付费搜索的基础知识及其运作方式

已发表: 2023-03-07

所有网站流量的 53% 来自搜索引擎。 品牌有很多机会在搜索中出现在潜在客户面前，但是当有这么多网站要与之竞争时，营销人员如何才能吸引最多的网站流量呢？

搜索引擎优化 (SEO) 是吸引自然流量的最有效方式，而且它是免费的！ 您无需为这种有机策略付费。 然而，有很多激烈的竞争。 在搜索引擎结果页面 (SERP) 上对热门术语进行排名非常困难； 它需要 SEO 策略的大量努力，最重要的是，它需要时间。

搜索引擎提供了一种无需长期 SEO 策略即可快速利用搜索者数量的解决方案：付费搜索。

什么是付费搜索？

付费搜索是一种营销策略，广告商向搜索引擎付费以在 SERP 上投放广告。 有时，这些广告称为按点击付费 (PPC) 广告。 有六个不同的因素（称为广告评级）决定广告在 Google 上的排名。

  1. 出价金额——在拍卖结构中，企业对表明对其产品类别感兴趣的关键字或短语进行出价。 这些广告以 PPC 为基础运作，这意味着企业只有在广告被点击时才付费。

  2. 广告和着陆页质量——谷歌评估着陆页的相关性和实用性（适合移动设备的网站表现更好！）

  3. 广告门槛- 这些包括以下内容：广告质量、广告位置、用户信号和属性、搜索的主题和性质以及相关拍卖。

  4. 关键字的流行度- 如果两个广告的广告排名相同，则出价最高的广告将胜出。 重要的是要注意，拍卖中的投标人越多，随着时间的推移价格就越高，当您与大型或成熟企业竞争时，他们可能有能力出价更高。 这意味着每次点击费用 (CPC) 可能更高。

  5. 搜索上下文- 搜索词、位置、时间、设备类型、搜索性质、竞争广告和搜索结果是一些需要考虑的因素，但商业广告无法很好地控制这些因素。随着时间的推移，您可以报告这些上下文区域并根据您的发现消除细分。

  6. 广告附加信息的影响——企业可以选择包括电话号码和多个链接（例如，广告附加信息）。

付费搜索广告的外观和感觉可能会有所不同。 有些看起来像是 SERP 顶部的常规搜索结果：

其他付费搜索广告可以具有产品页面提要的外观：

PPC 与 SEO

如上所述，SEO 和 PPC 之间的最大区别是成本。 SEO 是一种免费策略，任何人都可以使用它在搜索引擎上对网站进行排名。 另一方面，PPC 要求您提交预算、创建广告和活动并使用广告管理仪表板。

其他差异包括：

  • 如何实施、管理和报告战略

  • 通常管理 SEO 和 PPC 策略的团队并不相同

  • PPC 需要更多的日常战略变化和监控，而 SEO 是一个随着时间的推移而建立的长期战略，调整并不频繁

品牌可以拥有的最强大的策略是同时关注 PPC 和 SEO。 虽然付出的努力影响很大，但总会有代价的； 把它们想象成一个水龙头，你可以打开它来获得结果。 随着时间的推移，有机的努力会产生很大的影响，而且结果不会立竿见影； 将此策略视为随着时间的推移建立稳定的结果流。

等等，什么是 SEM？ 搜索引擎营销 (SEM) 是您可能在营销领域看到的另一个术语。 这是付费搜索引擎活动的另一种说法，即 PPC。

付费搜索如何运作

虽然付费搜索及其策略有很多细微差别，但以下是广告运作方式的基本细分：

  1. 品牌根据目标、关键字和其他因素创建广告系列

  2. 潜在客户搜索目标关键字，广告出现在其展示位置（由上述过程确定）

  3. 潜在客户点击您的广告并被重定向到您确定的网站页面

  4. 您为网站的每次点击付费

付费搜索广告的好处

对于希望扩大客户群的企业来说，搜索引擎是肥沃的土壤。 仅谷歌每天就处理超过 35 亿次搜索，这意味着搜索引擎将始终有保证的高质量流量可供选择。 让我们回顾一下使用付费搜索广告的一些好处：

高意向观众

通过做一些关键词研究，企业可以瞄准最有可能进入市场购买他们产品的购物者。 例如，如果一家健身服装公司将关键字词组“最佳跑鞋”作为目标并向搜索该词的用户投放搜索广告，则他们很可能会覆盖希望购买新跑鞋的购物者。 将搜索广告与搜索意图和关键字相匹配是吸引高意向受众的方式。

为您的营销带来巨大收益

由于搜索引擎在竞价模式下运作，它们让市场决定广告的价格。 例如，如果企业将关键字的最高出价设置为 5 美元，而最高竞争出价仅为 3 美元，则他们只需支付 3.01 美元。 大多数时候，企业支付的价格低于最高出价，如果竞争对手对关键字的兴趣有所增加，他们可以随时更改出价。

这些广告的价格不仅受到市场保护，而且还带来了巨大的投资回报 (ROI)。 平均而言，品牌在 Google 上每花费 1 美元做广告就能获得 8 美元的回报。

立竿见影的效果

与 SEO 策略的其他方面不同，企业可以相当快地看到可衡量的高质量结果。 付费搜索广告的高度针对性（如上所述）消除了需要更多说服才能购买的购物者。 因此，企业最终将目标锁定在客户旅程较短的购物者身上。

此外，启动和设置活动只需很少的时间和精力。 品牌不必担心聘请图形设计师或撰稿人，因为搜索引擎不需要创意资产（例如，图像或副本）。 话虽这么说，付费搜索广告活动确实需要长期维护，所以不要设置它就忘了它。 确保定期检查并在需要时进行必要的优化。

如何设置付费搜索活动

虽然还有其他搜索引擎可以运行付费搜索活动，但 Google 是最常选择的选项之一。 下面介绍了如何使用 Google Ads 制作付费搜索广告系列。

  1. 在 Google Ads 中制作搜索广告系列。

  2. 调整您的广告系列设置，例如定位、出价和广告资源。

  3. 创建广告组。 广告组是根据客户购物方式组合在一起的关键字集。 您可以手动创建您的群组或让 Google 根据您的网站内容动态构建您的群组。

  4. 创建您的广告。 您需要通过为每个广告组制作标题和说明来在这里进行一些文案写作。

  5. 设定预算。 您的预算 = 您的广告将获得多少浏览量。 您将设置每日预算，但不要担心。 您不必完全自己做。 Google 会为您提供预算建议。

如需更多分步说明和 Google Ads 使用入门。

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