数字主题森林：认为 WordPress 主题淘金热已经结束？再想一想！

已发表: 2016-12-07

Envato 的 ThemeForest 和 CodeCanyon 实际上是 WordPress 插件和主题的领先市场。随着超过 700 万订阅者的社区不断壮大，这两个市场听起来都是开始销售您的数字产品的有利可图的地方。

我们都听说过 Avada 主题和 Visual Composer 插件的惊人成功故事。这些非凡的故事吸引了开发人员加入这艘船，但真的有可能通过在 CodeCanyon/ThemeForest 上销售 WordPress 插件/主题来“谋生”吗？如果是这样，哪种类型的产品会产生更好的投资回报率——是 WordPress 插件还是 WordPress 主题？

这些是本系列 3 篇文章将根据坚如磐石的单位经济学和数字分析回答的一些问题，这些问题直接来自 Envato 的公共 API。该系列的第一篇文章将单独关注 ThemeForest。

让我们从一些历史开始……

恩瓦托的故事

Envato 最初由来自澳大利亚悉尼的两位设计师于 2006 年创立，他们创立了一个名为 FlashDen 的 Flash 文件市场。展望未来 10 年，Envato 拥有 7 个不同的市场，在全球拥有约 770 万会员。据报道，仅去年一年，它就通过销售从音频文件和库存图像到插件和主题的各种数字商品获得了 3300 万美元的税前利润。

什么是主题森林？

ThemeForest 是 Envato 于 2008 年推出的第二个市场，专注于销售模板和主题。第一个项目于 2008 年 8 月在 ThemeForest 上列出。它是一个名为 Our Community 的 WordPress 主题，由来自马来西亚的自由开发者 - Kai Loon 开发。就收入而言，今天的 ThemeForest 是 Envato 最成功的市场，并且是世界上访问量最大的 300 个网站之一。

是时候深入研究数字了……

ThemeForest 中的 WordPress 部分到底有多大？

ThemeForest 主题和模板库存

在 ThemeForest 上总共 28,644 个模板和主题中，有 7,986 个（或 28%）是 WordPress 主题。

主题森林销售

自 2008 年以来，ThemeForest 共处理了价值 355,617,997 美元的交易。在这些交易中，286,355,625 美元专门用于 WordPress 主题。

ThemeForest 为 WordPress Themes.Tweet 带来了 2.86 亿美元的收入

虽然 ThemeForest 上只有 28% 的主题是 WordPress 主题，但 WordPress 主题占总收入的 80.5%。

ThemeForest ARR（年度经常性收入）

根据 ThemeForest 的销售历史和每件商品的平均月销售额，2017 年 ThemeForest GVM（总商户量）将为 175,660,082 美元。 WordPress 主题销售将产生 138,600,378 美元的蛋糕。

当我将此分析发送给我的朋友 Luca Fracassi 进行快速的理智审查时，他立即回复我并说这个 ARR 看起来很奇怪，因为 ThemeForest 从 2010 年到今天的 WordPress 主题总销售额为 2.86 亿美元，而我计算了 1.38 亿美元一年。问题是，数字不会说谎所以我的计算要么有错误，要么有一个解释。我重新验证了计算今天每件商品平均每月销售额的公式，结果很好。这是等式：

ItemAverageMonthlyGross = (TotalSoldLicenses X ItemListedPrice) / MonthsOnTheMarket

这是一个非常简单的方程式，没有错误的余地。因此，如果等式没有错误，“新”资金意味着 Envato 的买家在 ThemeForest 主题上的平均年度支出必须大幅增加，或者需求必须增长（买家数量）。答对了！从 2015 年到 2016 年，Envato 的社区成员几乎翻了一番。从略高于 400 万的会员到近 760 万。绝大多数新成员都是买家，这就是钱的来源！

所以回答这个问题——WordPress 是 ThemeForest 最赚钱的平台。如果 WordPress 明天消失，ThemeForest 将损失约 80% 的收入。

