FBA 经销商指南：2022 年 2 月

来自全职 FBA 的 Stephen 的客座帖子

由于这是“爱在空气中”的月份，让我与你分享一些私人的东西。 我真的很在乎你。 当然，我可能不太了解你，但我创建博客文章、电子书和视频的全部原因是我真的很喜欢帮助别人。 我希望看到您在 FBA 业务中获胜！ 我喜欢阅读像您这样的读者的成功故事，如果您有故事要分享，请务必将其发布在全职 FBA Facebook 群组中。 好的，回到我们定期安排的 2 月份盈利建设技巧。

情人节

如果你刚刚开始为今年的情人节采购，那么我很抱歉地说你很可能来晚了。 您可能还有一点时间在亚马逊上出售一些商品，但今年销售情人节商品最多的人已经在 1 月初，甚至可能最早在 12 月将他们的商品发送到亚马逊。 别担心，我会在十一月的章节中再次提醒你为情人节做准备。

情人节销售后

每个人都知道，情人节后的第二天是与假期相关的所有商品以零售价 50-90% 的折扣出售的日子。 这对您来说是一个机会，但前提是您知道要寻找什么。 这里有一些想法：

1. 学龄儿童的情人节卡片。 这些物品很适合在家中保存并在明年出售，也可以包含在明年的主题包中。 只要确保卡片没有在实际卡片上印上当前年份即可。
2. 非情人节罐装巧克力糖。 并非每个巧克力糖果罐的盖子上都会有“情人节”字样。 如果您发现一些只是红色的或上面只有红心的，那么它们很可能也会在一年中的其他时间出售。 想想母亲节、周年纪念礼包等。
3. 通常仅在情人节期间出售的任何其他红色或粉红色食品。 我见过诸如红色天鹅绒煎饼混合物和粉红色幸运饼干之类的商品，这些商品在 2 月之后将很难在商店中找到，这使它们成为在线转售的绝佳商品。
4. 看看清仓中的所有内容，看看你是否可以“跳出情人节的框框思考”。 您可能会在艺术与工艺品、家居与厨房或书籍等类别中找到一些值得转售的好东西。

提醒一句：巧克力和其他可溶物需要在 5 月 1 日之前从 FBA 仓库出售或移除，否则亚马逊将销毁它们（此规则是为了避免在夏季月份融化巧克力）。 如果您想做包含巧克力的母亲节礼包，请确保您出售的是 Merchant Fulfilled。

但请注意，如果您决定在 5 月 1 日之后邮寄巧克力，如果巧克力到达时融化了，您仍然面临负面反馈的风险。 在我看来，这不值得冒险，但有些卖家确实通过这种策略找到了成功。 另一种选择是用冰袋运送巧克力（或其他可溶性食品），但这很可能会大幅侵蚀您的利润率。

Craigslist 2 月份的采购策略

许多经销商喜欢采购车库销售来寻找有利可图的库存，然后发送到 FBA 并在亚马逊上销售，但有时冬季的天气并没有为采购车库销售提供尽可能多的机会。 二月份采购的一个很好的选择是在 Craigslist 上采购。

我知道，我知道，Craigslist 有时名声不好，因为买家和卖家都可能在最后一刻对你撒娇，你必须小心骗子。 但是，如果您采取正确的安全预防措施并进行正确的研究，您可以在 Craigslist 上找到一些超级优惠的交易，您可以在亚马逊上获得巨额利润。

以下是我最喜欢在 Craigslist 上采购并在亚马逊上销售的前四件商品：

1. 教科书
如果你住在大学城，你会在每学期末在 Craigslist 上找到大量出售的教科书。 即使你不住在大学城，一些学生也会在暑假把书带回家在 Craigslist 上出售。 学生们知道，通过将书卖回校园书店，他们可能只赚 4 或 5 美元——而他们可以在 Craigslist 上以 10 美元的价格出售。 其中许多书在亚马逊上的售价从 40 美元到 100 美元不等，因此请留意它们。

2. 乐高
虽然乐高通常是新卖家的受限品牌，但让那些不受限制的人知道乐高往往在亚马逊上拥有惊人的畅销书排名对我来说仍然很重要。 无论您将它们列为新品还是收藏品，它们似乎几乎一上 FBA 仓库货架就出售。 有时您可以在 Craigslist 上找到乐高积木，但您也可以找到单独的套装。

也许一个孩子有一套他几年前组装好的，它一直坐在他的桌子上收集灰尘，现在他长大了离开家，父母正在 Craigslist 上出售那套，配有盒子和说明书。 或者也许一个孩子得到了一个乐高套装作为礼物，只打开了 1 号包，然后决定他根本不想把套装放在一起。

