我们今年看到的 B2B 营销的最大趋势

随着新技术的发布和行业中定期出现的新战略时尚，营销人员的工作永远不会完成。 2017 年带来了一些趋势，甚至是一些特定于 B2B 公司的趋势。 对于所有喜欢了解最新动态的人，我们将分享我们对今年 B2B 营销中最大的“事情”的看法。

这篇博文是“您的领导培育权威指南”博客系列的一部分。

雇主品牌

在过去的十年中，随着权力越来越多地转移到消费者手中，整个互联网，特别是社交媒体，已经使行政品牌几乎成为必需品。 仅仅开发优质产品已不足以成为市场的佼佼者； 一家公司的形象对于销售来说同样重要，无论是关于大规模的可持续性还是正面的 Glassdoor 评论。

雇主品牌是公司根据其“品牌故事”和品牌价值创造的内部文化。 除了公众形象外，也有利于吸引优质员工加入公司，增加现有团队的积极性。

如果雇主积极管理其雇主品牌，69% 的积极求职者可能会申请工作，而《哈佛商业评论》报告称，与声誉较好的竞争对手相比，声誉不佳的公司每位员工的薪水可能高出 10% 以上。

雇主品牌听起来像是 HR 的工作，但它实际上与营销非常相关。 两个部门之间的合作确保了至关重要的品牌一致性，营销为社交媒体等渠道创建的内容应与人力资源的目标保持一致。

营销还可以为 HR 提供几个重要领域的洞察力，包括人才细分（与客户细分相同）和技术知识。

原生广告

原生广告是指“in-feed”和非破坏性的、类似于编辑内容但旨在宣传广告商的产品/服务的付费在线材料。 本质上，原生广告模糊了广告和内容之间的界限。 这种类型的广告受到内容营销人员的欢迎，因为它比传统的展示广告更好地建立了潜在客户对公司的信任。

原生广告的示例包括推特推文、Facebook 上的建议帖子以及来自内容发现平台的推荐。 不出所料，在 2017 年，原生广告主要集中在社交媒体和视频内容上，主要由用户生成的内容元素驱动。 根据 Business Insider (BI) 的预测，到 2021 年，原生广告将占所有广告收入的 74%！

基于帐户的营销

基于账户的营销（简称 ABM）是另一种 B2B 策略，它识别和定位市场内一组明确定义的目标账户，并采用旨在吸引每个账户的个性化营销活动。

虽然比传统营销更大的金融投资，但 ABM 部分得益于最近提高可访问性的技术发展。 根据 Triblio 的说法，80% 的营销人员表示 ABM 在投资回报率方面优于所有其他营销渠道。

Spear Marketing 将基于帐户的营销方法的特征定义为：

1. 分段的

2. 融合的

3. 内容驱动

4. 有足够的持续时间（即利用培养策略）

• 与潜在客户直接沟通——除了提供个性化平台外，ABM 还允许以从电子邮件到电话咨询等各种形式进行更频繁的沟通，为相互有价值的对话创造机会，而不是咄咄逼人的片面推销。
• 社交数据洞察——基于帐户的模型的这一重要组成部分使营销人员能够了解他们的目标受众的价值观。
• 持续调整——ABM 可以潜在地使营销人员获得即时结果，这意味着基于传入数据的活动“实时”改变。 当一家公司的战略可以随着人口结构的变化而不断调整时，他们就永远不会与他们的前景脱节。

ABM 的另一个主要优势是它能够协调销售和营销团队，尽管当然只是双方都希望合作。

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社交媒体、视频和移动营销

我们已经多次谈到这一点，但这只是因为它仍然是正确的——视觉和移动内容在 2017 年是王道。去年，53% 的营销人员表示他们发布包含视觉的内容的时间为 91-100%，这一比例有所增加比上年增长 130%，高于 40.5%。  

每天受到来自互联网的信息的轰炸，消费者需要易于消化、简洁的营销信息传递，无论是 140 个字符的帖子、精心设计的信息图表，还是网站广告上的有力标语。

针对这种相当一致的趋势采取行动的最大挑战在于从技术角度了解要迎合哪些渠道以及如何制作内容。 我们已经撰写了关于移动、视频制作和社交媒体的博客分享——查看它们以开始优化您在 Snapchat 时代的策略。

人工智能和超级自动化

除了电子商务和产品管理等许多业务领域，人工智能正在推动营销。 机器学习的模式识别和预测分析对消费者模式的未来预测对任何公司来说都是强大的资产。

人工智能可能会让人想起 IBM 的沃森这样的强者，但它也存在于大型和小型营销平台中，例如  Salesforce 的爱因斯坦。 这些平台与机器人一起工作，提供从隐藏数据层中提取的重要见解，并提高预测营销的准确性。

人工智能研究适用于从优化关键字搜索到构建完整广告活动的所有领域。

使用模仿人类大脑使用的认知模式的算法，技术正变得更加自然化。 随着消费者对个性化体验的需求不断增长，这是一个可喜的发展。 此外，人工智能开始通过语言分析、在线内容和搜索的上下文，甚至面部检测等功能来定位情绪。

影响者营销

根据 TopRank Marketing 的 2017 年影响者营销研究报告的未来，67% 的营销人员希望通过使用影响者营销来推动潜在客户的产生。 那么什么是网红营销？

定义差异很大，但一般来说，影响者营销是与网络动员的行业专家进行交流和合作以补充您的营销策略的实践。 它可以涉及从定期为博客文章提供报价到定期安排影响者参加活动并参与内容创建的所有内容。

在确定了代表品牌利益与其客户需求交集的关键主题之后，公司识别、鉴定并与影响者互动。

影响者对品牌内容的贡献增加了可信度，当影响者将这些内容推广到他们的网络时，它可以增加难以通过传统方式参与的新买家的覆盖面。

由于 B2B 销售过程通常是漫长且高度参与的，因此值得信赖的外部资源的专业知识可以为 B2B 公司创造重大优势。

投资于影响者关系的公司可以获得以下好处：

• 获得他们自己的营销部门可能缺乏的主题专业知识

• 减轻公司成员的内容创建负担

• 从非营销角度为内容库提供可信的声音

• 扩大品牌内容对行业内客户和社区的影响

现在，您知道要关注哪些趋势，并可能在您自己的 B2B 活动中实施。

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