ThemeForest 或 CodeCanyon：WordPress 开发者应该销售插件还是主题？

这是我们 WordPress 主题和插件市场分析系列的最后一部分（第三部分），我们正在研究 Envato 的单位经济学，该公司拥有 ThemeForest 和 CodeCanyon。 在这最后一篇文章中，我将尝试回答一个简单但关键的问题——开发人员能否期望通过销售插件或主题来赚更多的钱？ 答案将基于前两项研究的数据。

第一部分：数字主题森林：认为 WordPress 主题淘金热已经结束了吗？ 再想一想！

第二部分：CodeCanyon 的数字：您可以支付在 CodeCanyon 上销售高级 WordPress 插件的费用吗？

ThemeForest 或 CodeCanyon：数字的结果

让我们从结合研究前几部分的数据的单位经济学比较开始。

ThemeForest 上的 WordPress 主题 ARR 比 CodeCanyon 上的 WordPress 插件 ARR 大 7.42 倍！

WordPress 插件或 WordPress 主题——哪个市场更大？

在过去的 5 年里，WordPress 社区中的许多有影响力的声音都在颂扬主题市场。 这可能是因为越来越多的人进入插件世界，我不确定。 无论如何，很难与市场数据争论。 由于 Envato 拥有领先的 WordPress 插件和主题市场，并且根据我对市场的了解和感觉，我认为它是整个市场的一个很好的代表。

如果你同意我的观点，那么结论很简单——高级主题市场比高级插件市场要大得多。

为什么高级主题比高级插件更受欢迎？

想一想——每个网站都需要一个漂亮的设计。 如果它是一个商业网站，与获得昂贵的定制设计的替代方案相比，支付 100 美元是轻而易举的事。 这就是为什么平均每个 Envato 上的第三个社区成员都会购买一个 WordPress 主题。 这正是 Wix 和 Squarespace 蓬勃发展的原因——他们只是出售与其托管和所见即所得编辑器绑定的精美网站设计。

另一方面，当我们查看插件时，除非插件提供了大多数网站所有者理解他们需要的一些核心功能，否则目标受众会自动缩小。 例如，许多网站充当简单的单页小册子。 这些通常由 SMB（中小型企业）使用。 如果您的插件提供与博客或电子商务相关的功能，那么您肯定不会从这些网站所有者那里获得任何收益。 这是一种耻辱，因为与大多数独立博客作者不同，这些中小型企业实际上是有钱支付的用户。

即使我们以一个做备份的 WordPress 插件为例，理论上，每个网站都应该运行备份——对吗？ 在实践中，如果你问你妈妈她对网站的需求，她可能甚至不知道网站备份是什么。 许多商业网站由不精通技术的夫妻店经营，知道您的网站应该看起来不错是显而易见的，拥有具有额外功能的高级插件则不是。

ThemeForest 或 CodeCanyon – 你将在哪里赚更多的钱？

如果您计划仅基于 Envato 制定营销和销售策略，那么从财务角度来说，您应该开发 WordPress 主题还是 WordPress 插件这个问题的答案很明确——Envato 上的主题开发人员的平均收入是插件开发人员的 4.5 倍.

来自高级 WordPress 主题的预期 5 年收益是来自高级 WordPress 插件的收益的 5.3 倍（由于 Envato 的佣金模式存在差异——您赚的钱越多，佣金率越低）。

ThemeForest 上的平均 WordPress 主题每年产生的总销售额是 CodeCanyon.Tweet 上的 WordPress 插件的 4.5 倍

您应该开发和销售 WordPress 插件或主题吗？

这个答案有很多变化的部分。 所以让我们把它分成几类。

财务机会

正如我们从数据中了解到的，主题市场的收入潜力远大于插件市场。 虽然有相似数量的 WordPress 插件和主题（免费和高级） - 每个主题平均赚取更多收入。 因此，每个项目的财务机会有利于主题。

获胜者：主题

愿意在高级主题上花钱的企业主

Envato 的数据证明，在他们的微生态系统中，每第三个成员都会购买一个高级 WordPress 主题。 我想对此进行推断——我相信任何地方的普通企业主都更愿意为主题付费而不是免费获得主题。 不幸的是，我没有可靠的数据来支持我的主张。 相反，我将使用逻辑——如果一个主题是免费的，那么它在更多网站上使用的可能性高于付费网站。

