有史以来最伟大的 PPC 回归？

我不是顽固的 NFL 观察者。 即使我的家乡球队参加了大型比赛，我也不是一个粘在电视上的人，我腿上的一堆翅膀，为精彩的比赛疯狂地尖叫。 但是我每年都会看。 我喜欢奇观、盛况和环境，以及广告。 今年，我更不愿意看到一支比杜克篮球队更令人讨厌的球队争夺梦寐以求的伦巴第奖杯。 但我仍然看着，当猎鹰队几乎要击败汤姆布雷迪和亚足联的恶棍时，我就转了一个晚上。

想象一下第二天早上当我喝着咖啡并在新闻提要中找到一个又一个声称获得冠军的标题时我的惊讶（注意我是如何拒绝提及他们的名字？）完成了 NFL 季后赛历史上最伟大的复出。

这让我想到：我们在日常生活中看到这种成功的复出吗？ 在 PPC 中？ 当我们的背靠着绳索时，当我们出来挥杆时，我们多久获胜？

虽然我不会将以下成功故事吹捧为有史以来最伟大的故事（播放时间尚未结束），但它确实说明了您可以找到的巨大成功，如果您：

1. 有一个与您合作而不是反对您的机构
2. 有一个愿意代表您去床垫的机构
3. 调整和扩展您的目标
4. 发挥创意

当我回顾我的复出故事时，和我一起回到过去，看看我可以在一个博客中融入多少足球隐喻。

从头开始

去年四月，Hanapin 有幸签下了一位急需 TLC（Thoughtful Logical Coaching）的客户。 在 AdWords 上取得了一定的成功后，谷歌因网站违规而暂停了该帐户。 先前的机构说，“对不起，我们无能为力”。 进入哈纳平。 当第三节的时间结束时，我们挤在一起说：“我们得到了这个。 我们可以完成这个。”

倾听反馈

我的客户有要达到的目标。 放弃不是一种选择。 所以，我做了聪明的 PPC 玩家所做的事情：我使用了我的资源。 通过询问谷歌，我确定了问题，研究了解决方案，并制定了重新启动的计划。 5 月 26^日星期四，在开始为客户挖掘解决方案不到一个月后，该网站在 AdWords 中重新启动。

寻找接收者

在 Google 运行的第一个完整月，客户获得了 200 次转化，广告支出为 1,167.21 美元。 这是通过 6 个搜索广告系列和 1 个展示广告系列实现的。 球在我们手中。 我们的第一个障碍是让账户盈利。 每次转化费用的目标是 0.35-0.40 美元。 平均每个领先 5.84 美元，我们基本上排在^第4^位，而且几乎没有投篮机会。

有时最好的策略是反复试验。 在另一种生活中，这个账户是可以盈利的。 我知道成功就在那里。 我只需要挖掘它。 事实证明，搜索成本太高了。 同样，我使用了我的资源并尝试了 AdWords 展示广告规划师中的定位选项。 在我看来，计划器并不是任何想象中的完美工具，但是当您以前尝试过的真正方法不起作用时，是时候向 Google 寻求帮助了。

冰雹玛丽

当我丈夫和我在约会初期时，我们偶尔会玩电子游戏。 作为一个小时候被剥夺了电子游戏的人，任何和所有形式的这种娱乐都是新的和令人兴奋的。 我不知道我在做什么。 例如，在玩 EA 的 NCAA Football 时，我的首选游戏是先投掷冰雹玛丽传球——每一次投球。 在多次与我现在的丈夫争吵之后，他拒绝再玩我了。 关于生活中如何玩这样的事情从来没有奏效，而且每次扮演一个都做同样事情的人并不有趣。 我不知道，也许他有点输不起？

我的观点是：我知道我需要快速降低 CPA，我知道我需要增加帐户。 抛开谨慎，我指望谷歌能抓住我扔出去的东西。 在接下来的几个月里，我启动并调整了新的展示广告系列：主题定位、人口统计定位、兴趣定位、自选展示位置、上下文关键字。 我给了它我所拥有的一切并屏住了呼吸。

接地

到 8 月底，AdWords 获得了 51,770 次转化，花费了 22,424.95 美元，平均每次转化费用为 0.43 美元。 在短短的两个月内，该帐户吹嘘：

• 支出增加 1,821%
• 转化次数增加了 25,785%
• 每次转化费用下降 93%

我没有完成。 我刚回到比赛中。 我不打算膝盖。

第四季度

进入第四季度（我的意思是字面上和比喻上），该帐户在增长的同时变得越来越有利可图。 到 11 月，该帐户已准备好推出新的优惠和计划。 该帐户引入了一个新站点，并立即取得了成功。 在短短 14 天内，该网站以 0.32 美元的平均每次转化成本累积了 11 月份总转化次数的 35%。 就是这样。 我能感觉到纯银成功在我手中的重量。

2016 年 11 月 15 日，新发布的网站因违规被谷歌暂停。 恐慌开始蔓延到我的策略的角落和缝隙中。 我是如此接近。 如果我最好的球员坐在替补席上，我怎么能成功？

毅力

这整个旅程教会了我很多东西，但最大的教训是如何在逆境中坚持下去。 Google 和 AdWords 政策小组关上了一道门。 他们没有关上所有的门。 到 11 月底，通过降低一个报价，该帐户在三个广告平台上产生了 208,236 次转化，花费了 81,257.64 美元，并将每次转化费用从 5.84 美元降至 0.39 美元。

我继续从事我认为合理的工作，并将活动推向极限。 2016 年 12 月的总支出为 83,486.92 美元，其中 83% 的支出来自 AdWords。 虽然转化量逐月下降（12 月的总转化次数为 186,759 次），但该帐户的潜力显而易见，在不到一年的时间里，我和我的团队就能够将我们的客户从绝望的境况转变为值得冠军的状态。

亮点卷轴

2016 年 4 月至 2016 年 12 月的 AdWords 帐户增长

• 广告支出增长：5,886%（1,167.21 美元至 83,486.92 美元）
• 转化率增长：82,173%（200 到 164,545）
• CPA 下降：1,290%（5.84 美元至 0.42 美元）

卷成一团

就像我之前说的，这并不是我说这个帐户有史以来最大的 PPC 回归。 我确实认为这是一个我们都可以不时体验的成功故事。 我没有做任何神奇的事情。 我没有欺骗系统。 我用我的大脑、我的团队和我的资源将客户从绝望的情况中带回了游戏中。 所以这是我最后的鼓舞人心的演讲：做你知道的，尝试你不知道的，寻找机会，战斗，战斗，战斗。