甚至在极少数情况下，您也可以在 Craigslist 上找到新的、未开封的乐高积木出售，而这些乐高只是想摆脱一些东西。 如果您想在亚马逊上将乐高套装作为收藏品出售，您需要确保包括每件乐高积木以及任何小人仔和贴纸。

您不需要原始包装盒，但您确实需要包含说明，无论是原始说明还是您从网上下载和打印的副本。 您必须在条件说明中包含详细说明，说明您是否有原始包装盒或说明。

提醒：某些卖家未获准销售某些乐高套装，因此请务必查看亚马逊、亚马逊卖家应用程序或 Scoutify 应用程序，以确保您可以销售某些乐高套装。 我们将在本章后面讨论如何处理受限物品，以及如何获得批准销售受限物品。

额外提示：乐高小人仔有时可以单独出售以获取巨额利润。 例如，我们一直在寻找哈利波特系列中的小人仔，因为我们过去从他们身上赚了很多钱。

3. 棋盘游戏
您现在可能知道我非常喜欢棋盘游戏，以至于我写了一本关于销售棋盘游戏的完整书籍和视频课程。 我留意棋盘游戏的地方之一，无论是新的还是收藏品，是 Craigslist。

你可以购买一大堆棋盘游戏，只打算在亚马逊上出售其中的一部分，然后在下一次车库大甩卖中转售其余的棋盘游戏。 我什至在 eBay 上向希望更换丢失的一些棋盘游戏棋子的人出售单个棋盘游戏棋子以获取利润。 确保您提前在 Craigslist 上向卖家发送消息，以了解是否包含所有物品。

4. 骑乘玩具
许多人在玩完孩子的玩具后，就会在 Craigslist 上出售他们的孩子的骑乘玩具。 这些玩具在亚马逊上会被认为是超大的，但你绝对可以在亚马逊上卖大件商品赚大钱。

在您当地的 Craigslist 上搜索“骑乘玩具”、“骑乘动物”或“骑乘汽车”，以找到可以收藏的有利可图的玩具。 我们有一个最喜欢的骑乘玩具，我们喜欢在 Craigslist 上以 40 美元或 50 美元的价格找到它，并且可以在亚马逊上以 400 美元到 500 美元的价格出售，具体价格取决于一年中的不同时间。 组装一个盒子以将其运送到 FBA 可能需要一些额外的努力，但为了获得巨大的投资回报率，这种努力是值得的。

在 Craigslist 上购买上述物品对您和卖家来说都是双赢的局面。 他们为不再想要的商品获得现金，而您在亚马逊上出售的商品竞争较少，“暴跌”价格的机会也较小。 留意这些商品转售的最佳方法是通过 Noticraig 和/或 IFTTT 等网站设置自动搜索和通知。 这样您就不必不断地重复搜索，但您可以坐下来等待通知来找您。

关于 Craigslist 的一点警告：始终安排在公共场所取货，例如停车场甚至警察局。 如果可能，不要一个人去取货。 我已经完成了数十次 Craigslist 皮卡，并且从来没有遇到过我的安全问题。 我遇到的唯一问题是一些没有出现，但事实就是如此。 总体而言，Craigslist 是车库销售采购的不错选择。

与天气有关的采购理念

如果您知道要寻找什么，与天气相关的物品可能是潜在的利润金矿。 例如，在 2 月份，德克萨斯州正在清理空间加热器，但在北部各州仍然非常需要它们。 我可以以 75% 的折扣购买空间加热器，在亚马逊上以零售价出售，然后从波士顿现在需要它的人那里赚取可观的利润。

当您采购库存时，您需要关闭大脑中认为“为什么有人现在想在网上购买这个？”的部分。 从字面上看，做出假设会花钱！ 您需要扫描所有内容并查看亚马逊的实际需求，而不仅仅是您假设的需求正在发生。

喂野兽

无论您采购什么，继续喂养亚马逊野兽总是一个好主意。 您发送商品的频率越高，您获得的销售额就越多，您获得Buy Box 的频率就越高！ 我将在下面详细讨论它，但有时人们会因为非常恶劣的天气而被冰封，而当您从事 FBA 业务时，您的客户会发烧并前往亚马逊购买您的东西！

长期仓储费

如一月章节所述，在每个月的 15 日，亚马逊将向您收取自该月 15 日起在 FBA 仓库中存放超过 12 个月的任何物品的长期仓储费。 长期存储费用（以及如何避免它们）的详细信息在 1 月的章节中，所以如果你还没有阅读过，我强烈建议你回去阅读这些部分。

这将是我提醒您有关滚动长期仓储费的最后一章，但我想再提一次，以防您还没有检查潜在长期仓储费的习惯每一个月。 每月检查是否会向您收取长期仓储费应该成为每月的习惯，然后按照一月章节中的步骤来查看是否可以避免它们。

