行动呼吁的强大力量

更好的号召性用语将使您成为更好的营销人员。

继续阅读：

• 发现创建有效号召性用语的最新提示
• 成为知识渊博的营销人员
• 学习网站 CTA 的策略
• 推动更多的转化！

号召性用语（也称为 CTA）顾名思义：号召访问者采取行动。 它是一个包含在网站上的按钮，通常带有副本，提示访问者执行特定且即时的任务。

现在，让我们明确一件事：有效的行动号召是必不可少的，不应被低估。 如果您花时间和必要的步骤来构建营销策略的这一领域，您会注意到您想要的结果有所增加。

注意我们说，“你想要的结果”。 这是因为号召性用语不仅仅用于说服访问者购买您可能最熟悉的东西。 如果您曾经点击过互联网上的任何东西，那很可能是号召性用语。 无论是今天早上 Google 搜索中的“Go”，还是上次购买时的“Pay Now”，号召性用语真的无处不在。 号召性用语可用于

• 使用注册表单生成潜在客户
• 让人们下载 PDF
• 获得时事通讯订阅者
• 在社交媒体上分享您的产品
• 将商品添加到购物车
• 阅读更多文章
• 名单还在继续！

最大的问题？ 人们不喜欢被告知该做什么。 挑战？ 您必须想出一种创造性和独特的方式来引导您的访问者去您希望他们去的地方。 当然，行动号召无处不在。 但是，将有效与无效区别开来的是它们背后的策略。 这就是您精明的营销能力发挥作用的地方。

考虑以下提示您的锻炼计划！ 每天锻炼这些以增强 CTA 的肌肉。 很快，您就会形成强大、强大且有效的号召性用语，而这些号召只会带来转化。

这里要注意的第一件事是最好有多个号召性用语。 整个页面的 CTA 越多，访问者转化的可能性就越大。 确保您的号召性用语被战略性地放置，以获得最大的关注和曝光。 你的第一个 CTA 应该在页面的高处并且很容易被发现。 下面，我们将详细介绍它的外观，但让我们专注于放置。

在第一个之后，随意在整个页面使用多个 CTA，即使它们鼓励不同的操作。 看看 Gap.com 上的这个例子。 最初的行动号召是向上的，促使人们货比三家。 当您向下滚动时，CTA 会缩小到特定操作，例如“选购短裤”、“选购牛仔裤”、“了解更多”等。 点击下图播放视频示例！

CTA 放置的另一个有效示例是侧边栏！ 这些肯定会脱颖而出并引起更多关注。

您不仅应该在主页上有多个 CTA，而且在整个站点的每个页面上都应该至少有一个 CTA。 但是，请谨慎接近！ 如果向访问者展示了过多的 CTA，他们可能会很快变得不知所措，并且您增加了访问者采取的唯一操作就是离开您的页面的可能性。

与有效放置非常相似，按钮的外观与吸引观众的注意力有关。 您可以通过以下方式更加关注您的 CTA：

使用负数或空白

在白色的大海中悬挂一个华丽的按钮肯定会吸引眼球。

使用对比色

如果您不想在按钮周围使用空白，那也没关系！ 改变按钮的颜色以使其背景形成鲜明对比也会引起注意！

适当调整大小

大小事项！ 如果您的号召性用语与其周围的字体大小相同，那么当访问者快速浏览您的页面时，它很容易被忽视。 这是一个 CTA 示例，如果它们更大，可能会更有效。

减少混乱

看看下面的两张图片。 第一张图片有很多事情要做。 它非常混乱，观众很难弄清楚在页面上做什么。

然后是 Spotify 干净、无集群的页面，其中有两个清晰明显的 CTA。

如果您在 CTA 周围发生了太多事情，您的观众可能会直接浏览它，好像它太小一样。 减少按钮周围的混乱，以确保它成为关注的中心。

既然您已经将聚光灯放在按钮上并引起了观众的注意，是时候告诉他们该做什么以及为什么这样做了。 客户不会做他们不需要的事情，因此请帮助他们了解您的报价如何满足他们的需求。 关注查看者通过执行此调用将获得的价值。

