TikTok 广告淘金热的原因、原因和方式

多年来，Facebook 和 Instagram 一直在运营社交媒体节目。 Twitter 固然有它的利基市场，但当谈到用户生成的内容——所谓的营销“圣杯”——时，Facebook 和 Instagram 占据了主导地位。 然而，镇上有一个新的热点：TikTok。

近几个月来，视频共享社交媒体平台无疑获得了大量关注。 这一点，再加上Instagram 的影响力不断下降，以及使用 Facebook 的青少年比以往任何时候都少这一事实，使 TikTok 成为全球营销人员的一个有吸引力的前景。

但TikTok究竟是什么？ 该平台与其他替代方案有何不同，它提供了哪些独特的机会？ 贵公司如何制定包罗万象的 TikTok 战略来充分利用这个新兴的社交媒体强国？

在本文中，我们将深入探讨 TikTok 即将到来的广告淘金热的内容、原因和方式。

什么是抖音？

从表面上看，TikTok 算不上是革命性的。

该平台基本上允许用户分享短视频（不到一分钟），然后在音乐样本、过滤器、贴纸、快速剪辑等的帮助下进行增强。

它早在 2014 年就以 Musical.ly 的名义推出，但直到 2017 年中国媒体和科技公司字节跳动以 10 亿美元的巨额收购它之后，它才开始快速增长。

从那以后，该应用程序的增长飞速增长。

TikTok在 2020 年 4 月的下载量超过了 20 亿。从这个角度来看，全球估计有 47.8 亿人拥有手机。

更重要的是，根据AdAge在 2019 年底获得的泄露的内部营销文件，该平台每月有大约 8 亿活跃用户。 平均用户每天打开应用程序 8 次，平均每天在平台上花费52 分钟。

信息很明确：TikTok 是一项大生意，而且只会变得更大。

为什么它对营销人员有利？

营销人员正迅速涌向 TikTok——这是正确的。 由于三个主要原因，该应用程序是一种有吸引力的营销工具。

1. 受众规模
2. 主要人口
3. 其（假定）真实性

让我们更详细地探讨每个方面。

受众规模

TikTok 是一个引人注目的金矿，因为它融合了超个性化的算法，我们倾向于不断滚动以获取诱导多巴胺的内容（称为“僵尸滚动综合症”），以及在你脑海中萦绕数日的朗朗上口的歌曲来。

这是一个足够强大的组合。 然而，在 COVID-19 大流行期间——当人们突然有更多时间（由于休假和裁员）并寻求逃避现实时——TikTik 爆发了。

该应用仅在 2020 年 3 月就在全球增加了5220 万用户。 不仅如此，花在上面的时间也增加了。 例如，在美国，整个 3 月份用户在 TikTik 上的平均停留时间为 8 小时，比1 月份增加了10.8% 。

毋庸置疑，这对营销人员来说是个好消息。 营销总是需要一个基本的东西：注意力。 与房地产一样，营销就是位置、位置、位置。

你可以拥有世界上最好的文案和令人瞠目结舌的设计，但如果你的广告在公共汽车的底部而不是侧面，那么它就毫无意义。

TikTok 庞大的受众规模（以及他们对平台的关注）对全世界的营销人员来说都是令人垂涎的前景。 它开辟了一个全新的探索平台，远离日益不信任的 Facebook 世界和 Instagram 上影响力过度饱和的世界。

