后IDFA时代，对移动营销人员意味着什么以及如何确保收入的实现？

众所周知，Apple 已经不再使用 IDFA 作为关联或广泛使用的标识符，这肯定会带来两个变化。

随着iOS最新版本的更新，苹果对用户隐私政策进行了调整，相信iOS相关的内容一定是近期广大开发者热议和关注的话题。

Apple 将实施 ATT 隐私框架，并将实施 SKAdNetwork 作为归属方案。

从用户的角度来看，隐私保护进一步升级，那么对移动广告主、开发者、广告平台和归因平台有何影响？ 各方如何协作以更好地为客户提高移动营销的有效性？

IDFA的消失

默认情况下，iOS 14 将所有设备设置为限制启用广告跟踪，这将阻止 IDFA

如果发布商或目标（广告商）应用想要读取 IDFA，则必须在提示时单独请求用户授予权限

iOS 14 用户隐私政策给行业带来了哪些改变？

苹果将​​强制执行 ATT 框架以保护用户隐私

ATT 代表 App Tracking Transparency，这是 Apple 将很快实施的用户隐私框架。

开发人员通过弹出窗口询问用户是否授权广告跟踪。

它以前称为 LAT，或限制广告跟踪以限制广告跟踪。

在 iOS 14 之前，Apple 设置中允许跟踪默认用户，而现在不允许跟踪默认用户。

收到 ATT 弹窗后，如果用户不选择允许广告跟踪，应用程序将无法访问其 IDFA 等个人信息。

我们也建议开发者去 iOS 开发者平台学习如何优化 ATT 页面设置以增加允许跟踪的百分比。

苹果有一些规定，比如允许开发者自行选择合适的时间弹出 ATT 窗口。

所以它是在新手教学阶段出现还是在第一次打开应用程序时出现是可选的。

此外，Apple 允许开发人员在 ATT 弹出窗口之前显示一个页面，向用户解释他们为什么希望他们允许广告跟踪。

苹果仍在提供一些解决方案，但由于时间短，目前尚不清楚它的效果如何。

iOS 14.5 流量增长趋势预测

iOS14更新后，有多少用户真正会更新到最新版本？ 如上图所示，根据 iOS 14.2 和 14.3 的更新数据，我们可以大致知道 iOS 14.5 的更新率。

预计40天内，65%的用户会更新到最新版本。

同时，实际更新速度可能会更快，因为iOS 14.5更好地保护了用户的隐私，65%只是一个保守的预测。

没有用户想要“在互联网上被跟踪”。 除了接受它，我们无能为力。

但是，IDFA 不再可用。 尽管 Apple 建议改用 SKAdNetwork，但这将从根本上阻止用户级别的归因、受众重定向和类似受众的功能。

苹果引入了 SKAdNetwork 归因机制。 那么SKAdNetwork的优势和挑战是什么？

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预计 65% 的用户将在 iOS 14.5 发布后的 40 天内更新他们的系统。

这意味着在 iOS 14.5 之后，大量用户的 IDFA 无法提供给开发者使用。 但在这个生态中，开发者仍然需要一个归属方案。


所以苹果提供了一种新的归因机制——SKAdNetwork。

简单介绍一下SKAdNetwork的归因链。 用户点击广告和下载应用没有区别，但是当用户在手机中激活应用时，需要调用苹果的两个API，一个是Register API，记录一个应用激活。

接下来，如果要记录用户的注册、购买等行为事件，则需要调用SKAdNetwork的Update Conversion Value API来记录用户的行为数据。

同时，苹果在全环节引入了倒计时机制。 调用一次API记录用户行为数据后，需要等待24小时倒计时结束。

在这 24 小时结束时，设备将在 24 小时内将归因结果发送到广告平台。

正如你所看到的，整个链条与过去几年使用的归因机制有很大的不同。 相信这样一套具有延迟和价值解析的机制会对广告平台和变现平台产生一定的影响。

对于开发者来说，以上两个积极信号值得关注

关于 SKAdNetwork2.2

在 IDFA 访问权限调整后，广告主想要访问渠道归因和用户行为跟踪必须征得用户的同意，为了减少这种变化的影响，苹果推出了另一种解决方案，SKAdNetwork。

事实上，早在 2018 年 3 月，苹果就在 iOS 11.3 上发布了 SKAdNetwork 1.0，但并未推动广泛使用； 去年苹果积极更新到2.0版本，升级到2.0版本可以解决IDFA带来的安装、后期注册、购买等转化行为。

不过以上两个版本，都只支持StoreKit-Rendered Ads，一种广告类型。

近日，苹果再次推出SKAdNetwork 2.2版本，在原有App广告追踪的基础上，支持iOS、iPadOS等网页广告点击效果追踪，还增加了View-Through Ads的归因追踪，包括视频、音频和其他广告格式，因此开发人员可以评估哪些广告最有效 开发人员可以评估哪些广告最有效并推动用户转化（例如购买或注册），从而大大减少即将进行的 IDFA 访问调整的影响。

