地理分割终极指南

已发表: 2023-05-23

我们都知道，瞄准合适的人群是成功营销活动的核心。但要精确定位理想人群，营销人员首先需要关注细分，或者将一大群人分成更小的子群。

有多种方法可以对受众进行细分——而地理细分是许多营销人员选择开始的地方。让我们探讨地理细分的概念以及如何使用地理细分策略来赢得更多客户。

什么是地理分割？

地理细分是根据位置（包括他们居住、工作和购物的地点）对受众成员进行分组的做法。这些分组可以根据需要从国家到邮政编码或什至更具体。

地理细分的基础很简单：消费者的购物习惯受其居住地的影响。例如，住在沿海地区的人可能比住在中西部的人更经常购买海鲜，而住在城市地区的人可能更愿意购买小型车而不是皮卡。

这种类型的细分有助于企业了解世界不同地区的购物趋势和行为，从而帮助他们改进受众定位并提高营销效果。

将市场细分为地理区域时，应考虑许多变量。我们将在下一节深入探讨这些因素。

对受众进行地理细分的最简单和最常见的方法是按位置。居住在某些品牌附近的人更有可能从这些品牌购买商品，而不是从距离较远的竞争对手那里购买。此外，某些产品可能对某些地区的人没有用，因此广告商可以将这些人群排除在他们的营销活动之外。

示例：一家餐厅使用 Google 搜索广告来定位其实际位置 2 英里半径范围内的用户。当这些人用谷歌搜索“我附近的餐馆”时，该餐馆的广告就会出现在他们搜索结果的顶部。

文化差异和偏好可以决定您的品牌或产品在世界不同地区的形象。通过了解一个地区独特的习俗和传统，营销人员不仅可以决定它是否有效，而且可以决定在某些地区开展促销活动是否可以接受。

示例：一家快餐连锁店调整其在世界不同地区的菜单供应。在大多数人信奉印度教的印度，该连锁店不供应汉堡包或其他牛肉产品。

许多企业的客户都生活在不同的时区，这可能导致难以正确安排大众营销传播的时间。营销人员可以根据时区对客户进行细分，以确保在最佳时间发布电子邮件、社交媒体帖子和其他计划。

示例：一家服装公司正在开展为期一天的牛仔裤促销活动，他们希望通过电子邮件向客户宣传此次促销活动。如果公司不按时区划分其电子邮件列表，芝加哥的客户将在上午 9 点收到电子邮件，而悉尼的客户将在午夜收到电子邮件——他们可能正在睡觉并且会错过电子邮件的时间。

人口密度是创建地理市场细分时要考虑的另一个特别重要的变量。农村人口的需求与城市人口截然不同，人口稠密地区对某些商品的需求往往更高。

示例：一家草坪服务公司通过 Facebook 广告瞄准一小部分人（居住在郊区的房主）而不是一大群城市居民。

天气和气候决定了许多行业对某些产品的市场需求。消费者的需求和偏好会根据某个地区在任何给定时间的温暖、寒冷、潮湿或干燥程度而变化。

示例：一家体育用品商店针对居住在加利福尼亚州的人们投放了冲浪配件和服装的广告，以及计划带着护目镜和手套去滑雪度假的人们。

理想情况下，品牌应该使用各种细分策略——包括人口统计、心理和行为细分——来定义他们的受众并提高目标定位。每种类型都有独特的优势，有助于提高营销绩效并最终提高投资回报率。那么为什么要在组合中包括地理细分呢？

更多个性化。您可以根据每个细分受众群的独特需求和偏好来定制他们接收到的消息。更相关的广告会带来更多购买。
节省预算和资源。 与其将钱浪费在可能对您的品牌不感兴趣的大量受众身上，不如定位地理区域确保您的广告触及合适的人群。
更有效地瞄准。 一大群人往往彼此非常不同。当您将大量人口分成较小的群体时，您可以更有效地向每个细分市场进行营销。
这很容易。 精确定位和分析地理变量是一个相对简单的过程。借助正确的工具，可以轻而易举地根据地理细分定位您的受众。
更深入地了解客户。 当您向细分市场进行营销时，您会开始更多地了解特定区域的人们想要什么以及驱动他们行为的因素。这些见解可以为未来的营销策略和更有效的活动提供信息。

无论您是刚接触地理细分的小型企业，还是希望从当前细分策略中获得更多收益的高级营销人员，正确的技术都是关键。 AdRoll 统一联系人和动态列表生成器通过广告和电子邮件为已识别和匿名联系人提供超个性化营销。通过单一平台实现与购物者的更好沟通和跨渠道的更多销售。

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市场营销中的地理细分示例包括：

细分受众时应考虑的主要地理变量是位置、气候、人口、文化/宗教和时区。

地理细分是根据位置（包括他们居住、工作和购物的地点）对受众成员进行分组的做法。使用这些细分，营销人员可以得出有关不同领域的消费者趋势和行为的宝贵见解。这允许更好的定位和更有效的营销。