搜索引擎营销的终极法则| 亲情

消费者对搜索引擎的平均体验是这样的：一些东西会突然出现在某人的脑海中，他们需要互联网来获取更多信息。

然后他们搜索他们当时的想法。 有时这是他们想买的东西，他们想知道它的价格或从哪里可以买到。

您想要的是让您的网站如此方便地弹出的结果。 不幸的是，不能保证这对你来说就是这样，因为它会非常好！

您的网站必须先证明自己与该搜索词相关，然后 Google 才会将其显示在结果中，并且您必须首先知道哪些搜索词可以使您的网站与该搜索词相关。

这就是搜索引擎营销的全部内容：弄清楚人们需要什么，他们在寻找搜索引擎时会输入什么，以及如何让您的网站在 Google 眼中与该主题相关。

您可能会想，“我已经这样做了。我知道什么是搜索引擎营销。” 但我挑战你思考如何处理搜索引擎营销，始终牢记搜索引擎营销的最终规则。

那么这个终极规则是什么？

规则：一切都与他们有关。 你的听众。 你的利基市场。

他们的心血来潮是你的焦点。 如果你能掌握这个概念，那么你将在搜索引擎营销方面取得更大的成功。 专注于他们，然后让您的网站与之匹配，而不是专注于您的网站并试图找到与之匹配的受众。

在考虑搜索引擎营销时，人们常常会从很多人称代词开始他们的思路。 听起来像这样：

• 我的网站是关于什么的？
• 我推广什么产品？
• 如何让人们访问我的网站？
• 如何将它们送到我选择的商家处？

营销的现实是，当您将观众的想法置于您自己之前，事情会变得容易得多，因为他们的搜索最终归结为。 指出不同：

• 谁是这个利基市场的受众？
• 他们想要什么？
• 他们已经在寻找什么？
• 他们迫切需要什么？

将产品推广到自然需求比创造产品需求更容易，因为这就是您在网站上推广的内容：

您想找到一条快速流动的买家意图河流，将您的网站放在中间，就像一座大坝，用于捕捉利润丰厚的流量。 毕竟，没有河流的大坝不会有太大的作用，但是在有强大水流的大河流中的大坝将拥有它需要的所有水！

总结这条终极规则，您需要做的是：找出消费者需要什么： 发现您的利基市场中的自然需求。

你需要找到人们已经想要的产品，而不是仅仅试图推销你已经找到的产品。 据您所知，如果没有研究，您所宣传的产品对您的市场来说可能会像去看牙医一样令人兴奋。

这就是为什么你要学习如何弄清楚你的市场是谁，他们已经想要什么，以及如何找到最好的产品来满足他们的需求。

针对已经知道他们需要什么的客户

一些使用搜索引擎的人已经确切地知道他们想要什么产品，包括品牌和制造，有时甚至是颜色。 他们会使用特定的字词进行搜索，例如“我在哪里可以买到金色 iPhone 6 plus？” 有些人只知道他们想要什么类型的产品，或者他们想要达到什么目的。 无论哪种方式，他们都在寻找满足他们需求的产品。

为什么要瞄准这些客户？

已经知道他们在寻找什么的客户的好处是他们通常具有很高的购买意向。 这意味着他们的采摘时机已经成熟，如果您可以将他们引导到他们正在寻找的销售页面，他们最有可能立即购买。

找到和定位它们可能需要更多的工作，而且它们的数量会比一般搜索者少，但是一旦你得到它们，它们就最容易卖给它们——所以非常值得！

我如何定位这些客户？

这一切都是为了找到人们正在搜索的产品，并找到最受欢迎的高买家意图搜索词。 更多的需求意味着更多的人可以定位。 您可以定位的更多人意味着有更多机会从佣金蛋糕中分得一杯羹。

如何找到人们搜索最多的产品？

要发现您的利基市场中最需要哪些产品，您需要比较产品特定关键字的搜索量。

1. 寻找要研究的产品

我会首先找到一系列产品进行比较。 您可以通过在 ClickBank 等附属网络中搜索您的利基市场中的流行产品来做到这一点（在此处了解有关该过程的更多信息）。 这是我在 ClickBank 的“健康与健身”类别的“饮食与减肥”下找到的“维纳斯因子”和“6 分钟瘦身”的快速截图：

您还可以在与利基相关的论坛中搜索人们推荐或谈论的产品：

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如果您发现产品趋势，您可以查看它们以查看它们是否提供联属网络营销计划。

2. 检查产品名称的搜索量

获得列表后，加载 Traffic Travis。 输入每个产品名称作为搜索词，并比较一个月内有多少人专门搜索这些产品。

我刚刚快速输入了之前的这两种产品，“The Venus Factor”和“6 Minutes to Skinny”，但您可能会输入更多内容进行比较。 我已经从这个搜索中看到，维纳斯因子每月大约有 27,000 次搜索，而 6 Minutes to Skinny 只有大约 1,600 次。 两者都是不错的数字，而且两者的竞争也很低，这很好，但金星因子作为大多数人积极寻找的产品赢得了胜利。

专门搜索此类产品的人比仅搜索“减肥”等通用产品的人更有可能准备购买该产品，因此通过在您的网站上使用产品来宣传该产品是一个好主意-具体关键词。

3.使用高买家意图的关键字来吸引最有利可图的流量

尝试使用带有各种买家意图词的产品名称作为踢脚线。 例如：

• 购买维纳斯因子
• The Venus Factor 最便宜的价格
• 金星因子折扣
• 获得金星因子的最佳地点在哪里？

您可以在 Niche Hacks 博客文章“买家关键字列表：220 个具有买家意图的热门关键字”中找到大量此类列表以获得灵感。 其中一些不会直接适用于特定产品，但大多数将适用于一般产品类型，例如“减肥产品”。

要获得这些的好列表，请前往此处的 AffiloTools 关键字研究工具。 输入您的利基或子利基名称，然后单击“搜索”。 点击“竞争”两次，从低到高排序，然后寻找竞争低但搜索量高的词组：

列出一些看起来不错的关键字后，请尝试添加任何这些买家意图关键字，例如：

• 一年内最佳减脂前后
• 减脂前后效果不错的产品
• 女性减脂前后
• 减脂前后的健康外观

4. 寻找更多词作为高买家意图关键词的基础

您需要在 AffiloTools 中输入其他字词以获得更多关键字提示。 以下是您在浏览利基论坛时可以注意的一些类型的词：

• 特定于利基的术语或术语
  • 例如，健身的“间歇训练”
• 人们经常问的问题
  • 例如，“哪里是获得低脂食谱的最佳地点？”
• 人们遇到的问题（尤其是与产品相关的）
  • 例如，“我似乎找不到方法来收紧我摇摇晃晃的大腿。”

这也有助于发现受众对产品的需求，但可能还没有。

当您准备好一些单词或短语时，请在 AffiloTools 中尝试它们以找到更多搜索量高且竞争低的关键字。 然后尝试在可能相关的任何地方添加具有高购买意向的踢球者，例如“间歇训练指南的最佳价格”。 然后，您可以推广最适合的产品，同时定位吸引买家的关键字。

现在去哪里？

任何搜索特定产品或类似短语的人已经在寻找满足他们需求的东西，而不是像减肥这样的利基市场的一般信息。 这就是为什么您需要尝试推广广受追捧的产品，并在您的网站内容中使用这些买家意图的关键词来定位关键字。

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搜索引擎优化是一回事，但这是搜索引擎营销。