WordPress 是迄今为止#ThemeForest 最赚钱的平台（占其利润的 80%）Tweet

ThemeForest 在开发者中有多受欢迎？

了解市场流行趋势的最佳方法是查看其库存：

就 WordPress 主题库存而言，很明显 ThemeForest 只会获得越来越多的关注。我听说 WordPress 生态系统中的许多影响者都在颂扬主题市场。然而，数字的说法不同——不仅“主题淘金热”还没有结束，它只是获得了更多的动力。

有趣的是，ThemeForest 花了大约 3 年的时间才开始看到它的显着发展势头。

此外，令人惊奇的是，2016 年是 ThemeForest 的巅峰之年。向市场添加了 2,532 个新的 WordPress 主题。一年内 WordPress 主题库存增长了 46%！

2016 年，2,532 个新的 WordPress 主题被添加到 ThemeForest。Tweet

您可以在 ThemeForest 上建立可持续的主题业务吗？

这个问题初读时可能会觉得奇怪，因为 ThemeForest 上已经有很多成功的主题店，但是我们很少听到失败的故事，重要的是要了解有多少成功，与失败相比。同样重要的是要意识到 ThemeForest 已经 8 岁了，今天在 ThemeForest 上开展 WordPress 主题业务与 2 或 4 年前非常不同。

让我们从巨大的成功故事开始……

ThemeForest WordPress 鲸鱼

8,000 个 WordPress 主题中有 19 个的总销售额超过了 100 万美元。假设 Envato 的佣金为 30%，ThemeForest 将 14 位主题作者变成了百万富翁。

8,000 个 ThemeForest WordPress 主题中有 19 个的总销售额超过了 100 万美元。

Avada 是迄今为止 ThemeForest 上最成功的 WordPress 主题。它的总收入超过了 16,000,000 美元，开发商获得了超过 10,000,000 美元的收入。根据其销售历史，Avada 的员工每月的收入约为 220,000 美元——这太不可思议了！

只是为了了解“鲸鱼”的规模，前 20 个 WordPress 主题占 ThemeForest 上 WordPress 主题年总销售额的 13.5%（18,756,450 美元）。

所有这些数字都令人震惊，但当我们通过放大镜观察它们时，其他作者的数字看起来非常不同。

ThemeForest 上 WordPress 主题的定价分布

了解市场的一个好方法是分析其价格分布。

ThemeForest 上 WordPress 主题的平均价格为 50.63 美元，而最昂贵主题的价格从 13 美元到 350 美元不等。

ThemeForest 上 33% 的 WordPress 主题定价为 59 美元（最受欢迎的价格）。

ThemeForest 上 WordPress 主题最受欢迎的价格是 59 美元（占所有主题的 33%）。

查看图表，我们看到另外三个受欢迎的价格：

39 美元 – 596 个主题 / 7.4%
44 美元 – 1,170 个主题 / 14.6%
49 美元 – 2,087 个主题 / 26.1%

81.3% 的主题以这 4 个价位定价。

对于这种定价模式，我能找到的唯一解释是，直到最近，Envato 人员才负责对主题进行定价。我的猜测是，他们进行了一些分析，发现这些价格点产生了最高的收入（销售额 X 价格）。

您应该期望在 ThemeForest 上出售多少 WordPress 主题的许可证？

根据历史数据——ThemeForest 上 36.56% 的 WordPress 主题自发布之日起售出的许可证不到 100 个。绝大多数（6,940 / 86.9% 主题）售出的许可证少于 1,000 个。

只有 0.5% 的 WordPress 主题售出了超过 10,000 个许可证。其中 3 家售出了超过 100,000 个许可证。

显然，在市场上的时间很重要，所以我提取了一些数据来了解这些 WordPress 主题平均需要多长时间才能到达那里。这是我发现的：

销售超过 100 个许可证的主题在市场上的平均时间是 2 年零 5 个月
销售超过 1,000 个许可证的主题在市场上的平均时间为 3 年零 2.5 个月
销售超过 10,000 个许可证的主题在市场上的平均时间是 3 年零 7 个月

