企业家选择正确营销策略的备忘单

如果你是一个创业者，你几乎肯定听说过的建议，你应该在你的企业工作，而不是在里面。 但是，虽然这是一个很好的建议，但要遵循它可能会非常困难，尤其是在创办公司的最初几年。

大多数企业主在创业之初都戴着众所周知的帽子，并且自豪地这样做。 他们管理他们的营销策略、发送电子邮件、提供客户报价、构建产品、更新他们的网站、运送材料并执行他们的业务要执行的服务。 他们还处理行政任务、整理发票、报税、处理工资单等等。

虽然这种方法很正常，但它也会阻碍企业家。 像这样在您的企业中工作会阻止您看到更大的图景并做出将您引向增长方向的战略决策。

它让你处于被动模式，而不是让你主动。 即使您负担不起聘请帮助或外包某些业务任务的费用，您也可以做一件事来控制您的发展轨迹：选择正确的营销策略。

就是这样：

1）研究并定义您的买家

当一个企业刚刚起步时，很容易接受任何愿意给你钱以换取你提供的东西的客户。 收入越多越好，对吧？

实际上，没有。 对每一个给你打电话或走进你家门口的潜在客户说“是”意味着你让自己变得过度扩张。 这也意味着您不知道谁是您的理想客户，或者哪些类型的客户不适合您。

因此，首先要查看您目前拥有的所有客户。 问自己以下问题：

• 谁带来的钱最多？
• 谁提供的利润率最高？
• 谁最容易对付？
• 谁对您的服务最满意？

列出所有属于这些类别中的一个或多个的人。 然后，寻找共同点。

您是否向所有利润率最高的客户提供相同的服务？ 最满意的客户是某个收入阶层或城镇地区吗？

您可能会惊讶地看到这些理想客户之间存在一些共同的主题。 这将使您了解在寻找新客户时要寻找什么。

然后，通过问相反的问题（谁带来的最少，谁最困难，等等）来重复这个过程。 这将帮助您开始了解哪些客户——甚至是工作类型——对您来说不像其他人那样有利可图、令人满意或容易。

一旦您确定了理想买家之间的一些关键相似之处，请研究此类客户。 寻找有关他们的人口统计数据的市场研究，并尝试了解他们花时间在哪里、他们信任什么、他们如何消费信息——以及。

尝试尽可能详细地了解这些人的整体情况，以便更好地了解如何联系他们。

2）缩小可能的渠道

您可能已经发现，您的理想买家会在社交媒体上花费大量时间。 但是您不确定要关注哪些平台，并且对有多少选择感到不知所措。

在这种情况下，您的下一步是研究每个社交媒体网站用户的人口统计数据。 您可能会发现目标客户的年龄组与在 Instagram 上占主导地位的年龄组相同，而这个组别代表了其他社交平台上的一小部分用户。

这将帮助您明确地确定将时间和资源集中在哪里。

也许社交媒体不是您理想买家的焦点； 他们喜欢打电话或面对面交谈。 这可以帮助您缩小营销渠道的范围。

因此，与其在社交网站上投入任何精力或资源，不如选择在当地报纸上刊登广告，邀请感兴趣的客户致电给您进行 10 分钟的免费咨询。

这里的目标是确保您不会撒网太广，而是将注意力集中在最有可能被理想客户看到的营销渠道上。

3) 考虑商业案例和投资回报率

现在，您对营销策略的追求有了预感。 是时候验证它了！

花一些时间在线研究与您自己相似的公司。 看看您是否可以找到分享他们尝试过的特定营销方法的结果的案例研究，尤其是您正在考虑的那些。

这可以帮助您了解您心中的想法是否真的会帮助您取得成功，或者它可以激发您寻找对您所在领域的公司有效的其他选择。

4）确定营销策略

完成所有这些研究后，您将能够对您的营销策略做出更明智的决定。

也许您知道一旦您的网站上有新的潜在客户，您的客户转化率就会很高，并且您发现您的大多数目标客户都是通过在线搜索找到供应商的。

这将指导您分配大部分资源和精力，以提高您的搜索引擎排名。

如果您通过研究发现理想的买家会在社交媒体上花费大量时间，并且需要在购买前了解并说服他们，那么您将采取截然不同的方法。

在这种情况下，您可以选择专注于特定平台上的定向广告。 然后，您可以将流量吸引到包含教育资源（例如信息图表和电子书）的着陆页，以帮助他们更接近成为买家。

这里的重点是，您的策略对于您的产品、您的行业、您的​​理想客户和您来说都是独一无二的。

5) 衡量、评估和调整您的营销策略

一旦你制定了策略，就要坚持下去。 让您的策略指导您的营销工作、服务、产品、定价和一切。 设置测试该方法的时间段。

有些人可能会在评估其有效性之前尝试一个策略一个季度，但通常需要六个月到一年的时间才能从战略方向开始取得成果。 因此，在开始衡量结果之前，请确保您给策略留出时间。

然后，评估您的策略对您的效果如何。 您是否正在实现您设定的目标？ 他们是否让您的公司朝着您希望的方向发展？

如果没有，是时候回到绘图板并调整您的策略了。 然后，冲洗并重复。

最终，您将制定正确的营销策略，以引导您的企业取得越来越大的成功。 然后，你可以加倍努力，看着你的轨迹上升。

Clate Mask 是 Keap（前身为 Infusionsoft）的联合创始人兼首席执行官，也是《纽约时报》畅销书《征服混乱：如何在不发疯的情况下发展成功的小型企业》的合著者。 他是全国知名的小企业成长专家，曾与数以千计的企业家合作过。