TikTok 广告剖析
已发表: 2023-02-27多年来，社交媒体营销人员已经熟悉了 Facebook、LinkedIn 和 Instagram 广告。 但是 TikTok 广告呢？ 2022年，TikTok的广告收入同比大幅增长200%，达到110.4亿美元。
TikTok 有哪些广告选项？ 你应该设定什么样的广告目标？ TikTok 广告的费用是多少？
让我们剖析 TikTok 广告的结构。
为什么运行 TikTok 广告？
如果您仍在有机地使用 TikTok，您可能想知道为什么要投放 TikTok 广告。 以下是为平台分配一些预算的一些关键原因：
- TikTok 的收入正在迅速增长，预计广告收入将在未来几年内超过 Facebook。
- TikTok 是世界上下载次数最多的应用程序之一，在 150 多个国家/地区经常使用。
- TikTok 有趣且富有创意的格式激发了高度的参与度和病毒式传播，即使对于小型或不知名的品牌也是如此。
- 使用 TikTok 广告，您可以按性别、地点、年龄、兴趣和其他变量定位您的受众。
- TikTok 有一些重量级的合作伙伴，因此即使您没有网站，您仍然可以销售您的电子商务产品。 TikTok 与以下公司合作：Shopify、Square、BASE、Cafe24、BigCommerce、Ecwid、Loja Integrada、TRAY、VTEX、Kyte、PrestaShop、WooCommerce、OpenCart、Salesforce Commerce Cloud 和 Shopline。
- 71% 的 TikTok 用户在他们的提要中偶然发现某些东西时会购物。 超过 58% 的人使用该平台寻找购物灵感。
如何为您的 TikTok 广告选择正确的目标
您的广告目标是您想要设定和实现的目标，因此您可以帮助发展您的业务并吸引您的受众。 我们在 Agorapulse 经常谈论社交媒体 KPI，因此我们会再次温和地提醒您将您的广告目标与您的 KPI 保持一致。
为您的 TikTok 广告选择什么目标
您可以在 TikTok 广告管理器帐户中选择以下内容：
- 抵达。 这是您的 TikTok 广告可以以最有效的价格在目标受众中获得的展示次数。 “达到”并不意味着点击、下载或注册。 因此，这并不总是一个可供选择的有形指标。
- 交通。 将人们带到任何 URL，例如您网站的登录页面、博客文章或应用程序。 流量是一个受欢迎的选择目标，可以使用自定义 URL 或简单地查看您的 Google Analytics 流量来源进行跟踪。
- 视频观看次数。 此目标将最大限度地提高最有可能与您的视频广告互动的观众的播放量。
- 领先一代。 与 Facebook 潜在客户生成表单非常相似，TikTok 的潜在客户生成目标将通过 TikTok 应用程序中的快速加载、可自定义的表单为您的企业收集潜在客户。 如果您打算选择此选项，请了解之后您将如何跟进线索。 如果您有网站或在线商店，则不会选择此选项，但它对基于服务的公司有利。
- 社区互动。 通过吸引关注者或增加个人资料页面的访问量，让更多人与您的 TikTok 帐户互动。 对于刚接触 TikTok 且缺乏粉丝群的广告商来说，这是一个很好的入门目标。
- 目录销售。 根据用户以前的喜好向他们投放个性化的产品广告。 这是一个可以监控投资回报率的切实目标。
- 商店购买（测试版）。 并非所有 TikTok 用户都可以使用，目前正在不同国家/地区推出。 有了这个目标，您可以从您的 TikTok 商店、网站和应用程序销售产品。
- 转换。 对于拥有网站、电子商务商店或应用程序的 TikTok 用户来说，这是一个很好的目标。 它还适用于软转换，例如注册时事通讯或在您的网站上注册。
- 应用安装。 此目标鼓励新用户使用您的应用程序或重新激活现有用户以对该应用程序采取行动。
您可以创建的不同 TikTok 广告类型
您可能会发现选择正确类型的 TikTok 广告有点令人困惑。 对于试图理解不同目标、广告格式、广告要求和成本的新手来说尤其如此。
这是 TikTok 目前提供的核心广告产品的快照。
1. 潜在客户生成活动广告
