将订阅者群货币化的 7 条戒律
已发表: 2015-10-28
AdStation 的 Matt Hoggatt 的客座专栏
尽管在其他形式的在线广告方面有所创新，但电子邮件仍然是产生广告收入的最强大工具。 随着个人移动设备的普及，加上用户每天查看手机多达 150 次的事实，电子邮件仍然是数字广告的重量级冠军。
然而，电子邮件通常是最糟糕的通过受众获利的方式。 简单地增加广告与内容的比率存在缺陷：订阅者疲劳、可交付性问题和用户流失。 但是对于那些做对的人来说，会有很大的回报。
例如，今年早些时候 AdStation 开始与 Prime Publishing 进行谈判，Prime Publishing 是一家拥有超过 720 万订阅者的女性生活方式出版商。 所有这些订阅者都会收到有关烹饪和手工艺的每日时事通讯，这些通讯与 28 个不同的网站相关联，这些网站每周吸引了超过 2000 万的页面浏览量。
Prime Publishing 希望增加时事通讯广告收入，但严重担心订阅者流失。 他们还担心广告量的增加可能会影响他们的时事通讯的可传递性和读者关系。
面临的挑战是帮助 Prime Publishing 实现他们的收入目标，同时又不牺牲他们历来对用户群表现出的极度谨慎。 通过遵循下面列出的指导方针，Prime Publishing 发现他们能够享受可观的——全新的——收入流，而不会以任何负面方式影响他们的用户。 （在此处阅读完整的案例研究。）以下是您如何在使订阅者比以往更快乐的同时做到这一点的方法：
1.保持你的外观和感觉
无论您向用户发送什么内容，他们都需要知道它来自您。 保持网站或简报外观和风格的广告内容可提高参与度和广告效果。
Sharethrough 发现，消费者查看原生广告的频率比横幅广告高 52%。 如果做得好，它们看起来侵入性更小，更有趣。
与您的品牌一起投放的广告对您的用户来说似乎也更值得信赖。 如果有人告诉您您的广告不需要与您的品牌相匹配，您就不应该与他们合作。
2. 控制节奏
您最活跃的用户可能喜欢每天收到您的来信； 如果其他人在同一周内收到第二封电子邮件，他们可能会点击垃圾邮件按钮。 因为每个人都不同，所以重要的是使用一个网络，让您可以完全控制向订阅者发送优惠的频率。
分析您的订阅者的活动，然后将它们细分，以便根据个人的喜好提供恰到好处而不是过多的内容。
3.永远不要低估人情味
我们生活在一个一切都自动化的时代，真是太好了。 虽然您的电子邮件货币化解决方案也应该自动化，但同样重要的是，真实的人仍在后台做出关键决策。
甚至像谷歌和 Netflix 这样的公司最近也承认，人脑是使他们的推荐引擎正常工作的“秘密成分”。
4. 只发送相关优惠
向您的用户发送无针对性的优惠是完全不可接受的。 在任何给定时间，信誉良好的内容货币化解决方案都应至少拥有 1,000 个活跃的广告商。
此外，请确保发送给您的用户的任何电子邮件广告均受心理、行为和上下文以及地理定位的支持。 这些高级定位方法与大量广告商相结合，将确保您的所有订阅者都能看到他们喜欢并参与的优惠。
5.不接受增加用户流失
请记住，首先是您的订阅者对您的内容的热爱使您能够建立自己的订阅者群。 用无针对性的免费手机优惠来惹恼他们，驱使他们成群结队地退订，这是一种致命的罪过。
管理一个合理而周到的电子邮件货币化计划不应将您的用户推开。 时事通讯订阅者希望您不时投放广告，但无情地纠缠他们是一个大错误。 确保您的货币化合作伙伴像您一样尊重您的用户。
6. 保持不断测试的生态系统
您应该始终进行测试。 在将它们发送到整个列表之前，您应该测试广告文案、一天中的时间、商品类别和主题行。 最佳做法是在列表的小部分上拆分测试不同的主题行，以查看哪一个表现最佳。
并与合作伙伴合作，让您可以保持对发送给观众的所有内容的控制。 一家好的公司会让这件事变得容易。 您几乎可以立即看到您的响应率，然后进行调整以提高响应率。
7. 监控可交付性
远离垃圾邮件文件夹是订阅者成功获利的首要任务。 21% 的电子邮件收件人将电子邮件报告为垃圾邮件——即使他们知道它不是。
对于这些消费者来说，点击垃圾邮件按钮比取消订阅更容易。 遵循上述规则将使可交付性自行解决。 归根结底，这很简单。 如果用户感到受到骚扰，您将遇到可传递性问题。 如果您的用户受到尊重和照顾，您将一帆风顺。
内容货币化并不神秘——它是一门学科。 通过遵循这些戒律，您可以使您的精彩内容更加努力。
要了解有关通过订阅者群获利的更多信息，请访问此处。
关于作者– AdStation 的总经理 Matt Hoggatt 拥有超过 15 年的广告技术经验，经营着世界上最成功的移动电子邮件广告网络。 在 Adotas 中排名第一的 AdStation 维护着一个由 2,000 多个发布商和 1,000 个广告商组成的网络，该网络由一个完全自动化的电子邮件提供引擎汇集在一起，该引擎由超过 15 亿个消费者资料的数据库提供支持。 Matt 很自豪能够成为业界唯一承诺更高投资回报率和增加用户参与度的解决方案的一部分。
*与 AdStation 合作赞助的内容。 本文中表达的观点是作者的观点，并不一定反映 ClickZ 的观点。