三个数字营销计划示例
已发表: 2023-04-27从高管演示到数字渠道电子表格，我们提供了适用于早期初创公司到跨国企业的数字营销计划示例
无论您是从头开始，还是改进现有计划，数字营销计划示例都可以帮助营销人员了解如何构建他们的数字营销方法，而不仅仅是为什么。 因此，无论计划的类型如何，我们总是在模板中包含示例。
分享示例对于在营销规划过程中让您的团队入职或获得高级管理层的营销策略支持也很有用。
在此博客中，我将分享不同类型营销计划的示例，以帮助您决定如何界定和构建您自己的计划。
营销计划——最难的部分是知道从哪里开始
我们经常收到会员的反馈，即分步模板和指导示例是营销规划的有用资源。
例如，我们的免费会员数字营销计划模板已被下载超过 50 万次。 我们的商业会员数字营销计划示例经常被引用为他们加入我们或留下来的原因。
我们所有的计划都有一些共同点......
在 Smart Insights，我们建议采用综合方法进行数字营销规划，结合 SEO、电子邮件、社交和数字媒体、电子邮件、在线和离线通信以及用户体验。 因此，我们所有的营销计划类型都是在我们的全渠道 RACE 增长系统中构建的，我将在下面概述。 或者，要立即开始，您可以通过以下链接下载该指南。
为什么数字营销计划示例如此受欢迎？
与我们合作的大多数营销人员、经理和企业主都是忙碌的人。 没有人愿意浪费时间制定行不通的数字营销计划。 通过示例提供的上下文可以帮助您在投入艰苦的工作之前走上正确的道路。
有时，可能很难向其他人阐明您需要数字营销策略的原因。 但能够做到这一点很重要，这样您才能获得高级管理层和团队其他成员的支持。 不要错过您需要数字营销策略的 10 个原因。
如果您正在寻找示例来帮助您构建新计划，那么您并不孤单。 快速浏览一下 Google Trends 就会发现，在过去 10 年中，人们对数字营销计划的兴趣稳步增长。 事实上，在随着时间的推移对兴趣进行评分时，“数字营销计划”在 2022 年 2 月、2022 年 4 月和 2022 年 12 月期间在美国达到了 98-100 的高位。
在过去 10 年中，人们对数字营销计划的兴趣有所增加
相比之下，对营销计划的兴趣似乎正在下降。 当然，人们总是会对营销概念感兴趣，但数字搜索的兴起突显出，作为营销人员，我们正在寻找超越“一刀切”的营销规划方法。 这就是 Smart Insights 的用武之地！
过去 10 年对营销计划的兴趣下降
如何立即为您的企业选择最佳数字营销计划
我们支持营销人员制定适合他们的营销计划。 我们的最佳实践库涵盖从面向小型企业创始人或所有者的以增长为重点的简单规划解决方案，到大型组织数字化转型资源、团队技能培训和行业报告。 好消息是，借助 Smart Insights，您可以在短短 90 天内开始看到结果。
制定三步 OSA 数字营销计划
- 您是否正在寻找一个非常基本的结构来开始构建可扩展的数字营销计划？
- 您现在是否只有非常有限的时间来制定任何类型的数字计划？
- 您是规划流程的新手，不确定您的第一步应该是什么？
如果您对其中任何一个问题的回答是肯定的，我们建议您将我们的 OSA 流程作为您的第一步。 这个简单的 3 步结构可帮助您在短短 90 天内确定数字营销活动的机会、策略和行动。 在下面了解更多信息。
三个行业的基本数字营销计划示例
以下是一些针对小型企业的计划示例，这些计划使用我们的机会 > 战略 > 行动流程来构建作为 RACE Growth 系统一部分的计划。 我创建了 3 家虚构的公司，其情况可以从 OSA 计划中受益。 我还列出了一些可以帮助他们实现该计划的资源。
我选择比较快速消费品、金融服务和高科技的数字营销计划示例。 这三个行业自然具有截然不同的品牌价值、客户旅程和交付周期。 它们涵盖 B2B 和 B2C 营销。 在所有情况下，示例 SMART 目标都可以轻松分解为示例机会、策略和行动。
快速消费品数字营销计划示例
不再吃肉：素食快速消费品，美国
示例 SMART 目标：在 3 个月内将焦点登录页面的访问量增加 10%。