支付长期仓储费是个好主意的时代

当您尝试了所有策略（在 1 月章节中找到）以避免长期仓储费并且仍然没有出售您的物品时，那么是时候决定支付长期仓储费是否值得再花 30 美元长期存放天数。 有时，这完全值得付出代价。

假设您有一些与温暖天气相关的商品库存，并看到在 2 月 15 日，您将被收取每件商品 0.94 美元的长期仓储费，以便将该商品在 FBA 仓库中再存储一个月。 现在外面很冷，但温暖的天气很快就会到来。 您查看了您的商品的 Keepa 图表，发现一旦冬季结束，该商品的价格通常会恢复到您仍然可以获得可观利润的水平。 到了 3 月和 4 月，您与春季相关的商品将再次热销，并获得 15 美元的利润！ 您可以支付 0.94 美元的长期仓储费，再多支付几个月，因为与几个月后的利润相比，您有信心支付这笔费用是值得的。

这只是支付长期仓储费实际上是一个好主意并最终为您带来更多利润的一个例子。 在许多其他情况下（特定假期即将到来、某些运动季节/赛事即将到来、节日玩具销售季节即将到来等等），支付长期仓储费可能是个好主意。 始终检查您可能需要支付长期仓储费的物品的 Keepa 图表，以查看该费用是否值得支付。

有关如何使用和理解 Keepa 图表来预测未来销售和利润的免费培训视频，请查看我们关于如何阅读和理解 Keepa 图表的博客文章。

好的，现在您知道有时支付长期仓储费是值得的。 但是，当您仍然想避免支付该费用，并且尝试销售您的商品的时间已经不多时，该怎么办。 那你怎么办呢？ 让我们在下一节中讨论这些选项。

移除令决定

当所有其他避免长期仓储费的策略都失败了，并且您认为为受影响的物品支付费用没有任何明智之举时，是时候通过创建移除订单从亚马逊移除您的库存了。 由于长期仓储费是在每个月的 15 日计算的，因此最好在费用计算前几天创建移除订单，以确保 100% 确保您的物品不会被收取费用。

创建移除订单时，您有三个选项。 您可以将库存物品退还给您，您可以销毁该物品，并且在某些情况下，您可以请求将这些物品清算给亚马逊。 如果您将商品退回给您，则标准尺寸商品的费用为 0.50 美元，超大商品的费用为 0.60 美元。 不，那些不是错别字。 亚马逊在退还物品方面的费用非常慷慨。 如果您决定销毁该物品，则标准尺寸物品的费用为 0.15 美元，超大物品的费用为 0.30 美元。 如果您决定请求清算您的库存，那么亚马逊将花一些时间寻找买家。 如果获得批准，您的库存可能只能以 10 美分的价格获得 10 美分，但至少这些物品会消失。 如果清算请求未获批准（意味着亚马逊无法为您要移除的库存找到买家），那么您需要继续设置替代移除订单。

在为不销售的商品创建移除订单时，我总是试图看到积极的一面。 我最喜欢创建移除订单的好处是，亚马逊通常将我的物品装在一个大小合适、可重复使用的盒子里，并且通常装满那些充气袋填充物。 我保留这些气袋，以备需要将它们用作下一个前往 FBA 的箱子中的箱子填充物。

您的 IPI 以及如何解锁无限 FBA 存储

2018 年，亚马逊开始通过可能限制 FBA 仓库的存储容量来鼓励那些没有快速出售大部分库存的卖家，从而更快地销售库存。 它被称为库存绩效指数（IPI）分数，保持良好的 IPI 分数可以解锁全国 FBA 仓库的无限库存。

IPI（库存绩效指数）分数直接与亚马逊在其仓库中分配给 FBA 卖家的存储空间量相关。 2018 年 7 月，亚马逊开始对 IPI 低于 350 的专业卖家实施仓储限制（各个卖家的仓储限制相同，不能增加或减少）。 亚马逊在 2018 年实施的 IPI 策略一定对亚马逊的目的有效——因为在 2019 年底，亚马逊宣布从 2020 年 1 月 1 日开始，最低 IPI 分数将从 350 分更新为 400 分。

只要您的 IPI 保持在 400 以上，您将在 FBA 仓库拥有无限存储空间。 但是，如果 IPI 低于 400，您可能会在本季度结束前六周收到来自亚马逊的电子邮件，其中包含有关潜在存储限制的信息。 如果到季度末分数未增加到 400 以上，则限制将适用于下一季度。

亚马逊非常希望将其 FBA 履行中心用作履行中心，而不是作为 FBA 卖家的长期存储解决方案。 如果卖家养成发送销售不快的库存的习惯，亚马逊将找到一种方法来鼓励卖家从仓库中移除该库存，无论是实施仓储限制还是收取仓储费。

