是您可能已经忘记的一些数据类型：

广告系列预算优化器已成为强制性要求

我可以就此写一整篇博文，但相反，我会让您阅读 Aaron 的这篇文章，他是我们的一位高级付费社交客户经理：Facebook 的强制性变革即将到来：广告集预算即将消失

针对 Facebook 中的两个不相关的兴趣可以是一种低预算、高参与度的策略

Larry Kim 以他的“技巧”和以非常独特的解决方案应对 PPC 挑战而闻名，他没有让 PPC 英雄峰会失望！ 对我来说最突出的策略是他的“反向独角兽 Facebook 广告定位方法”。

通常，我们会通过 Facebook 活动来定位相关兴趣。 例如，如果我们想为 2020 年 PPC 英雄峰会做广告，我们可能会定位“对营销感兴趣”且同时拥有营销工作的人。 Larry 的“倒立独角兽”策略本质上是从两个不相关的利益出发，瞄准符合这两个利益的一小部分人。 然后，根据这些兴趣之一定制广告文案和媒体。

在 Larry 的示例中，他证明了一个更大的观点，如果您观看完整的演示文稿，您就会明白这一点。 简而言之，他的目标是一个政党中的人，他们也是《星际迷航》的粉丝。 广告文案和图片都与《星际迷航》有关。 他的广告只花了他 50 美元，就产生了超过 1.3k 的点赞和 235 次分享！ 如果您正在寻找低成本、高参与度的选择，可以肯定地说这种策略值得测试。 （提示：在使用像这样的流行文化图像时，请注意版权和商标法！）

ABM 不是产品。 ABM 是一种策略。

玛丽哈特曼的智慧之言！ 随着最近几年ABM平台的出现，营销人员通常会推断，如果他们购买了ABM平台，他们应该能够打开该平台，瞧！ 您理想的客户希望与您合作。

但不是！ 虽然这些平台很棒，但您不能只是打开它们并期望您的理想客户开始敲门。 因此，在您购买 ABM 解决方案（技术）之前，请制定您的 ABM 战略并让所有利益相关者（您的代理商、销售、完整的营销团队等）参与进来。

玛丽去年在费城英雄大会上介绍了 ABM 策略。 如果您想查看她的套牌和 ABM 清单，请到这里！

Pinterest 是我们需要测试的地方，尤其是电子商务品牌。

Kamlyn Spivey 指出，Pinterest 有超过3,400 个详细的兴趣小组。 打赌你不知道！ 我确实没有意识到它有这么多。 此外，作为一个广告平台，Pinterest 相对便宜，用户购买意愿高于所有其他社交平台。 仅这些原因就可以说服任何数字营销人员，尤其是那些销售产品的营销人员，去测试 Pinterest 广告。

现在，让我们发挥创意，结合我们在其中两次峰会上学到的知识。 如果您使用 Pinterest 3,400 个兴趣组中的 2 个在 PINTEREST 上测试拉里的倒立独角兽策略会怎样？

也许您正在销售亮红色、闪闪发光的鞋子。 您可以针对对鞋子感兴趣的人和对绿野仙踪感兴趣的人进行测试。 图钉可以显示现代的多萝西，穿着她闪闪发光的红色鞋子并将它们点击在一起（可能是视频或 gif 格式）。 您的 CPC 可能会很便宜，而绿野仙踪的粉丝会开始固定和分享，理想情况下，购买那些闪亮的红色鞋子！

以下是您应该如何优先考虑 PPC 自动化

我喜欢听到 Fred Vallaeys 的原因是他总是将深思熟虑的高级要点与真正技术性的、超级有用的工具和行动项目混合在一起。 而他在2020年的峰会上也没有让人失望！ 我从 Fred 那里得到的最大收获是他的 PPC 引擎任务自动化记分卡，我在下面列出了它。 这非常简单，但如果您想要更多解释，您仍然可以注册以获取幻灯片和录音。 此外，如果您还没有听说过，Fred 将在 Hero Conf Austin 上发表主题演讲！

超细分搜索帐户正在消亡

如果您使用的是成熟的付费搜索帐户，请听好！

自动出价方法需要数据才能有效工作。 如果您将关键字和广告组细分得太细，Google 的算法通常会无效，因为您的数据细分太多。

杰夫的例子：一个拥有众多计划的教育品牌发现其 Google Ads 帐户中宣传的所有计划的效果都在稳步下降。

以下是该特定帐户的假设问题：

1. 账户结构过于细化。
2. 每个广告组或广告系列中没有足够的数据供“机器”学习和做出决策。
3. 由于缺乏汇总数据，智能出价不起作用。

一旦帐户仅按教育“计划”（帐户的目标都是特定于计划的）进行重组和细分，并且没有其他主要的细分层，转换率开始提高，早期结果表明转换量和 CPA 开始恢复。

将每个 PPC 项目与部门/公司范围的目标联系起来

如果您以后不能向您的老板/首席营销官/利益相关者有效地解释结果，那么所有这些新的 PPC 策略有什么用？

Carrie 和 Lauren 在他们的职业生涯中曾与数十位营销部门领导和高管共事，因此他们知道在传播付费媒体成功时哪些有效，哪些无效。

我们需要能够将所有项目与其直接支持的业务目标联系起来。 这似乎很明显，但至少有 50% 的时间花在技术杂草上的数字营销人员常常忘记，他们的语言并不总是能翻译成 CMO。

这就是我列出的 2020 PPC 英雄峰会的 10 个要点。 当然，我从 4 小时的 PPC 培训中获得了 10 多个收获，您也可以！ 如果你昨天没有收听，你可以在这里注册，下周仍然可以获得幻灯片和录音。