人生只有两件事：死亡和 Google Ads 更新。 谷歌每月都会更新其广告平台，其中大部分都是小改动或新功能类型以供测试。 然而，每年左右，谷歌都喜欢通过删除或添加新的出价策略来改变局面。 别担心，你最近没有错过任何重大新闻！ 然而，鉴于所有市场在这些不确定时期无疑都必须做出关键的战略转变，让我们花点时间回顾一下我们当前的出价策略选项以及如何最好地使用它们！

以盈利为中心的投标策略

如果您或您的客户主要关心盈利能力，Google 提供两种类型的出价策略，让您可以在预设 KPI 范围内提高 PPC 游戏。

目标每次操作费用 (CPA) 出价

目标每次转化费用出价是一种智能出价策略，可让 Google 几乎完全控制您的出价，让您腾出手来专注于帐户的其他方面。 目标每次转化费用出价允许您设置不想超过的特定每次操作费用，确保您不会追求“负担不起”的转化。 因此，例如，如果您以 60 美元的价格出售一双鞋，那么您为一次转化支付 60 美元是没有意义的，因为这会完全抹去您的收入。 相反，您需要设定一个低得多的 CPA 目标，可能是 10 美元，以确保您追求利润最高的转化者。 设置此每次转化费用目标会告诉 Google 的算法仅对它认为可能在 10 美元限制范围内进行转化的客户的搜索进行出价。 如果您或您的客户高度关注有效的支出和收入，这是一个很好的出价策略。

目标广告支出回报率 (ROAS)

与目标每次转化费用出价非常相似，目标广告支出回报率对以收入为中心的客户来说非常有价值，尤其是在电子商务领域。 电子商务业务的一个好处是我们可以轻松地量化销售额或为其分配价值。 因此，很容易计算投资回报率，或者用 PPC 术语来说，就是广告支出回报率。 当然，所有品牌都希望看到回报。 但是，由于电子商务客户为每个产品分配了固定的美元价值，因此我们可以优化广告支出以保持在一定的回报范围内。 因此，如果您的品牌希望从 PPC 中产生转化所需的成本中产生 5 倍的收入，那么您的 ROAS 目标将是 500%。 Google 的 Target ROAS 智能出价策略允许您输入该目标，然后告诉其算法只参加它认为可能以 5 倍或高于 5 倍利润率转化的拍卖。 同样，对于 KPI 非常注重回报的客户来说，这是一个很好的选择，但是，它最适合具有特定产品价值的电子商务客户。 这是因为在电子商务业务中，产品价值不同。 例如，一双鞋可能要 60 美元，而另一双鞋可能要 120 美元。 如果我们的 KPI 是 5 倍 ROAS，那么我们愿意为 60 美元的转换支付 12 美元，但为 120 美元的转换支付 24 美元。 与目标每次转化费用不同，目标 ROAS 出价为 Google 的算法提供了根据产品价格进行调整的空间。

最大潜在客户或收入投标

如果您的品牌不太关心投资回报率，但主要关注在给定预算下尽可能提高转化次数或转化价值，请选择以下出价策略之一。

最大化转化

这是另一种智能出价策略，可让 Google 完全控制拍卖时间。 但是，此策略是为花费您的全部预算并带来尽可能多的转化而量身定制的。 就是这样，非常直接。 对此的一个警告是您可以设置最大值。 CPC 以确保您不会为一次点击支付高昂的费用。 但是，在设置时要小心。 您会希望对您的每次点击费用慷慨解囊，以确保 Google 的算法能够发挥其魔力，如果您设置了较低的每次点击费用，您将像手动出价一样限制自己！

最大化转化价值

与目标每次转化费用和目标广告支出回报率一样，Max 也存在非常细微的差异。 转换和最大。 转化价值出价。 最大化转化价值出价再次是一种智能出价策略，但更适合电子商务客户。 像目标广告支出回报率一样，最大。 转化价值基于产品美元价值运作。 通过这种出价策略，谷歌的算法将追求可能带来最多美元的转化。 该策略将使通过 PPC 产生的销售收入最大化。

如果将统治权移交给 Google 似乎是一个可怕的前景，或者如果您测试了智能出价，但结果不尽人意，并且更愿意坚持手动出价，但在 Google 的帮助下得到一点点帮助，那么下一次出价策略可能适合您：

增强型每次点击费用 (ECPC)

智能点击付费出价允许您手动设置和调整出价，这当然需要一些时间。 但是，此设置为 Google 在拍卖时更改这些出价提供了一些余地。 基本上，如果您将出价上限设置为 10 美元，但 Google 的算法认为您可以以 10.05 美元的价格赢得特定拍卖，它就会相应地调整您的出价。

品牌知名度竞价

最后，如果您的广告系列目标不是基于提高转化率或收入，而是想提高知名度并让您的品牌名声大噪，那么上述策略对您来说都不重要！ 相反，您需要专注于在 SERP 中显示和网站流量，这可以通过最后两个出价策略来完成。

热门展示份额竞价

如果您的计划是占领市场并在每个相关搜索中展示或始终展示在竞争对手之上，那么这就是您的策略！ Top IS 出价是 Google 最新的出价策略，已在 2019 年取代了基于位置的出价。

Top IS 出价可让您告诉 Google：

• 您希望在搜索结果中出现的频率
• 您希望在第一页上显示的频率或
• 您希望在最高位置展示的频率

然后，其算法针对该目标进行优化。 这些展示位置选项中最常见的设置是 100%，因为如果您只想展示部分时间，为什么要使用展示次数份额出价？ 就像最大化转化次数一样，您可以设置最大值。 每次点击费用，但是，在这里再次提醒您要小心，因为设置了 100% 的展示次数份额目标，然后设置了极低的最大值。 CPC 是不切实际的，不会产生您想要的结果。

最大化点击次数

由于“最大化点击次数”是针对尽可能多的点击流量进行优化，因此非常简单。 使用此出价策略，您只需设置每日预算，其余的将由 Google 处理！ 它的算法将在幕后工作，在您的预算允许的情况下为您的网站生成尽可能多的点击次数。 如果您想提高品牌知名度，或者想通过更快地引入大量数据来启动新活动，则此策略非常有用。 通过尽可能多地点击网站，您可以更快地确定最有可能转化的用户类型——他们的兴趣、人口统计集等。然后利用这些知识推动未来的优化！

就是这样！ 除了人工出价，这些是您在 Google 中搜索的选项！ 始终建议在彻底检查您的整个帐户之前测试其中一种策略，因为虽然它们表面上听起来都不错，但您永远不知道您的品牌真正会获得什么样的结果。 此外，在测试这些策略时，请记住 Google 的算法有一个学习期。 因此，您可能会在测试的前几天看到一些不稳定的表现。 但是，如果您坚持下去并一一测试这些方法 - 您可能会为您的帐户赢得巨大的胜利！