对于销售时间足够长且拥有 IPI 的专业卖家，您应该会在卖家中心主页的右下角看到一个分数。 如果您没有自动查看 IPI，您可能需要展开库存计划小部件。 您还可以通过将鼠标悬停在“库存”上并单击“管理库存”链接在卖家中心找到它。 之后，您可以单击“ Inventory Dashboard ”链接，然后向下滚动以查看您当前的 IPI 分数。 这是您的库存仪表板的快速链接。

IPI 分数基于 0 到 1000 的等级。亚马逊在卖家电子邮件中表示，大多数卖家的 IPI 介于 400 到 800 之间。他们说 IPI 分数高于 500 是优秀的，400-500 之间的分数是好的，并且任何低于 400 的东西都是不可接受的（因此存在存储限制）。

尽管计算 IPI 的算法不是 100% 清楚，但亚马逊给出了他们在 IPI 中查看的四个指标的一些指示：

• 库存过剩（最重要）
• 销售（下一个最重要的）
• 搁浅的库存（不那么重要）
• 库存（最不重要）

如果您点击进入 Inventory Dashboard 上的“ Performance ”选项卡，您可以看到这四个子类别中每一个的分数明细。 子类别分数既显示为数字分数，也显示为带有绿色、黄色和红色区域的滑动量表，以指示分数是健康的还是需要改进的。

现在最大的问题是“我怎样才能提高我的 IPI？” 同样，亚马逊对如何改进 IPI 并不完全清楚，但我们可以根据他们在“性能”选项卡中提供的信息对如何改进进行一些推断。 一般来说，您想尽一切可能确保您没有陈旧的库存，只是在仓库中占用了数月的空间。 亚马逊希望卖家要么减少相对于销售额的库存，要么改变仓库库存的定价策略。

我希望您从有关 IPI 的这一部分中带走的第一件事是，亚马逊希望您通过优先考虑提高 IPI 分数（实际上是为了提高您的实际库存绩效，而不仅仅是一个虚构的分数）。与这些主要影响因素相关的活动按顺序排列。

首先专注于清理多余的库存——亚马逊真的不希望你有多余的库存占用他们的 FBA 仓库的空间。 接下来，通过对销售速度不够快的库存商品采取行动，专注于提高您的销售率。 与前两个因素相比，处理滞留库存和库存库存建议应该是次要的问题。 我并不是说滞留库存和库存库存不重要——我是说如果最后两个分数是完美的，但前两个分数很糟糕，那么你的 IPI 不会像你想要的那样随着时间的推移而提高到。

那么，您如何提高这些个人百分比和比率，从而提高您的整体 IPI 分数？ 您遵循亚马逊在页面上为您提供的建议。

再一次，看起来很简单，但在我意识到亚马逊真的试图帮助我们卖家提供这些信息之前，我花了很多时间与亚马逊员工交谈。 他们并没有试图欺骗我们或欺骗我们，给我们一个任意的分数，并威胁我们如果我们不改进就会受到惩罚。 他们为我们提供了针对每个单独库存项目采取的具体行动点。

例如，查看库存仪表板中的管理多余库存选项卡。

对于该选项卡上的每个项目，行的最右侧都有一个下拉菜单，您可以在其中看到有关如何改进该库存的建议，包括以下建议：

• 编辑列表
• 创建销售
• 更新产品设置
• 改进关键字
• 广告列表
• 较低的价格
• 创建移除订单

每个库存物品都是独一无二的，因此您不一定希望以相同的方式处理每个物品。 您需要考虑许多因素来决定处理该特定商品的最佳方式 - 但主要的一点是，亚马逊正在为您提供一些建议，说明如何将该商品从多余的库存清单中取出并改进它您的 IPI 分数的组成部分。

这些建议的另一个新功能是，亚马逊现在在某些项目上包含一个链接，您可以在其中“改进建议”。 如果您单击该项目的链接，它将弹出另一个下拉菜单，您可以在其中提供反馈，说明您为什么认为他们的建议在这种情况下可能不是最好的主意。 我对亚马逊如何在自动化情况下努力使这一过程尽可能公平印象深刻，在这种情况下，很多人工智能都参与了商业决策。 这不是一个完美的系统，但他们正在努力改进它。

以下是有关如何处理提高 IPI 分数所涉及的每个组件的更多建议：

• FBA 库存年龄

在库存仪表板的此选项卡上，您可以按库存在亚马逊物流仓库的天数对库存进行排序。 我建议按每个时间段排序（从最旧的开始），然后使用亚马逊推荐的操作处理每个项目。 例如，按 365+ 的列排序，并按照每个项目的建议进行； 然后按 271-365 排序； 等等。 亚马逊对这些商品的推荐通常类似于您在“过剩库存”选项卡上看到的内容（编辑列表、更新产品设置等）。

