影响您日常工作的 2018 年 PPC 趋势

已发表: 2021-10-23

优先考虑 2018 年 PPC 趋势

PPC 每年都变得更加复杂。 作为人类，我们消费信息的能力并没有以同样的速度增长，如果有的话。 这在潜在 PPC 策略的数量与我们对其采取行动的能力之间造成了越来越大的差距。

每当您看到来自 Google/Bing/Facebook 等的包含“更新”一词的标题时，这种差距就会产生一种压倒性的感觉。 “我仍在努力适应上次更新。 我们可以在没有任何变化的情况下只有 1 周/月/年，这样我就可以赶上吗？” 答案是不。

呃不

我们必须调整，所以不要完全不知所措的关键是：优先考虑。 我不认为这是一个新的想法。 阅读任何时间管理文章，其中包含“优先级”一词的某些版本。 将相同的优先排序思维应用于 PPC 趋势。 弄清楚什么是真正重要的并专注于它。

我如何优先考虑最新的 PPC 趋势？

我期待专家，尤其是那些对行业有更高水平看法的专家。 他们对实际影响我们所有人的事情有最好的衡量标准，而不是知道哪些更新会影响一个特定行业（如果它们适用于您的品牌，您也应该知道这些）。

与所有研究一样，您应该查看许多信息来源。 在这篇文章中，我只强调我们的总裁 Jeff Allen 在本白皮书中提到的趋势。 我把检查其他来源的责任放在你身上。

Jeff 提到了他建议 CMO 在 2018 年保持脉搏的 6 个主要趋势。我将进一步讨论该列表中对我的日常工作（作为客户经理）影响最大的 3 个趋势。

受众定位

正如杰夫所说，不仅仅是谷歌推出了新的受众策略和定位选项。 我想重点介绍一些 LinkedIn 受众定位工具，我预计这些工具对许多公司，特别是 B2B 公司来说都非常有见地。

领英

在过去的几个月里，我花了很多时间在 LinkedIn 广告上工作。 有一些新的、内容丰富的“网站人口统计”指标（2017 年 7 月发布），我用来分析和比较 2018 年的受众。（你可以在这里阅读完整的更新。）

这些“网站人口统计数据”在哪里？

在 LinkedIn Campaign Manager 中，“网站人口统计”是页面顶部的第二个选项卡。

LinkedIn 网站人口统计

这些与 Google Analytics（分析）中的站点人口统计数据有何不同？

LinkedIn 的网站人口统计数据特别关注将 LinkedIn 与其他广告平台区分开来的专业定位选项。 其中包括：

  • 职称
  • 行业
  • 工作资历
  • 工作职能
  • 公司
  • 公司规模
  • 地点
  • 国家

这如何帮助改进我的受众定位策略？

对于 B2B 公司而言，这些信息填补了我们之前存在的巨大知识差距。 您现在可以将您网站上的内容分类为受众，然后分析哪些类型的公司/专业人士正在查看该内容。 例如，我想知道我们的普通 PPC Hero 受众和访问我们 Excel 帖子的 PPC Hero 读者之间是否存在专业差异。 正如我所怀疑的，我们的 Excel 读者更有可能是我们所说的“实干家”（通常被称为“数字营销专家”）。

LinkedIn PPC Hero 网站受众比较示例

您可以进行无穷无尽的比较。 唯一的困难是，在 LinkedIn 可以填充这些比较之前，您的受众需要数百名访问者。

页面优化

有很多关于提高点击前转化率的 PPC 帖子。 如果您是代理机构，那绝对是您要向客户报告的 KPI。

话虽如此，重要的是不要忽视点击后体验。 批评您当前的网站和 PPC 登陆页面并不总是那么容易，但这是必要的！ 正如杰夫所说，我们每周和每月都会为我们的 3 个品牌进行 CRO 更改。 我建议每个品牌的团队中都有一个人（如果不是多人）负责测试和更改网站。

我同意杰夫的观点，即网站速度必须是我们的首要任务。 如果您或您的客户仍然没有将网站速度放在首位，就网站更改而言，我敦促您重新考虑。 想想您自己的个人经历：如果页面没有加载，尤其是您以前从未访问过的网站，您点击手机上的“返回”按钮的速度有多快？ 我立刻想知道一个网站是否很慢是因为它上面有一百万个垃圾广告，这些广告正在减慢速度。 如果我点击一个特定品牌的网站，我认为整个网站会变慢，让购买过程很烦人，所以我只是反弹。 如果您这样做，您的潜在客户也很有可能这样做。

我们（我们的 Hanapin CRO 专家 Kate 和 Sam）经常撰写有关点击后体验的文章。 如果你还没有查看他们的作品，你应该（他们所有的 PPC Hero 博客文章都在我包含在他们名字中的链接中）。 Hanapin Marketing PPC 库中还有许多 CRO 资源。

与亚马逊打交道

总结杰夫的想法以及我们与亚马逊的全公司业绩：“如果你不能打败他们，那就加入他们吧！” (*大多数企业)

如果您是电子商务品牌并且还没有测试过亚马逊，那么现在是时候了。 你至少需要尝试一下！ 您的许多竞争对手可能已经在那里了。 与 PPC 的所有事情一样，它只会变得更加复杂，因此您将从现在而不是 1-2 年后开始涉足中受益。

与我建议您向其他人寻求 CRO 专业知识的方式相同，从我的一位同事那里了解亚马逊供应商和卖家中心 PPC 广告的内幕，以了解亚马逊内广告商的两个主要平台。 如果您想了解亚马逊产品广告，请查看 Kirk Williams 的亚马逊产品广告分步介绍。

其他趋势

担心杰夫提到的其他一些趋势？ 最好的第一步是教育自己。 以下是一些我认为会有所帮助的相关帖子：

语音搜索：Purna Virji 的语音搜索的演变（以及它对 PPC 的意义）

人工智能：AI 正在将我们最珍视的东西归还给我们 – Adrian Cutler 的时间

Chrome 的广告拦截器更新：Google 将于 2 月 15 日在 Chrome 中启用原生广告拦截，作者 Darrell Etherington

我希望这可以帮助您专注于对您的品牌或客户最重要的 PPC 趋势！