视频营销漏斗：证明它的工作原理和 5 个简单的步骤 | 亲情
已发表: 2017-09-11你现在看到的任何地方都可以看到“这是视频营销的一年！”的虚拟呼喊声。 事实上，当我浏览互联网、研究这个话题时，我绝对到处都能看到这种说法。
视频现象在互联网上大肆宣传，令人生畏。 许多营销人员认为视频是一个流沙坑，旨在吞噬时间和金钱而获得微薄的回报——尤其是因为他们觉得自己没有资格制作可以在病毒媒体世界中竞争的东西。
这真是太可惜了，因为它真的不需要太多。 你可以做到，它不会破坏你或你的银行，而且潜在的回报是很棒的。
我问内容营销和社交媒体策略师 Brian Honigman 是否认为视频营销对营销成功至关重要，他回答说：
“视频不是营销成功的必要条件，但它是所有企业都应该考虑尝试以最好地接触受众的一种内容形式。
小型企业需要意识到，您不需要摄制组和工作室来制作引人入胜的视频，如果您投资于适当的设备，选择正确的想法并开发对您的观众有用的素材，您就可以通过视频推动结果你的组织。”
— Brian Honigman，Honigman Media 首席执行官，《华尔街日报》、《福布斯》等杂志的定期撰稿人
因此，如果您坚决反对创建视频，则不必担心它会让您失望。 然而，这是一个非常好的主意！ 那么，新手可以撼动视频营销世界的真实证据在哪里？ 我有一个很棒的新故事要告诉你...
证据
日常营销人员（不是视频专家）从 YouTube 获得流量和潜在客户的示例。
前几天我和一位同事交谈，她告诉我她对视频营销的热情。 在我继续之前，了解这里的背景很重要。
- 她不是一位在 YouTube 和视频创作方面拥有丰富经验的长期视频专家。
- 她只是在运营一个附属网站，就像许多将阅读这篇文章的人一样。
- 她有一个新网站（大约 6 个月大），并且只在其中一部分时间（大约 4 个月）使用 YouTube 作为平台。
- 她的视频大多只是屏幕上的 PowerPoint 文字，带有她说话的画外音，以及一些屏幕截图。
- 她没有花哨的技术，只有笔记本电脑上的麦克风。
但是- 她已经设法获得了数千次观看，而且还处于早期阶段。 看看她最近一个月的这张照片：
请记住，这没有复杂的好莱坞预算或技能水平。 只是一个擅长 YouTube 营销的营销人员。 她甚至说：“我相信这些数字可以改进。我的频道没有优化得很好，我一直很懒惰。”
那么她是如何从中赚钱的呢？ 我问她，她告诉我她的过程以及它为什么有效（我将在下面的步骤中为您详细介绍）。
” 1)我制作具有真正质量的引人入胜的视频。我教人们关于我的利基市场的新知识，让他们“哇”的东西——他们以前从未听过的东西。
2）我在我的视频描述中放置了一个指向挤压页面的链接，并鼓励人们在我的视频中注册它。
3）一旦有人选择加入，我的挤压页面就会重定向到高转化率的销售信函。他们还会收到促销产品的电子邮件。
它运作良好的原因是人们在 YouTube 上发现了我，观看我的视频并将我视为我所在领域的权威。
我会说每 50 次观看，我就有 1 次注册。 平均每 10 次注册，我就会从我的前端 VSL（视频销售信函）重定向到他们进行销售（有时更多，有时更少，十分之一是安全数字）。 "
这是一个整洁的小漏斗，你可以用它做很多事情！ 您可以获得流量、潜在客户和转化，同时扩大您的品牌影响力。 视频不像现场文章； 您不会因重复内容而受到处罚。 您可以在社交媒体上全面分享您的视频。 它是不断给予的媒介。
所以现在，根据我与同事的讨论和一些闲逛，我已经把它分解了，这样你就可以自己利用这个过程了。
视频适合您吗？
您需要评估 YouTube 环境在您的利基市场中的竞争程度，以了解您闯入的难度。
虽然上面的例子显示了成功的巨大希望，但我不能保证这会全面奏效。 您必须考虑您的利基市场是否会在 YouTube 上有很多竞争。
这方面的一个例子是 YouTube 上大量的化妆教程视频。
是的，没错：32,900,000 个结果。 近 3300万个视频化妆教程。 而且我可以从视频缩略图中看出视频标准将会非常高。 如果您要制作其中一个视频，那么您将面临很多竞争。
话虽如此，许多利基市场都没有充分利用 YouTube，并且为新视频提供了很大的空间。 将上面的示例与联盟营销教程进行比较，您可以看到只有 84,200 个结果，我可以从这些缩略图中看出视频的制作质量水平要低得多：
您可以在 YouTube 中自行搜索您正在考虑制作的视频类型，无论是针对您的小众受众的教程或操作指南，还是视频博客系列。 看看有多少视频，有什么样的质量。
如果有大量高质量的视频，这并不意味着它是不可能的，或者你应该避免视频营销。 这只是意味着您在寻找独特的角度时必须付出一些额外的努力，以便您可以在人群中脱颖而出或迎合更具体的搜索。