• 修复滞留库存

确保您定期检查滞留库存，并采取措施解决滞留问题。 您可能需要编辑列表以提供更多信息，或者您可能需要创建移除订单。 亚马逊将给您 30 天的时间来解决滞留库存问题，然后才能将其归类为不可售并且必须从 FBA 仓库中移除。

• 补货

在库存仪表板的“补货库存”选项卡上，亚马逊会向您显示他们关于保持库存的建议，以便客户满意并从您那里购买。 您可以遵循他们的建议并根据他们的建议补充库存，也可以选择“隐藏建议”。 我们已选择通过隐藏所有补货建议来将库存评分保持在最高水平。

既然我们已经介绍了有关如何提高 IPI 分数的主要建议，我想在结束时提醒您亚马逊甚至首先给我们这些分数的原因。 亚马逊的目标是让他们的 FBA 仓库成为履行中心，而不是长期存储中心。 他们希望我们将库存发送给 FBA，以便在合理的时间内销售并让他们的客户满意。 他们不希望我们发送几个月或几年不动的库存。

IPI 分数是亚马逊帮助我们发现库存中存在问题的区域以及我们可以提高其性能的方式。 他们并没有试图不必要地惩罚我们。 他们不是想欺骗我们。 信不信由你，他们希望我们的 FBA 业务取得巨大成功，而 IPI 分数旨在为我们提供有关如何改进业务的重要数据。 有时它看起来像是信息超载，而有时它看起来是任意的。 但亚马逊是一家数据驱动的公司，这个 IPI 分数是他们试图为 FBA 卖家提供他们认为可以改善我们整体业务的数据的一种方式。 作为卖家，学习解释这些数据并将他们的建议付诸实践符合我们的最大利益。

您可能会问的下一个问题是，“如果我的 IPI 太低会怎样？” 在亚马逊的指导方针中，他们声明将每三个月对专业卖家的 IPI 进行一次评估：

“如果您的库存绩效指数在本季度结束前六周低于 400，您将收到潜在存储限制的通知。 如果您的库存绩效指数得分在本季度末仍低于 400，则这些限制将适用于下一季度。”

您应该会在以下日期或前后收到一封来自亚马逊的电子邮件，让您知道您目前在 IPI 方面的立场：

• 11 月 15 日 - 您的第一季度存储 IPI 更新
• 2 月 15 日——第二季度存储的 IPI 更新
• 5 月 15 日——第三季度存储的 IPI 更新
• 8 月 15 日 - 您的第四季度存储 IPI 更新

注意：亚马逊向您发送的电子邮件的主题行是：“FBA 存储限制调整警报”。 几年来，我每季度都会收到一次相同的电子邮件，而那个主题行仍然让我感到害怕。 我看到关于“存储限制警报”的主题行，我的脑海中闪过一个想法，“我做错了什么！ 他们为什么要限制我？” 但是当我阅读电子邮件告诉我下个季度将没有存储限制时，这种恐慌在几秒钟内就结束了。

现在，如果您的 IPI 在上面列出的日期之前没有超过 400，那么您的 IPI 将在 6 周内再次检查（就在下一季度开始之前），您将有这 6 周的时间将您的 IPI 提高到亚马逊的标准。 如果您的 IPI 没有超过 400，那么您将在下一季度受到 FBA 存储限制。

他们还指出，季度存储限制基于三个因素：

• 你的销量
• 您的历史库存绩效指数分数
• 可用的履行中心容量

如果 IPI 太低，亚马逊在指南中没有给出卖家面临的实际潜在存储限制数量的具体数字。 在卖家的电子邮件中，亚马逊表示，他们预计存储限制将影响不到 5% 的第三方卖家，这些卖家在亚马逊运营中心拥有 25% 的卖家库存。

存储限制将分为四种存储类型：

• 标准尺寸
• 超大号
• 服饰
• 鞋类

如果亚马逊为您提供存储限制，您将无法再为某种存储类型创建货件，直到您的库存降至该存储类型的限制以下。 如果您向亚马逊物流仓库发送的库存超出您的存储限制，亚马逊可能会在运营中心拒绝您的库存。 此外，超出存储限制的库存将针对超出限制的金额收取每立方英尺 10 美元的库存存储超额费，以及任何适用的月度或长期仓储费。

有关了解您的 Amazon IPI 和存储限制的更多信息。 或者查看亚马逊关于 IPI 的详细说明。 请注意，本段中的两个链接都需要卖家中心登录才能访问这些页面。

