终极营销策略：展示、原生、视频和付费搜索

随着预算的缩减，您正在寻找各种方法来削减成本和合并账单以节省一些钱。 如何在不降低广告效率或牺牲客户体验的情况下做到这一点？

答案是一种战略性设计的多渠道方法，从品牌发现到点击确认购买，在创建过程中考虑到客户的旅程。 该战略的下一步是结合展示广告、原生广告、视频广告和付费搜索广告的力量。

什么是付费搜索广告？

付费搜索（也称为搜索引擎营销或 SEM）广告是通过出现在搜索引擎结果页 (SERP) 上的各种位置来定位您的漏斗顶部的广告。 与占据大部分页面的搜索结果不同，这些搜索广告是一种付费策略。 付费搜索广告在 Google 和 Bing 等搜索引擎上运行。

付费搜索广告

与有机搜索结果

什么是原生广告？？

原生广告旨在融入您网站或应用程序的编辑内容中，其点击率高于静态图片显示广告。 原生广告依靠 AI 通过循环不同的图像、标题和描述组合来不断优化，以找到效果最好的广告集。

什么是视频广告？

在短时间内传达大量信息。 视频广告可以激发兴趣、展示产品功能，并以更有趣或更有意义的方式与您的受众建立联系。 流行的形式包括流内（您的广告在视频观看前播放 2 分钟）和流外（您的广告在视频观看前播放）视频广告展示位置在网站和移动应用程序上。

什么是展示广告？

展示广告，也称为横幅广告，是互联网的主力军。 有多种尺寸可供选择，您的广告可以是静态的（图片、标题和号召性用语文本），也可以使用 HTML5 富媒体结合运动和声音。

什么是潜在客户广告？

潜在客户广告为您的营销渠道提供营销活动，让新购物者熟悉您的品牌并增加网站流量。 客户意图的大数据集为这些类型的广告活动提供了动力。

什么是重定向广告？

重新定位广告可帮助您留在已经了解您品牌的潜在客户面前，从而产生转化和收入。 然后，以现有客户为目标，通过重复购买和交叉销售来提高忠诚度。

这些广告如何协同工作

想象一下，你自己滚动浏览 TikTok，偶然发现一副新耳机的广告。 您点击视频广告查看耳机的功能和价格，但决定不立即购买。 稍后，您开始在其他平台上偶然发现同一副耳机的更多广告、新闻网站上的本地广告或您使用的移动应用程序上的展示广告。

你在 TikTok 上看到的原始广告是一个潜在客户广告，一个旨在吸引你的注意力并让你熟悉产品的广告。 您在不同社交平台上查看的其他广告是重定向广告，这些广告旨在将您带回耳机网站，以便您购买该产品。 付费搜索广告也是一个重要的工具，因为许多查看原生广告、视频广告或显示广告的人会打开浏览器选项卡，转到搜索引擎并输入产品名称，这会将您直接带到购物车页面进行购买。

通过相互协作，这些不同类型的广告共同创建了一种具有凝聚力的策略，该策略将吸引人们的注意力并将他们带回耳机网站以完成购买。 重要的是要注意，一旦所有不同的广告类型协同工作，此策略的效果如何。

回到之前的场景，前瞻性广告首先引起了你最初的兴趣，搜索广告在你积极寻找新耳机时抓住了你的注意力，最后，重定向广告只是简单地提醒你这副耳机对产品感兴趣并鼓励您购买该产品。

如何通过潜在客户和重新定位广告系列制定广告策略

在为您的企业做广告时，重要的是要知道从哪里开始帮助您实现营销目标。 一种有效的策略是结合使用潜在客户、搜索和重定向广告。 这是一个简化的分步指南，可帮助您的企业制定包含所有三种广告类型的广告策略：

1. 根据人口统计数据、兴趣和行为定义您的目标受众。

2. 策划潜在客户广告，保证吸引购物者的注意力并将他们介绍给您的企业。

3. 实施搜索广告以帮助定位正在积极搜索您的企业提供的产品或服务的购物者。

4. 设计重新定位广告，提醒之前访问过您公司网站的人了解您的产品或服务，并鼓励他们采取行动。

5. 根据点击率和转化率等关键指标，监控广告效果并根据需要调整营销策略。

使用 AdRoll 从您的广告活动中获得更好的结果

AdRoll 如何利用网络获得更好的结果

AdRoll 使用 Instagram、Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体网络来确保合适的受众观看品牌广告。 这些社交媒体网络拥有大量关于其用户的信息，例如他们感兴趣的内容以及他们之前点击过的内容。 AdRoll 使用此信息向最有可能对该品牌提供的产品感兴趣的人展示该品牌的广告。 此信息有助于广告商从他们的广告活动中获得更好的结果，因为 AdRoll 不会浪费金钱和时间向那些对品牌产品或服务不感兴趣的人展示广告。 相反，他们向那些可能点击并采取行动的人展示广告。

AdRoll 使用的另一种网络类型包括程序化广告网络，即自动购买和销售不同网站上的广告空间的广告。 这些网络使用算法来决定向哪些人实时展示哪些广告，这意味着 AdRoll 可以及时向更有可能对该品牌销售的产品感兴趣的人展示广告。 程序化广告网络帮助 AdRoll 从他们的广告活动中取得更好的效果，因为它们可以覆盖更广泛的受众，并确保品牌在正确的时间向正确的受众展示。 此外，由于其自​​动化流程，AdRoll 不仅可以节省时间，还可以节省金钱，同时仍能为我们的客户取得丰硕成果。

结合搜索和重定向策略的力量

来自搜索的访问者比非搜索者更有可能转化，并且通常比非搜索者在购买上花费更多。 为这些高质量的访问者提供充足的购买机会，通过展示和社交重新定位活动提醒他们他们的意图并建立对您提供的价值的熟悉度。

开始使用组合搜索和重定向策略：

1. 确定可带来出色结果的关键字主题和一般意图。

2. 建立根据这些主题细分的受众群体。 定义受众的方法可以包括访问的产品页面、登陆页面 URL 查询中的字符串、将项目添加到购物车或进入结帐流程。

3. 将展示和/或社交广告创意与这些细分受众的意图相匹配。 考虑添加一些元素来增加情感挂钩，例如紧迫感、FOMO、社会证明/群体包容或可能的促销活动。 在使用折扣或限量供应等元素时，请确保您不会表现出绝望或库存管理不善。

4. 包括进入观众和退出观众的触发器。 例如，当她查看鞋品页面时，将购物者添加到受众群体，但如果她购买，则触发从该受众群体中移除。

受众细分的力量

您也可以按时间对观众进行细分。 例如，您可以创建两个活动来定位相同的受众，但一个活动针对在过去三天内访问过但没有返回的人，而另一个只针对那些在三天前和少于十四天前访问过的人。 这种类型的工作通常需要大量访客才能工作。

AdRoll 的跨渠道受众细分功能允许在多个渠道（包括展示广告、原生广告、Facebook、Instagram 等）中使用单个受众细分，从而节省时间并减少错误。

注意查看者的频率，这样您就可以避免达到只会惹恼访问者的地步。 您可以通过调整预算以考虑您的受众规模或设置频率上限（如果设置可用）来降低观看者频率。

在竞争中保持领先

最终的营销策略是一种综合方法，结合了潜在客户、重新定位和搜索引擎广告，以接触和吸引合适的客户。 对于品牌来说，不断完善和调整其营销策略以保持领先地位并满足目标受众不断变化的需求和期望非常重要。

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