TikTok 广告的价值
已发表: 2023-05-08TikTok 的增长是惊人的。 他们在短短 4 年内实现的用户增长，用了 Facebook 将近 7 年的时间。 在 TikTok 上进行营销正成为品牌的必备品。 我们仍然可以看到，TikTok 面临的挑战（就像 Facebook 和所有其他社交媒体应用程序一样）是要从吸引受众转变为吸引足够多的广告商，使其成为一项可持续发展的业务。 毕竟，广告让万维网运转起来。
根据 Wolfgang Digital 整理的数据集，很明显，虽然在 TikTok 上的支出同比增长了 800%，但仍然只是 Meta 支出的一小部分（准确地说是 5%）。 广告商的采用一直很缓慢，但正在迅速加速。
Wolfgang 分析了 TikTok 过去一年的表现，以准确了解广告机会所在。
在这里，Wolfgang Digital 的 Brendan Almack 和 Roisin Linnie 讨论了他们从该分析中发现的结果。
TikTok 比其竞争对手便宜
第一个机会是成本。 由于用户增长速度超过了广告客户的采用速度，因此对于那些想在 TikTok 上做广告的人来说，成本效益非常高。 以下是它与 Meta（即 Facebook 和 Instagram）的比较：
CPM 是覆盖率的指标，在 TikTok 上要便宜得多。 事实上，在 Meta 上覆盖相同数量的人的成本要高出 2.5 倍。
查看 CPC（通常代表让用户点击广告并访问您的网站的成本），TikTok 再次提供价值，CPC 便宜 30%。
阅读更多：如何创建 TikTok 内容。
TikTok 用户参与度更高，离开平台的可能性更低
超出范围，广告商痴迷于有多少用户参与他们的广告（喜欢他们，分享他们，评论他们）。
在这项研究中，TikTok 广告的参与率比 Meta 高 835%。 这可能是由于平台上广告的真实性，它们通常看起来不像广告，这会带来更高的受众参与机会。
你在 TikTok 上推动评论和分享的机会要高得多，但该数据的一个有趣特征是 Meta 上的用户实际点击广告的可能性几乎高出三倍。 那么，这是为什么呢？
部分原因可能与 TikTok 广告的设计方式有关。 TikTok 广告与平台上的任何其他全屏视频一样出现，因此它们并不总是能立即被识别为广告。 此外，TikTok 在 2022 年对广告商的口头禅是——“不要做广告，做 TikToks”。
或许另一个原因是，TikTok 的算法特别擅长向用户展示他们喜欢或想要的内容，让用户舍不得离开该应用。 TikTok 丢失的时间是真实的。
阅读更多：了解什么时候最适合在 TikTok 上发帖。
TikTok 对销售的影响
因此，对于广告商而言，TikTok 在接触和吸引受众方面具有成本效益，但与 Meta 相比，更难将他们从算法的魔掌中解放出来。
但归根结底，广告商使用这两个平台中的任何一个的主要原因是为了增加销量。 TikTok在这里表现如何？
这就是广告商棘手的地方。 TikTok 广告提供的广告支出回报率 (ROAS) 比 Meta 低 26%，但仍然是广告商投资回报率 11 倍的非常健康的回报率。
但是，我们已经概述了用户离开 TikTok 应用程序的可能性降低的原因（见表 2），这意味着如果直接衡量，TikTok 的每次销售成本是 Meta 的七倍。
但这并不能告诉我们完整的故事，因为我们知道用户会受到他们在 TikTok 上看到（但不点击）的广告的影响。
根据最近的研究，49% 的 TikTok 用户在看到平台上的广告或评论后从企业购买产品或服务。 以#TikTokMadeMeBuyIt 为例说明其影响力。 这个话题标签有超过 60 亿的浏览量，展示了用户受到影响而购买的大量产品。
衡量 TikTok 对销售影响的方法
Wolfgang Digital 一直在测试衡量 TikTok 对销售影响的替代方法。 这是我们学到的：
1. TikTok 对品牌搜索具有可衡量的影响。 在一个案例中，他们测量到与启动 TikTok 活动相关的品牌搜索增加了 10%。 这些销售可能受到了 TikTok 的启发，但归功于谷歌搜索。
2. TikTok 具有店内影响力。 一些客户选择了仅通过 TikTok 推广的利基产品，对此进行了测试。 店内销售额增长了 25% 至 35%。
上述两个例子都不是完美的，无疑存在不可估量的外部因素，但人们对 TikTok 影响销售的能力越来越有信心。 挑战在于，当前衡量数字营销绩效的方法不太可能揭示全部影响。
“当你创建一个旨在让用户使用它的应用程序时，我们衡量广告影响的方式将需要发展。 ”
TikTok 广告的判决是什么？
多年来，Meta 和谷歌对数字广告支出的控制一直如虎添翼。 更广泛的行业将受益于 TikTok 给广告生态系统带来的竞争。 每个平台都将被迫创新并因此变得更好。
现在，TikTok 为广告商提供了巨大的价值，可以让他们的品牌出现在高度参与的受众面前。 随着越来越多的广告商加入该平台，情况并非总是如此。 这里有早期采用者的优势。
如果您目前通过 Google Analytics 中的最终点击归因销售来衡量数字营销的影响，您会对 TikTok 的表现感到失望。 事实上，您会对除 Google 之外的所有渠道感到失望。 将您的衡量协议扩展到品牌搜索、搜索份额和店内影响，将为您提供有关 TikTok 真实表现的重要额外背景信息。
Brendan Almack 是 Wolfgang Digital 的常务董事，Roisin Linnie 是该机构的社交主管。
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