想一想：如果您的网站使用的是 26，那么可能还有一百万个网站正在使用它。 对于将其网站用作数字身份的企业主来说，拥有一个看起来与其他一百万个网站完全相同的商业网站可能会令人尴尬。

但是，如果我们看一下 WordPress 插件，情况就大不相同了。 大多数插件都在后台执行操作，无论是在 WP Admin 还是在代码级别（前端或后端）。 这些东西（通常）不会影响网站的品牌或身份。 因此，如果有一个不错的免费替代插件，并且通常有一个，许多用户会更喜欢这个选项，而不是节省几美元。

获胜者：主题

销售 WordPress 主题与 WordPress 插件时支持较少

理论上，如果你“按部就班”开发主题，这意味着它们应该主要包括 UI 和设计相关的组件，而不是“接触”功能，那么可能会破坏或冲突的东西就更少了。 这意味着 – 更少的支持票。

在实践中，买家希望购买“包罗万象”的主题，这些主题可以做更多的事情（多用途主题）。 是的，作为开发人员，我们都知道将数十个插件、构建器以及谁知道其他内容绑定到一个主题中时可能出现的不同问题。 残酷的事实是，大多数客户并不关心这一点。 这不是预感或我个人的看法，这是事实。 在总销售额超过百万美元的 19 个高级主题中，有 12 个在其标题中包含“多用途”。 我什至无法想象必须为这些主题提供支持的负担。 我的猜测是 90% 的票实际上与主题本身无关，而是与嵌入式插件有关。 但是，这些仍然是有人需要阅读和解决的问题。

总而言之，如果您开发一个专注于设计并遵循 WordPress.org 主题指南的“皮肤”类型主题，那么与开发 WordPress 插件相比，您获得的支持票可能要少得多。 如果您开发了一个多用途主题（这是最畅销的），您可能至少会获得相同数量的支持，甚至可能超过普通插件。

获胜者：“轻”主题（不是多用途的）

WordPress 插件审查过程比主题审查更短

主题是比插件更结构化和更简单的野兽（我不是在谈论多用途怪物）。 主题的文件结构类似。 如果开发人员遵循最佳实践和指南，主题将包括基于 WP 核心建议等的类似钩子和 webhook。另一方面，插件几乎可以做任何事情。 像 bbPress 和 WooCommerce 这样的插件可能比 WordPress Core 有更多的代码。 所以理论上，主题的评论应该比插件的评论更快——对吧？

但这是在实践中发生的事情。 由于审阅者（几乎）不能对插件的功能实现和结构抱有任何期望，因此实际审阅整个事情变得非常困难。 这就是为什么插件代码审查通常相当快的原因，除非在未经用户同意的情况下发生混淆和不清楚的 API 调用等危险信号。 使用主题时，由于结构众所周知，因此更容易发现问题和不兼容性。 甚至还有一个主题检查插件，可以自动发现主题中的问题。

底线是插件的审核比主题审核要快得多，因此您不必浪费宝贵的时间来等待产品获得批准。

在撰写本文时，Envato 上新插件和主题的预期等待时间为：

在 WordPress.org 上，插件审核通常需要一天到一周的时间，而主题审核需要一个月以上的时间。 由于主题审核流程较长，审核等待队列可能需要3-6个月！

获胜者：插件

比美更难

正如我们已经同意的那样，当普通买家在寻找一个主题时，他们主要是在寻找符合他需求的漂亮设计和布局。 问题是，“美”是一个品味问题。 在你眼里美丽的东西可能不适合别人。 因此，即使对于特定的利基市场，也很难开发出最好看的主题。 但是，用户体验和易用性是很难争论的事情。 与主题不同，您实际上可以开发最用户友好/功能丰富/易于使用的插件。 因此，使用插件更容易区分自己，当您知道为什么您的产品比其他产品更好/不同时，更容易推销它。

