SEO 需要在获奖作品中做得更好的三件事

已发表: 2023-09-07


您是否曾经提交过 SEO 奖项参赛作品，却只看到了风滚草？ 什么地方出了错？

这就是我们今天将由一位经验丰富的 SEO 顾问和在三大洲拥有 10 多年经验的双语会议发言人来介绍的内容。 她是女性技术搜索引擎优化 (Women in Technical SEO) 的成员，曾为巴克莱 Polka Dot 和以太坊基金会等全球品牌工作。 热烈欢迎维多利亚·奥尔西娜 (Victoria Olsina) 来到 In Search SEO 播客。

在本集中，Victoria Olsina 分享了 SEO 需要在获奖作品中做得更好的三件事，包括：

  1. 提及投资回报率
  2. 描述您的目标受众
  3. 指定你做了什么

SEO 需要通过 Victoria Olsina 的获奖作品做得更好的三件事




大卫：非常感谢您的到来。 您可以在 victoriaolsina.com 上找到维多利亚。 那么维多利亚，为什么 SEO 应该提交他们的参赛作品以获得奖项呢？ 维多利亚：我认为很多客户都会关心您是否与一家屡获殊荣的机构合作。 我认为这是销售服务的好工具。 我们喜欢告诉人们我们做了一些相关的、非凡的事情，并且我们比其他人更好。 这不就是社交媒体的全部意义吗？

D：好的，很好。 因此，从理论上讲，向客户表明您值得与之开展业务当然应该有助于潜在客户比较两个不同的代理机构的转化率。 您认为这会对潜在客户的想法产生重大影响吗？

V：我不是来自代理界。 但我必须说，当我面试工作时，通常当我说我在会议上发言时（这是大多数人没有做的事情），这对我有帮助。 这就像一种附加值。 我认为曝光是一种附加值，作为一种商业工具可能是值得的。

1.提及投资回报率



D：所以今天您将分享 SEO 需要在获奖方面做得更好的三件事。 从第一开始，提到投资回报率。

V：我相信，作为 SEO，很多时候我们会迷失在只有 SEO 才关心的指标中，即流量和排名。 然而，客户关心的是收入、利润和客户获取成本。 大多数活动都没有提及投资回报率等指标。 如果我投资某样东西，我想知道我能得到多少回报。 我认为不讲客户的语言而讲SEO语言是一个很常见的错误。 这就是为什么许多 SEO 合同被提前终止的原因。 如果你没有在他们所说的指标或他们理解的指标中显示出价值，那就是一个问题。 这是我们行业中非常普遍的问题。

D：专注于漏斗顶部长尾关键词的 SEO 会关注新访问量、访问量增加或 SERP 中出现率的增加等因素，这些关键词会为以前从未见过该网站的人带来初步浏览量。 这些指标是否足够，还是必须将其细化为商业价值？

V：我认为重要的是要考虑客户正在使用的 KPI 是 OKR。 如果客户认为新的访问很重要，那么我们就重点关注新的访问。 很高兴知道为什么他们认为这很重要。 有一个漏斗，总是有一个漏斗，而且总是有一个数字变得越来越小。 最终，它会导致转化、客户获取或新用户。

理想情况下，我们关注他们报告的指标，因为最终这取决于公司。 我与许多拥有 A 轮或 B 轮投资者的公司合作。在季度末，我必须提交包含投资者认为重要的指标的报告。 理想情况下，您可以根据这些指标调整指标。 你可以有一个 SEO 仪表板，我也这么做了，因为对我来说，流量以及我们是否升级很重要。 如果你的排名没有上升，但流量增加了，那么你很可能达不到他们想要的数字。 事实上，每个人都在同一页面上并报告相同的指标，我认为这一点非常重要。

2. 描述你的目标受众



D：SEO 容易出错或可以做得更好的第二个领域是目标受众描述不佳。

五：当然。 这些年我在参赛作品中经常看到糟糕的受众描述。 例如，25岁到60岁的女性。那不是观众，而是大多数女性。 怎么可能是观众？ 这通常发生在对女性的描述中，所有女性都是一样的。 所有女性都使用相同的品牌，她们的想法也相同。 一般来说，您不会看到 25 岁到 60 岁的男性成为目标人群。在该受众群体中，您可以将其划分为喜欢橄榄球的男性、去这家酒吧的男性或更能描述他们生活方式的男性。 现在我在女性身上尤其看到了这一点，可能是因为这是一个男性主导的行业。 因此，我发现在相同的描述中需要考虑一些 25-60 岁的目标女性，这令人震惊。 另外，你可以使用任何语言，因为所有这些女性都是通用的。

我会尝试更加描述性地了解这些女性想要什么。 他们在哪里购物？ 他们看电视吗？ 他们看 Netflix 吗？ 他们有孩子吗？ 好的，哪个学校？ 他们去哪里度假？ 更多的是一个人设。 我在科技公司工作过一些，角色描述是我们经常使用的东西。 我希望看到更多的目标受众被描述为角色，因为其中有更多的细节。

D：我可以据此问你几个不同的后续问题。 但我会沿着着陆页问题路线走下去。 并不是专门与奖项有关，但如果您确实对目标受众是谁更加精确，那么如何在有机搜索中定位特定受众？

V：例如，您可以按用途或角色进行定位，这是我们在科技行业经常做的事情。 例如，用于特定用途的产品，例如用于社交媒体的 HubSpot。 当我创建一个相关页面时，我正在与社交媒体经理交谈。 我不会和每个营销人员交谈。 同样，如果我想针对具有一定预算的人群，我可以将 HubSpot 与更便宜的解决方案进行比较，并说明为什么 HubSpot 更好以及为什么 HubSpot 值得您花钱。 所以绝对是长尾。