主要人口

TikTok 不仅拥有迅速增长的受众，而且还吸引了一些社会的年轻一代。 例如，据估计，Z 世代占所有 TikTok 用户的60% 。

为什么是这样？ 好吧，一旦老一辈开始加入社交媒体平台，年轻人就会远离社交媒体平台，这可能是一种普遍现象——Facebook的情况确实如此。

其次，也许更重要的是，TikTok 是为年轻人打造的。 视频短小精悍。 如果他们没有立即吸引用户的注意力，他们只会滚动到下一个。

年轻人乐于将注意力转移到平台上——然而，他们希望快速获得投资回报。 他们不会等待事情变得有趣； 他们会在几秒钟内做出快速判断。

有趣的是，这不一定是年轻人独有的。 研究表明，我们通常会在 7 秒左右对人形成快速判断，这种现象甚至延伸到企业。

Z 世代对快速判断的依赖当然不一定是独一无二的。 然而，当这适用于内容消费时，他们可以说比老一辈人更残酷。

此外，研究表明，“使用和满足”理论在解释 Z 世代参与 TikTok #Challenges 的动机方面起着关键作用。

该理论假定用户自己在寻找和使用媒体方面扮演着主动（而非被动）的角色。 谈到 TikTok，这种主人翁意识已经融入了平台的方方面面。

好的，很明显，该平台对最年轻的一代具有广泛的吸引力。 但品牌为什么要关心呢？ 那么，Z 世代现在是世界上最大的人口群体，占全球人口的32.5% 。 因此，营销人员热衷于瞄准他们也就不足为奇了。

当然，他们现在不会都有那么大的购买力——但品牌尽早进入并为自己出名很重要。 如果他们这样做，那么在未来几年中，这一代人的营销就会容易得多。

其（假定）真实性

据市场研究公司Attest 称，“ TikTok 背后的团队表示，社交媒体平台的真实性使其与众不同，他们将其视为他们的核心价值观之一。”

虽然这种说法可能有点可疑，但由于其所谓的真实性，该平台无疑已将其与大型竞争对手区分开来。

这些天，每第二个或第三个 Instagram 帖子都充满了某种认可或其他。 即使它来自我们从根本上尊重其意见的人，但感觉我们不断被卖给仍然令人筋疲力尽。

更重要的是，奢华的影响者风格的生活方式——住在 5* 酒店、不断拥有完美的头发、光鲜的衣服和昂贵的品味——在大流行后不会吸引人。

当这么多人不得不遭受如此多的痛苦时，他们最不想看到的就是无尽的富裕人士的形象。 虽然 TikTok 对网红等仍有明显的适用性，但 TikTok 视频的根本目标仍然是娱乐。

Instagram 图片专注于给用户留下深刻印象和惊叹——TikTok 视频旨在娱乐。

这一点，再加上其迄今为止无可挑剔的声誉（得益于成为最新的社交媒体巨头而广受欢迎），帮助它树立了一种真实的氛围。

制定品牌 TikTok 战略的重要提示

我们已经探索了 TikTok 是什么、它为何如此受欢迎，以及是什么使它成为营销人员的一个有吸引力的主张。

现在，让我们深入探讨如何制定成功的 TikTok 策略。 这显然需要持续更新以匹配平台的发展。 也就是说，这里有一些重要提示可以帮助您入门。

了解您的目标受众

与其他所有成功的社交媒体平台一样，TikTok 利用社区的力量将人们聚集在一起。

每个社区都会有自己的喜好、厌恶、交流方式、幽默感等等。 因此，任何挑剔的 TikTok 营销人员的第一步都是了解您的社区。

那么你怎么能做到这一点呢？ 首先，了解是什么将您的目标受众/社区聚集在一起。 是对复古服饰的热爱吗？ 对极限运动的热情？ 或者渴望看到世界上最美丽的地方？

这对您来说应该不难识别。 与其他平台相比，您的目标受众在使用 TikTok 时不会有截然不同的特征。 但是，这项研究可能会很好地证明您的品牌是否需要采用与以前略有不同的角度。

以上面喜欢美丽风景/地方的人为例。 在 COVID 之前，你可能会想到在你的 TikTok 提要上散布世界上一些最具异国情调的目的地——这是一种非常类似于 Instagram 的策略。

然而，如今，这不会达到目标。 如果人们无法飞到世界各地，那么请考虑为您的每个目标位置创建 TikTok。 例如，您可能会尝试通过展示该国一些鲜为人知（但仍然令人惊叹）的景点的视频来娱乐英国用户。