我们之前谈到过将潜在客户开发作为一个目标。 使用 TikTok 的应用内即时表单非常适合尚未完全完成网站但希望开始捕获潜在客户的广告商。 对于基于服务的品牌和拥有销售团队的品牌来说，这也有利于确定和跟进潜在客户。
潜在客户生成活动广告可以：
- 建立选择加入的客户/电子邮件列表
- 使用您的徽标和颜色自定义表单的外观
- 立即捕获潜在客户
- 与大多数 CRM 实时同步
- 包括最多 10 个问题的调查
2.征集广告
Collection Ads 是一种广告格式，可让用户在全屏移动体验中查找和浏览产品。 广告指向一个即时画廊页面，其中显示了您的产品精选集。
精选广告结合了全屏、垂直和有声。 除了快速加载的即时图库页面。 TikTok 的广告算法很聪明（而且越来越聪明），会为用户匹配他们喜欢的产品。 所以，对于像我这样痴迷于美发 TikToks 的人来说，算法确切地知道该提供什么！
- 从 Instant Gallery，用户可以前往您的网站完成购买。
- 您可以选择要展示的产品，也可以让 TikTok Ads Manager 为每个访问者动态展示最相关的产品。
- Collection Ads 使您能够提供个性化的产品推荐。
- 由于布局和速度快，精选广告既引人入胜又身临其境。 不过请记住，图库的质量取决于您为产品拍摄的照片！ 质量差的照片和视频不会产生与专业照片和视频相同的结果。
观看 TikTok 的视频，了解如何制作收藏广告。
3. 火花广告
企业版抖音
Spark 广告是一种原生广告格式，但与 In-Feed 广告不同，Spark 广告使用来自真实 TikTok 帐户并获得其授权的帖子。 这意味着促销期间获得的所有评论、分享、喜欢和关注都归因于您的自然帖子。
Spark Ads 提供了两全其美的方法，允许品牌制作广告，同时保持有机帖子的原生感觉和功能。
您可以通过以下方式使用 Spark Ads：
- 从您自己的帐户中展示您自己的 TikTok 视频。
- 使用来自其他创作者的有机视频——在他们的授权下。
- 您可以通过制作 Duet 或 Stitch 来创建新视频或共同创作。
- Spark Ads 将支持拍卖、覆盖面和频率购买类型。
案例研究：Shufersal
以色列最大的连锁超市 Shufersal 希望推出一系列新产品：用于家庭烘焙的即烤曲奇面团。 新产品的目标受众是 18-30 岁的年轻成年人，他们正在寻找快速简便的烹饪和烘焙解决方案。 Shufersal 决定利用 TikTok 作为此次发布的主要渠道，目的是提高人们对新系列美味曲奇面团的认识和需求。
该品牌与一位受欢迎的美食家 TikTok 创作者合作，后者为他们的商业帐户制作了四个有机 TikTok 视频，每个视频都展示了新产品的不同食谱。 视频的基调和风格非常适合 TikTok，因为创作者融合了所有最迷人的食谱趋势，例如快速编辑和使用 ASMR 声音。
作为第二步，Shufersal 与三位主要创作者合作，他们都被要求与其中一个视频进行“二重唱”，并向食谱展示他们自己的版本。
下面显示的结果真的令人印象深刻！
令人惊叹的事实：与标准信息流广告相比，TikTok Spark 广告的完成率高出 134%，6 秒浏览率高出 157%。 TikTok Spark Ads 的新个人资料着陆页用户界面还提供了比以往高 69% 的转化率和低 37% 的每次转化费用。
4. Pangle 广告
TikTok for Business 的广告网络 Pangle 支持多种引人入胜的广告格式，可以帮助广告更好地融入原生内容。 可用的广告格式包括：
- 与应用程序中原始内容风格相匹配的原生广告，融入其中以提供一致且无缝的体验。
- 横幅广告。 在 TikTok 中，它们以矩形横幅的形式显示在整个应用程序中。
- 奖励视频广告，这是为观看整个持续时间的用户提供应用内奖励的全屏视频广告。
- 插页式广告在应用程序流程中的某些过渡期间显示，例如关卡后间隙或关卡之间的暂停。
- App Open Ads 将在应用程序打开且用户开始会话时显示。
- 图标广告将显示应用图标和应用名称。
5.目录列表广告
借助 TikTok 的新目录列表广告，TikTok 使商家可以更轻松地推广他们的产品并与在 TikTok 上购物的用户建立联系。 这种基于算法的广告功能可帮助人们根据自己的兴趣和购物活动发现产品。