我参与的一个项目有商业贷款，其中一页是针对女性企业家的商业贷款。 这并没有得到大量的搜索，但还是有人在寻找。 当我们将 SEO 报告与销售报告进行比较时，我记得我问过，在此页面上申请的大多数人是否都是女性，而且肯定是女性。 但话又说回来，女企业家并不都是女性。 比25岁到60岁的女性更具体一些。

D：在建立你想要的目标人物角色方面，SEO 应该参与其中吗？ 您如何着手确定角色应该是谁？ 或者这是另一个营销部门的责任？

V：我认为人物角色通常是由产品定义的，但可以通过 SEO 研究和我们构建漏斗的方式来完善它们。 我主要为 Web3 提供咨询服务。 例如，当我们分析搜索时，我在一家为加密合规性提供 SaaS 产品的公司工作，他们是寻找加密合规性软件的非常具体的人，这不是你要随机搜索的东西。 因此，我们在精细化水平上做了很多工作。 我们在不同司法管辖区的本地化页面上进行了大量工作，并且我们将在定义哪些搜索处于渠道的不同阶段方面进行大量工作。 我认为SEO总是对产品有帮助。 对我来说，SEO 就是产品营销，而那些不喜欢 SEO 的产品营销人员，我认为他们错过了。

3.具体说明你做了什么



D：SEO 在获奖作品中犯的第三个错误是他们所做的事情不具体。

V：确实，我的第三个错误是竞选期间采取的行动没有具体性。 人们会说他们做了页面搜索引擎优化、链接建设和内容。 是的，这就是 SEO 的全部内容，但他们没有具体说明他们做了什么。 这些是 SEO 和解决技术错误的三个主要组成部分。 是的，这就是 SEO 的一般描述。 理想情况下，如果您正在开发电子商务网站，那么您对主页、类别页面和产品页面所做的操作示例将非常有用。 或者在 URL 上，这就是营销活动的成败。

D：总而言之，你的奖项输入正确吗，花了不少时间，还是根本不做？

V：我认为如果你想获得这个奖项，说实话，我认为门槛不是很高。 如果您为您的代理网站建立一个案例研究，我相信通过该案例研究，您可以将其作为获奖作品展示。

Pareto Pickle - SERP 功能优化



D：让我们以帕累托泡菜结束吧。 帕累托说，你可以通过 20% 的努力获得 80% 的结果。 您推荐的哪一项 SEO 活动可以通过适度的努力提供令人难以置信的结果？

V：我最喜欢的无需付出巨大努力即可提供巨大成果的活动是 SERP 功能优化，特别是常见问题解答架构和特色片段优化。 我为许多客户取得了很好的成果。 您不需要任何技术专业知识，就可以在页面上进行更改。 在过去的五年里，它被证明是非常有效的，至少对我来说是这样。

D：有没有您特别感兴趣的特定精选片段？

V：嗯，我对精选片段并不感兴趣，它们只是提供结果。 我通常会得到段落片段。 我们知道，所有精选片段中 80% 到 90% 都是段落片段。 我认为如果你把它们表述为一个问题，并且在问题下面有一个问题和一个百科全书式的答案，那么这些很容易得到。 我认为这很容易实现，并且可以为客户带来非常好的结果。

对于产品复杂的客户。 我使用问答解决方案和 Web3 解决方案。 所以答案是人们倾向于点击的一个小片段。 如果您提供的答案非常简单，只能用 50 个字来回答，那么我认为这不是适合您的解决方案。 但对于复杂的解决方案，人们倾向于单击代码片段并继续阅读，我认为这是一个非常好的使用方法。

D：就快速获胜而言，如果您是一家拥有 100 多篇博客文章的公司，分析和重做现有博客文章是最有可能有效的获胜方式吗？ 看看是否有一些副标题、H2 和 H3 可以以问题的形式重做。 并且在博客文章的副标题中提供更具体的答案，以便让自己有更好的机会了解这些精选片段。 这会是一件有用的事情吗？

V：实际上，我合作的大多数公司都有很多博客文章，几乎没有产品页面。 因此，我倾向于首先关注的是产品页面、资金页面，因为如果您有成百上千的博客文章，并且该网站从收入或客户获取的角度来看没有表现，那么还有什么意义呢？ 目前，我对这些类型的客户正在做的是针对精选片段进行优化，但这不是首要任务。 首先，我们将构建产品和功能页面，这些页面位于渠道的较低位置并具有商业交易意图。 然后我们从前 10 篇博文开始，对这些博文进行精选片段优化（然后是前 20 篇和前 50 篇）。 但我们也做内部链接，这是人们忘记的事情。

所有这数百篇博客文章，这些漏斗顶部的内容，都应该将它们的力量指向产品页面，以便产品页面获得更多力量。 我认为内部链接是不需要花费很多时间来实现但具有巨大价值的事情之一。 事实证明，它为我的客户带来了巨大的成果。

D：那里有很棒、可爱、具体的建议。 从您的产品页面开始，针对精选片段对其进行优化，然后转到您的热门博客文章，并确保它们链接到您的产品页面以供使用，并转向内部链接以进一步优化它们。

V：内部链接是一颗金弹。 在网站内部构建链接比从外部请求链接或尝试进行链接构建活动要容易得多。 因此，如果您已经对漏斗顶部的查询进行排名，请将这些页面链接到资金页面。

D：我是你们的主持人大卫·贝恩。 您可以在 victoriaolsina.com 找到维多利亚·奥尔西娜 (Victoria Olsina)。 维多利亚，非常感谢您参加 In Search SEO 播客。

五：谢谢。 很高兴来到这里。

D：谢谢您的聆听。 查看之前的所有剧集并在rankranger.com 上注册免费试用Rank Ranger 平台。