如果视频很少，或者它们真的很一般，并且您知道您对这个话题还有更多话要说，那么您绝对应该试一试。
第 1 步：确定您希望向何处发送流量
这将帮助您将视频内容塑造给该页面的目标受众。
您并不总是需要将流量与视频一起发送到同一个位置，您可以对其进行更改并链接到您网站上与每个视频最相关的任何位置。
但是，如果您真的想要一个可靠的转换策略，最好在创建视频之前了解发送它们的最佳位置。 以下是您需要考虑的最重要的几个选项：
选项 A：如果您有邮件列表，请将其发送到您的 Squeeze 页面
将您的观众发送到如下图所示的挤压页面是将您的 YouTube 流量转化为大量热情潜在客户的最佳选择。
.jpg?10059&1431302661)
如果您没有挤压页面，您至少应该在您的网站上选择某种形式的选择加入，否则您将错过大量潜在客户和正在进行的转换！ 如果您没有设置邮件列表和时事通讯，但您愿意，最快和最简单的方法是通过 AffiloJetpack，如果您有兴趣，请随时查看。
如果您已经有一个挤压页面，只需确保您已对其进行优化以获得最佳结果。 我最近在这里写了一篇关于此的博客文章，因此如有必要，请从那里提取任何提示或技巧。
想一想您希望在邮件列表中注册的人的类型。 他们想知道什么？ 他们热衷于什么？ 在接下来的几个步骤中请记住这一点。
选项 B：将它们发送到您最相关的高转化内容
发送您的 YouTube 流量的另一个地方是您的内容，尤其是当您的现场内容和 YouTube 视频相互增加价值时。
如果出现以下情况，此选项通常适合您：
- 您没有设置邮寄名单，或者
- 您的目标是让您的现场内容获得更多参与度
选择对您的受众最有用的内容，最好是您知道转化率高的内容。 想想这个内容的观众。 他们想做什么？ 他们面临哪些您的网站可以帮助他们解决的挑战？ 在接下来的几个步骤中请记住这一点。
第 2 步：创建一些视频
它不一定是火箭科学：有简单的方法！
这是经常让人们失望的部分。 我问过布赖恩·霍尼格曼这件事，他回答说：
“视频似乎势不可挡，因为每个人都担心他们会做错或不完美。在制作视频时，首先要进行实验，看看哪些对你有用，哪些对你没有用。有无穷无尽的视频、文章以及如何制作视频的课程，这只是花时间找出适合您业务的方法的问题。 ”
- Brian Honigman，Honigman Media 首席执行官，《华尔街日报》、《福布斯》等杂志的定期撰稿人
就视频而言，我可以花一整天时间研究你的选择，但幸运的是，不久前我有一篇古怪的小博客文章，其中已经详细介绍了你的主题，称为“视频内容：超级有趣！超级有效。”
关于如何简单有效地拍摄或编辑视频，您会在那里找到您需要了解的内容，但我将在此处介绍为此目的要牢记的要点：
- 在 YouTube 上查看您所在领域的其他视频（操作方法、一般性讨论等...）
- 他们擅长什么？ 任何你可以模仿的东西不会太难实现？
- 有没有什么办法可以做类似但更好的事情？
- 你能给他们什么独特的信息？
- 您必须考虑您的视频如何帮助您的观众解决他们的问题，或启发他们了解他们可能没有想到的选项。
- 确保您的内容与您要派人访问的页面相关（无论是挤压页面还是现场内容）。
- 两者的目标受众应该相同。
- 如果您要将它们发送到内容，您甚至可以在视频中向人们解释其中一些内容的要点，然后将它们发送回完整的课程。
- 重要提示：在您的视频中加入号召性用语！
- 请他们点击下面描述中的链接。
- 告诉他们去那里将如何受益。 他们可以注册获得免费赠品吗？ 还是对他们更有用的内容？
- 这方面的一个例子可能是在最后说：“感谢观看。记得点击下面描述中的链接以获得[利益]。”
创建视频甚至是短视频系列后，就可以将它们上传到 YouTube。 我将快速展示为尚未拥有频道的任何人设置频道，然后我将介绍添加视频的最佳流程。
第 3 步：为您的品牌设置频道（如果您还没有）
这不会花费很长时间，它会成为您创建的任何视频的一个整洁的小品牌相关中心。
您确实想要一个与您的常规 Google 帐户分开的频道，以便您可以根据自己的品牌对其进行个性化设置。 如果您已经设置了频道，请跳到第 4 步。如果没有，那真的超级简单； 只需按照此步骤中的说明进行操作即可。
首先确保您已登录您的主要 Google 帐户，然后前往 www.youtube.com/channel_switcher。 您会看到一个带有“创建新频道”的按钮。
然后您需要做的就是填写频道名称（最好与您的品牌/网站名称一致），然后选择一个类别（很可能是产品或品牌）。
.png?10059&1431049886)