获胜者：插件

设计师多于开发者

根据美国劳工局的数据，有 261,600 名平面设计师和 148,500 名 Web 开发人员。 这些数字来自 2014 年，仅显示美国的统计数据。尽管如此，设计师明显多于开发人员。 所以默认情况下，设计上有更多的竞争。 这就是为什么更难开发“最佳外观”主题的另一个原因。

获胜者：插件

聘请设计师更容易也更便宜

另一方面，有更多设计师的事实使得主题开发的过程成本更低。 这些都是简单的市场经济学。 开发商的供需比高于设计师。 因此，您可以以低于开发人员的价格聘请设计师，从而降低成本并缩短上市时间。 这也意味着通过雇佣更多设计师来开发新主题而不是扩展插件商店来扩展主题商店更容易、更便宜。

获胜者：主题

客户终身价值和追加销售

是的——每个网站都需要一个主题。 但是，每个网站只需要一个主题（99% 的案例）。 网站设计的平均寿命在 2-4 年之间。 这意味着如果您只开发主题，则在此期间您不能向同一网站所有者出售任何其他产品。 是的，您可以为持续的主题更新和持续的支持进行定期付款，但无论如何，您的年度 ARPC（每位客户的平均收入）上限为 100 美元。

如果我们查看在市场之外销售的 WordPress 插件商店，没有什么能阻止他们向完全相同的客户营销和追加销售额外的插件和附加组件。 这是销售 101 的一部分。因此，像 Ninja-Forms 这样的插件商店可以将他们的 ARPC 提高到 500 美元甚至更高。

我强调“市场外的插件”的原因是，像 CodeCanyon 这样的市场不会与开发人员共享客户的详细信息，因此除非您自己从插件中捕获详细信息或使用像 Freemius Insights 这样的解决方案。

获胜者：插件

你的热情

建立任何业务都需要时间。 如果你不享受骑行和追随你的激情，你可能会在享受劳动成果之前就放弃了。 因此，如果您喜欢“设计”而不是代码，那么插件可能不适合您。 反之亦然：如果你不喜欢“设计”，即使你将设计任务本身委托给专业设计师，你也会对主题感到厌烦。 主题开发的过程并不总是很有趣——移动像素，调整 CSS 规则——所以如果你对设计没有热情，你可能会发现这个过程非常无聊和重复。 一条通向倦怠的直路。

获胜者：取决于你的热情

概括

• WordPress 主题市场比高级插件市场要大得多——每个网站都需要漂亮的设计。 主题的平均潜在结果是插件的约 5 倍。
• 主题市场更加成熟，已经建立了引领市场的参与者，例如 ThemeFusion、Genesis、Elegant Themes。
• 与“美”竞争更难，因为美是个人喜好问题。 在功能、用户体验和易用性方面竞争更容易。
• 主题的审核过程比插件要长得多。 审查期是您可能赚钱的时间。
• 理论上，主题支持应该更容易。 实际上，市场上的“赚钱”主题是多用途主题，带有许多类似插件的功能和嵌入式插件。
• 企业主更愿意为高级主题付费，但每个网站所有者的平均收入上限为每年 100 美元左右，并且您不能向同一网站所有者追加销售额外的主题。
• 通过雇佣更多的设计师来扩大主题店的规模会更容易。 设计师比开发者便宜，而且数量更多。

如您所见，插件和主题各有利弊。 那么正确答案是什么？

这里有一个提示： WooThemes 、 ThemeIsle 、 NextGEN Gallery和Elegant Themes 。

你看到那些流行的 WordPress 开发商店有什么共同点吗？

答案是……两者都做！ 开发插件和主题以获得两全其美。

与能够完善您的技能和热情的合作伙伴相匹配，并在主题和插件方面一起工作。 这样，您就可以占据更大的一块蛋糕（高级主题市场）并使用您的插件建立品牌。 利用您业务的主题部分来吸引更广泛的客户，并通过追加销售插件来提高生命周期价值。 最重要的是，以你喜欢做的事情为生。

销售 WordPress 插件和主题是建立品牌、增加客户的 LTV 并占领这两个市场的最佳方法。

而不是出售插件或主题 - 出售插件和主题！