然后，我想了解花更多的时间在市场上是否一定意味着更多的销售，以及有多少。因此，我绘制了该主题在市场上列出的总月数的每月销售额中位数。不要深入探讨中位数的定义，但这是显示“平均”销售额的好方法，同时通过忽略异常成功以及表现异常差的主题来排除计算中的噪音。

有趣的是，在前 70 个月内看到了持续线性增长的良好趋势。这意味着您可以预期前 6 年的总销售额将保持相对稳定的增长。

ThemeForest WordPress 主题月收入

假设佣金仅为 30%，ThemeForest 上 76% 的 WordPress 主题每月收入低于 1,000 美元。这是 7,986 个主题中的 6,098 个。事实上，这个数字甚至更糟，因为佣金从 30% 到 70% 不等。

ThemeForest 上 76% 的 WordPress 主题每月收入低于 1,000 美元。

不到 1% (0.83%) 的 WordPress 主题的月收入超过 10,000 美元。只有 3 个主题超过 100,000 美元——这些都是你们都听说过的成功故事

ThemeForest 主题年平均销售额

ThemeForest 上模板或主题的平均年销售额仅为 6,132 美元。如果我们看一下 WordPress 主题，平均年销售额为 17,355 美元。每年的收入约为 12,000 美元。很好，但你可能会发现在西方国家生活时很难用 1,000 美元养活自己。

ThemeForest 上一个普通的 WordPress 主题的生命周期价值是多少？

根据 WordPress 主题的年平均销售额和市场中销售额中值的图表，在最初的 6 年中，平均主题将产生 17,355 美元的年总收入。

根据中值图表，看起来 70 个月后主题销售将开始缓慢下降，但由于在那段时间之后没有足够的数据点（只有 215 个主题），所以很难预测。

让我们假设销售额在 10 年内保持不变。您希望从 ThemeForest 上的 WordPress 主题中获得多少收益：

10 年总毛额 – $173,355

如果你不是专门在 ThemeForest 上销售，佣金是 64%。因此，10 年后，您预计将产生 62,407 美元的净收益（税前）。

如果您确实选择在 ThemeForest 上独家销售，则转速份额是渐进的。您产生的总毛额越多，您支付的佣金就越少，从 50% 到 30%。在这种情况下，使用 ThemeForest 10 年后，您预计将产生 113,598 美元的净收入（税前）。

这是佣金计算表：

Avg 的 10 年生命周期价值。在 ThemeForest 上独家销售的 WordPress 主题仅售 113,598 美元。

ThemeForest 能否维持每个主题的相同收入？

在过去的一年中，平均每个月在 ThemeForest 上列出 230 个新的 WordPress 主题。这是 34.5% 的 WordPress 主题库存的惊人增长。这种增长对买家来说是好事，因为这意味着种类更多，竞争也更多，但对作者不利，因为市场正在饱和。

如果 Envato 想要在每个主题上保持相同的销售额，要么他们必须在保持相同转化率的同时将买家社区增加 34.5%。或者，他们需要找到一种方法将普通买家的年支出增加 34.5%（或两者之间的任何其他组合）。

让我们计算一些数字……

根据 Envato 的网站，有 7,627,950 名社区成员。假设会员在 WordPress 主题上的平均年度支出保持不变，Envato 将不得不额外获得 2,631,643 名会员才能维持每个主题的相同收入。

ThemeForest 目前的年均 GMV 为 138,600,378 美元。以目前的社区规模，这意味着数据库中的平均成员每年在 WordPress 主题上花费 18.17 美元。一个主题的平均价格约为 50 美元，这意味着 Envato 上平均每 3 个人每年都会购买一个 WordPress 主题——这太疯狂了！