具有可自定义广告格式的浏览型广告

此前SKAdNetwork只支持一种广告类型，即StoreKit-Rendered Ads（渲染广告），但随着2.2版本的推出，SKAdNetwork也能够支持View-Through Ads（浏览广告），开始应用于效果跟踪2 种广告类型。

StoreKit 渲染的广告

StoreKit-Rendered Ads（原创）：这种广告类型可以在App中直接调用App Store中某个App的下载页面，引导用户直接下载并归属于该渠道来源。

浏览型广告

StoreKit-Rendered Ads 和 View-Through Ads 同时出现：StoreKit-Rendered Ads 将优先作为归属； 如果用户在下载安装App之前点击了StoreKit-Rendered Ads，然后点击了View-Through Ads，StoreKit-Rendered Ads也将被判断为有效渠道。

简而言之，当不同类型的广告同时出现时，只要用户点击 StoreKit-Rendered Ads，SKAdNetwork 就会认为 StoreKit-Rendered Ads 有效。

SKAdNetwork 归因机制对广告变现有何影响？

今年，程序化购买是行业的一大趋势，应用内竞价是人们希望解决收入问题的方式之一。

从今年 3 月开始，Facebook 就要求 iOS 开发者放弃瀑布式兑现，全面转向应用内竞价来管理自己的流量。

因此，应用内竞价是一个明显的趋势，对于尚未使用它的开发者来说，这是一个加入程序化购买潮流的好时机，有助于降低风险并提高效率。

SKAdNetwork框架在归因方面的优缺点是什么？

首先，SKAdNetwor是确定性归因，而苹果基于保护用户隐私的前提下创建了这个框架，所以据说这套链接可以最大程度的保护用户。

而且，由于SKAdNetwork不是基于IDFA归因，因此该框架的归因结果不受用户是否授权的限制。

也就是说，SKAdNetwork 可以覆盖所有用户的归因结果。

博彩业可能受影响，对玩家诚实透明

近两年，全球游戏市场的流量越来越贵。 总结原因，归结于玩家越来越成熟，对游戏的鉴赏能力也越来越强。

事实上，这并非没有道理。 但除此之外，随着用户在数字社会中生存的时间越来越长，他们不仅会增强对信息的识别能力，还会增强他们的隐私保护意识，特别是在用户身份信息越来越具体的今天，用户的隐私不再是仅限于应用信息，还有指纹、人脸等不可改变的更多生理信息。

虽然这些信息是本地化存储的，但对技术的保密性要求极高，一旦泄露，将产生严重影响。

另外，对于APP广告主，尤其是手游企业来说，IDFA的推出，反过来会导致广告效果的下降，极大地影响APP的广告投放，包括手游，广告主将承担更高的投放成本和更低的用户转化率，这种损失最终可能会转移给用户，比如提高一些服务的购买价格，一些免费服务会被收费等等。

当然，在用户红利流失、股价见顶、用户越来越重视隐私和设备访问的今天游戏市场，向用户收费自然是下一个最好的事情。

如果要维持 IAA 类游戏广告的商业模式，游戏厂商和广告平台将失去对用户信息的残酷获取，如何获得用户的信任以及在数据隐私和商业利益之间取得平衡将是下一个关键点为厂商做出努力。

根据品牌测试公司 Formation.ai 去年发布的“品牌忠诚度：超个性化的需要”报告，如果品牌对数据的使用方式透明，83% 的消费者会更愿意分享数据。

从信息获取的角度来看，用户其实并非不了解个性化推荐带来的信息和搜索便利，还愿意通过将部分权益让给企业来交换定制化服务，这不仅有利于维护良好的精准营销实现各方共赢，也实现了互联网经济的良性发展。

但真正令人反感的是，一些公司在用户不知情的情况下滥用用户数据，导致用户信息泄露，具体表现为无故接收各种推送消息。

而现在IDFA上线后，无论是游戏广告主还是广告平台，都应该凭借公开透明重新获得用户的信任。

没有 IDFA，替代方案如何？

IDFA 是 Apple 官方解决方案，旨在满足广告商的设备识别需求。 在iOS设备上，它可以起到比cookies更好的跟踪效果，因此在广告商方面有很好的识别度。

对于非常封闭的iOS，一旦IDFA受到限制，就没有官方标准化的识别参数。

因此，许多服务于广告商的技术平台都在思考如何在不违反苹果官方规定的情况下找到 IDFA 的替代品。

开发者在广告变现方面如何保证变现收入的稳定性？

自 Apple 宣布其 iOS 14 用户隐私政策更新以来，LAT 一直是移动行业营销人员的热门话题。

LAT 代表 Limit Ad Tracking，意思是限制广告跟踪。 当用户启用此设置时，他们的 IDFA 将在广告被跟踪时显示为空白。

例如，开发人员可以使用 IDFA 创建自定义受众组或类似的受众组，或者将安装归因于特定的广告活动。