亚马逊直销的优点和缺点

获得第一次销售肯定是一种令人兴奋的感觉，就像在 Netflix 上找到你想看的电影一样。 但是，除非您要自己处理每一个方面，否则还有其他因素需要考虑。 RepricerExpress 会研究通过 FBA 进行直销还是自行发货对您最有利。

一般直销

假设您对创建自己的库存线完全不感兴趣，无论出于何种原因。 直销是最好的选择之一，因为它允许您充当中间人，根本不处理产品。 相反，您向供应商或制造商下订单，然后让他们将产品运送给客户。 这种模式的利润并不高，但您确实获得了轻松和简单的好处。

亚马逊直销

当您将概念转移到亚马逊时，直销的基本来龙去脉并没有真正改变，除了您必须考虑与该特定市场打交道的怪癖。 与其真正探索是什么让它如此独特，不如让我们来看看在亚马逊上直销的利弊。

亚马逊的优点

• 如前所述，您不必担心买卖的细节。 忘记订购、库存、存储和运输之类的事情，只专注于将订单和地址传递给供应商。
• 无需存储任何产品，您的开销就会减少很多。
• 您还可以节省运费，因为您不必这样做！
• 时间将变得更加充裕，因为无需担心订单履行情况——您可以专注于在其他领域发展业务。
• 有限的产品库存无需担心，因为您可以通过与多个供应商或制造商合作来“展示”大量选择。 从这个意义上说，多样性确实有助于扩大你的吸引力。
• 在亚马逊上进行直销意味着您了解他们的搜索引擎和营销工具，因此您可以利用其他卖家已经完成的工作。
• 由于从亚马逊购买的数量庞大，您可以立即接触到潜在的大量受众。

亚马逊的缺点

• 必须为每件商品（亚马逊的规则，而不是卖家的规则）自动收取 10-15% 的销售费，这真的很伤人，尤其是在一件商品的利润率已经很低的情况下。
• 卖家可能会为您使用他们的服务收取另一笔“费用”，从而使您的最终利润率更加微薄。
• 由于亚马逊所说的产品必须具备的东西，你没有太多（如果有的话）控制商品的营销和广告方式。
• 您可能需要处理更多的客户支持，因为您现在要处理两点，即买家和供应商，而不是像没有代发货那样只处理买家。
• 买家不会关心供应商/制造商的情况； 您是他们唯一的联系人，因此即使您的供应商/制造商遇到问题，您也必须向他们保证。
• 由于对您施加的限制，您也无法真正与您的买家建立任何温暖或持久的关系。

自己代发货

因此，假设您想代销，但不想通过亚马逊——您仍然可以通过创建自己的商店自行完成。 与亚马逊一样，这种选择也有利弊。

自己代发货的优点

• 完全控制商品的品牌、营销和广告方式。 如果您认为某个项目的 SEO 会以特定方式更好地工作（或者如果您想更改每个项目或类别的 SEO 实践），您完全可以这样做！
• 谈到控制，您还可以对所有事物的设计外观拥有最终决定权。 亚马逊在其商品的展示方式上很大程度上是功能性和实用性的，但您可以在自己的商店中完全更换商品。 只要看看像 Burton 和 Burt's Bees 这样的商店之间的区别，就因为美学对销售每种类型的商品有多大的影响。 然而，在亚马逊上，所有不同类型的产品都以相同的方式呈现，这确实削弱了它们的销售能力。
• 您可以轻松地向移动受众进行营销，移动受众每天、每周、每月和每年都在增长。 响应式网页设计不再是一种选择，但亚马逊似乎认为这只是一种额外的福利。
• 最后，您可以将更多的费用和利润留给自己，而不是自动将 10-15% 交给亚马逊。

自己代发货的缺点

• 您必须非常努力地建立受众流量，因为您不会从每天使用亚马逊的数百万人中获益。
• 您还必须培养实施强大而诱人的设计和搜索引擎优化所需的创造性技能，因为您不会像使用亚马逊那样简单地填写表格。
• 哦，如果您对服务器、托管域或代码本身有任何技术问题，一切都由您来决定。

与亚马逊合作

最后但并非最不重要的是使用 FBA 的选项。 这有点奇怪，因为它不一定要独立存在。 您可以在亚马逊上将 FBA 与 dropshipping 结合使用，如果您想在自己的商店进行 dropship，则可以使用 FBA。 您也可以选择完全放弃它并寻找其他第三方来帮助运输。

但是，使用 FBA（尤其是如果您使用直销来扩展您的“库存”）是一个好主意，因为如果出现任何问题，它可以省去处理订单发货和客户支持的大部分麻烦。

FBA的优点

• 使用它真的很轻松，尤其是在你建立起来之后。 您可以选择尽可能多地参与或不参与销售过程，因为 FBA 会处理很多工作。 你不能完全忽略你的产品和他们的描述，但你可以忘记很多东西。
• 销售人们建立起来的东西比给自己的产品线打上品牌要容易得多，因为他们已经完成了描述写作、社交媒体、营销、共享和广告方面的所有工作。
• 您可以轻松控制剩余的库存量以及是否可以发货。 消费者讨厌看到没有库存的产品描述，而直销意味着您无法完全控制供应商是否有现成的产品 X。 虽然供应商通常是合理、诚实的人，但为自己订购小批量并亲眼看看是否可以发货，压力要小得多。

FBA 的缺点

• 啊，但是虽然您可以控制自己的库存，但您也要负责存储它的成本。
• 还要加上支付其他人来完成您的订单的成本。
• 当我们这样做时，请记住您还需要空间来存储您的物品。

最后的想法

在网上卖东西肯定不是在公园里散步，但如果你对此充满热情，那就成为你自己的老板。 与您在一天中的时间和妈妈一起喝咖啡或在您处理订单时洗衣服的能力无法相提并论。 或者在天气不好的时候蜷缩在里面。 但无论您选择哪个选项，您将始终负责一个方面，即定价项目。 使用 RepricerExpress 是管理此问题的最简单方法之一，有点像使用洗碗机而不是用手擦洗每个盘子和玻璃杯。 开始您的 15 天免费试用，立即简化您的生活！