电子商务商家可以从中受益：
- 能够上传没有视频资产的产品目录
- 希望购买与您的产品相似的用户的扩展范围
- 有关您最重要的客户和热门商品的信息
6. TikTok 轮播广告
TikTok 轮播广告允许广告商在单个广告中共享最多 10 张图片和独特的标题。 广告商可以：
- 使用轮播的每一帧来讲述一个故事，展示不同的产品或展示同一产品的功能。
- 指向整个轮播的单个 URL，或每个图像的唯一 URL。
- TikTok 轮播广告将支持水平或方形图像。
7. 直播购物广告
实时购物广告功能已对所有 TikTok 商店可用，要使用此广告类型，您必须已经设置了 TikTok 购物。 直播购物广告可帮助人们发现和观看您的直播视频以及浏览和购买您的产品。 这是大多数社交媒体 KPI 目标的胜利。
价格较高的广告类型
以下两种 TikTok 广告格式很受大品牌、名人、有影响力的人或预算充足的人的欢迎。
- Brand takeovers以全屏沉浸式广告的形式呈现，通常在打开应用程序的前几秒内展示。 它可以是图像或动画 GIF。
- 标签挑战很受欢迎，但大多数品牌都参与其中，而不是创建和宣传它们。 为标签挑战付费可能会很昂贵（如下所示），但它通常会产生病毒式传播的结果。 详细了解主题标签挑战。
信息来源
TikTok 广告的费用是多少？
与其他社交媒体网络一样，TikTok 广告定价取决于多种因素，例如目标、地区、人口统计、广告持续时间和广告类型。
以下是一些定价示例：
- TikTok 促销的最低消费为每天 3 美元，最高为每天 1,000 美元。 TikTok 以低至 10 美元的价格为您提供高达 1,000 次观看的覆盖率基准。
- TikTok 广告的平均每千次展示费用为 10 美元。 TikTok 广告起价为每千次展示费用 0.50 美元，每次点击费用 0.02 美元。
- 付费帖子可以在任何地方以每天 1 到 50 美元的价格购买。 这些 TikTok 广告只有在有人观看赞助帖子时才会收费。
- 品牌接管每天的成本从 5 万美元到 10 万美元不等，并保证在 TikTok 上获得 500 万次展示。
- 拥有 250 万粉丝的 TikTok 影响者每条帖子收费 800 美元以上。
- 90% 的品牌标签挑战产生 2.5 倍的广告支出投资回报率。
信息来源
什么是 TikTok 广告的良好点击率？
良好的点击率（点击率）对广告商来说很重要，1% 或更高的点击率表明您的广告正朝着正确的方向发展。
如果您将预算用于 TikToks，您有望获得更高的点击率。
接管广告的点击率平均在7%-10%左右，而Top View广告的点击率可以高达16%。 相比之下，信息流广告可以将您的点击率提高到 5-7%。
如果您的点击率低于 1%，那么您需要查看以下内容：
- 您的视频，包括图形、音乐和效果
- 内容、标题、主题标签和 CTA
- 您的定位和人口统计
如何使用 Agorapulse 衡量 TikTok 广告的投资回报率
TikTok 确实有内置指标，因此如果您正在投放广告或什至是自然发布，则可以查看它们。
TikTok 的仪表盘会显示：CVR（转化率）、印象数、留存率、覆盖率、CTR（点击率）、CPC（每次点击费用）、CPV（每次观看费用）和 CPA（每次操作费用）。
您还可以在 Agorapulse 控制面板中管理您的 TikTok 帐户。 这对社交媒体经理和繁忙的机构来说是个好消息。
根据您的计划，您可以使用以下 TikTok 管理功能：
- 发布抖音
- 审核意见
- 安排 TikTok 分享到其他频道
- 实时协作工具
- 所有过滤选项
- 分配评论
- 标签评论
- 监控 TikTok 视频指标
- 生成报告
- 保存回复管理
- 移动应用访问
除了生成令人印象深刻的报告外，Agorapulse 还允许您访问与您的 TikTok 帐户相关的关键见解。
如果您认真考虑为 TikTok 广告分配预算，那么定期检查您的社交媒体投资回报率很重要。 您需要确保您的投资回报与您付出的努力相匹配。
TikTok 广告越来越受欢迎。 我预计它们将在未来一年变得更加简单和精简。
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