产品策略与营销策略之间的重要相关性

已发表: 2021-12-22

你肯定听说过营销的四个P——价格、产品、促销和地点。但是，这四个组成部分如何融合成一个有凝聚力的产品和营销策略呢？

最好将这两个组件分开并分别了解每个策略的重要性，然后再尝试了解它们之间的关系。虽然它们有相似之处和总体主题，但这两种策略服务于不同的目的。

如果您正致力于推出全新产品或考虑制定新计划来推广您当前的产品线，请确保您计划在制定下一个产品战略时使用这些见解。

市场战略的关键要素

市场战略就像一个路线图，用于接触您的目标受众，您将与他们进行何种类型的沟通，以及您将如何将您的业务与同一市场中的其他人区分开来。

就其核心而言，市场战略通常包括：

当它完美运作时，营销策略使团队能够执行带来最高投资回报的营销任务，并根据现有策略评估新机会。换句话说，团队可以根据它们与当前计划的匹配程度来评估选项，而不是追逐每一个出现的新趋势或机会。

在大多数情况下，营销策略由更高级别的管理人员（CMO 或营销总监）负责，然后由更大的团队推动和实施。这些计划需要灵活，但不能一时兴起——它们应该帮助团队专注于公司更大的愿景。

营销策略中最重要的部分通常是营销策略，详细说明公司将如何分享其关键信息并旨在将其受众转化为客户。然而，越来越多的这些策略落入当今环境下的数字营销行动中。

然而，传统营销策略仍有一席之地——平面广告、电视和广播广告以及面对面促销。

营销策略的内部是产品策略。产品开发策略描述了交付给客户的商品或服务，更重要的是，这些产品将如何支持整体业务目标。

对于销售单一产品或服务的公司来说，产品和营销这两种策略本质上是相同的，几乎不需要差异化。但是，团队必须为提供多种产品或服务的大中型公司制定不同的策略。

产品策略通常以客户为出发点。团队领导者从市场研究开始，了解客户的需求以及行业或空间中未满足的潜在需求。在这个阶段，企业必须考虑潜在产品将如何影响其底线并为其整体目标做出贡献。

例如，如果当地面包店确定需要某人来为大型企业活动提供餐饮服务，那么这项服务可能需求量很大，但对于非常小的企业来说并不可行。

产品战略的另一个要素是产品生命周期——公司将提供产品多长时间，将如何融入新的或现有的产品线，以及最终如何评估成功。

一旦这些元素在产品战略中结合在一起，团队就拥有了决定公司如何以及在哪里销售产品所需的工具。用户角色可帮助公司更好地了解客户的独特行为和属性，并且围绕推出和推广新产品开展活动。

产品战略是灵活的，通常是短期的，可以根据公司的目标或关键目标而有所不同。某些类型的产品策略包括基于价格的策略、差异化（您的产品与其他产品的不同之处）或针对非常利基市场的细分策略。

产品和市场战略必须协同工作才能有效。例如，如果营销策略表明公司将最成功地接触到老年退休人口，但产品策略要求开展强有力的短信营销活动，则两者不太可能保持一致。

由于产品策略师经常制定产品策略——与制定整体营销策略的角色非常不同，因此在编写和实施建议时进行沟通至关重要。

然而，每种策略的许多任务重叠。例如，市场研究可能会重叠，因为产品市场应该是公司更大受众的子细分市场。

同样，产品战略的目标和优先级应该与更大的营销计划保持一致。例如，如果公司的总体目标是增加 25% 的收入，那么产品战略应该详细说明产品销售的百分比将有助于实现该目标。

产品和营销策略往往不同的领域之一是营销组合或策略。虽然更广泛的营销计划可能包括 10-12 种不同的营销策略，但产品策略的实施往往要狭窄得多。

为了说明，考虑一家当地的面包店。面包店的营销计划可能需要强大的搜索引擎优化和围绕食谱、节日饼干装饰和教程的内容营销等策略。但是，为自定义 cookie 交付服务创建有效的产品策略可能会完全不同。这些策略可能包括社交媒体广告、产品植入和企业赞助。

建立健康、跨职能的团队，优先考虑稳健的整体营销计划和具体、一致的产品计划的重要性，是在产品和营销策略之间保持积极有效关系的最佳方式。

虽然两个团队都必须是各自领域的专家，但每个人也必须朝着整个公司的相同目标和目标努力，并将客户放在一切的中心。

此外，对战略执行的持续评估可确保公司在市场出现意外转变或行业经历重大转变或新竞争对手时做出调整和调整。

最成功的公司会在规划阶段进行投资，重视团队成员和客户的投入，并努力提供出色的产品或服务来解决其他公司无法解决的问题。

乔纳森是一位技术专家和狂热的户外运动爱好者。他是 saas.industries 的子公司 Userwell.com 的社区经理和忠诚的团队成员。当他不努力让互联网变得更美好时，可以发现乔纳森和他的伙伴 Zen 一起探索美丽的户外和美丽的海岸线，他是一只精力充沛的威玛犬。