机会示例：美国纯素食品市场预计在 2022 年至 2030 年间增长 10%。然而，每周都有新的竞争对手进入市场，并且该企业开始失去数字份额，让位于更精通数字技术的品牌。 对于品牌需要如何以及在何处扩大影响力，没有既定的愿景。 尽管如此，Meat No More 仍然出现在一些长尾 SERPS 中，但没有计划的方法来管理它。 团队中缺乏 SEO 技能。 通过付费媒体策略增加流量的预算有限，但信心很低。
> 资源：品牌审计和市场分析模板
策略示例：通过竞争赢得/保留高意向网络流量。 营销负责人完成付费/自有/赢得的媒体审查并确定团队的优先事项。 任何有偿工作都需要媒体预算。 计划内容/SEO/社会计划的工作量，内部或基于代理。 用于提高技能的学习路径部署。
> 资源：选择媒体投资
示例操作：设置 GA 仪表板以监控跨焦点登录页面的网站流量来源并跟踪改进。
> 资源：RACE 数字营销仪表板
金融服务数字营销计划示例
Welsh & Sons Financial Advisors：金融服务，B2C，英国
示例 SMART 目标：使申请房屋改善贷款的回头客增加 5%
机会示例：利率上升意味着更多考虑购买更大房子的房主现在正在重新考虑他们的选择。 抵押贷款转换率有所下降，但询问房屋改善的回头客数量略有增加。 然而，这很难衡量，因为没有固定的系统来跟踪客户 LTV。 当前的客户参与仅限于一次性电子邮件发送。 通常，邮件列表的参与度非常低。 客户细分是基于多年前的旧公式，尽管现在有更新的技术可用，但没有改进计划。
资源：PESTLE 分析模板
策略示例：创建/优化客户参与策略。 考虑客户研究、细分和基于用户体验的营销技术的选项。 市场营销导致对自动“永远在线”的通信和以前的参与活动进行完整的通信审计。 为客户参与创建新的全渠道活动计划。 用于提高技能的学习路径部署。
资源：客户旅程映射模板
行动示例：使用实用模板和培训（如一口速赢）改善关键客户沟通的目标项目。
资源：如何改进您的电子邮件通讯
高科技数字营销计划示例
Influxencer : SAAS影响者管理工具，B2B，全球
示例 SMART 目标：将新业务客户的 AOV 提高 10%
机会示例：企业越来越意识到与错误类型的影响者合作来推广其品牌的危险。 Influxencer 拥有大量客户和成功案例，但是，为了支持持续增长，它需要开始吸引价格更高的更大品牌。 目前，品牌的价值主张并未在整个客户生命周期中得到明确传达。 该团队仍然不清楚如何在吸引大客户的注意力时将品牌定位给大客户。
资源：品牌定位模板
示例策略：计划一个新的活动，向目标受众传达关键品牌信息。 研究公关机会。 当前内容审核和新内容调试（如果需要）。 审查付费/自有/免费媒体的贡献。 用于提高技能的学习路径部署。
资源：从我们的活动规划学习路径中选择的模块
示例操作：创建或优化编辑日历以计划新的和/或更新的支持内容。
资源：编辑日历电子表格
我特意选择了 3 个对比鲜明的企业，这样示例计划就会大不相同。 包括2个B2C数字营销方案和1个B2B数字营销方案。 但正如您所见，在所有 3 种情况下，OSA 都为这些企业提供了清晰、可操作的后续步骤。 如果您正处于 OSA 可以帮助您制定计划的阶段，为什么不下载我们的免费 90 天计划模板呢？
如果您是营销规划的新手，您可能不习惯设定 SMART 目标。 我们也有解决方案来帮助解决这个问题。
如何使您的数字计划与您的业务目标保持一致
在 Smart Insights，我们建议使用我们的 RACE 框架来确保您拥有使您的目标与业务目标保持一致所需的监督。 如果 SMART 目标不支持更广泛的业务需求，那么仅仅凭空摘取 SMART 目标是没有用的。
尤其是在大型企业中，精明的营销人员知道，展示您的战略如何为企业的成功做出贡献是传达营销计划的关键部分。
如何使用 RACE 构建您的数字营销计划
在谈论数字营销计划时，我们遇到的一个常见担忧是害怕不小心“忘记”或遗漏数字营销的潜在机会。 这是一个非常合理的担忧，因为那里有大量的数字媒体和平台选项。