相关：亚马逊库存绩效指数卖家指南

亚马逊限制 – 如何在亚马逊上取消门禁

在亚马逊上销售时，找到有利可图的商品可能会令人沮丧，但很快就会发现您被限制销售该商品。 无论商品属于封闭类别、封闭子类别还是封闭品牌，这些限制都会真正减缓您的库存采购势头。 但是看到您被限制在亚马逊上销售商品并不意味着这就是故事的结局。 您可以通过多种方式获得批准在亚马逊上销售大多数商品，稍后我将与您分享这些策略。

过去，有许多不同的付费服务可以帮助人们获得批准在亚马逊上销售某些类别的商品。 然而，最近亚马逊更新了他们决定亚马逊个人卖家可以销售哪些商品的方式，因此大多数类别批准协助计划都已关闭。 现在不仅有特定类别的限制，还有子类别限制、特定品牌限制，甚至特定 ASIN 限制。 因此，当您看到您的商品被限制销售时，可能是因为该类别受到限制，子类别受到限制，品牌受到限制，或者 ASIN 对您而言受到限制。

与经验丰富的卖家相比，新的亚马逊卖家似乎被限制销售更多的商品，但你不需要让这让你气馁。 您可以通过多种方式申请并获准在这些受限类别、品牌和/或 ASIN 中销售。

找出获得批准在亚马逊上销售受限商品的最佳方式。 看看下面的 YouTube 视频，我在其中解释了在亚马逊上解锁的最佳策略。 当我输入这句话时，这些是目前正在发挥作用的策略。 真的，去看视频吧。 它只有 10 分钟长，将回答您关于最终获得批准销售几乎所有受限商品的最佳方式的所有问题。

当您观看了上述视频并准备好寻求批准在亚马逊上销售受限商品时，请转到以下链接开始：

开始类别审批流程——选择一个受限类别，通读要求，然后单击“请求批准”。

启动品牌、子类别或 ASIN 审批流程——登录卖家平台。 将鼠标悬停在“库存”上，单​​击“添加产品”，然后在“列出新产品”框中，输入您想在亚马逊上销售的品牌名称、子类别或特定 ASIN。 如果出现的项目有一个“出售你的”按钮，那么你已经被批准了！ 但是，如果特定项目有列表限制，几乎总会有一个“请求批准”的链接。 单击该链接，您将被拒绝、批准或被告知需要哪些额外步骤（发票、制造商的信件、申请费等）才能获得批准。

如果您被拒绝批准受限品牌该怎么办

如果您申请批准但没有立即获得批准，请不要担心 - 故事还没有结束。 拒绝或要求提供更多信息并不意味着您以后不能再次申请。 随着您在亚马逊上销售的时间越长，您的卖家指标（包括退货率、卖家反馈和其他指标）将累积到您有资格在更多类别和品牌中获得批准的程度。 亚马逊需要时间才能看到您是一个可靠、可靠的 FBA 卖家。

如果您被亚马逊拒绝快速批准，请务必设置提醒，以便在未来 3 到 6 个月后返回并重新申请。 很多时候，您将在以后自动获得批准，因为您改善了卖家指标或在您的销售账户中获得了长寿。

养成定期进入卖家中心并检查您的有效申请的习惯，看看您是否可以重新申请并获得快速批准。 我建议每 3 个月在您的日历上设置一个提醒，以便检查这些申请的状态并在必要时重新申请。

以下是如何找到您有效的未完成批准申请，以便您快速重新申请：

• 登录卖家中心。
• 在“库存”选项卡下，单击“添加产品”。
• 向下滚动到“列出新产品”框，您会看到一行显示“要管理您的销售应用程序，请单击此处”，然后单击链接。
• 您应该会看到哪些应用程序仍处于草稿形式，您可以单击以转到该应用程序。 You will receive either a notification of your approval, a denial, or a request for more info again.
• If denied, make a reminder on your calendar to come back in a few months and check your drafts again to see if you can get auto-approval next time.

Let me tell you just how easy this process is – as I was working on this chapter, I went to Seller Central to check on my selling applications and make notes on the steps I listed above. While I was making notes, I clicked on my drafts and was given instant approval on two applications I originally was denied on just this past week. One was for a particular ASIN and the other was for a brand. It really can be as simple as clicking a few times and you get approval if you have sold for a longer period of time and have better seller metrics!

This formula requires patience over several months of time, it requires consistency in building up your selling metrics and developing a good track record on Amazon, and it requires discipline to go back and check your applications on a regular basis. But if you stick with it, you should be able to get approval for more and more products to sell on Amazon, and you should see an increase in your sales and profits as your inventory expands.

Using Scoutify to Get Approved to Sell Restricted Items on Amazon

By now you probably know that I highly recommend using InventoryLab (to organize your and streamline your Amazon business) and Scoutify (to make the absolute best retail arbitrage sourcing decisions), but did you know that Scoutify also can help you get quickly approved for a restricted brand?