然后就是页面条款，您可以单击“完成”。 就那么简单。 进入频道后，您可能需要编辑一些区域以与与您的品牌相关的图像和信息保持一致。 其中包括个人资料图片、封面照片（称为“频道艺术”）和频道的“关于”信息。
频道信息的快速提示：
- 使用与您网站上相同的品牌形象。
- 这将使您的频道和您的网站之间的联系更加明显，并增强您的整体品牌形象。
- 有一个令人信服的描述。
- 确保您清楚而简单地说明人们会在您的频道上找到什么。
- 然后添加一个古怪的短语或一些个性； YouTube 是为了获取信息，也是为了娱乐！
将这些内容编辑为看起来不错的频道资料后，您就可以开始上传视频了。
第 4 步：将您的视频上传到 YouTube
仔细考虑你的标题和描述。 包括所有相关信息，并且不要忘记链接回您的网站。
每当您登录并在 YouTube 上浏览时，您都会看到右上角有一个“上传”按钮。
准备好视频后，只需单击此按钮。 然后将视频拖放到其中非常容易，或者您可以通过单击中央大图标来选择一个。
然后，在上传视频时，您可以为视频添加标题、让人们知道他们将通过观看学到什么的描述，以及描述视频中主要主题的一些标签。
确保您不要忘记在此处的说明中将该链接放回您的网站，尤其是如果您在视频中提到了它。 否则，这就像邀请所有人到你家参加派对然后不在家：尴尬。
然后点击“发布”，您的视频就会上线并准备就绪。
第5步：传播爱！ 让您的视频获得一些初步曝光
您需要拍摄您的 YouTube 视频，并在您的目标受众可能会看到它们的各种地方进行宣传。
有几种方法可以让这些视频获得更多观看次数，尤其是当您刚刚发布它们并且它们需要基本观看次数来表明它们值得观看时。
付费流量（可选，适合起步）
您可以在此处通过 AdWords 投放广告，将付费流量引导至您的 YouTube 视频。
我在这篇文章前面的案例研究中询问了我的同事是否推荐了 AdWords，她说：
“当然，我做到了。为了获得足够的流量，我必须选择一个非常大的开放关键词（'dropshipping'和'dropship'）并使用这些关键词为所有搜索做广告。
我发现，内容驱动视频的最佳位置是在侧边栏的“推荐视频”和搜索结果中。 我想我花了不超过 50 美元； 真的很便宜。”
社交媒体
通常你会试图弄清楚你应该在社交媒体上发布什么来建立你的品牌形象。 在这种情况下，当您将视频发布到社交媒体时，您将获得双赢。 您可以与关注者分享一些有价值的东西，同时您可以宣传您的视频。
尝试在您所在领域的其他权威的社交媒体页面上保持活跃。 如果您看到有人询问您视频的主题，或者您发现某个讨论与您的视频真正相关（不要强迫它！），请在此处分享。
论坛
论坛不是过去的事情。 许多人仍然使用它们来跟上他们感兴趣的话题或提出问题。 这是为您的视频查找主题的好地方，也可以让您在 YouTube 视频有用时链接到这些视频。 您通过回答他人的问题来帮助他人，同时您还可以推广您的材料。
不要忘记你的外卖！
.png?10059&1424637915)
所以游戏的目的是离开并...
- 评估视频营销是否对您有价值。
- 您的利基市场在 YouTube 上是否特别具有竞争力？
- 你有什么独特的东西要带到餐桌上吗？
- 创建您的 YouTube 频道。
- 开始制作一小部分视频。
- 在您的视频中加入 CTA。
- 将您的视频上传到 YouTube。
- 在说明中包含指向您的挤压页面或相关内容的链接。
- 尽可能宣传您的 YouTube 视频（无需强制）。
- 看看您是否无法获得一些视图，将其中一些视图转化为潜在客户，而将其中一些潜在客户转化为转化。
我想给你一个来自 Brian Honigman 的最后提示。 我问他：“如果你能给某人一个终极的视频营销技巧或建议，那会是什么？” 他回答：
"代表您的企业开发视频内容时要考虑的主要问题是确保它与您的观众的利益相关，而不是过度宣传您公司的产品。想想什么会为您的客户群带来价值，同时仍然与你卖什么。
例如，营销软件公司 Moz 因其视频系列 Whiteboard Friday 而在 SEO 和整体营销行业中广为人知。 在这个视频系列中，Moz 团队的成员解释了如何处理某些营销主题，如链接建设或内容营销神话等等。
这个系列是在内部完成的，非常简单，但已经为组织带来了广泛的成果，因为它对他们的客户群很有价值，而无需通过视频定期调用他们的营销软件。
在您的视频营销工作中取得平衡，以确保成功。 "
- Brian Honigman，Honigman Media 首席执行官，《华尔街日报》、《福布斯》等杂志的定期撰稿人
如果您对视频营销有任何疑问，或者如果您已经尝试过，请在下面的评论中告诉我。 我很想听听你的意见。
祝您的视频营销好运！