可以在按钮周围添加进一步解释值的文本，只要它看起来不太混乱。

你有没有听过“说你的意思，说你的意思”这句话？ 嗯，这再重要不过了。 在告诉人们他们得到什么时，您使用的语言应该绝对清楚。

如果您的访问者正在阅读您提供的免费电子书，您的 CTA 按钮应明确表示他们将“免费下载电子书”。 如果您销售背包，您的按钮应该表明，如果客户点击，他们将能够购买您的背包。

使用像“next”这样的简单术语是无效的，应该避免。 接下来发生什么”？ 访客永远不应该质疑如果他们点击他们会被带到哪里。

请记住，这是一个号召性用语，因此您使用的措辞应该是面向行动的。 您可以使用动作动词，例如

• 立即订购
• 免费加入
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• 今天购买
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• 获得交易

请记住，这对您的观众来说应该是自愿的。 这应该精心设计，让您的观众感觉他们想要做出这个选择，而不是被迫做出选择。 所以，不要过度。 不要用“购买这个”和“立即购买”来轰炸他们。 此外，让他们更容易说服。 如果有人想买车，当您可以通过“安排试驾”让他们做出决定时，您不想吓到他们并一路跳到“继续结账”。 这有助于观众感觉他们在做主，最终带来更好的用户体验。

您可以通过拆分测试来练习优化您的转化！ 拆分测试，也称为 A/B 测试，是一种同时运行某事物的两个实时示例以查看哪个表现最佳的做法。 然后，您将测试的获胜者全职应用于您的页面。

优化放置

使用 Crazy Egg、Lucky Orange 和 Mouseflow 等热图程序查看哪些地方的转化率最高。 尝试对页面上不同位置的同一个按钮进行拆分测试，看看哪个按钮被点击或“转化”最多。 请参阅您的热图以找到这些“热点”。 将您的 CTA 移动到性能最佳或“最热”的位置可能会很有效。

优化外观

您可以尝试不同的颜色或形状！ 在颜色如何影响不同的人口统计数据（例如女性和男性）的背后，已经有数千项研究。 强烈支持不同颜色可以从心理上影响购买者的决策过程。 这篇文章解释了颜色的心理学，甚至提供了很好的现场例子。 一家公司注意到，仅通过将 CTA 按钮从绿色变为红色，转化率就提高了 21%！ 哇！

ClickBank 也优化了！

甚至 ClickBank 产品和开发团队也进行了拆分测试以优化 ClickBank 的订单。 在绿色、红色和黄色的“立即付款”按钮之间，ClickBank 发现红色是赢家。 如果您今天查看我们的订单，您会在表格底部找到一个红色的“立即付款”按钮。

优化语言

要优化您的按钮和周围文本所说的内容，请继续拆分测试！ 以下是更多公司案例研究，这些公司仅通过更改按钮和周围文本的措辞就提高了转化率。

请记住，有数以千计的不同变量会影响这些测试结果，因此测试您自己的选项以查看最适合您的受众的选项非常重要。

结论

我只是让您阅读我的博客文章，而没有告诉您这样做！ 我用诱人的颜色引起了您的注意，我立即向您展示了您阅读本文所获得的价值，并且我遵循了承诺的价值。 你认为这样有效吗？ 好吧，看到你一路下来，还在阅读，你一定得到了你喜欢的东西！

号召性用语既为您的用户提供了指导，也为衡量您网站的成功提供了一种方法。 您不仅会发现互动增加，而且您可以使用 CTA 来创建一个清晰而简单的网站路径，确保令人满意的用户体验。 这最终会与您的观众建立信任，并一次又一次地让他们回来。

通过测试、测试和更多测试，您可以找出最适合您的受众的策略来优化和增加转化率。