所以理论上，如果所有的 WordPress 主题价格都上涨 34.5%，那将是维持收入的另一种方式。也许这就是 Envato 决定为作者提供更灵活定价的原因之一。如果价格不变，WordPress 主题的年均支出将不得不上升到 24.43 美元，这意味着 Envato 数据库中的每 2 个人平均需要在 2017 年购买一个主题。

那可行吗？

这是一个很好的问题，我确信 Envato 的数据科学家正在努力解决

底线

毫无疑问，ThemeForest 正在推动不断增长的供需，在营销方面表现出色，并为主题开发商创造资金。它是最大和最成功的 WordPress 主题市场。但…

根据历史数据和上面的分析，我想说今天在 ThemeForest 上列出一个新主题，只有当你生活在一个 500-1000 美元足以支付每月账单的发展中国家才有意义。

在美国或任何其他西方国家生活时在 ThemeForest 上开展盈利主题业务并将其转变为您的主要收入来源的机会根本不利于您。只有 5.6% 的主题收入超过 3,000 美元/月。我什至没有考虑主题开发、设计和持续支持的成本。

ThemeForest 上只有 5.6% 的 WordPress 主题每月收入超过 3,000 美元。

如果主题开发是一次性投资，您开发一个主题并忘记它，那么只要主题开发的成本低于 43,000 美元（这绝对是可行的），您就可以产生不错的 10% 年利率投资10年。不幸的是，为了维持这种被称为“WordPress 主题”的股票，你必须努力保持它与市场的相关性并支持你（希望）不断增长的客户群。

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有没有更好的方式来销售 WordPress 主题？

如果您刚刚开始进行主题开发，那么 ThemeForest 是一个很好的试水的地方，看看您的 WordPress 主题是否有任何吸引力，而不会让人头疼。另外，它是由专家完成的免费代码审查（并不是我鼓励任何人利用它）。但是，如果您想建立一个有意义的业务，那么使用 ThemeForest 实现目标的可能性很小。

在 ThemeForest 之外销售 WordPress 主题的主要好处是什么？

保留更大的馅饼

ThemeForest 收取 30%-64% 的佣金（最初 3,000 美元至少收取 50% 的佣金）用于分发和营销您的 WordPress 主题。有人会说这太过分了，但我认为这是一场公平的比赛，因为 Envato 为您提供了接触大量潜在买家的机会。此外，初始佣金很高是有道理的，因为主题作者的入职成本比持续成本高（请记住代码审查部分——这对公司来说是花钱的）。另外，当您垄断市场时，您可以制定游戏规则。现在，如果您自己销售，您显然是在按照自己的规则行事，并且不需要为主题销售支付高价。

你不竞争价格

尽管您现在可以在 ThemeForest 上设置自己的价格，但您仍在与市场上的 8,000 个其他主题竞争，因此很难为平均价格为 50 美元的商品收取 100 美元。另一方面，当用户访问您的网站时，由您的营销页面“说服”用户您的主题值 100 美元，因为您只需单击一个按钮即可与同一类别中的其他主题竞争.

经常性收入和自动续订

ThemeForest 目前仅限于终身更新的一次性付款。网站设计的平均生命周期约为 3 年。那是桌子上剩下的钱。当您自己销售时，您可以通过设置定期付款和自动续订来创建更具可持续性的业务。因此，您可以推动同一客户为同一购买进行定期付款，而不是一次性付款。作为回报，您将继续提供支持以及功能和安全更新。

分配您的风险

如果您只在 ThemeForest 上销售您的 WordPress 主题，那么您的分发取决于市场经济。搜索算法的任何微小变化，或 ThemeForest 在 Google 上的 SEO 能力的变化，都可能并且可能会影响您的月度销售额。例如，在 2015 年，一群精英作者报告说销售额大幅下降了 70%。这是巨大的下降，而且不可持续。无论如何，如果您自己销售，您可以多样化您的客户获取渠道，以降低销售突然下降的风险。需要考虑的不同渠道包括 SEO、社交流量、广告、电子邮件营销、WordPress.org、非独家市场等。