通过研究您的目标社区，您可以获得对他们的交流方式、他们使用的主题标签、他们反应良好的内容等的重要见解。

这应该是你所有 TikTok 营销工作的催化剂——如果你缺乏适当的研究来指导你的内容，你很可能会错过目标。

创建您自己的有机内容

有了目标受众的偏好，您现在就可以开始创建适合该特定社区的内容。 这将产生滚雪球效应。

您制作的内容越多，您就越能了解社区的偏好。 您越了解目标受众正在寻找什么，您制作的内容就越好，并且您获得的参与度也越高。

如果你这样做，那么你很快就会增加你的追随者。

请记住：让您的视频保持娱乐性。 尽快抓住用户的注意力。 这并不意味着他们都需要有趣。

“娱乐”是一个相当广泛的主观形容词——对于那些对美容感兴趣的人来说，信息丰富的护肤视频可能被归类为娱乐性的。 然而，对于那些对棒球感兴趣的人来说，一段解释如何投球的微妙之处的视频可能会很受欢迎。

随着时间的推移，您可能会获得商业特权状态（如 Apple），这将使您能够与流行的 TikTok 创作者建立关系。

然而，为了实现这一目标，您应该首先建立自己的有机内容，以便建立您的追随者并牢牢掌握哪些有效，哪些无效。

潜在策略：

• 品牌效应：借助品牌效应，品牌可以创建自己的效果（如滤镜或增强现实对象），然后用户可以将其添加到自己的视频中。
• 包括hashtag挑战：如果你想快速利用社区的力量，拿出一个包括hashtag的挑战。 使用随附的主题标签创建您自己的视频，并鼓励用户做同样的事情。 零售商 GUESS发起了他们自己的#InMyDenim 活动，他们鼓励用户尽可能有创意地炫耀他们的 GUESS 牛仔服装。 他们进行了 6 天的活动，在那段时间里获得了惊人的 3740 万次观看。
• Hashtag Challenge Plus：这本质上是前两种策略的结合，将品牌效应与Hashtag Challenges相结合，形成强大的品牌特定动作。 根据 Econsultancy 的说法，这可以“产生更多与品牌相关的对话，推动参与并增强用户意图”。

设置您的 TikTok 广告

TikTok 提供的不仅仅是有机内容。 尽管TikTok 广告平台的广告填充量比其他社交媒体平台少，但它为营销人员提供了一个很好的机会，可以让他们的品牌脱颖而出。

设置 TikTok 广告是一个非常直观的过程：

1. 创建 TikTok 广告帐户
2. 制作广告系列
3. 定义展示位置和定位
4. 控制详细信息（例如广告支出、持续时间和目标）
5. 使用他们的视频制作工具包制作您的广告
6. 发布给大众

但这还不是全部。 您也可以直接与您所在地区的 TikTok 办事处取得联系，讨论如何利用他们的全系列广告产品。 例如，您可以与流行的 TikTok 创作者建立商业合作伙伴关系——尽管这显然是有代价的。

我们都知道网红营销有多么强大，TikTok 也不例外。 早在 2019 年 9 月，MAC Cosmetics 就与三位著名的 TikTok 影响者合作，创建了他们自己的标签挑战广告活动，名为#YouOwnIt。

该活动仅持续了六天，最终制作了 635,000 个视频，总观看次数约为 16 亿次。

潜在策略：

• TopView ：当用户打开应用程序时，这个大画布（占据整个屏幕）将是他们看到的第一件事。 它可以持续长达一分钟，让您有机会尽情展现您的品牌创意。
• In-Feed 视频：除了自然内容之外，品牌还可以为让他们的视频在用户的个性化“For You”提要中弹出的特权付费。 这些通常伴随着品牌名称和简短的 CTA。

想详细了解如何利用 TikTok？

加入我们即将于 8 月 28 日举行的 Peer Network 简报会，下一个时代的参与：品牌如何在 TikTok 上创造社区和文化时刻，我们将听取 TikTok 美国西海岸全球商业解决方案负责人 Sam Christie 的讲话。

Sam 将深入探讨品牌如何使用创意故事讲述和社区建设来更好地与目标受众建立联系。

他将分享该平台迄今为止表现最好的一些活动的关键见解，帮助您设计和执行您的品牌自己的 TikTok 营销策略，以获得最大的影响。

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