这就是我们的 RACE 框架的用武之地 - 跨 Reach、Act、Convert 和 Engage 构建。 您的 RACE 营销计划从客户首次发现您的品牌开始 - 他们如何“接触”您，并在整个客户旅程中继续进行，直到他们首次购买，然后继续成为忠实的粉丝和拥护者。
如果没有战略方法，可能会错过关键的接触点……
举个例子，这是实施 RACE 分析之前营销人员业务的典型客户生命周期示例。 这反映了我们在小型企业实施 RACE 之前将其视为“始终在线”营销活动的类型。 他们经常“有机地”成长，基于“我们应该做什么营销？”的无知意见。
您可以在下面看到完整 RACE 客户生命周期的示例。 当然，我们并不是建议您直接从示例一跳到示例二。 但是，通过使用此模板，您可以查看您在营销活动中可能存在的差距并填补这些差距。
建立一个由 5 部分组成的 RACE 成长系统计划
- 今年您的目标是在多个接触点实现可衡量的、可持续的增长吗？
- 您是否计划增加数字营销对您的业务目标的贡献？
- 您是否正在寻找一个集成的数字营销计划框架 - 以避免孤岛、重复和不匹配的客户旅程？
如果您对其中任何一个问题的回答是肯定的，我们建议您将我们的 RACE 成长系统作为您的主要规划工具。 借助 RACE，您可以在营销渠道的每个阶段创建为期 90 天的 OSA 计划。
RACE 是忙碌的营销人员中流行的工具。 我们知道您无法一次完成所有事情！ 这就是为什么您通过识别和优先考虑业务增长的最佳机会来启动流程。
您可以使用此系统为季度、年度或更长时间的营销策略设计数字营销计划。 我们还包括推荐的 KPI，以确保您跟踪的是正确的事情。 您可以在下面了解 RACE 的结构。
如何将您的 SMART 目标整合到您的营销渠道中
因此，我们探讨了 OSA 如何帮助您制定 90 天目标。 我们重新审视了 RACE，将其作为跟踪客户生命周期旅程和优化增长的结构。 希望您能看到将这些 90 天的改进周期整合到数据驱动的营销渠道中如何为成功铺平道路。 但为什么要比赛？ 这里有 6 个原因，摘自 Dave Chaffey 博士的博客“The RACE Growth System”：
- RACE 实用且以行动为导向
- RACE 以客户为中心
- RACE整合了所有现代营销活动
- RACE 是多渠道的
- RACE 是商业的，基于数据驱动的性能改进过程
- RACE 定义标准操作程序或 SOP
很难在博客中介绍 RACE 的所有好处。 但是，如果这听起来像是您的企业可以从中受益的东西，我建议您下载我们的免费指南并通过下面的链接阅读更多关于我们的 RACE 成长系统的信息。
RACE 数字营销计划是什么样的？
通过上面显示的所有示例，希望您能够了解使用 OSA 进行基本规划或使用 RGS 进行更综合的规划如何使您的业务受益。 有时看起来，当您第一次看到实践中的示例时，每个答案都会引出更多问题，我很欣赏现在也可能是这种情况。
除了以客户数据的实际应用为基础，并以最佳实践营销技术为依据，您的数字营销计划还需要易于访问、共享和灵活变化。 我们希望帮助您实现这一目标。
这就是为什么商业会员可以访问我们完整的数字营销计划示例，包括：
- 一页数字化战略总结
- 特定于数字营销的 TOWS 矩阵摘要
- RACE 措施的摘要 KPI 仪表板
- 目标审查
- 行动和预算摘要
除了此资源之外，您还可以访问我们的数字营销计划工作簿，其中包含可帮助您制定综合 RACE 计划的分步模板。
此外，您可以使用我们的 PowerPoint 数字营销策略规划模板展示您的数字营销策略。
我希望您发现这些数字营销计划示例很有用。 我很喜欢研究一些我日常并不参与的不同行业的例子。 但希望这个练习能让读者放心，它们之间的 RACE 和 OSA 具有非常广泛的应用范围。 与我们推荐的资源搭配使用时，您可以创建并实现您的数字营销计划。 有时最困难的部分只是开始，但如果您想开始看到结果，请不要拖延！