向自由职业者和代理机构追加销售多站点许可证

ThemeForest 主题许可证仅限于单个站点。由于主题主要是根据其布局和设计购买的，因此有人两次购买同一主题的机会很低。但是，您可以通过在同一笔交易中以大幅折扣追加销售多个许可证来增加这些几率。这行得通——而且效果很好！它增加了客户的生命周期价值。

利用 WordPress.org 上免费主题的用户群

如果您已经在 WordPress.org 上拥有免费主题，您可以利用您现有的用户群和 Freemius Insights 等服务，开始建立一个使用和欣赏您的免费主题并更有可能购买您的高级版的人的邮件列表当你有一个时提供。

选择具有更高客户生命周期价值的商业模式

有许多商业模式和方法可以从主题中赚钱。 ThemeForest 仅限于一种商业模式——买家只需为主题付费一次，即可获得 6 或 12 个月的支持和终身更新。替代商业模式可能是：

在 WordPress.org 上赠送主题并追加销售高级版本。
一种类似的方法是在 WordPress.org 上免费分发带有免费主题和追加销售的附加组件。通过销售多个附加组件，您可以潜在地将客户的生命周期价值从 100 美元提高到 500 美元甚至更多。这会将您的主题变成一个具有插件微生态系统的平台。就像 Genesis 和其他成功的主题商店一样。
另一种适用于某些 WordPress 主题商店的商业模式是会员资格。您可以开发一堆主题并出售对所有主题集合的访问权限。对于不断构建网站并需要访问各种模板的机构和自由职业者来说，这是一个有利可图的价值主张。这就是 ElegantThemes 和 ThemeIsle 建立业务的方式，并且正在蓬勃发展。

准备好建立一个繁荣的基于订阅的 WordPress 主题业务了吗？

当你想变大时，没有捷径。您必须建立自己的品牌、创建网站并为您的销售页面增加流量。幸运的是，您可以避免从头开始开发所有电子商务基础设施的麻烦，包括安全支付、订阅、许可、自动更新等。您可以为 WordPress 插件和主题开发人员使用 Freemius Checkout 之类的服务，并在几分钟内从任何网站开始销售您的主题。

附录（数据可信度）

所有数字均基于从 Envato 的 API 中提取的历史数据。
这些数据涵盖了从 ThemeForest 首次推出到 2016 年 11 月 13 日的数据。
Envato 的 API 没有公开任何收入。为了计算市场中商品的收入，我们使用以下等式：
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
这个总收入等式忽略了扩展支持和扩展许可，并使用静态价格。
大多数收益计算基于市场 30% 的固定佣金，并忽略了来自与美国没有税收协定的国家的非美国卖家额外的 30%。因此，平均每件商品的收益实际上较低，因为没有所有开发商都在 ThemeForest 上独家销售，佣金从 50% 开始，直到总销售额达到 74,000 美元后才降至 30%。并非所有作者所在的国家都与美国签订了税收协定。我们相信市场上一些早期成功的 WordPress 主题作者获得了更好的条件来激励他们留在市场上。因此，30% 的平均佣金是一个相当不错的指标。
由于 ThemeForest 的 API 不支持按日期范围拉取数据，我们计算每个主题的平均月收入的方式如下：
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
ThemeForest 上列出了 7 件价格疯狂的商品（其中一些价格超过了 100 万美元）。我们只是在计算中忽略了这些项目，以避免扭曲结果。我认为那些主题作者正在尝试进行一些 SEO 实验，并在市场上博弈，以便在首先根据最高价格订购商品时，让他们的商品首先出现在搜索结果中。
由于我在收入计算中使用了非常保守的启发式方法，我的直觉表明真实数字更高，但仍处于相同的顺序。

数字主题森林：认为 WordPress 主题淘金热已经结束？ 再想一想！