2017 年：您发布视频广告的那一年

已发表: 2021-10-23

我最近正在阅读一篇关于 X 世代以及他们如何在 YouTube 上消费内容以及如何最好地与这个令人垂涎的消费者群体互动的文章。 这篇文章指出，出生于 1960 年代中期至 1970 年代后期的 X 世代主要使用 YouTube 进行记忆之旅、新闻内容和 DIY 视频。 我是 Xer 一代，我同意这个理论，但我想补充一点，YouTube 也很适合了解更多关于无法成为狗的狗的信息。

读完这篇文章后，我想起了我们的一位谷歌分析师在演讲中提到的一项统计数据，即到 2019 年，视频广告预计将以每年 21% 的速度增长，届时视频广告将约占总数的 54%桌面显示广告市场。 是什么导致了这种强劲的增长预测？ 这部分是由于在我们日常使用的社交平台上看到更多视频内容的回声效应，例如，Facebook 很早就投资于推广实时视频帖子。 通过 Snapchat、Instagram、Periscope 和 Meerkat 等平台制作的短视频的兴起，使视频成为与世界共享信息的一种公认的休闲方式。

社交媒体发展背后的心理学令人着迷，从我们懒惰和不想做解释人类反应的艰苦工作的理论，到对悬念、新奇和即时满足的不断需求。 不管喜欢直播和预录视频内容的深层原因是什么，统计数据都表明这种营销流在稳步增长。 Snapchat 声称每天有 100 亿次视频观看，YouTube 拥有超过 10 亿用户，Facebook 在 2015 年报告说，他们的 15 亿用户每天观看多达 80 亿次视频（尽管该统计数据部分是由于自动播放视频）。 今年，Facebook 报告称，用户观看直播视频的时间是非直播视频的三倍多。

尽管如此，谷歌正在宣传视频作为下一个大事件，我们最后一次听到这种嗡嗡声是在 2012/2013 年，当时移动被吹捧为下一个前沿领域。 由于我们现在看到了移动预测的成果，让我们假设趋势魔术师对视频广告的看法是正确的，并探索如何浏览两个最流行的视频平台、提示如何跟踪成功和优化您的视频广告。

脸书视频

上传现有视频、创建图像幻灯片或录制有关您的产品和服务的实时视频，并过滤受众维度以最适合您的理想人群。 此处列出了视频广告的技术规范。

如何在 Facebook 中跟踪“广告成功”

  • 查看您的总观看次数的细分，了解其中有多少是点击播放以及超过 25%、50% 和 75% 的观看次数。 查看统计数据可以提醒您需要缩短视频，或者当某些广告活动具有更高的点击播放统计数据时，这可能是测试视频描述副本、标题或视频标题图像的机会。
  • 考虑 3 秒和 10 秒时长的每次视频观看成本。 视频观看次数是一种品牌知名度机会，可以与每次点击的付费搜索成本进行比较。
  • 建立转化操作，例如购买、点击网站或填写表单，以便您可以跟踪参与量并计算 ROAS。

YouTube 视频

YouTube 视频广告是在 AdWords 中制作的，可让您在 YouTube 搜索结果和 Google 展示广告网络中展示您的广告。 这些视频广告被 Google 称为 TrueView，因为您只需在用户查看广告时为其付费。 这些 TrueView 广告有 3 种不同的格式：插播广告、搜索广告和展示广告。 与 Facebook 类似，您可以创建新的视频内容，在这种情况下，您可以前往您的专用 YouTube 频道并找到创作者工作室工具部分。 如果您已经拥有该广告，则可以在 AdWords 平台中上传现有视频，这样可以更轻松地监控其他付费搜索广告系列的效果。 此处列出了视频广告的技术规范。

如何在 YouTube 中跟踪“广告成功”

  • 在 AdWords 中，您可以查看观看次数、观看率、平均每次观看费用、点击率以及 YouTube 与您频道的进一步互动，例如，有人观看了视频，然后浏览并观看了您频道供稿中的其他视频（“获得的观看次数”） ）？ 或者他们是否在原始视频观看后的 7 天内订阅（“赚取的订阅者”）？ 最后，您可以查看关键字搜索查询数据，这些数据将帮助您微调广告信息并通过向视频广告系列添加底片来节省资金。
  • 与 Facebook 一样，您可以在 25%、50%、75% 和 100% 之间跟踪视频播放长度的视频观看量。
  • 由于这是 Google 产品，因此您可以跟踪视频广告的分析统计数据，例如跳出率、新访问者和 YouTube 广告观看者每次访问的页面。 此外，您可以通过查看多渠道路径（在“转化”下的“分析”中找到）来分析 YouTube 广告观看者的转化路径。

如何优化视频广告

  • 提示 1：考虑生成一个没有声音的视觉上有意义的视频，因为大多数用户在公共场合浏览并且无法收听广告，并且当广告意外播放声音时，80% 的用户会对广告商做出负面反应。 可以通过将 SRT 文件上传到视频帖子的编辑视频部分来添加字幕，这样可以使视频观看次数增加 12%。
  • 提示 2：让您的视频简短而切题，特别是您是谁以及您做什么。 确保有一个易于理解的号召性用语与您的消息相关联。 例如，关于您的产品质量的视频推荐非常有效，但请确保您邀请用户在您的页面上了解更多信息或利用特别优惠自行购买。
  • 提示 3：通过新消息与过去的用户互动至关重要，Facebook 和 YouTube 通过允许您构建再营销列表使这变得容易。 Facebook 的再营销列表基于客户列表、过去的网站访问者、应用下载者或之前与您的 Facebook 内容互动过的人。 在 YouTube/Google 上，您可以根据观看过频道中任何视频的用户、频道页的访问者、喜欢/评论/分享视频的用户、频道订阅者等创建再营销列表。 此外，您可以通过创建 Facebook 类似受众或 YouTube/Google 客户匹配受众来扩大您当前的粉丝群，这些受众是由过去的用户和客户或以前以某种方式与您的内容互动的人的源受众生成的。
  • 提示 4：测试长短视频描述和标题，以确保视频广告的各个方面都吸引了合适的受众。 例如，如果您有一个相对较新的产品，人们在访问您的网站之前可能需要更多信息。 或者，您的视频视觉效果可能足够引人入胜，以至于您想使用您的描述来营造神秘感。 无论哪种方式，运行视频描述或标题的一些变体，以了解什么级别的内容会引起最佳反应。
  • 提示 5：查看一天中观看您的视频的时间和各种人口统计报告，以了解有关您的客户及其在线偏好的可能见解。 在 Facebook 中，您可以在细分报告部分中找到这些数据点，而对于 YouTube，您可以在分析中找到这些信息。

最后的想法

Google 和 Bing 中的关键字竞争使付费搜索成为营销预算中越来越重要的一部分，因此寻找新的、负担得起的方式来接触目标受众对于营销部门的未来至关重要。 视频广告越来越受欢迎，但幸运的是，每次观看费用仍然相对较低，因此这是投资和测试您的视频广告产品并利用令人兴奋且不断增长的广告平台的理想时机。