Say you're out sourcing for profitable inventory at Target and find a profitable toy that is currently restricted for you. Remember, a restriction is not a dead end, but a speedbump. Here is how Scoutify makes getting brand approval so easy right there in the Target toy aisle.

At the risk of sounding too basic, the first step in the process needs to be checking to see if you're even restricted from selling an item on Amazon. Right there in the Target toy aisle, you can easily check whether or not you're restricted before you purchase an item to resell.

Scoutify makes it super easy to instantly see if you're restricted from selling an item, so long as you're logged into Seller Central within the Scoutify app (you can do that easily by clicking on the settings button at the far right and then clicking the “Log in to Seller Central” button). If you scan an item and the big red “Restrictions” button does not appear, then you're approved to sell that item and there are no restrictions for you. But if you scan an item and the big red “Restrictions” button does pop up, then you have at least one restriction for that item.

When you click on the big red “Restrictions” button, Scoutify will tell you what conditions you're approved to sell and which conditions you're restricted from selling. Sometimes you'll find out you are approved to sell an item in New condition, but not in Used condition. Other times it will be the other way around. Still other times will show you that you're not approved to sell that item in any of the possible conditions.

Once you know you're restricted to sell an item, you can tap the orange “Research” button within Scoutify, and then scroll down and click on the “Amazon Restrictions” link which will take you directly to the correct Seller Central page to apply.

Again, sometimes the approval process is quick and easy – just click that you want to apply for approval, and you will automatically be approved. Other times Amazon will ask you for more information or documentation as part of the approval process.

If you keep getting denied approval to sell a restricted item on Amazon (or you don't want to wait to get approved), there is another option you have to make some good money on selling restricted item now: You can always sell that item on eBay. Scoutify also comes to the rescue here and makes it super-fast to find out if an Amazon restricted item is also profitable on eBay.

More Help on Getting Approved to Sell Restricted Brands

I don't usually promote ungating services in the current Amazon climate. Many of these services offer advice that is not congruent with the guidelines on Amazon and could get a seller's account suspended. That being said, I have come across a few ungating services that actually give you real help that does not break (or even bend) the Amazon guidelines:

Amazon Fee Changes

With any type of service you use, eventually the fees will go up. This is a natural part of business and should be expected. Most of the time, when Amazon increases their fees, the fee increase is very small, but can add up for the seller who has more inventory sold from or stored in an Amazon warehouse. In fact, sometimes Amazon will increase a fee in one area, but decrease a fee in another. Amazon almost always announces a few months ahead of time that fees will go up. For example, in December Amazon might send out a notice that storage and shipping fees would increase starting in February of the following year. In this case, they made the announcement well over two months ahead of time.

Amazon always gives plenty of lead time when they announce their fee changes. This gives you the opportunity to adjust your business model if necessary. Also, be sure to read the entire email from Amazon concerning fee increases. You don't want to miss out on a valuable piece of information. Sometimes, Amazon will offer free removals for a short time right before fees change. If ever they do offer free removals, you want to be sure to know about it and take advantage of those offers.

When Amazon notifies you of upcoming fee increases, be sure you read the announcement carefully enough to thoroughly understand the changes. Remember that with these fee changes, Amazon is not out to get you. It surprises me how often I see other Amazon sellers complain on social media about fee changes as if Amazon were out to destroy them as a seller. No, Amazon does not want to put you out of business. The truth is that Amazon loves you doing the work of supplying inventory for their customers, but as with everything in life, as the cost of living goes up, so does the cost of everything else. It's a natural part of business and should be expected.

The bottom line is this: If the fee increases (which are usually just pennies per item) hurt your business in a detrimental or devastating way, then maybe you need to be sourcing inventory with better profit margins.

Slower Sales & Lower Sales

February is one of the slowest sales months for Amazon sellers. The reasons are many, but I'll highlight the biggest ones so you can be prepared.

1. The Q4 spending spree is over . People buy a lot during the months of November and December… and continue to buy a lot thanks to gift cards come January. But once February hits, the reasons to buy have dwindled down, resulting in slower sales.
2. It's a shorter month. Yes, losing even two or three days of sales can make February seem like a really low sales month.
3. Thrift stores don't get as many donations in February. In the January chapter, I told you how most thrift stores are overrun with tons of fresh inventory because of the huge number of people organizing their homes and donating their unwanted items to thrift stores. Well, come February, those people are not donating as often and the number of possible items to source from thrift stores is much lower than usual.
4. It's rare that retail or online stores put items on clearance come February . Most stores will have big post-Christmas clearance sales in December and January, but by the time February comes, good clearance sales are pretty rare. When it's harder to find good clearance items on sale, then it can be harder to send large quantities of inventory to Amazon. Less inventory to send to Amazon can lead to slower sales.

March/April Dates to Prepare For

Do you feel lucky? If you want to have a successful St. Patrick's Day, be sure that all your lucky green items are all ready to be sent to Amazon. You may have some St. Patrick's Day bundles, four-leaf clover necklaces, or “Kiss me, I'm Irish” t-shirts, but if they are not listed on Amazon right now, you might miss out on the sale. Get those items to an FBA warehouse as soon as possible. The sooner you have them in stock, the luckier you'll be to get the next sale!

Another event that occurs in March that you need to prepare for is Spring Break. Many people who live in cold-weather states like to travel to warmer areas of the world for spring break. Maybe they'll visit the beaches of Florida, cruise the Caribbean, or venture to any other warm-weather destination. They'll need to buy some items that might not be available in their local retail stores when there's still snow on the ground. This is where you come in. You can have exactly what they need waiting for them to buy on Amazon.

Easter is another holiday that you can be getting ready for. There are many ideas for Easter basket bundles, as well as other Easter-themed items. Easter usually occurs late March or April. Again, be sure you have your items listed before the holiday even gets close.

Iced in? Do this when you can't get out to source! (Updated 2022)

Some Amazon FBA sellers might get iced in this time of year. The roads are far too dangerous to get out and source, or it might even be completely impossible for you to get out of your home. Regardless of the case, you still have some things you can do to help improve your FBA business.

Here are some ideas for when you can't get out to source:

1. Online Arbitrage – Buy online and (once the weather clears up) they'll ship it to you so you can process it and send it to Amazon. For some quality training on online arbitrage, check out Chris Green's book Online Arbitrage , The Selling Family's course The ABCs of Online Sourcing, or our blog post The Perfect Starter Kit for the Online Arbitrage Beginner.
2. Online Arbitrage + a Prep Center – You can also source online and then ship your items to an Amazon prep center. Prep Centers can receive your inventory, prep it (poly bagging, FBA labels, etc), and ship it to Amazon for you. There is a fee, but tons of FBA sellers use their service to skip the processing side of the business. We use two prep centers (Brown Box Ninja and MyPrepCenter) and wholeheartedly recommend them both. They have the fastest turnaround (from receiving shipments to shipping prepped inventory out to Amazon) that I've ever experienced. They are not only fast, but very thorough and professional. 我不能推荐他们。
3. Reprice – As long as your ice storm hasn't knocked out your internet, you can still manually reprice your items. Another option is to look into using an automatic repricer. Signing up for an automatic repricer has increased our revenue big time. In fact, our sales literally doubled the first month of using a repricer.
4. Removal Orders – While you are repricing, you might come across some items that you've decided probably won't ever sell. Maybe it's a book that was a 400,000 rank when you bought it, but now is a rank of 7 million. Based on your competition, maybe you think this book might not ever sell. Open up a removal order and either have the item removed or destroyed. Note: I have had books sell that ranked over 7 million. It's super rare, but still happens. Just do whatever you feel is best for your business.
5. Learn – There are so many great books out there that can help you improve your FBA business. You can also spend time learning more about selling on Amazon by listening to podcasts, watching videos, taking online courses, etc. There are hours and hours of content you can consume to help you improve all aspects of your online business. You can also look into investing in one of our Full-Time FBA courses. Just be sure to reference the final pages of this book where you'll find many coupon codes to use on our resources.
6. Deal with Returns – If you're like me, then sometimes you'll have a stack of Amazon returns in your garage or closet (or both) that you need to deal with. Maybe there are some returns that can be sent back in to Amazon (either still new or maybe to try to sell in a used/collectible condition). Maybe you have some returns that the customer says were defective that you realize were not defective at all – and you want to make sure Amazon knows you were not selling a defective item. Or maybe you have a return where a customer returned an item that is not the actual item you sold, but a used version that the customer thought they could return in the place of a new item (yes, that happens, and it's not-so-affectionately called the switcheroo). No matter the case, now is a good time to go through your returned items to see how to best respond.
7. Rest – Really! Sometimes we entrepreneurs are so focused on our business passions that we forget to take care of ourselves. Taking regularly scheduled time off is so important to our physical, emotional, and even spiritual survival.

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结论

Most FBA sellers will be happy when February is over. It's usually one of the slowest months when it comes to sales and profits, but you can still find many ways to make February profitable. Work hard, try new things, read new books, reprice older inventory, and be sure you avoid those long-term storage fees. Don't worry… spring is around the corner, and increased sales are starting to bud!

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关于作者：

我的名字是斯蒂芬，我热爱我的工作！ 我有幸在家为自己工作。 自 2011 年以来，我一直在使用亚马逊 FBA，几乎从一开始就能够完全养活自己和家人。

On my FBA blog, we talk about what it takes to make FBA a full-time job https://www.fulltimefba.com

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